2022年中国红人新经济行业发展报告-艾瑞咨询-2022.7.pdf

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1、中国红人新经济行业发展报告2022.7 iResearch Inc.22022.7 iResearch I摘要SMS来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。Web3.0下的红人新经济：元宇宙等新兴科技概念的入局为红人新经济带来新的升级，红人的概念从真人扩展到虚拟红人，红人的流量价值也逐渐转向社交资产价值，互联网用户在Web3.0时代下的红人新经济中将会享受到多维的内容展现形式和新型社交方式。红人新经济发展生态：红人新经济的商业变现模式主要包含红人的流量变现、红人的内容变现和周边服务变现，随着红人新经济生态的逐渐成熟壮大，更多的生态需求产生，2024年红人新经济关联的产业市场规模有望突破七万亿。红人新

2、经济发展价值：随着区块链等网络技术的迅速发展，用户的消费需求和使用习惯升级，红人新经济在通过内容产出创造内容价值的同时拉动社会经济增长，促进新消费渠道扩张，并为社会提供社会价值，创造新型就业机会，推动公益事业发展。红人新经济发展趋势：未来，中国红人新经济的流量价值将渗透到更多ToC产业，同时随着技术的变革，硬件基础将赋能中长视频和元宇宙的迅速发展，红人的内容价值日益凸显，红人新经济的去中心化特点将更加显著，品牌投放会逐渐向腰尾部红人倾斜。3中国红人新经济相关概念界定1中国红人新经济发展生态分析2中国红人新经济发展价值及典型案例3中国红人新经济发展趋势展望442022.7 iResearch I

3、红人&红人新经济 红人新经济相关概念-红人概念-红人新经济概念 红人发展阶段概览 红人新经济发展阶段概览中国红人新经济相关概念界定来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。52022.7 iResearch I来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。红人红人新经济0102红人新经济相关概念红人即在社媒平台上进行图文、视频、直播等优质二维内容产出或新形态三维虚拟数字内容创造的内容创作者，通过情感传递、价值吸引和社会认同等特质与用户建立强连接，拥有一定的粉丝规模。红人新经济是以红人为核心进行平面化或立体化内容产出，通过红人的粉丝流量价值和内容资产价值助力商业变现，实现社交价值和社交资产积累的去中心化新经济形态。62

4、022.7 iResearch I红人发展阶段概览来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。Web2.0Web3.0红人雏形塑造2000年左右初代红人雏形产生，贴吧在当时成为主要流传渠道，芙蓉姐、奶茶妹妹等人均在贴吧走红。雏形时期的红人互联网意识较薄弱，虽自身拥有强大的流量聚集但变现能力极低，未形成固化的商业模式。初代红人出现2009年微博创立的同时天下秀开始创建微任务等红人相关辅助平台。2010年前后，大批互联网公司快速发展壮大，漫画号、公知等第一批被大家熟知的网红出现，发布内容多以图文为主。网红元年开始随着红人新经济的发展以及智能手机的普及，2015年中国迎来了红人的井喷时代，以papi酱为代表的红

5、人开始通过短视频而不是简单的图文进行传播，短视频时代到来。电商达人孵化2018年以后，天猫开始重视双十一和直播达人的孵化，电商红人出现并迅速吸引流量，红人与经济实现真正的结合，红人的流量价值有了商业落脚点。直播时代爆发2020年开始正式进入直播电商爆发期，抖音、快手、微博、B站、小红书为五大主要平台，以罗永浩等红人为代表的的直播带货博主迅速出圈，红人生态逐渐完善。虚拟时代来临 随着元宇宙概念的迅速火爆，越来越多的互联网企业将目光转向新兴技术，虚拟IP作为新生代红人入局红人新经济生态。Web3.0时代，随着区块链技术的发展，红人的流量价值逐渐转向资产价值，红人的内容创作将转变为数字资产在虚拟世界

6、展示、售卖和流通。红人新经济作为新个体经济，将中心化大型媒体平台的流量价值分散到一个个去中心化的小型自媒体。红人作为内容创作者，在不同的社交领域和技术背景下，面向互联网用户输出内容，实现内容向引导的商业变现。随着互联网的发展，红人在语言形态和互动方式上发生了变化，由图文广告、短视频输出到直播带货，表现形态逐渐丰富。随着区块链技术的发展，未来的红人IP将迈向元宇宙、虚拟IP和资产价值的转变，在完善各形态内容产出形式的同时不断丰富和规范红人生态。72022.7 iResearch I红人新经济发展阶段概览来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。图文时代早期的红人主要阵地在微博，以图文的形式分享时尚领域相关

