毕业实习计划(集合15篇).docx

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1、毕业实习计划(集合15篇)毕业实习方案 篇1 一、实习目的： 依据电子商务专业教学方案，本专业同学毕业前需要进行毕业实习。通过一 定时间的实习(实践)活动，使同学获得电子商务方面必要的专业工作直接学问和 实际熬炼，拓宽学问面，增加感性熟识，培育、熬炼综合运用所学的基础理论， 从而提高分析问题和解决问题的力气，为毕业设计制造条件，供应理论联系实际 的环境，也为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础。 二、实习内容 1调查了解实习单位概况。如生产规模、产品结构和工艺流程；企业组织机 构设置；企业经济效益、经营状况与财务状况等 2调查了解与实践网络营销，物流配送，网上支付，网页制作，网站更新维 护等工

2、作。 3调查了解与实践电子数据采集，进销存电子化处理，管理信息系统电子化 处理，客户服务，供应链管理等工作。 4调查了解与实践市场调研，商品推销，柜台营业及服务，选购业务，商品 仓储管理，公关文秘，售后服务等工作 三、实习方式 实习主要接受自主实习形式，依据自愿原则，由同学自己联系校外实习单位， 然后上报汇总，实习期间各项经费支出由同学自己支付。 四、时间日程支配 20xx 年2 月28 日-3 月27 日：同学校外实习 五、校外实习要求 1保守实习单位商业隐秘。服务实习单位业务人员的支配，不能任凭摘抄资 料数据，不外传实习单位的商业机密。 2遵循平安第一的原则。在实习过程中应加强自我平安保卫

3、意识，严防各类 事故发生。 3虚心向实习单位指导老师请教，敬重领导；留意精神文明建设，讲究文明 礼貌，疼惜公物，同时与实习单位搞好团结。 4在实习过程中应做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就问，不会就 学，虚心向实习单位指导老师学习，用心钻研业务，认真实践，擅长总结。 5同学在实习期间应当每天依据实习内容记录实习日记；在实习完毕后，结 合自己学问及实习内容，以实习报告的形式汇报实习状况，并在实习完毕后完成毕业论文。 六、实习结束后需上交的文件 1每个实习生应上交实习单位的实习接收函； 2由实习单位负责同志签署看法，并盖有实习单位红章的实习鉴定； 3自己手写的实习日记； 4撰写并打印的三千字

4、以上的实习报告。 教务处 20xx 年11 月 毕业实习方案 篇2 系： 我是班的。（时间）（单位）与我签定了就业协议（协议见附件或单位证明），现单位要求月就到该单位进行实习，实习时间从年月日至年月日。 我现在尚有、理论课程和实训、实训、实训、实训、实训实训课程没有完成考试。 我深知在校学习的课程假如不过关就不能毕业，而拿不到毕业证也就会最终被单位拒绝接收，无法就业。因此，我保证在去单位实习的.同时绝不会放弃对学校课程的学习。我方案把相应课程的课本一起带去实习单位学习，在完成大三元有限责任公司支配的有关工作之余，确定乐观利用一切空余时间认真看书，并保证在学校期末考试时间到来时，按时返回学校参加

5、期末考试。我知道在实习单位既要实习又要自己加班看书，会比较辛苦，但这是提前去毕业实践所无法回避的。因此，我会勇敢地承受这双重压力，努力地实习和学习，不辜负实习单位和学院对我的期望。 同时，我保证在实习期间，认真遵守实习单位的纪律和学院规章制度，留意自身平安，经常与辅导员、指导老师保持联系。 恳请系领导和指导老师批准我去（单位）实习。 感谢！ 申请人： 年月日 毕业实习方案 篇3 一、实习目的和要求 （一）目的 通过同学参与企业对口单位工作的实习活动，巩固加深同学在校所学的专业理论学问，并运用于实际，增加同学独立从事本专业实际工作的力气，培育同学严谨求实的工作作风和良好的职业道德，为同学自主择业

