2022上半年抖音商家生存报告.pdf

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1、随着短视频及直播用户规模的迅速增长，抖音电商【内容-兴趣激发-停留转化】的生意逻辑释放无限潜能。抖音电商平台过去一年GMV同比增长3.2倍，今年抖音商城GMV同比增长6倍。2022年上半年，抖音电商从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，在FACT内容场的基础上，增加中心场和营销场，通过短视频、直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，覆盖用户全场景、全链条的购物体验，为商家经营拓展更高效、稳定的经营阵地。在抖音全域兴趣电商的营销场，付费流量与自然流量的协同经营成为拓宽流量，提升流量效率的重要手段。巨量千川2022发展白皮书显示，过去一年有超过百万商家在抖音投放广告，其中千川投放商家在6个月内增长4

2、47%。如何高效提升广告投放效率，进而放大生意效能，成为广大品牌商家的运营重点。基于有米有数追踪收录的抖音电商平台大数据，有米有数电商研究院联合头部营销媒体平台胖鲸、专业行业报告数据分析平台洞见研报，共同出品2022上半年抖音商家生存报告，从抖音电商大盘趋势、商家选品指南、推广营销手段、爆量商家分析等方面，为抖音电商品牌商家提供大数据情报、增长方法论及趋势洞察。报告追踪抖音电商的发展进程，发现其正从狂飙式生长转向稳步增长，抖品牌发挥越来越重要的积极作用，餐饮食品赛道的抖品牌渗透度最高，S级商家的抖品牌渗透度同比上升近一成。我们发现直播推广已成为超7成商家选择的推广方式，直播投放千川广告引流是大

3、势所趋，直播引流广告中，实时画面直投广告的数量虽比短视频引流广告多，曝光效果却不如后者。抖音电商正当时，借助大数据刻画的商家生存报告就此展开。前言抖音电商大盘分析商家选品指南商家推广营销方式商家竞争分析商家爆量打法行业真知灼见01抖音电商大盘分析Douyin E-commerce Market Analysis据易观千帆数据显示，抖音5月份的月活约为6.95亿，男女分布较均衡，30岁及以下年轻群体占比近一半。用户集中在广州、北京、上海、杭州等消费水平较高的城市，一线城市及新一线城市用户总占比接近四成。整体而言，抖音用户呈现年轻化、高消费能力等特点。抖音用户画像：年轻化/高消费半数用户为30岁及

4、以下，近4成用户为一线及新一线城市用户数据来源：易观千帆，2022年5月份的抖音用户数据抖音用户年龄比例19.54%28.83%25.19%16.25%10.19%24岁以下24岁到30岁31岁到35岁36岁到40岁41岁及以上抖音用户性别比例女性占比44.29%男性占比55.71%3.62%3.20%2.91%2.54%2.51%广州市杭州市上海市北京市成都市抖音用户城市分布 TOP510.55%25.27%20.04%20.43%15.54%8.16%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市抖音用户城市分布012022年上半年抖音电商大事记：“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”1月

5、1日-1月16日，此次年货节直播总时长3171万小时，直播间累积看播人次424亿，单场成交额破千万直播间达158个。抖音好物年货节2022.015月15日，抖音电商启动“商家复产护航计划”，投入25亿流量补贴、超2亿元消费券补贴，在政策、活动、物流、客服等方面推出扶持举措，帮助商家恢复生产和经营热度，为百余城市商家复工复产“护航”。启动“商家复产护航计划”2022.05抖音电商第二届生态大会2022.055月31日，官方在会上宣布将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，为商家生意带来新增长。618大促直播总时长达4045万小时，挂购物车的短视频播放量达

6、1151亿次，183个直播间成交额破千万，累计下单新客数环比提升20%，抖音商城期间访问用户数环比提升115%。抖音618好物节2022.06资料来源：网络公开资料收集、有米有数新电商营销大数据分析平台整理千川更新“推荐排序协同策略”2022.05在ECPM（千次展示的预估收益）为核心的基础上，新增内容互动和投放GPM（千次曝光带来的销售额）两项指标，在点击率外增加内容互动率，提升对内容质量的要求。022022年上半年抖音店铺的销量大盘呈现“一九定律”，9成以上店铺半年销量不足1w，头部10%的抖音店铺贡献整体的9成销量。为更好分析不同层级的商家的运营情况，有米有数基于各抖音店铺上半年销量，将