7、日常来聚集流量，当培养了一定的粉丝群体后一部分红人会在淘宝开设店铺实现流量变现，其中主要以韩货美妆和服饰类为主。另一部分则会与4A公司合作为品牌进行图文层面的内容营销曝光，赋能粉丝价值。3G中长视频时代随着互联网的高速发展与网速的提升，中长视频时代到来，单条视频的分享时长大多在3-4分钟，与图文时代相比最大的不同是将品牌植入和店铺商品宣传切入到中长视频中进行营销，整体流量变现形式与图文时代基本一致，但这个阶段的商业模式逐渐走向成熟。短视频时代随着抖音、快手等短视频平台的出现和用户碎片化的观看习惯，短视频的高传播率和流量聚集能力使红人的曝光和变现能力迅速提升，品牌主愿意将更多的营销预算投入红人营

8、销，伴随着更多可选择性和更宽泛的变现模式，品牌的整体合作链路会更多地考虑到红人营销。直播时代从2016年直播元年开始到2020年走向成熟，电商直播在红人新经济中占据重要位置，品牌主不仅满足于内容和流量的曝光，同时还能获得即时可评估的商品直接成交变现，直播的成熟也完善了整个红人新经济体系的服务与变现模式。虚拟社交时代Web2.0Web3.0 随着区块链技术发展，Web3.0时代到来，红人新经济的价值核心由单一的流量价值逐渐转向内容资产等多元化价值。内容创作者作为核心生产要素，在虚拟社交时代以更加新颖的内容创造形式进行产出，所产出内容在虚拟世界可透过区块链技术实现去中心化存储，转化为虚拟世界的社交

9、资产。在Web3.0时代，互联网用户享受到了多维的内容展现形式和新型的社交方式，在增加用户直观体验和趣味性的同时，使内容创作者的价值得到了进一步体现。红人新经济作为数字经济下的产物，本质上是对传统商业模式的迭代，内容生产价值作为核心枢纽和超级连接点将品牌、用户、消费者、电商供应链、社交平台等传统业态串联起来，缩短运作路径，在降低成本的同时助力品牌主进行大范围的精准营销和扩散分销。随着Web3.0时代的到来，未来红人新经济逐渐实现社交资产变现，演变出新型社交生态。4G+大数据+云计算5G+大数据+云计算+区块链+AI81234中国红人新经济相关概念界定中国红人新经济发展生态分析中国红人新经济发展

10、价值及典型案例中国红人新经济发展趋势展望92022.7 iResearch I中国红人新经济发展概况 中国数字经济与新经济发展情况 中国红人新经济关联产业市场规模 中国红人新经济产业链概览中国红人新经济典型商业生态 红人的流量变现-广告营销-分销变现 红人的内容变现-IP授权-IP电商-内容付费-数字藏品 周边服务变现-MCN机构衍生的服务边界拓展-直播用户现状及互联网营销师人才缺口-典型企业案例：天下秀教育中国红人新经济发展生态分析来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。102022.7 iResearch I2022.7 iResearch I中国红人新经济发展概况我国数字经济增速远高于GDP增速

11、，占GDP比重稳步上升基于数字营销驱动下的红人新经济，是我国数字经济和“三新”经济的典型业态之一。与传统经济相比，以新产业、新业态、新商业模式为核心内容的“三新”经济随着区块链等技术的发展在我国 GDP中所占比重呈稳步上升走势，2020年GDP占比同比增加0.8%，“三新”经济在我国经济发展的路程上发挥着愈发重要的作用。同时，在经济发展乏力的情况下，2021年我国数字经济增速较GDP增速相比仍有较强优势，一定程度上对疫情冲击下的的国民经济起到了稳定作用。来源：国家统计局。来源：中国数字经济增速来源于中国信息通信研究院，GDP增速来源于国家统计局。18.9%20.3%20.9%15.6%9.7%

12、16.2%6.8%6.9%6.7%6.0%2.2%8.1%2016201720182019202020212016-2021年中国数字经济增速与GDP增速数字经济增速（%）GDP增速（%）11371912957814536916192716925419717015.3%15.7%16.1%16.3%17.1%17.2%201620172018201920202021e2016-2021年中国新经济规模及占GDP比重“三新”经济规模（亿元）占GDP比重（%）112022.7 iResearch I2022.7 iResearch I中国红人新经济发展概况我国数字经济积极发展，产业数字化规模达37