6、和用人单位人才录用制造条件。 （二）要求 毕业实习是在本院指导老师和实习单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有方案、有目的的教学活动，为保证毕业实习的有序进行，实现预期的.目的，具体要求如下： 1、实习生必需遵从实习单位纪律要求，尤其不准酗酒，不准打架斗殴。 2、实习单位落实后，请速把详细通讯地址(单位、部门)告知校内实习指导老师和教务科，毕业结束上交毕业实习鉴定表 3、实习生在实习中应当做到： （1）将所学的专业理论学问同实习单位实际和企业改革实践相结合。 （2）将思想品德的修养同良好职业道德的培育相结合。 （3）将个人刻苦钻研同虚心向他人求教相结合。 4、保持南昌理工学院同学的形象，

7、遵守各项文明规范，敬重实习单位的领导、导师和其他工作人员，不得向实习单位提出不恰当的待遇要求。 5、实习结束时，实习生必需完成并上交以下资料： （1）实习报告。认真填写南昌理工学院实习报告，交指导老师审核评定，作为实习成果考核的重要依据。 （3）南昌理工学院毕业实习鉴定表。本表要求实习单位签定看法，并加盖实习单位的公章。没有加盖公章者视作无效表格。 二、实习内容及进度支配 本次实习按时间挨次分为三个阶段，每阶段实习内容如下： 第一阶段：实习动员及进入实习单位阶段（ 20xx年12月29日20xx年1月9日） 。宣布实习方案，做好离校实习前的各项预备工作。 其次阶段：全面实习阶段 20xx年2月

8、16日至20xx年4月24日。 本阶段主要是实习生进入实习单位进行全面实习。实习生到实习单位后，通过查阅资料以及与有关人员交谈,着重了解企业的经营环境（主要有国家的经济政策对该企业的影响，该企业所处的行业状况、竞争状况，科技进展对其进展的影响、信息化管理程度及效果等）、现状（该企业现有专业工作队伍现状，产品销售现状，促销活动现状、电子商务进呈现状等）、企业纪律规定及对实习生的实习要求。 第三阶段：实习总结评定阶段 4月26日5月24日 本阶段主要由实习同学返校后进行实习总结和集中撰写毕业论文。返校时间为4月24日。同学返校后将实习日志、实习鉴定表、实习报告交指导老师评定实习成果。5月25日起到

9、5月31日起开头进行论文答辩。 第四阶段：实习结束时，实习生必需完成并上交以下资料： （1）实习日记。必需详细记录实习时间、实习工作内容及实习心得体会等等。日记内容是填写实习报告的唯一依据，务必依据实习工作的实际状况进行撰写，不行弄虚作假。 （2）实习报告。认真填写经济管理系本科实习报告，交指导老师审核评定，作为实习成果考核的重要依据。 （3）工商管理专业实习鉴定表。本表要求实习单位的指导老师签定看法，并加盖实习单位的公章。没有加盖公章者视作无效表格。请每一位毕业生和各位指导老师务必留意实习日记、实习报告、实习鉴定表上所填写的实习内容必需全都，实习单位名称必需与公章保持全都。若不认真对待，任凭

10、乱填乱画，实习成果一律做不及格处理，必需重新支配实习。 （4）毕业论文。严格依据学院和经济管理系及指导老师要求写好毕业论文。 三、考核及成果评定 毕业实习成果接受优秀、良好、中等、及格、不及格，由指导老师依据以下评分标准打出初步成果，最终由实习领导小组确定。 l、工作态度与遵守实习纪律、实习日记记录状况（30%），由指导老师确定。 2、实习报告的质量（30%），由指导老师确定。 3、毕业论文（40%），由指导老师依据同学论文写作态度及写作质量确定。 四、实习单位 由实习同学依据就业要求和实际状况自己选定，或者申请到南昌理工学院实习基地进行实习。 毕业实习方案 篇4 一、首先尽快融入企业，任何一

11、个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解状况，生疏业务。任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体。 二、必需生疏自己的产品及工艺流程，生疏产品的原材料，产品的特点，生疏自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通沟通时能对答如流。 三、加强学习和充电。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。比如买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业学问、综合力气、都是我要把握的内容，知己