7、抖音店铺分为S级（销量=100w）、A级（销量10-100w）、B级（销量1-10w）、C级（销量0-1w），进而发现数量占比只有1%的A级店铺贡献4成销量，其次为B级店铺，以7%的店铺数量占比贡献约3成销量。92%2022上半年抖音电商不同销量层级的店铺数及销量分布(上半年销量=100w)(上半年销量10w-100w)(上半年销量1w-10w)(上半年销量0-1w)A级(10w-100w)42%B级(1w-10w)32%C级(0-1w)12%S级(=100w)14%销量占比数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台上半年抖音店铺销量大盘趋势：“一九定律”0.04%1%7%03抖品牌店铺贡献大

8、盘3成销量为观察品牌店铺在抖音电商的发展，本报告将旗舰店、专卖店、专营店三种有品牌授权的抖音店铺统称为“抖品牌店铺”。春节过后，抖音店铺销量在3月开始反弹上升，估计受疫情影响，4月又回落。猜测因疫情形势趋缓及抖音所发布的扶持举措，5月销量显著提升。而抖品牌以约15%的大盘店铺数占比贡献32%销量，品牌效应及团队运营能力可见一斑。15.09%16.77%15.70%16.33%16.34%14.67%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%0204060801月2月3月4月5月6月抖品牌店铺全量店铺抖品牌占比2022上半年抖品牌店铺&全量抖音店铺数量趋势(单位：万

9、)31.56%32.17%31.10%33.84%33.02%34.85%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%051015201月2月3月4月5月6月抖品牌店铺全量店铺抖品牌占比4.5倍2.1倍1.3倍2.0倍0.9倍抖品牌店铺数量占比平均32.76%2022上半年抖品牌店铺&全量抖音店铺销量趋势(单位：亿)抖品牌店铺数量占比平均15.82%数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，仅统计所选时间范围内，商品销量0的店铺4倍04抖音店铺从狂飙式生长转向稳步增长从去年同比增长来看，抖音电商店铺数的增速在放缓，店铺规模从年初10倍以上的膨胀速率趋向平稳，至6月

10、仍拥有惊人的2倍+的同比增长，可见抖音从“野蛮”式生长转向稳步增长。从销量的同比增长趋势来看，抖品牌销量和大盘销量走势较为一致，4月滑至谷底，受疫情影响较为明显，随后在5月开始提振。0.02.04.06.08.010.012.01月2月3月4月5月6月抖品牌店铺全量店铺2022上半年抖品牌店铺&全量抖音店铺数量同比增长趋势(单位：倍)0.02.04.06.08.01月2月3月4月5月6月抖品牌店铺全量店铺2022上半年抖品牌店铺&全量抖音店铺销量同比增长趋势(单位：倍)数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，商品数和店铺数指所选时间范围内，商品销量0的商品数和店铺数05餐饮食品的抖品牌渗透

11、度最高有米有数以抖音电商重点品类中抖品牌的数量占比及销量占比，作为观察该品类的抖品牌渗透程度及抖品牌销售能力的依据。销量TOP10品类中，餐饮食品的抖品牌渗透度最高，占比超两成，贡献品类过半销量；美妆个护、母婴儿童、医药保健品类的抖品牌表现也不俗，在品类销量中占比超四成；服饰鞋包的抖品牌渗透度和销量贡献最低，厂家型、批发商型商家依然占据重要位置。21.14%17.16%16.89%16.81%14.87%11.97%11.18%10.61%10.34%9.45%51.36%31.52%47.88%40.05%40.13%29.08%32.94%17.62%33.80%19.30%餐饮食品数码家

12、电医药保健美妆个护母婴儿童日用百货运动户外家居家装文化娱乐服饰鞋包商家数量占比销量占比2022上半年抖音电商重点品类抖品牌商家&销量占比数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，商品数和店铺数指所选时间范围内，商品销量0的商品数和店铺数06S级商家的抖品牌渗透度同比上升近一成2022年上半年，不同销量层级商家的抖品牌渗透度呈现两大趋势：S、A级销量商家同比去年明显增加，尤其是半年销量100w及以上的S级商家，同比上升9%；B、C销量层级的品牌化程度略微下降。随着越来越多品牌旗舰店、专卖代理商进驻抖音电商，S级商家规模有望继续壮大，成为抖音电商平台的中坚力量。普通店旗舰店专卖店专营店53%品牌