13、.2万亿元从我国数字经济发展情况来看，虽受新冠疫情影响，整体经济下行压力较大，但数字经济规模仍呈现出积极发展的态势，2021年数字经济规模扩张到45.5万亿元，占GDP比重近40%。同时，校企线上办公、在线教学等新模式在疫情背景下迅速成熟，对农业、工业、服务业的产业数字化发展起到了重要推动作用。数字经济的发展在为5G、人工智能、区块链等新一代信息通信技术提供推力的同时加速了数字经济与实体经济的深度融合。来源：中国信息通信研究院。来源：中国信息通信研究院。22.627.231.335.839.245.5 30.3%32.7%34.0%36.3%38.6%39.8%2016201720182019

14、202020212016-2021年中国数字经济规模及GDP占比数字经济规模（万亿元）数字经济占GDP比重（%）17.421.024.928.831.737.25.26.26.47.17.58.42016201720182019202020212016-2021年中国数字经济内部结构产业数字化（万亿元）数字产业化（万亿元）122022.7 iResearch I中国红人新经济发展概况红人新经济稳步发展，元宇宙的入局或会带来发展新契机22506 28857 35868 41571 50295 57185 64431 71169 39.4%28.2%24.3%15.9%20.2%15.7%13.1

15、%10.8%201720182019202020212022e2023e2024e2017-2024年中国红人新经济关联产业市场规模红人经济关联产业规模（亿元）增长率（%）受疫情影响，用户浏览和消费习惯逐渐向线上转移，以红人新经济为基础开展的商业形式日渐丰富，在疫情影响的小幅下降后将重新回升，增速趋于稳步匀速增长。据统计测算，预计2024年红人新经济关联的产业市场规模有望突破七万亿。未来，随着区块链技术的发展和元宇宙概念的入局，或会为红人新经济生态带来新的发展机会。来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。注释：红人新经济关联产业指以红人新经济的商业模式作为主要业务的相关产业，覆盖网

16、络经济中的网络媒体、文化娱乐、消费生活三大板块的营收规模总和。132022.7 iResearch I中国红人新经济发展概况来源：艾瑞研究院自主研究与绘制，以上涉及平台均为例举平台，未完全覆盖。品牌主运动户外服饰鞋包数码家电日用百货母婴用品个护化妆美食家居.内容生产方内容电商营销签约IP艺人服务红人美妆美食3C数码明星MCN内容分发及变现平台社交/社区平台音频平台短视频平台视频平台直播平台电商平台.粉丝/消费者红人新经济新型基础服务商服务营销服务数据服务成长教育职业.资产数字.中国红人新经济产业链概览142022.7 iResearch I中国红人新经济典型商业生态来源：艾瑞研究院自主研究与绘

17、制。红人新经济在以红人为核心的基础上对传统商业模式中的广告营销和分销变现进行了升级，通过个人IP的培养，将其赋能于品牌价值。同时随着Web3.0时代的到来，元宇宙社交内容的入局将红人价值升级为长期价值资产化。随着红人新经济生态的逐渐成熟壮大，更多的生态需求产生，衍生产业和新兴技术从底层技术和服务供给上给予支持，在创造社会价值的同时进一步助力生态的发展。红人新经济下的核心商业模式以流量为核心的广告营销和分销变现是红人新经济下对传统商业路径升级和迭代的两种典型商业模式，通过去中心化流量的影响力，拉近粉丝与品牌主的距离，激活供应链上下游效率，赋能传统商业模式。1红人的流量变现红人新经济场景下的内容变

18、现形式主要涉及IP授权、IP电商、内容付费和数字藏品四部分，随着元宇宙概念的入局，数字社交资产为内容变现场景带来新的生机与活力。2红人的内容变现随着红人新经济生态的日益成熟，红人周边衍生服务不断产生，在创造了大批新兴就业岗位、助力产业生态升级的同时，也在服务支撑红人新经济发展的过程中获得社会价值展现与商业价值达成。3周边服务变现152022.7 iResearch I红人的流量变现来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。红人新经济下的广告营销红人新经济下的分销变现-直播场景中的分销变现-短视频场景中的分销变现162022.7 iResearch I2022.7 iResearch I红人的流量变现（1

19、/3）在疫情、利润空间和销售市场等因素的影响下，KOL整体市场的投放规模仍呈稳定增长态势。从投放类目来看，美妆个护作为同比增幅最大的类目，受市场需求和红人营销的高ROI等因素影响，KOL营销的投放占比已达26.5%。同时，汽车、家居家电等低频高客单价型产品也纷纷入局。未来，以红人为核心的广告营销价值将会辐射至更多细分领域，不断丰富和扩展原有赛道。KOL投放规模持续增长，更多细分领域将会受到辐射来源：克劳锐。注释：KOL整体投放市场规模是根据（IMS）WEIQ新媒体营销云平台投放数据、平台对外公布财报、克劳锐对企业及MCN机构调研（N=300）进行的联合研究测算得出，不代表市场精准数据。广告营销

