2022运动健身消费洞察报告-QuestMobile-2022.6.28.pdf

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1、QuestMobile2022QuestMobile2022 运动健身消费洞察报告运动健身消费洞察报告20222022-0606-2828CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID

2、:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935本报告研究说明本报告研究说明1 1）数据选取时间）数据选取时间：2022年5月2 2）数据来源：）数据来源：QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库QuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库QuestMobile N

3、EW MEDIA 新媒体数据库QuestMobile TRUTH BRAND 品牌数据库3 3）名称释义：）名称释义：运动健身运动健身APPAPP用户：用户：指运动健身、减肥瘦身APP行业去重活跃用户。运动健身运动健身KOLKOL关注人群：关注人群：指关注运动健身类型KOL去重活跃用户。下沉市场用户：下沉市场用户：指三线及以下城市的活跃用户。KOLKOL：指关键意见领袖（Key Opinion Leader），本报告专指在微信公众号、微博、小红书、抖音、快手、哔哩哔哩上持续发布内容、产生影响力的个人或者机构。CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData I

4、D:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBN

5、Data ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:36393501环境的变化带动健身方式的改变，环境的变化带动健身方式的改变，近六亿的运动健身近六亿的运动健身KOLKOL关注人群价值凸显关注人群价值凸显CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:3

6、63935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935奥运会激发的体育运动热情随各大奥运会激发的体育运动热情随各大KOLKOL的不断带动，逐步推向高的不断带动，逐步推向

7、高峰，形成全民化运动健身热潮峰，形成全民化运动健身热潮Source：QuestMobileQuestMobile 研究院 2022年6月20222022年上半年年上半年 体育健身相关现象级热点事件体育健身相关现象级热点事件激发人们体育运动热情激发人们体育运动热情引发全民健身热潮引发全民健身热潮专业健身动作挑战热潮专业健身动作挑战热潮王濛、谷爱凌王濛、谷爱凌刘畊宏刘畊宏帕梅拉帕梅拉2-3月冬奥会期间，王濛解说金句频出，谷爱凌三度夺牌，多次登顶热搜，人们关注度、讨论度高4月开始多地实行居家办公，刘畊宏夫妇凭借“本草纲目毽子操”火速出圈，热度持续攀升帕梅拉5月起正式入驻抖音，系统、高强度的健身/直播

8、课，衍生人们对专业健身动作的挑战热情CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID

9、:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935受近期社会环境影响，过去人们以受近期社会环境影响，过去人们以APPAPP为指导核心的户外运动场为指导核心的户外运动场景正逐渐变为以景正逐渐变为以KOLKOL为引导核心的居家运动场景形式为引导核心的居家运动场景形式运动健身形式与场景特征变化运动健身形式与场景特征变化使用线上运动健身类APP平台作为核心训练指导APPAPP指导指导跟随KOL的线上直播

10、、视频健身课进行健身管理KOLKOL带练带练VSVS健身房等线下专业场景和健身活动为主，配合使用各类专业健身器材专业场景专业场景居家健身场景为主，场地灵活，使用基础性器材及智能健身设备作为辅助居家场景居家场景VSVS自发性、主观意愿下的健身行为，社交属性较低，以线下私人化社交为主线下社交线下社交在直播健身的气氛烘托下激发健身意愿，偏好与KOL互动交流，社交意愿强烈线上社交线上社交VSVSNowNowBeforeBeforeSource：QuestMobileQuestMobile 研究院 2022年6月CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:3

11、63935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNDat

12、a ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935运动健身运动健身KOLKOL关注人群规模是其关注人群规模是其APPAPP用户的近九倍，同时运动健用户的近九倍，同时运动健身身APPAPP用户中超六成也在关注该领域的用户中超六成也在关注该领域的KOLKOL，基于，基于KOLKOL的运动健身的运动健身市场营销价值更加凸显市场营销价值更加凸显Source：QuestMobileQuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2022年5月运动健身APP用户运动健身KOL关注人群5.985.98亿亿0.690.69亿亿

13、重合用户占运动健身APP用户64.5%64.5%重合用户占运动健身KOL关注人群7.4%7.4%20222022年年5 5月月 运动健身运动健身APPAPP用户用户&KOL&KOL关注人群关注人群 用户规模及重合情况用户规模及重合情况CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:36

14、3935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935受近期健身热潮等多方因素影响，各类运动健身受近期健身热潮等多方因素影响，各类运动健身APPAPP用户活跃度用户活跃度也有所增长也有所增长Source：