12、知彼，方能百战不殆。 四、建立猛烈的自信念和责任感。业务员要信任自己的力气，信任自己能把一切事情做好，没有信念，就没法放开胆子去闯去做，连自己都可怕，无信念的话，那我还能做好什么呢?所以我确定要树立信念，鼓起士气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于担当起自己的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。 总之，要成为一名精彩的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观看力和实践力气，不断提升自己的综合实力，增加客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，擅长与客户沟通。 以上，是我实习阶段工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠

13、车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。以后工作我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 毕业实习方案 篇5 一、实习目标 通过到实习单位实地操作，了解单位的经营活动业务流程、内部把握制度、所执行的会计制度及会计业务流程，使同学能加深对所学学问的理解，提高其运用所学学问的力气，切实具备会计实务操作、会计电算化、财务管理和审计的技能，成为具有娴熟会计电算化等操作技能的高等职业人才。 二、实习内容 1、了解企业（或单位）的经营特点和管理组织。如企业（单位）主要的经营项目、其他经营项目、生产状况或经营状况；企业（单位）的

14、隶属关系及全部制体制，企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制，财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。 2、了解企业（或单位）的会计工作。如总分类科目、明细分类账科目；会计凭证的格式及内容；会计账簿的种类、格式；对账与结账工作，明白总账与明细账之间的数字是如何核对与连接的；会计报表种类及格式，资产负债表、损益表及现金流量表各项目数据的填列方法；各种会计资料的装订整理。 3、了解企业（或单位）生产技术的特点和生产工艺流程，企业（单位）纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系状况，企业（单位）遵守财经纪律及财经法规的状况。 4、在了解实习单位会计有关内容的基础上，具体进行各种原始凭证和记账凭证

15、填制，各类明细账和总账的登记和资产负债表、损益表及现金流量表的编制。 5、在了解实习单位所使用的财务软件的基础上，能够娴熟的运用财务软件进行各种经济业务的处理，如材料的核算、工资的核算、成本的核算、利润的核算，财务报表和内部成本报表的编制等。 三、实习时间支配 第六学期，共16周。返校实习沟通时间另行通知。 四、实习地点与方式 1、实习地点 由同学依据就近（指原籍）、相关（指专业）和平安的原则，自行选择实习单位。 2、实习方式 主要为顶岗实习，同学尽可能在实习单位和各部门轮番上岗，以便接触到更多的业务，学到更多的学问与技能。 五、实习考核方法 实习成果评定主要考核以下三个方面内容： 1、实习单

16、位对同学的评价 由实习单位对实习生的实习纪律、出勤率及工作业绩等方面作出鉴定。（注：实习结束时，由实习单位对同学实习状况做出鉴定，加盖公章后由实习同学带回。） 2、提交的实习报告 实习报告包括两大部分。第一部分为实习专题报告。要求同学在实习期间就单位某一实际问题作深化调查争论后，撰写有确定理论深度的调查报告，字数不少于3000字。专题报告包括实习单位简介、实习单位在某一专题方面现状，存在问题和值得借鉴之处，对策和建议等。实习报告其次部分为实习小结，对本人在整个实习期间的工作表现、体会与感受作照实反映。 3、和班主任以及实习指导老师的联系状况。实习同学在两周内向班主任报告实习单位和联系方式，每月

17、向指导老师汇报实习状况一到两次。 经考核，成果不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成果记入同学成果档案。 六、实习留意事项 1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现高校同学的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关怀集体，疼惜公物，不要做有损于学校荣誉的事。 2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，爱惜公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。 3、端正实习态度，同学实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。 4、认真完成实习内容，在实习中要乐观主动地做好担当的任务，加强实际操作力气的熬炼。 5、 要充分熟识毕业实习的重

18、要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。 6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，留意人身平安、公共财务的平安。 7、毕业实习必需按规定时间进行。实习结束后必需准时返校，交回相关材料和参加实习沟通。 毕业实习方案 篇6 为进一步加强毕业实习管理工作，依据学院统一部署，现就管理系电子商务、公共事业管理专 业专科毕业实习方案支配如下： 一、XXXX学年度第一学期 1、第4周前 完成提前毕业同学的统计及相关手续的办理。 2、第5-8周 各教研室与实习单位、实习基地的联系支配。 2、第9-10周明的确习指导老师，毕业实习动员大会。 3、