20、分销变现来源：克劳锐。26.5%19.5%14.3%6.4%4.8%3.7%3.7%1.8%1.8%4.5%-0.6%-3.7%-5.6%0.8%-1.3%-2.3%0.8%-2.3%美妆个护 互联网 食品饮料 3C数码汽车家居家电鞋服箱包金融母婴2021年重点行业KOL投放金额占比2021年投放占比（%）与2020年相比变化情况（%）30049067080020182019202020212018-2021年KOL整体市场投放规模变化KOL整体投放市场规模（亿元）+19.4%172022.7 iResearch I红人的流量变现（1/3）新兴技术将为红人广告营销注入新鲜血液随着红人新经济生态

21、的发展壮大和完善，广告营销形式从早前单纯的硬广推荐转向多维度的软广植入。同时，紧跟元宇宙的营销风口，通过创新有趣的内容展现形式拉近与粉丝之间的距离。红人新经济下的广告营销升级了传统的中心化营销路径，通过多个去中心化的自媒体进行大范围精准覆盖，在增强粉丝信任感、提升粉丝黏性的基础上，依托粉丝效应最大程度使红人的价值赋能于品牌营销。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。内容营销形式多元：从单一的硬广推荐、产品介绍、功能展示等转变为软性推广、职业测评、爱用分享、知识科普、场景融入等多种内容展现形式。KOL合作形式多元：品牌主与KOL的合作由对应领域直接相关的KOL合作转向跨领域KOL营销，如：美妆 x 游

22、戏KOL、游戏 x 美食KOL等跨界合作广告投放。多元化内容垂直细分专业化：对不同领域的内容从品类、场景、功效等多维度进行垂直细分，KOL的内容生产专业度更高，提升了用户的搜索和浏览精准度。KOL投放矩阵专业化：在营销的不同时期针对性的选择头部、中腰部和尾部KOL进行矩阵搭配合作。同时将KOL按用户触达、圈层渗透等维度进行类别划分，按需求择优投放。专业化产品种草代言虚拟化：通过漫改、小说改或自创虚拟IP的打造，部分代言人、主播、活动主持人等工作开始由虚拟IP承担，拟人化IP的吸粉和营销能力逐渐被市场发掘。跨次元虚拟直播互动：真人KOL与虚拟IP同台合作，开展跨次元直播合作，通过形式创新和视觉体

23、验吸引在线用户眼球，紧跟元宇宙潮流，促进品牌年轻化。新潮化红人新经济下的广告营销广告营销分销变现182022.7 iResearch I2022.7 iResearch I红人的流量变现（1/3）1205416812379226973487949144245.9%197.0%83.3%53.7%40.9%2018201920202021e2022e2023e2018-2023年中国直播电商市场规模及增速中国直播电商市场规模（亿元）增长率（%）电商直播市场增速放缓，但对网购市场仍保持持续高渗透从直播电商市场规模来看，近几年的年均复合增长率将达47.1%，2022年直播电商在网购市场中的渗透率将突

24、破20%。直播场景下的电商分销变现是品牌主商品变现最直接的途径，红人以自身IP影响力或短视频内容产出为直播引流，聚成用户。通过红人品牌化将聚成的引导力转化为用户购买力，在直播间帮助品牌主完成分销变现。同时，品牌主也开始着手培养自己的红人，搭建品牌私域用户流量池，降本增效，促成消费转换。来源：综合企业访谈，公开市场信息及艾瑞统计预测模型估算，艾瑞研究院自主研究与绘制。来源：综合企业访谈，公开市场信息及艾瑞统计预测模型估算，艾瑞研究院自主研究与绘制。广告营销分销变现0.3%1.0%3.2%5.3%7.6%10.1%1.5%4.2%10.6%15.5%20.1%24.3%20182019202020

25、21e2022e2023e2018-2023年中国直播电商市场渗透率直播电商在社会消费品零售总额的渗透率（%）直播电商在网购市场的渗透率（%）CAGR=47.1%192022.7 iResearch I红人的流量变现（1/3）随着红人直播分销生态完善，其收入将倾向纯佣金模式随着网络技术、直播平台和红人新经济的高速发展，直播在近几年成长迅速，催生了大量的流量转化。同时随着元宇宙的兴起，“虚拟人+虚拟场景”以及“虚拟人+真人”的跨次元同台带货为直播场景带来新活力，一方面缓解了真人直播同质化严重的现象，另一方面降低了品牌主运营成本，在增强品牌科技感的同时加速拉近与年轻用户的距离。直播场景分销形式主要