15、QuestMobileQuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2022年5月2,953 620 481 389 360 233 215 174 168 161 01,0002,0003,0004,000Keep糖豆天天跳绳薄荷健康咕咚Will Go悦动圈运动世界校园全民计步步道乐跑20222022年年5 5月月 运动健身类运动健身类APP APP 月活跃用户规模月活跃用户规模单位：万同比增长率10.8%-5.7%639.3%16.7%27.7%2410.8%32.4%-27.4%-25.4%注：1、运动健身类APP包括运动健身和减肥瘦身细分行业；2、全民计步于2022年1月上

16、线。CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData I

17、D:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935相较运动健身相较运动健身APPAPP用户，其用户，其KOLKOL关注人群的网络粘性相对更高，关注人群的网络粘性相对更高，对对APPAPP的使用更为稳定的使用更为稳定6.516.606.826.79运动健身KOL关注人群运动健身APP用户048月人均单日使用时长月人均单日使用时长2021-052022-0524.8 31.4 24.7 29.9 运动健身KOL关注人群运动健身AP

18、P用户02040月月人均使用人均使用APPAPP个数个数2021-052022-05运动健身运动健身APPAPP用户用户&KOL&KOL关注人群关注人群 网络使用行为特征网络使用行为特征单位：小时单位：个Source：QuestMobileQuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库 2022年5月CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData

19、ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935对比运动健身对比运动健身APPAPP用户，其用户，其KOLKOL关注人群

20、在下沉市场的分布比例关注人群在下沉市场的分布比例更高；消费能力方面，人群结构也更为均衡，这也为品牌触达更更高；消费能力方面，人群结构也更为均衡，这也为品牌触达更广的用户群体提供可能广的用户群体提供可能20222022年年5 5月月 运动健身运动健身APPAPP用户用户&KOL&KOL关注人群关注人群 用户画像用户画像Source：QuestMobileQuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库 2022年5月8.2%15.7%18.0%25.2%17.0%15.9%10.4%18.4%18.8%23.9%15.5%13.0%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市

21、城市等级分布城市等级分布运动健身KOL关注人群运动健身APP用户7.2%27.2%32.9%19.7%12.9%4.9%24.4%42.3%19.6%8.8%1-299元300-999元1000-1999元2000-2999元3000元以上线上消费能力分布线上消费能力分布运动健身KOL关注人群运动健身APP用户CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData

22、ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935运动健身运动健身KOLKOL关注人群兴趣偏好广泛，且在娱乐、购物、时尚、

23、关注人群兴趣偏好广泛，且在娱乐、购物、时尚、汽车、办公学习等多领域活跃表现突出，为不同形式特点的汽车、办公学习等多领域活跃表现突出，为不同形式特点的KOLKOL营销接入提供可能营销接入提供可能20222022年年5 5月月 运动健身运动健身KOLKOL关注人群关注人群&全网用户全网用户 兴趣偏好活跃兴趣偏好活跃占比占比 TOP10TOP1074.8%73.6%72.5%67.7%64.1%54.4%51.1%48.1%44.7%40.6%视频社交网购团购音乐游戏时尚汽车办公学习0%40%80%全网用户运动健身KOL关注人群Source：QuestMobileQuestMobile GROWTH

24、 用户画像标签数据库 2022年5月CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID

25、:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:36393502运动健身运动健身KOLKOL根据自身定位吸引不同受众根据自身定位吸引不同受众人群，并形成差异化营销策略人群，并形成差异化营销策略CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNDat

26、a ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935

27、线上健身的风潮下，涌现出三类受到用户热捧的运动健身线上健身的风潮下，涌现出三类受到用户热捧的运动健身KOLKOL，面对不同的受众群体，营销变现策略亦各不相同面对不同的受众群体，营销变现策略亦各不相同Source：QuestMobileQuestMobile 研究院 2022年6月运动健身运动健身KOLKOL营销模式及代表性营销模式及代表性KOLKOL大规模流量获取大规模流量获取多元营销变现多元营销变现专业化运营专业化运营品牌平台官方合作品牌平台官方合作聚焦细分受众群聚焦细分受众群依托平台营销带货依托平台营销带货营销特征营销特征利用在社交媒体中已有的粉丝基础和影响力，创造爆点话题，以获取高关注为

28、主，再通过庞大的用户粉丝群实现更多的营销可能营销特征营销特征多平台内容布局，并与专业运动品牌签约合作推出专业化健身产品，营销手段丰富、成熟营销特征营销特征通过运动健身教学视频和日常健身分享吸引用户群体，经过长期的账号运营实现用户积累，依托平台带货功能进行营销变现代表性代表性KOLKOL代表性代表性KOLKOL代表性代表性KOLKOL明星大V跨界专业健身教练健身从业人员/爱好者刘畊宏帕梅拉PamelaReif徒手健身林志斌猫宁逆袭记慧姐爱健身正能量CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData

29、 ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935C

30、BNData ID:363935CBNData ID:3639352.1明星大明星大V V跨界带动全民健身热潮，跨界带动全民健身热潮，攒流量树形象进而创造更多营销机会攒流量树形象进而创造更多营销机会CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363