13、商家数占比A 级 销 量 抖 店普通店旗舰店专卖店专营店34%品牌商家数占比C 级 销 量 抖 店普通店旗舰店专卖店专营店12%品牌商家数占比B 级 销 量 抖 店普通店旗舰店专卖店专营店25%品牌商家数占比2022年上半年抖音电商各销量层级中不同商家类型的占比数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台S 级 销 量 抖 店品牌化程度同比上升9%品牌化程度同比上升5%品牌化程度同比上升2%品牌化程度同比下降4%07A级抖品牌的销量同比增长两成A级销量抖品牌商家：抖品牌商家占比仅增加5%，但对应的销量增长超2成，半年累计销量超9亿+，商家运营能力较强；B级销量抖品牌商家：抖品牌商家占比下降2%，

14、对应销量增长大幅减少22%；可见上半年累计销量低于10w的商家，品牌化程度及品牌效应都有所减弱。2022年上半年B级抖品牌累计销量：4亿+24.29%抖品牌销量普通商家销量B 级 销 量 商 家2022年上半年A级抖品牌累计销量：9亿+37.20%抖品牌销量普通商家销量A 级 销 量 商 家52.58%抖品牌销量普通商家销量2022年上半年S级抖品牌累计销量：4亿+S 级 销 量 商 家2022年上半年C级抖品牌累计销量：1亿+C 级 销 量 商 家15.88%抖品牌销量普通商家销量销量同比4%销量同比22%数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，抖品牌指旗舰店、专卖店、专营店，普通商家指

15、普通店、自营店；以上的销量占比统计的是对应层级的商家销量中，抖品牌与普通商家的销量占比。销量同比22%销量同比3%08上半年新入驻抖音电商的品牌数同比增加3成有米有数监测到，2022年上半年进驻抖音电商的新品牌数量同比增加33%，精选出10个6月GMV表现较好的新品牌，发现传统国货和国外品牌居多，主要覆盖个护美体、服饰鞋包等品类。其中外国品牌玛莉吉亚热卖的天然植物香氛滋润留香沐浴露，主打意大利原装进口，6月热销近2万件。#品牌品类赛道热卖商品1玛莉吉亚个护美体天然植物香氛滋润留香沐浴露2IFL服饰鞋包宽松坎肩无袖运动T恤3Biowell医药保健新加坡 Biowell羊胎素4龙狮戴尔服饰鞋包情侣

16、款时尚飞织休闲运动鞋5LEMONKID母婴儿童偏光潮时尚防紫外线儿童太阳镜6太湖雪日用百货臻贵蚕丝护颈枕芯带枕套7北大仓食品饮料部优经典量贩装酱香型白酒50度8昂垦服饰鞋包夏季户外二代速干短冰丝登山裤9NEWA个护美体脸部射频美容仪器提拉紧致10永健食品饮料凤爪无骨鸡爪香辣数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，品牌以2022年6月抖音电商GMV排序。2022年抖音电商重点新进驻品牌-6月GMV表现较好0902商 家 选 品 指 南Douyin Business Selection Reference日用百货销量半年内增长超40%各品类在春节期间销量陷入低迷状态，在3月开始迅猛上涨，受到全

17、国多地疫情复发的影响，除了日用百货品类之外，4月销量全线锐减；猜测受商家复产护航计划的推动，5月整体各品类销量开始回升，并达到上半年峰值。相比2021下半年，日用百货品类整体销量增长约43%，文化娱乐品类增长约34%，表现亮眼。28.84 20.00 33.31 24.10 35.21 18.60 1月2月3月4月5月6月服饰鞋包餐饮食品日用百货彩妆护肤母婴儿童抖音电商重点品类的销量趋势数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台文化娱乐家具家装个护美肤2022上半年抖音电商重点品类的销量趋势（单位：千万）销量增长率（2022年上半年VS 2021年下半年）3.93%服饰鞋包12.13%餐饮食品

18、3.18%母婴儿童43.49%日用百货0.33%彩妆护肤34.32%文化娱乐10近七成售出商品价格低于50元分析服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、彩妆护肤、母婴儿童等重点品类的销售情况，发现近7成售出商品价格不足50元，其次约18%的售出商品价格处于50-100元，意味着100元以内的商品带动近9成大盘销量。下文也将对这一价格区间做重点分析。68.98%17.68%4.46%4.00%2.25%2.63%0-5050-100100-150150-200200-300300+2022上半年抖音电商重点品类不同价格区间的销量占比数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，这里以服饰鞋包、餐饮食品、日用