19、第11-12周 集中实习、分散就业实习的.统计支配。 4、第13周后 组织实施实习就业工作 二、XXXX学年度其次学期 1、第19周 组织实施实习就业工作。 2、第10-12周 同学完成毕业实习、实习报告。 3、第13-15周 完成毕业实习成果评定工作。 4、第15周 指导老师报送实习成果、资料等，并向教务处提交实习成果。 5、第16周 向教务处提交毕业实习工作总结。 - 外语系XX届毕业生实习进程支配表 时间 工作支配 参与人员 备注 11月4日 各毕业班召开以实习为主题班会 各班主任、毕业班同学 11月6日11日 提交实习调查问卷、毕业生实习意向数据分析报告表 各班主任、毕业班同学 11月

20、中旬 召开外语系XX届毕业生实习动员大会 实习工作小组成员、实习班班主任以及全体外语系10届毕业生 11月19日11月底 联系实习单位，填写用人单位信息需求表；初步确定参加聘请会公司名单；确定聘请流程 各教研室主任、实习工作负责人员 12月初 进行旅行社、各类公司、饭店等聘请会 实习工作负责人员 12月中旬 提交实习审批表、实习协议书、各班级实习单位一览表、发放实习手册 各班主任、毕业班同学 按各表要求进行填写后，统一提交系部 5月初 提交实习手册 各班主任、毕业班同学 5月中旬 进行成果考核，并负责输入实习成果。 毕业班班主任 5月中旬 评比出优秀实习生； 各班主任 表格要求： 1)实习协议

21、书：敲好单位章，一式三份，一份本人留、一份交用人单位、一份交系部。 2）实习单位一览表、班级通讯录：表中的每一栏都是必填项目，特别是单位地址，要求详细，书面稿和电子稿上交。 毕业实习方案 篇7 时间消逝，岁月如歌。在不经意间，奇妙的顶岗实习生活结束了。伴随着顶岗结束钟声的敲响，我们内心的感慨如滔滔江水涌上心头，回顾这短短两个多月里的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有些感动，现在要离开和自己一起学习了两个多月的同学 和老师，心中有万分的不舍。在这里顶岗的六十多个日日夜夜里，我们收获的是成长，得到的是欢快。我们八个来自不同学院的实习生由生疏到建立友情，由对实

22、习学校和生活的不生疏不适应到生疏和适应。在这六十多天中，我们圆满完成了实习的任务，实现了角色的转换，我们经受了人生中许许多多第一次，我们在困难中成长，在劳碌中收获，我们用自己的实际行动赢得了同学和实习学校老师的赞誉。在此，我对我们小组的八个成员在这次实习期间的工作做一个小小的总结。 一、实习学校 我们顶岗实习的学校是绥阳县溪源中学，实习学校乐观协作我们，学校提前为我们支配好了住宿，学校对我们八位同学的到来表现出喧闹的欢迎，卢校长还为我们开了欢迎大会。由于这所中学离县城比较近，大部分同学去县城了，所以招生生源较窄，所招同学素养相对较低，大多数同学德育基础、纪律观念淡薄。多数同学成果基础处于中等或

23、者中下层次，学习力气弱，接受力气差。我们实习的学校共有九个班，七、八、九班级各三个班，同学四百三十多人，每个班大约50个左右。其中每个班级的（1）班同学素养相对较好，但与其他中学的同学相比仍有确定差距。但是他们对我们的到来很兴奋，很热忱。 二、见习期间 依据顶岗实习的支配，实习前的三天是见习期，任务以听课为主，同时生疏学校的环境和工作状况，以及与原任老师在教学方式上的一些沟通，由于以往师范技能培训尤其是微格训练的时候，我们大都专注于如何引入教学内容、如何讲解清楚重要的概念等细节问题。至于教学模式等较宏观的话题，始终没有深化了解。在这三天的听课期间，我们最终了解了何谓”六环节“教学模式。所谓”六