26、涉及“坑位费+佣金”和“纯佣金”两种，当下“坑位费+佣金”占比更重，但随着红人新经济的持续高速发展，未来或有向纯佣金方式倾斜的趋势。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。坑位费：指品牌主在红人直播间购买固定广告位需支付的单次合作费用。佣金：指红人与品牌主协商后，每售出单件商品或每售出一定金额商品时所获得的抽成，根据品类利润和红人级别等差异因素，佣金的占比也会随之变化。目前坑位费+佣金是直播场景下最常见的分销变现形式之一，在助力广告主商品销售的同时可以最大程度保障红人利益。但由于目前我国直播生态的不完善，部分头部红人会大幅提升“坑位费”门槛，同时一些中小品牌和新生品牌很难与红人获得直接合作，不规范的中

27、间机构会将原坑位费翻倍出售来促成合作，一定程度上对品牌主的利润空间有所吞噬。坑位费+佣金 纯佣金：指品牌主在直播前不需要支付其他费用，与红人协商达成一致后，在直播结束后按照红人实际销售情况支付红人一定比例佣金即可。纯佣金在直播场景下的应用范围较小，多为强势品牌、口碑极佳或价格极具吸引力的产品，此外一些粉丝量相对较少的红人在初期也会以纯佣金的形式进行直播带货。纯佣金直播场景下的分销变现形式广告营销分销变现202022.7 iResearch I 品牌主前期从KOL属性、粉丝群体画像、成交情况等多方面对KOL进行精准调研，选择与自己品牌形象相符的KOL进行挂车合作，分销主要采用单次合作坑位费+佣金

28、的形式。红人的流量变现（1/3）短视频分销逐渐成熟，各量级红人分工日趋明确来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。短视频作为红人新经济中的另一重要展现形式，除了强曝光的特点之外，另一重要表现是内容变现，通过高质、有趣、有看点的视频内容产出，向用户输出商品的亮点信息，提升粉丝信任感的同时增强粘性，实现购物转化。品牌主与KOL和KOC合作，大范围投放加重点进攻，挂车引导下单为短视频平台分销变现的主要形式。同时，随着红人群体的壮大和同质化较高的现状，未来品牌主和用户对短视频场景下的内容产出将抱有更高期待。短视频场景下的分销变现形式KOL与小范围重点目标KOL合作，通过红人IP属性及个人影响力，以造势为主进行

29、品牌营销和分销变现。与KOL相比KOC的粉丝量级相对较小，投放成本也更低。由于不同平台的流量随机性差异，品牌主通过自己或KOC经销商团长开展大范围KOC挂车合作，主要采用纯佣金或团长服务费+佣金的形式。KOL从商品展示、使用介绍、推荐分享等多角度针对商品产出短视频内容，同时在短视频下方挂车辅之优惠信息引导用户直接点击完成购买，有利于品牌主实现商品消费高转化。对于自己不生产内容的KOC，由品牌主或第三方拍摄公司直接提供短视频内容，KOC在个人账号上展示即可，大量的KOC合作对于品牌主进行大范围的营销曝光覆盖效果显著。广告营销分销变现通过大量级KOC全面投放，达到差异化的用户覆盖，以造量为主进行品

30、牌曝光，吸引用户注意。KOC212022.7 iResearch I红人的内容变现来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。IP授权IP电商内容付费数字藏品222022.7 iResearch I红人的内容变现（2/3）IP授权形式多样，虚拟人的入局将会为授权带来新活力红人的标签化是红人新经济发展中重要的一环，IP为品牌的发展大力赋能。红人自身的IP价值打造在品牌赋能中效果显著，当优质的IP为品牌主背书时，会更高效的促成流量变现、提升用户黏性和扩散品牌传播力。当下红人IP授权合作形式主要有六种，品牌主通常会选择多种形式进行打包合作，实现IP价值最大化。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。定制TVC在购物节、

31、节假日、品牌日等特殊节点针对合作品牌产出定制TVC展示商品功能，宣传品牌形象。Vlog定制红人根据品牌的调性和商品主题进行契合的定制，主要涉及Vlog的定制、授权和发布三部分。IP通告红人受品牌主邀请参加线下活动为品牌站台并配合拍摄TVC，同时一部分红人会同步产出Vlog记录参与活动的全流程。文字授权在合作商品界面挂上“XXX推荐”、“XXX爱用物”等文字tag，多为红人IP深度打包合作中的一部分。形象授权在品牌主的官网或其他推广渠道放置红人公关照和授权照，受商品多方面不确定性因素影响，合作周期多在36个月。视频授权红人在直播或视频中推荐商品时的录屏，适用于抖快短视频、小红书视频、直播切片和v