19、百货、彩妆护肤、母婴儿童等重点品类的销量占比为数据样本NO.10-50元68.98%NO.250-100元17.68%NO.3100-150元4.46%11服饰鞋包：300+元商品销量下降通过观察不同重点品类价格区间的变化，深入研究上半年的消费需求和商家销售策略变化。2021年12月至2022年6月，50元以下服饰鞋包商品越来越畅销，至6月销量占比过半，与去年12月相比提升约15%。200元以上的商品销量逐渐降低，至6月销量占比降低近一半。低价走俏，高价收窄，猜测疫情影响人们出行社交，对高档服饰的需求有所下降。37.11%39.78%43.93%49.80%50.92%51.57%52.55%

20、2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.060-5029.47%28.14%28.57%28.24%28.32%27.39%26.69%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.0650-1008.64%8.33%8.14%7.46%7.06%7.08%6.67%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06100-1508.79%8.45%7.72%6.46%6.08%6.07%6.05%2021.122022.012022.02202

21、2.032022.042022.052022.06150-2006.22%5.86%4.96%3.52%3.29%3.34%3.29%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06200-3009.77%9.43%6.67%4.53%4.32%4.54%4.75%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06300+2022上半年抖音电商服饰鞋包不同价格区间的销量占比数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台12母婴儿童：0-50元商品销量升至7成母婴儿童商品的销售情况与服饰鞋包类似，呈现低

22、价行情好，高价销量下降的趋势。具体表现为上半年内，【0-50元】商品销量提升至74%，50元以上商品销量占比逐月降低，表明性价比高的母婴儿童商品更吸引消费者。58.96%60.10%66.49%68.02%69.53%72.48%74.15%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.060-5024.57%24.01%21.45%22.21%21.28%18.88%17.43%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.0650-1006.38%6.69%5.00%4.46%3.83%3.34

23、%3.40%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06100-1504.70%4.42%2.94%2.20%2.36%2.46%2.26%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06150-2002.88%2.70%2.30%1.76%1.48%1.49%1.48%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06200-3002.51%2.09%1.82%1.34%1.52%1.35%1.27%2021.122022.012022.02

24、2022.032022.042022.052022.06300+2022上半年抖音电商母婴儿童不同价格区间的销量占比13数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台21-30元的日用百货增长潜力明显90%售出的日用百货商品价格不足50元，进一步拆分价格区间，发现【0-10元】、【11-20元】两个价格区间销量占比超6成。在其他价格区间比较稳定的情况下，【21-30元】的商品上半年保持增长，选品或定价都可重点留意这一区间。0-5090.19%0-5050-100100-150150-200200-300300+50.08%47.18%49.29%48.63%47.82%49.32%48.60%20

25、21.122022.012022.022022.032022.042022.052022.060-1019.82%19.44%19.09%17.86%17.02%16.26%15.96%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.0611-2012.57%13.75%13.14%13.52%14.34%15.52%17.12%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.0621-306.02%7.07%6.49%6.55%7.79%6.69%6.94%2021.122022.012022.022

26、022.032022.042022.052022.0631-402.30%2.44%2.85%2.61%2.34%2.37%2.57%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.0641-502022上半年抖音电商日用百货不同价格区间的销量占比各价格区间的平均销量占比14数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台中高档彩妆护肤商品需求提升在彩妆护肤不同价格区间中，虽然价格不足50元的商品销量占比过半，但2022上半年呈下降趋势。而50元以上的商品则相反，整体销量占比在上升，侧面反映消费者对中高档位彩妆护肤产品的需求提升。67.96%65.07%

27、62.21%58.71%59.03%61.01%57.78%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.060-5016.11%17.56%19.33%20.37%20.62%18.88%22.44%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.0650-1004.20%4.42%5.23%5.86%5.46%5.73%5.55%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06100-1505.02%5.44%5.97%6.98%7.36%6.77

28、%6.05%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06150-2003.02%3.31%3.61%3.98%3.55%3.25%3.39%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06200-3003.69%4.20%3.66%4.10%3.98%4.36%4.79%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06300+2022上半年抖音电商彩妆护肤不同价格区间的销量占比15数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台0-60元餐饮食品商