24、环节“教学模式是要形成“问题主导，先学后教，准时训练”的课堂教学特色，总的要求是：（1）以设疑激趣为先导；（2）以思维训练为核心；（3）以揭示规律为重点；（4）以精讲精练为策略；（5）以同学参与为途径；（6）以整体教学为目标。见习期间我们都认真听了各个原任课老师的课。认真做好听课笔记和原任老师的一些宝贵建议。留意到原任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，吸取了原任老师的很多优点。 三、教学方面： 首先是备课，备课是顶岗教学实习工作的重要方面，但是在见习听课的同时我们已经开头预备自己上课的内容。备课是教学的开头，我们大家备课不仅仅联系书本上的内容，还和同学的实际生活相联系，还要考虑同学原有的学问

25、水平，同学的接受力气，同学对课堂的反应，教学实际情景等方面的状况。在备课的时候，我们翻阅了大量的资料，充分利用了学校供应的网络资源，再结合本班实际，开头学习如何设计教案。当然设计教案是一件很辛苦的事，耗体力也耗脑力，但是我们坚持下来了，到了后来的教学实践，我们更深刻的切身的体会到一个好的教学设计对上好一堂课的重要性。教案和讲课是相辅相成的，又是必需灵敏变通的。在开头的时候，我们把备好的教案交给指导老师修改，然后指导老师会告知我们哪些地方需要更多的加重，提示那些地方该更多的与同学互动，那些地方留意引导同学勾画重点等等。在指导老师指导完初稿后，会再次的整理，然后才可以上讲台讲课。这一系列的环节我们

26、都特殊认真地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。 同时，我们都在认认真真的预备第一堂课，由于第一堂课很关键，上好第一堂课，简洁给同学和指导老师信任感。对于第一堂课，我们组的全部同学都做了充分的预备，并在组内试讲，组内的同学都对试讲的同学提出看法和建议。试讲修改试讲，这样反复地练习、完善。第一堂课我们都上得比较成功，但也有很多需要改进的地方，我们都虚心学习任课老师的教学阅历，争取下次做得更好。 我们组都坚持做到：每上一节课前都认真备课、自己试讲、修改教案并且跟自己原任课老师说说自己的教学思路，虚心听取他的建议；整个教学实习工作开展得较为顺当，给实习学校留下了奇妙的印象！由于校领导的支持和指导

27、老师的悉心指导与关怀，我们的教学水平大大提高。除了应做的教学工作外，我们小组还利用晚自习时间为住宿生补习功课，受到当地师生的广泛好评。同时，我们在全校人人上好课中为学校供应了一节公开示范课，有的还使用了PPT教学，PPT做的相当不错，我们的公开课基本成功，学校主要领导和学科老师参加听课和评课，领导和老师们都对我们八位实习生的公开课赐予了高度评价，充分确定了我们实习阶段教学水平。另外我们八位顶岗实习的同学参加了每周一早上的升旗仪式；每周一下午的全校教职工大会实习生必需参加。 在上课的过程中，我们遇到了许多困难：譬如课堂秩序、同学不协作等。在上课时，同学要么就不举手发言，要么就是告状，要么就是开小

28、差，还有的上课讲话。同学的不协作常常令我们痛心疾首。当时有同学建议我们使用强制的方法，如罚站、罚抄写等。但这种方法虽然可以牵强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与同学之间的隔阂，甚至使同学产生厌学的心理。我们作为一名顶岗实习生，我们总是想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立公正的师生关系，而且我们把自己当成教学活动中的一员、得到同学的好评，成为了同学们的良师益友。我们么这样做还取得了不错的教学效果。 在实习期间，我们精彩的完成学校交给我们的任务，我们从基本的批改同学作业、听课做笔记，在学校开展绘声绘色的主题班会活动等，我们都是尽职尽责，严格要求自己，没有最好，只有更好。 四、班主

29、任工作方面 我们八位顶岗实习的同学中只有一名是正式的班主任，我们另外的七个是班主任的助理，在班主任和助理班主任工作期间，我们与同学形成良好的师生关系，热心真诚面对每位同学，敬重他们，深化细致了解他们。在班级管理上，乐观负责。从早自习的监督，每位同学是否按时到校，是否有认真读课文；到课间操、眼保健操的监督；课堂纪律，课间纪律，每周黑板报的更新，通知班级规定的日常事务等，都予以高度的责任，同时，我们七位助理班主任与班上的同学组织了一次主题班会，并且取得预期的效果。 另外我们八位顶岗实习的同学住在学校里面，每天晚上督察同学上晚自习的状况，热忱急躁的辅导每一位同学，每天关灯睡觉前还要进行查宿清点住校生