32、log等场景，不同平台的合作授权会有相应的界定，全平台授权的情况相对较少。红人IP授权合作形式IP授权IP电商内容付费数字藏品Web2.0：真人IP为主Web3.0：虚拟IP入局随着区块链的发展成熟，虚拟代言人的入局使IP授权合作链路缩短，合作风险降低，受到品牌主的青睐和尝试，元宇宙也逐渐走入大家的视野。232022.7 iResearch IIP电商全链打通，正在带动传统产业向互联网+转型升级在红人新经济发展的红利下，IP打造相比普通广告模式来说虽然变现速度较慢，但生命周期更长久且稳定。通过持续的高质量内容产出打造口碑IP，以IP为核心点进行衍生品的研发与制造，在延长IP生命周期、赋予IP更

33、多内涵的同时促进自有IP品牌的消费转化。同时，粉丝群体对于IP衍生品的购物转化一定程度上也带动了传统工厂向新消费产业链的转型升级。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。红人新经济下的IP电商发展宅猫日记从二次元视角打造人物性格完整的虚拟IP，每种产品都配有别出心裁的日记故事，并以此为基础建立宅猫系列世界观，对当下“Z世代”年轻消费主力军的痛点捕捉，凸显品牌调性，打造口碑IP。虚拟IP打造通过内容创造带动产品创新，衍生出食品产业并开发IP周边产品，打通产业链上下游。在助力深度合作工厂壮大的同时也帮助其转型升级，实现内容互联网+IP+产业的完整闭环。内容带动产品通过与明星和不同领域KOL合作，品牌爆款岩

34、烧芝士脆饼干同时在抖音和天猫双渠道销量TOP1，并连续登上多个品类爆款榜榜首。KOL赋能产品IP授权IP电商内容付费数字藏品红人的内容变现（2/3）242022.7 iResearch I随着内容付费形式的逐渐丰富，未来或将向短视频领域蔓延随着红人新经济内容生态的逐渐完善，内容创作者的知识产权需受到保护。同时，对于用户来说，受快速的生活节奏影响和丰富的内容产出形式吸引，用户通过内容付费的形式获得情感价值认同和知识满足的倾向逐渐加深。内容付费在激发创造者创作热情，提升创作专业能力的同时，一定程度上也推动了红人新经济生态下内容场景的商业化变现进程，未来或将向短视频场景下的短视频付费播放或打赏等边界

35、蔓延。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。IP授权IP电商内容付费数字藏品突破时间和空间等外界因素的限制，将线下课程转移至线上，将互联网作为线上知识产权平台通过付费的形式接收专业性的内容输出。课程付费垂类领域知识深厚的内容创作者面向用户进行专业内容的产出，或者有针对性问题的回答，用户可付费阅读全文、或查看相关问答。文章付费主要涉及数字专辑、付费视频等音频类内容，用户可对线上音频内容进行付费购买，获得音频观看或下载留存权。音频付费用户对于内容创作者输出的文章、视频、直播等形式的内容表示价值观认同或赞赏等情感反馈时进行的付费打赏行为。付费打赏红人新经济下的内容付费红人的内容变现（2/3）252022.

36、7 iResearch I数字藏品激发内容创作能力，将赋予内容变现场景新生机随着Web3.0时代的到来，数字经济和新技术高速发展，具有强影响力的明星纷纷入局。同时，对于具有内容创作能力的红人来说，可以将自己的内容转变为线上社交内容资产长久保存。数字藏品具有更大的创作空间，品牌主可以融入更多的思想，数字藏品为红人新经济的内容场景变现带来新生机。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。中国李宁 X BAYC中国李宁与编号为#4102的无聊猿合作后，将其作为“无聊快闪店”的主理人，同时还与飞盘、摩托等当下潮流运动元素结合，推出多款“中国李宁无聊猿潮流运动俱乐部系列”服装。此外还在线下开设了类Sandbox元

37、宇宙风格的快闪店，线上线下同步发力，进行数字藏品衍生创作，打造潮流品牌形象。知识产权更加清晰数字藏品常为限量或单张发行，且每个数字藏品会有其特定的防伪编号，很大程度上保障了作品的所有版权拥有。二次创作赋予意义部分数字藏品可由购买者在原数字藏品基础上进行二次创作，将品牌价值和个人观念赋予藏品，使得IP更具深度意义。授权模式简便稳固相较于传统IP授权，合作形式更加简便，拿到IP授权后可根据自己需要进行大范围应用和衍生开发，无需再经过层层洽谈和二次付费。紧跟潮流吸引眼球随着影视和体育等领域拥有众多粉丝基础的明星纷纷入局后，数字藏品逐渐成为潮流和个性的代名词，在粉丝圈层掀起了一波购买热潮。未来：品牌主