29、品销量势头佳百元以内是餐饮食品赛道的重点区间，销量占比超过9成，其中【0-40元】是重中之重，销量占比约7成。从价格区间的销量趋势来看，【0-20元】、【41-60】元商品的销量占比在缓慢增长，反映热销潜力趋势，商家可适当布局。7.06%7.97%8.72%8.46%8.64%8.40%8.34%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.0641-604.10%4.74%4.44%4.70%4.74%5.17%4.36%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.0661-804.54%5.6

30、6%4.10%3.97%4.46%4.56%4.50%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.0681-10050.72%43.91%44.53%45.70%48.17%49.49%50.63%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.060-2026.07%26.70%31.59%30.45%27.18%25.65%25.13%2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.0621-402022上半年抖音餐饮食品不同价格区间的销量占比0-5

31、079.40%13.11%0-5050-100100-150150-200200-300300+各价格区间的平均销量占比16数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台疫情“囤货热”带动即食、速食类单品销量春夏季气温上升，具备舒适、清凉特点的连衣裙、T恤、休闲裤更受消费者青睐。受疫情“囤货热”影响，传统/西式糕点、方便面等即食、速食类单品大卖。除了防蚊贴受季节需求热销之外，洗衣凝珠、纸巾、洁面巾等日常“刚需品”保持畅销。#服饰鞋包餐饮食品日用百货1连衣裙海苔系列防蚊贴2T恤猪肉类洗衣凝珠3休闲裤火锅调料纸巾4衬衫传统糕点洁面巾5外套方便面洗衣液6针织衫西式糕点清洁剂7吊带方便粉丝一次性杯子8毛衣

32、普洱垃圾袋9牛仔裤白酒保鲜膜10睡衣/居家服膨化食品水杯2022年上半年抖音电商重点品类的热销单品TOP10数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，榜单以销量高到低排序17儿童套装比单件衣服更受欢迎面膜作为护肤界“刚需”登顶彩妆护肤品类的热销单品榜单，其次为鼻膜、乳液/面霜。在母婴儿童品类，儿童套装组合售卖的方式更受家庭欢迎，而非单件裤子或者T恤，夏季炎热，热销单品排名第七的宝宝湿巾也值得关注。#彩妆护肤母婴儿童1面膜儿童套装2鼻膜童鞋3乳液/面霜儿童外套4精华裤子5护肤套装T恤/卫衣6洁面短袖/长袖7美甲工具宝宝湿巾8香水连身衣/爬服/哈衣9眼霜/眼部精华尿裤10眼膜/眼贴家居服套装数据

33、来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，榜单以销量高到低排序2022年上半年抖音电商重点品类的热销单品TOP1018夏日高温推动凉凉裤、棉麻裤销量增长为了更深入分析重点单品的热销潜力，将2022上半年与2021下半年的销量作环比，并根据增长率得出飙升单品榜。春夏日紫外线、温度俱升，凉凉裤、棉麻裤等凉感、透气类服饰鞋包单品需求飙升；在餐饮食品品类，猜测受端午节推动，粽子在2022上半年销量增长出色；夏日雨水、蚊子增多，带动防蚊贴、蚊香液、雨具等单品销量快速增长。#服饰鞋包餐饮食品日用百货1凉凉裤花草茶一次性杯子2棉麻裤方便粉丝防蚊贴3空调衫甜瓜毛巾袋4拖鞋松花粉厨房铲5遮阳帽松花蛋泡茶袋/卤料包

34、6旅游帽粽子雨具7唐装成人奶粉蚊香液8衬衫煎饼缝纫配件9西装泡椒藕带洗护袋10短裤混合果仁分装瓶数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，榜单以销量增长率高到低排序，上表为2022年上半年环比2021年下半年各品类的单品销量数据，整理出销量增长率明显的单品2022年上半年抖音电商重点品类的飙升单品TOP1019男士洁面、口红赛道销量飙升在彩妆护肤品类，男士洁面、男士口红、男士爽肤水登上飙升单品榜TOP3，男士美容护肤商家可留意这些飙升赛道。母婴儿童赛道方面，儿童防晒服、护膝两大户外单品销量飙升，户外品类商家可考虑面向儿童推出相关单品。#彩妆护肤母婴儿童1男士洁面儿童防晒服2男士口红护膝3男士