30、的人数状况等工作。 班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些同学的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开头新一天的工作，我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和同学教育方法，这是一笔宝贵的财宝。 五、思想方面 作为一名顶岗实习的老师，我们能以老师身份严格要求自己，严格要求同学。我们八位顶岗实习的同学思想上要求进步，宠爱教育事业，塔实肯干，任劳任怨。一到学校，就乐观投入到教育教学工作中，认真听课，积累阅历，认真备课，努力上好每一节课，乐观参加学校组织的各项活动。 十多岁的学校生很好动，既活泼可爱，又调皮好动。而且留意力特殊简洁分散，很简洁开小差、做小动作，还有的上课讲话

31、，影响教学效果，同学的不协作常常令我们痛心疾首。但是我们八位顶岗实习的同学始终拥有一颗包涵的心，我们认为这是作为一名老师所必需具有的素养。我们认为用“爱心”去呵护同学的成长，才能让同学养成良好的品德、行为和才智。 在整个顶岗过程中，我们时刻遵守学校的规章制度，不迟到，不早退，认真完成每一项任务，时刻以一名合格老师的身份要求自己，以身作则，为人师表。 六、生活方面 首先，我们的住宿条件可以说还是相当的不错了。在溪源中学实习的共8名实习生，分为三个宿舍，宿舍旁边有水管，用水便利。由于学校处于县城郊区，外出都很便利，而且购置生活日用品也特别便利。 其次，周末我们八个人自己做饭，一起享受生活的乐趣，同

32、时，生活自理力气有了很大的提高。有时候周六周日做饭不便利，我们就吃便利面，生活艰苦，虽然在这里我们在生活上遇到很多的困难，但我们表现出了极高的素养，“确定要将顶岗实习工作做好，不给师大丢脸”，是我们的口号。我信任我们都有优秀的潜质，我要做的就是把它们尽量开发出来。 再次，我们顶岗实习的八位兄弟姐妹相处的很融洽，不论是谁在工作上还是生活中，尤其是初期的时候，遇到任何的困难，受到任何的委屈，我们都相互鼓舞，相互关怀，相互劝慰，成为了我们坚持下去的一个很大的精神支柱。在这里，我们八个如同一家人，身处异乡的我们深知我们能做的，也是我们必需要做的就是相互照看，相互搀扶。相识是一种缘分，我们几个能够有缘相

33、聚在这里，实在不是一件简洁的事情，我们都很珍惜彼此，更加珍惜在这里我们一起走过的每一天。 七、 其他工作 除了课堂教学工作和班主任工作外，我组成员还依据实习学校的支配参加了学校进行的一二九运动会的筹备工作、开幕式和竞赛；参加了学校进行的田梨奖学金考试的出题、监考和阅卷工作；每一位同学都在与自身工作不冲突的状况下关怀其他科目的老师进行核分、登分、排名等工作，全部工作都按时圆满完成；实习过程中我们组的部分成员和学校的老师与当地其他学校的教职工进行了几场篮球竞赛，并且以很高的分数获胜了；在学校申报县级“绿色学校”中，我们指导同学出了以“环境爱惜”为主题的黑板报，为学校的绿色植物挂牌标识供应了服务，参

34、加了“绿色学校”验收的考试。这一切都受到学校领导和老师的高度表扬和评价。另外在卢校长、政教主任、教育处的带领下，我们进行了一次爬山参观当地一所高原学校的活动，经过8公里山路的跋涉，历时2个多小时，我们最终来到了这间条件艰苦、设施简陋的山村高原学校，首先映入眼帘的是那块泥泞的操场，同学课桌陈旧，老师办公条件和设施极为简陋，这让我们8位顶岗实习的同学体会到了农村孩子上学的艰辛和生活的艰苦，让我们的心灵受到了一次真正的洗礼，同时也磨砺了我们的意志。 实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。我们很幸运地参加了国家进行的教育顶岗实习，让我们对于老师职业的熟识迈进了一步，同时，在合作沟通的过程中，我们也