38、X 红人肖像数字藏品未来拥有超强流量的红人或将自己的肖像制作成数字藏品，品牌主进行合作时不需要经过繁杂的流程，只需购买其肖像数字藏品进行打造和创作。将品牌概念、品牌精神、品牌价值等赋予其中形成自己的专属IP，在此基础上品牌自主进行后续的品牌宣传等营销活动。数字藏品的优势点数字藏品营销新玩法IP授权IP电商内容付费数字藏品红人的内容变现（2/3）262022.7 iResearch I周边服务变现来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。周边服务变现以培训产业为主272022.7 iResearch I周边服务变现（3/3）内容和直播是MCN机构主要导向，衍生服务供给链逐渐清晰随着红人新经济生态的不断发展

39、，生态结构基本成型，基于直播导向和内容导向等平台方需求，衍生出了红人服务方和红人提供方等周边支持性服务。以红人新经济为核心的边界拓展从红人职业技能培养、政府政策普及、品牌主红人选择等多方面为各角色方提供了更好的服务，在提供多元就业选择，高效挖掘和促进用户流量转化的同时丰富了红人新经济生态。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。边界拓展n 红人提供方：通过线上沟通、线下面试等方式对预签约人的基本条件、心理抗压能力等方面进行测试评估和分类后，将信息提供给品牌主或MCN机构。n 红人服务方：根据各地政府政策的不同会衍生出职业技能培训学校、商务协会等商学院，辅以课程培训进行售卖。直播导向MCN机构 特点：以

40、直播引导变现为主，商业变现模式更快。形式：整体形式为赛道制，考核期内签约红人在各自的赛道独立竞争，MCN机构根据最终的业绩考核择优在各平台通过流量采买进行助推。选人标准：更偏向于有较稳定粉丝群和有一定内容创作力的红人，主要通过线上挑选。内容导向MCN机构 特点：以营销曝光为主，偏向内容向剧情号。形式：整体形式为编导制，由强能力编导做团队负责人，制作高质量内容脚本供红人拍摄，全流程涉及人员较多。选人标准：有表现力是主要评估标准，对于红人粉丝和制作能力要求较低，线下应聘和达人探为主要途径。电子商务等相关专业的人才。在行业中从业时间久，有成熟的运营经验的人才。其他相关领域优质人才.内容产出：开设摄影

41、摄像、背景搭建、色彩搭配、内容编辑、文案设置等课程。开设店铺：多为设计师相关人员讲课，内容主要涉及布料挑选、服装搭配、整体调性培养等。直播：开设选品、话术、商品展示、购物引导等课程。讲师主要课程红人新经济服务边界拓展人才输送培训支持282022.7 iResearch I2022.7 iResearch I根据中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2021年12月我国电商直播用户规模已达4.64亿，与去年同期相比增长7579万，占整体网民比重近45%。伴随着疫情对线下实体经济的冲击，通信技术和物流系统等外部环境的高速发展推动了直播电商的迅速成长，同时催生了包含选品员、直播销售员、视频创推员和平

42、台管理员在内的互联网营销师等大量新兴就业岗位，人社部曾预测至2025年，互联网营销师的人才需求缺口或可达4000万人。直播电商发展，2025年互联网营销师人才缺口或达4000万来源：CNNIC。来源：结合人社部相关公开资料整理。1500100045004000互联网营销人才需求互联网营销人才缺口2020-2025年中国互联网营销师人才需求与缺口预估2020（万人）2025e（万人）5.65.626.176.387.032.653.093.883.844.6429.3%32.9%39.2%38.0%44.9%2020.32020.62020.122021.62021.122020年3月-2021

43、年12月中国网络直播用户规模与电商直播用户规模网络直播用户规模（亿）电商直播用户规模（亿）电商直播用户占整体网民比例（%）周边服务变现（3/3）292022.7 iResearch I直播间分布院校分布典型企业案例展示天下秀教育随着互联网营销师人才缺口的持续扩张，红人职业教育的社会作用与价值日益显著。天下秀教育通过与院校合作，推动面向高校学生的职业教育，资深行业专家、教育专家针对不同需求与特点的学生进行差异化教学，同时搭建模拟直播间将理论与实操相结合，让学生在学习专业能力的同时得以实践，保证学习效果可以最大化的应用到实际工作中。天下秀教育在为红人新经济生态输入专业人才与新鲜血液的同时，促进以红