35、爽肤水儿童床上用品4祛疤膏儿童清洁工具5面部精油/按摩精油尿裤6面部防晒爽身粉7睫毛卷翘器棉柔巾8美甲工具儿童驱蚊9眉毛定型安抚牙胶10男士面霜滑步车2022年上半年抖音电商重点品类的飙升单品TOP10数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，榜单以销量增长率高到低排序，上表为2022年上半年环比2021年下半年各品类的单品销量数据，整理出销量增长率明显的单品20卖点分析：连衣裙主打发货快，T恤注重舒适度基于热销商品标题提炼出高频关键词，进而分析单品的核心卖点。连衣裙主打款式和上身效果，目前很多服饰鞋包商家做预售款，因而“现发”也成为高频卖点。T恤和休闲裤凸显“宽松、休闲、冰丝”等体感特点，

36、以迎合大众的舒适需求。2 0 2 2印 花气 质现 发显 瘦洋 气碎 花法 式收 腰短 袖连 衣 裙夏 季圆 领新 款男 士印 花时 尚休 闲纯 棉情 侣宽 松T 恤男 士黑 色冰 丝薄 款韩 版速 干宽 松直 筒松 紧百 搭休 闲 裤数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上仅分析不同单品标题中高频词TOP10，分析2022年上半年热销的商品21卖点分析：猪肉类、火锅调料主推风味特色普洱的卖点除了体现“熟茶、班章、生茶、古树”等普洱种类外，也有突出产地，比如“冰岛、勐海”。猪肉类与火锅调料单品则强调产品“酱香、卤味、麻辣、番茄”等风味特点。熟 茶茶 园云 南世 家古 树勐 海生 茶班

37、章散 茶冰 岛普 洱零 食食 品小 吃酱 香熟 食卤 味即 食麻 辣靖 江特 产猪 肉 类底 料特 产牛 油5 0 0 g四 川麻 辣重 庆番 茄酱 料家 用火 锅 调 料数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上仅分析不同单品标题中高频词TOP10，分析2022年上半年热销的商品22卖点分析：防蚊贴强调成分安全“植物、精油、成人、宝宝”成防蚊贴卖点关键词，侧面反映消费者注重成分的安全性及适用人群。洗衣凝珠除了主打“洁净、抑菌、除菌、去污”等传统卖点，也利用“留香、香水”等新潮卖点吸引年轻人群。一次性杯子多凸显“批发、整箱、厂家自营”等卖点，突出价格优势和性价比。驱 蚊卡 通植 物户 外

38、精 油神 器随 身通 用宝 宝成 人防 蚊 贴留 香香 水浓 缩洁 净持 久抑 菌除 菌盒 装柔 顺去 污洗 衣 凝 珠家 用自 动加 厚批 发透 明饮 水 机办 公整 箱包 邮厂 家 自 营一 次 性 杯 子数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上仅分析不同单品标题中高频词TOP10，分析2022年上半年热销的商品23近八成连衣裙定价不超300元在连衣裙商品中，79%的连衣裙售价不超过300元，其中，45%的连衣裙定价在【122-288】元。T恤和休闲裤的重点价格区间分别在【39-119元】、【64-198元】。2022年上半年抖音电商服饰鞋包热销单品定价区间分布(单位：元)连 衣

39、裙T 恤11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%2-2020-3939-119119-270270-99011.00%23.00%45.00%16.00%5.00%7-3030-6464-198198-475475-1070数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，基于正太分布分析价格区间分布11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%2-6060-122122-288288-601601-3366休 闲 裤24普洱价格区间跨度大45%的普洱商品定价在【47-230元】，价格区间跨度较大，代表抖音普洱商品的档次类型较多，以供不同消费档位的需求。猪肉类和火锅调料

40、的重点价格区间分别为：【29-70元】、【10-33元】，价格比较亲民。普 洱猪 肉 类火 锅 调 料11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-1010-2929-7070-145145-26911.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-22-1010-3333-7070-2602022年上半年抖音电商餐饮食品热销单品定价区间分布(单位：元)11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-66-4747-230230-808808-3611数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台25日用百货快消类单品以低价吸引用户像防蚊贴、一次性杯子这种使

41、用寿命较短、消耗速度快的“快消品”，定价较低，重点区间分别在【10-43元】、【9-17元】。作为日常消耗品，79%的洗衣凝珠商品定价不过百。防 蚊 贴洗 衣 凝 珠一 次 性 杯 子11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-1111-4343-100100-140140-27311.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-66-99-1717-2727-7911.00%23.00%45.00%16.00%5.00%2-66-1010-4343-7171-1692022年上半年抖音日用百货热销单品定价区间分布(单位：元)数据来源：有米有数新电商营销大数据分析