35、体会到了一个团队合作的力气和欢快。总之，这次在溪源中学的顶岗实习，让我们猎取了宝贵而丰富阅历，熟识了我们自身存在的许多不足，体验了老师这个天底下最神圣最阳光职业，也感受，思考了许多教育改革的问题。在以后的路上，我们会珍惜这些阅历，让自己做得更好。 饮水思源，能够圆满结束这次充实而有意义的顶岗实习任务，离不开师大各位领导和各位老师的关怀和指导，离不开实习学校领导和老师的关怀和支持，离不开队友们的鼓舞和关怀，在此我们一一深表谢意。 毕业实习方案 篇8 一、专业实习 1、实习目的 毕业实习是同学完成学业的一个重要实践性教学环节，也是实现本专业人才培育目标的重要手段。通过实习可以全面检阅同学理论联系实

36、际的综合实践力气和学校教学成果，也为同学就业奠定基础。毕业实习成果应列入同学学习档案，实习不合格，将不能赐予毕业。 2、实习时间与方式 实习时间为20xx.7-20xx.4 毕业实习将实行分散与集中相结合的方式： （1）部分同学自主联系校外实习单位，毕业实习与就业相结合，以利于增加就业机会； （2）部分同学由学院及系部联系实习单位，统一支配同学实习，尽量为毕业生制造就业机会。 3、实习内容 药学与药品营销毕业实习主要是对前几个学期所学的专业学问进行娴熟运用，包括：营销环境分析、营销方案的制定、市场调查与猜想、营销策划、营销沟通、消费者市场及其购买行为分析、市场细分、市场定位、国际贸易实务操作、

37、推销与谈判技巧、公共关系等。同学应依据实习单位供应的实习岗位，对市场营销专业学问进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与有用性，并提高自身的动手力气与解决问题的力气。 （1）市场部 把握市场营销过程及对营销环境的分析；把握对行业与竞争者的分析；把握对市场需求的衡量与猜想及新市场的开拓；生疏如何进行营销绩效的评估与把握；生疏医药市场的运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解药品的营销状况：了解药品德情，依据行情开发销售工作；生疏客户服务管理，解决各种问题；生疏营销信息系统和营销市场调研。 （2）销售部 把握各种销售方式，了解医药行业的销售工作，生疏销售环节、销售渠道；生疏销售渠道，例如代理商

38、、经销商、人员销售、终端销售等；把握各种销售方式，销售绩效评估；生疏销售目标及日常销售工作管理；了解医药公司的后勤仓管制度及状况，了解库存管理、货物管理、货物发放及收退管理，库存盘点等工作；了解国家对药品仓管的规定、制度及要求；医药公司的仓管制度及现状；了解药品的库存管理、货物发放及收退货的管理；了解库存物品的盘点。 （3）社会药房 了解零售药店与医院药房的差别；了解社会药房的工作性质、工作要求和工作任务；生疏社会药房的类型及特点与管理制度；把握社会药房的基本工作方法及其药品质量管理；了解国家对药品经营的相关规定；药品经营企业人员职业道德；了解开办药品经营企业对人员和经营场所的要求；把握药品选

39、购、储存管理的基本原则；生疏医药商品流通过程的特点及其配送留意事项；把握流通领域中药品经营质量的监督管理制度；把握药品经营中禁止的行为和与药品经营有关的不正值竞争行为；生疏与药品管理有关的药品分类；了解对药品销售人员的监管。 4、实习要求 （一）毕业实习的基本要求： 1.依据毕业实习具体内容，到实习单位进行现场调查了解，把握本专业有关实际技能。 2.实习过程中应做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就问，虚心向企业实习指导老师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。 3.定期与指导老师沟通，依据实习把握的资料，在指导老师的指导下，认真选题，按时完成毕业论文和实习报告 二、毕业