44、人为核心的周边培训服务业实现商业价值。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。实验室建设师资培养专业建设就业保障直播基地产业孵化人才培养创新创业打造沉浸式产业环境及多功能物理空间辅助教学打造双师双能的师资队伍双师课堂及共同参与教学内容开发打破专业壁垒采用项目组教学模式打造真实产业环境和多功能物理空间以真实项目结果为导向就业指导打造真实产业环境同时加以品牌植入从内容生产 素人孵化 对接商业资源校企联动 产教融合天下秀教育触达213所高等院校并自研出版15本专业课程配套教材，在线上线下同步教学的同时开展产业、人才和专业共建等项目，实现产教融合，共谋创新。产教融合天下秀教育在全国搭建10大直播基地供学生实操

45、，并举办“短视频+直播带货”形式大赛，通过以赛促学的方式让同学在掌握专业知识和技能的同时收获成功机遇。以赛促学受过系统教育和专业培训的互联网新型人才涌入社会，在缓解就业问题、为地方夯实乡村振兴的同时助力企业更好的发展。反哺社会天下秀教育链路周边服务变现（3/3）301234中国红人新经济相关概念界定中国红人新经济发展生态分析中国红人新经济发展价值分析及典型案例中国红人新经济发展趋势展望312022.7 iResearch I内容价值 网络环境及背景 内容价值创造经济价值 经济环境及背景 经济效用拉动社会价值 社会环境及背景 社会价值创造中国红人新经济发展价值分析典型企业案例IMS天下秀作为红人

46、新经济第一股，以底层数据和新技术支撑为基础，不断创新与拓展红人业务，助力中国红人新经济的积极健康发展。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。322022.7 iResearch I内容价值（1/3）随着我国光纤、移动宽带网络的持续优化和互联网产业活力的稳定输出与强韧发展，在网络建设能力迅速提升的同时，越来越多的受众群体从网络生态中获得便利和满足，用户生活和消费需求被高效满足。截至2021年底，我国的网民普及率从2011年的38.3%大幅上升至73%，新增网民数量超5亿，且手机网民占整体网民比例已达99.7%，我国网民规模的发展与红人新经济的发展相辅相成，互为助力。来源：CNNIC。网络环境及背景35

47、5584199750006556786198169531752658169889690985761028745131056400617586487568826731257719882851903599889910319569.3%74.5%81.0%85.8%90.1%95.1%97.5%98.6%99.3%99.7%99.7%38.3%42.1%45.8%47.9%50.3%53.2%55.8%59.6%64.5%70.4%73.0%2011.122012.122013.122014.122015.122016.122017.122018.122020.32020.122021.122011

48、-2021年中国网民规模概况手机网民规模（万人）总体网民规模（万人）手机网民占整体网民比例（%）互联网普及率（%）332022.7 iResearch I互联网用户内容浏览习惯偏碎片化和线上化随着互联网时代的发展，内容的产出频率和信息的传播速度愈发重要，用户的在线浏览习惯也随之改变，线上化和碎片化的特点逐渐养成。随着红人新经济的快速发展，红人间的差异化人格特点愈发显著，同时丰富的自媒体内容形式为用户带来了更直观的视听冲击和更高效的信息传达，在迎合了人们思维碎片化的同时迎合了市场需求。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。科技发展迅速智能手机、平板、电子阅读器等智能设备硬件设施更新迭代充分满足用户需求

49、。5G和无线网络的高覆盖提供了技术层支持。社交媒体类平台高速创新发展，为互联网用户提供了丰富场所。生活节奏加快强竞争的社会环境促使人们更迫切的在线上平台获取知识。快节奏的社会生活使人们时间紧张，大多数互联网用户不愿意花费过多的时间在冗长的内容上。内容产出碎片全民红人化阶段，自媒体渠道内容产出量巨大，质控相对较低，但同时涉及信息丰富。自媒体时代信息与传统信息形式不同，时效性更强，便于随时浏览的快节奏短讯更受用户青睐。社交圈层现状基于相似兴趣爱好和价值取向，圈层文化成为青少年在社交网络中的主要方式之一，在获得归属感的同时易进入“信息茧房”。用户不希望自己落后于所属的社交圈层，在大量浏览的同时个人的

50、“二次选择”主动性有所下降。碎片化内容浏览习惯成因内容价值（1/3）342022.7 iResearch I小众垂类领域扩张，内容丰富度及专业度将不断提高随着全民红人的时代到来，红人边界不断扩张，大批互联网用户入局，内容创作者在不断提升自己专业能力的同时需要发现并拓展新的垂类领域，小众垂类领域扩张。同时，越来越多的专业人士也加入红人新经济生态，开通账号并在社交平台进行观点分享、知识科普、用户互动等社交行为，内容生产的丰富度和专业深度随之不断提高。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。覆盖面广垂类丰富彩妆护肤：科学护肤、成分解析、美妆教学、美妆测评、美妆好物、仿妆展示时尚：穿搭分享、箱包推荐、中古售卖