42、平台26服饰鞋包重点单品热销商品榜2022上半年，带有“显瘦、夏季新品、2022新款”等特点的连衣裙尤为畅销。而宽松潮流、显瘦修身两种特色的上衣都是T恤商家的主打卖点。此外，显瘦、穿着有垂感且凉爽的休闲裤更受欢迎。2022上半年抖音电商服饰鞋包重点单品的热销商品Top6#连衣裙T恤休闲裤1慵懒OP纽结显瘦短袖连衣裙螺纹u领短袖t恤女士紧身上衣夏季纯色打底衫2022夏季新款开叉九分裤显瘦小脚西装裤2红色樱桃一片式连衣裙230g重磅新疆棉打底衫大码宽松圆领半袖T恤纯色夏春欧美风辣妹宽松显瘦运动裤新款高腰抽绳束脚卫裤3夏季新品亲肤柔软弹力三粒扣娃娃领连衣裙女款均码潮流大款T恤抢购冰丝速干裤女2022

43、夏季新款透气宽松运动裤百搭休闲裤4改良版短袖洋气旗袍连衣裙【90-170斤】B089 100棉T男女同款休闲短袖卡通凉爽垂感夏季高腰宽松大码直筒阔腿西装裤5大码夏季新款赫本风翻领黑色学院显瘦A字裙女士t恤短袖夏季新款修身显瘦打底衫百搭Romon/罗蒙冰丝速干裤宽松束脚运动裤九分休闲裤62022新款女装夏季短袖连衣裙时尚可调节吊带长裙纯棉短袖彩T动物袖标女款春夏季棋盘格阔腿裤女高腰垂感宽松显瘦休闲薄款扎染拖地裤数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台27餐饮食品重点单品热销商品榜热销单品的商品标题可反映商家卖点及消费需求，产地在云南的普洱更受消费者欢迎，而带有陈皮的小青柑普洱茶也行情不错。猪肉

44、类食品中，休闲零食、健康特产都较受欢迎。具重庆“麻辣”特色风味的火锅调料是消费者的常见选择。2022上半年抖音电商餐饮食品重点单品的热销商品榜#普洱猪肉类火锅调料1云南普洱茶2020年凤凰沱茶(生茶/熟茶)100g/沱靖江手撕肉脯30包9.9元特产零食大礼包蜀中桃子姐钵钵鸡调料包320克底料包冷锅串串香2【小尹优选】小青柑10+16天花板老料（250g/500g）澳门特产香记蜜汁猪肉脯休闲零食小吃下午茶点心旅游手信220g/盒重庆方块火锅麻辣烫冒菜底料50g/袋单人份3见面礼冰岛甜普洱茶（生茶）100g/饼【69元5大袋正宗山东酱香肘肉质紧实不肥不腻筷子街重庆老火锅底料500g正宗手工型麻辣超

45、辣香锅麻辣烫冒菜调料4云南普洱糯香碎银子500g送煮茶器满铺手撕肉脯小包装30包休闲食品零食【特辣】六袋起拍-重庆佳仙老火锅底料90g独立小包装牛油火锅底料5越陈越香云南勐海普洱茶熟普2019年压饼熟普普洱茶357克双花东北特产一号香肠270g+小香肚300g猪肉熟食烟熏香肠新疆专享厨艺大咖牛油火锅底料50g*5/10包正宗重庆风味一人份6【坚雄哥推荐】2021年新会小青柑250g陈源香功夫肉松无添加剂无豆粉纯正油酥肉松厦门特产十吉重庆老火锅底料500g正宗四川家用牛油手工麻辣烫麻辣香锅调料28数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台日用百货重点单品热销商品榜防蚊贴、洗衣凝珠、一次性杯子三大

46、单品非常注重性价比，且热销商品标题说明了商品规格，让消费者可以快速了解商品的单个价格，有助于家庭囤货迅速判断单价和需求量。2022上半年抖音电商日用百货重点单品的热销商品榜#防蚊贴洗衣凝珠一次性杯子1夏季儿童成人植物精油贴（通用）【9.9元100颗】拍二单发300颗持久留香家庭洗衣神器网红胖胖杯一次性咖啡PET嘟嘟杯子带盖冷饮自制饮品diy加厚塑料2户外神器成人儿童卡通植物防叮贴蔬果园3D三效合一洗衣凝珠(10g*20颗)一次性布丁杯双皮奶杯100套加厚果冻甜品多款式透明塑料杯3宇梦植物精油卡通贴252帖7包洗衣凝珠【到手一盒共10颗】【甄别】一次性冷饮杯直筒杯500ml高透加厚奶茶咖啡杯4夏