40、论文 （一）目的：毕业论文是教学方案中最终一个重要的教学环节；是提高本科生学问、力气、素养的关键性步骤；是同学毕业资格认定的一个重要依据；是高等教育质量的重要评价内容。做好毕业论文工作，对提高本科毕业生全面素养具有重要意义。 毕业论文的基本教学目的是培育同学综合运用所学学问和技能分析与解决实际问题的力气，培育同学勇于探究的创新精神和实践力气，以及严峻认真的科学态度和严谨求实的工作作风，让同学领悟学术争论过程，从而培育同学的学术争论力气，即对资料、信息的猎取及分析、综合的力气，综合运用所学学问的技能，独立分析、解决问题的力气，撰写论文的力气。 （二）要求： A、选题要求 毕业论文选题以药品营销专

41、业为主，遵循以下原则： 1、选题须符合本专业的培育目标及教学基本要求。 2、选题应做到理论联系实际。 3、课题应力求有益于同学综合运用所学的理论学问与技能，应充分发挥同学的乐观性和制造性，有利于培育同学的独立工作力气。 4、选题的难易程度要适当，使同学在指导老师的指导下经过努力能够完成。 B、毕业论文的形式要求 l、毕业论文：字数为30005000字。 2、查阅文献10篇以上。 3、标题：要求简要、明确，一般不宜超过25字。 4、摘要：简要概括论文的主要内容和观点。中文摘要在300字左右为宜。关键词35个。 5、正文：要求立论明确、结构合理、条理清楚、内容完整、资料翔实并与论点相结合，文字通顺

42、，引文规范。论文正文数在3000-5000字。 6、参考文献格式引用著作应标明作者.书名,版次.出版地：出版社，出版时间，起止页. 引用论文应标明论文作者.文题.刊物名,年,卷(期): 起止页. 7、毕业论文应打印、单独装订成册。 C、对同学的要求 毕业论文具有实践性、综合性、探究性等特点，为启发同学智能、培育同学的力气供应了综合训练和实践的机会。因此，为了达到毕业论文的教学目的，必需对同学提出明确的要求： l、努力学习、刻苦钻研、严谨、求实，保质保量按时完成毕业论文撰写。 2、敬重师长、团结互助，虚心接受老师及实习基地老师的指导，定期向指导老师汇报毕业论文工作进度、工作设想。 3、独立完成规

43、定的工作任务，充分发挥主动性和制造性，实事求是，不弄虚作假，不抄袭别人的成果。 毕业实习方案 篇9 毕业实习是高校专业人才培育方案中依据人才培育需要设置的、各专业同学必修的集中实践性教学环节，为保证明习工作的顺当进行，依据教学方案支配和实习教学管理规定（院教20xx2号）文件精神，特制定本方案。 一、指导思想 遵循就业是民生之本原则，实行实习就业一体化，目的在于更好地培育同学的专业力气和独立工作力气，提高同学的综合素养，满足经济社会进展对应用型商务人才的需求。 二、实习人员 参加本次毕业实习的20xx届本科毕业生共xx人，专科毕业生xx人，合计xx人。 三、实习方式准时间支配 1、按集中实习和

44、分散实习两种方法组织。同学结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。选择分散实习的同学，由同学自己联系实习单位；选择集中实习的同学，由学院联系实习单位。参加集中实习的同学必需听从学院统一的编组支配。 2、分散实习起止时间：20xx年XX月XX日XX月XX日，为期8周。集中实习起止时间为20xx年XX月XX日XX月XX日。20xx年XX月XX日返校。 四、实习支配 （一）预备阶段（20xx年XX月XX日20xx年XX月XX日） 1、确定实习单位：20xx年XX月XX日之前，选择分散实习的同学，本人提出申请，由辅导员组织填写分散实习统计表，由辅导员交商学院办公室。20xx年XX月XX日之前，确定集中实习的地点并完成集中实习的同学编组及指导老师支配。 2、布置实习任务：20xx年XX月XX日之前，各系召开毕业实习动员会，向同学介绍本次实习目的、基本内容和要求。 3、指导老师见面：20xx年XX月X日之前，指导老师与同学见面，给所指导的同学提出具体要求。 （二）实习阶段（20xx年XX月XX日XX月