47、季精油贴随身天然植物精油贴成人儿童都可用威露士9X除菌洗衣珠1盒+12袋+卫新柔顺剂1kg+50g*3【水彤人家】耐高温卡通蛋糕纸杯50只大号5【董先生专享】成人儿童卡通植物精油防叮贴108贴心相印推荐洗衣凝珠茶皂素温和单色洗衣球40颗/盒一次性纸杯加高杯底不易变形家用办公100只起6精油贴无毒害婴儿童户外孕妇宝宝户外随身防护贴朵雅集超浓缩爆香洗衣凝珠10颗/袋*2袋强效去污多效洁净【春节发货】虎年纸杯 2022 春节高档纸杯 一次性50只装29数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台彩妆护肤重点单品热销商品榜面膜中，晚安冻膜、冻干粉成分睡眠面膜产品热销。热销乳液/面霜中体现消费者对具备“抗

48、皱嫩肤”功效面霜的需求。面部防晒赛道，商家主打用品是否“清爽不油腻、自然不假白”卖点。2022上半年抖音电商彩妆护肤重点单品的热销商品榜#面膜乳液/面霜面部防晒1【晨泉补贴】胶原蛋白紧致晚安冻膜美肌盈润紧致嫩肤cBALUVE/柏洛芙脸奴霜舒缓补水保湿面霜花西子SPF50+/PA+小黛伞防晒妆前霜提亮保湿隔离2【拍一发三】梦希蓝冻干粉免洗睡眠面膜修正抗皱面霜 专抹全脸皱纹 男女通用AHC防晒霜面部防紫外线隔离女男正品3auou艾遇清洁泥膜涂抹式面膜补水保湿去黑头收缩毛孔维E乳补水面霜滋润保湿乳液清爽不油腻透之谜高倍防晒霜隔离控油防水防汗防紫外线4雪柔雅美白淡斑补水面膜（十盒共五十片送美容仪）新人

49、见面礼祛斑霜雅丽洁隔离防晒乳防紫外线SPF50+5SIKN冻干粉水润透亮睡眠美白面膜【修正抗皱面霜】承包全脸皱纹，紧致抗皱，男女通用，买一送一CCA小金管皙白爆水珠防晒霜6Dr.Alva瑷尔博士 益生菌香蕉面膜积雪草面膜simu/丝幕 赋颜嫩肤抗皱嫩肤霜美康粉黛美白防晒霜清爽不搓泥不假白30数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台母婴儿童重点单品热销商品榜分析儿童防晒热销商品发现，更多消费者选择物理防晒，入手“防紫外线、冰丝透气、超薄”防晒衫。作为宝宝高频消耗品之一的宝宝湿巾，消费者既注重婴幼儿专用，也注重商品性价比。而为宝宝挑选尿裤时，消费者偏好具备“超薄、透气、干爽”等特色的尿裤。202

50、2上半年抖音电商母婴儿童重点单品的热销商品榜#儿童防晒宝宝湿巾尿裤1浪莎新品防紫外线儿童夏季户外透气防晒衫婴儿湿巾手口屁屁专用大包带盖宝宝可用佳婴氧气森林超薄柔透气纸尿裤学步干爽2稚语轩儿童防晒衣防紫外线夏季轻薄款透气婴儿冰丝空调衫婴幼儿成人手口专用带盖湿巾纸实惠包邮粉丝浮力冲量爱酷熊医护纸尿裤拉拉裤超薄透气柔软亲肤3萱萱妈婴童屋儿童防晒衣夏季韩版防晒披风顶柔婴儿保湿纸巾40抽*10包帮宝适清新帮纸尿裤拉拉裤尿不湿透气4儿童冰丝防晒衣透气防紫外线艾草防蚊钜惠0.99/包 克拉湾迷你便携手口湿巾成人儿童618起拍20包再减1元精典泰迪婴儿纸尿裤超薄透气多码可选5yayakou/吖吖扣夏季新款超薄