31、935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935“全民健身”刘畊宏：通过气氛性更强的直播互动带动群体化健身“全民健身”刘畊宏：通过气氛性更强的直播互动带动群体化健身热情，打造全民化健身场景热情，打造全民化健身场景QuestMobile

32、数据显示，刘畊宏KOL账号跨平台去重总粉丝量在4月环比增长超过20倍后，5月更是达到7,907万的新高。299 301 300 6,454 7,907 04,0008,0002022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05刘畊宏刘畊宏KOLKOL 跨平台去重总粉丝数跨平台去重总粉丝数单位：万Source：QuestMobileQuestMobile NEW MEDIA 新媒体数据库 2022年5月注：去重总粉丝数：截至统计周期末，目标KOL在指定KOL平台中去重的累计粉丝数量，KOL平台包括抖音、快手、微博、哔哩哔哩、小红书、微信公众号平台。KOLKOL运营内容及

33、健身场景特征运营内容及健身场景特征账号特点账号特点：以直播形式为主，强调与受众的互动性，注重营造直播间氛围 健身节奏适中，学习门槛低 每周固定时间直播，强调坚持直播打卡，粉丝粘性较高健身场景健身场景：随时随地健身，无需任何器材，健身场景灵活度高主要受众主要受众：追逐热点、喜欢健身的人群，覆盖面广CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:36393

34、5CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935刘畊宏的受众群体以年轻女性为主，较侧重一二线城市，他们在刘畊宏的受众群体以年轻女性为主，

35、较侧重一二线城市，他们在视频、社交、音乐、图片美化等平台中有较高活跃度视频、社交、音乐、图片美化等平台中有较高活跃度Source：QuestMobileQuestMobile NEW MEDIA 新媒体数据库 2022年5月39.5%60.5%28.1%22.0%19.0%5.9%6.0%19.0%9.5%16.2%19.0%24.7%17.2%13.4%男女24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁以上一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市20222022年年5 5月月 刘畊宏刘畊宏KOLKOL 活跃用户画像活跃用户画像7812312816416560

36、63571141041069910183TGI性性别别城城市市等等级级年年龄龄325 312 290 268 268 249 227 227 224 223 芒果TV美图秀秀小红书网易有道词典网易云音乐百度网盘闲鱼哔哩哔哩微博美团20222022年年5 5月月 刘畊宏活跃用户刘畊宏活跃用户APPAPP活跃渗透率活跃渗透率TGI TOP10TGI TOP10注：1、KOL活跃用户画像为KOL在跨平台（抖音、快手、微博、哔哩哔哩、小红书、微信公众号平台）的用户画像；2、TGI=KOL活跃受众中某个标签属性的月活跃占比/全网具有该标签属性的月活跃占比*100；3、活跃渗透率TGI：在统计周期内，目标

37、KOL受众启动某个App的活跃渗透率/全网中该App的活跃渗透率*100；4、选取活跃渗透率大于20%的APP。CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNDat

38、a ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935在注重获取流量热度的同时，刘畊宏也在强化全民健身的在注重获取流量热度的同时，刘畊宏也在强化全民健身的IPIP形象，形象，庞大的粉丝群和积极的国民形象为其之后更多元的营销打下了良庞大的粉丝群和积极的国民形象为其之后更多元的营销打下了良好基础好基础 热搜热搜“常驻嘉宾常驻嘉宾

39、”：刘畊宏在过去两个月里，频繁登上抖音、微博等平台的热搜榜，从最初的“本草纲目毽子舞”到“穿羽绒直播”，成功引起全网热议，吸引更多新用户的目光 全民健身标杆人物全民健身标杆人物：刘畊宏夫妇连线人民日报直播间，带领用户跳操，获得官媒认可，并成为“抖音全民健身计划”的代表性KOL快速获取流量，维持高热度快速获取流量，维持高热度品牌合作，实现多元营销品牌合作，实现多元营销 直播软广告：直播软广告：在母亲节当天的直播中，刘畊宏与老婆及丈母娘一起换上FILA品牌的服装鞋子，FILA官方商城也打出“刘畊宏同款”的字样 短视频推广短视频推广：在“520”节日视频中，刘畊宏通过和老婆互送礼物的方式，在短视频里

40、分别提及 Ulike、薇 诺 娜、IDO等品牌 品牌代言人品牌代言人：九阳豆浆官宣刘畊宏为品牌代言人Source：QuestMobileQuestMobile 研究院 2022年6月CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNDa

41、ta ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:3639352.2专业健身教练专业健身教练+品牌品牌+平台联动，平台联动，长期深度运营用户市场长期深度运营用户市场CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:36393

42、5CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID

43、:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935专业教练帕梅拉：职业健身教练的专业教练帕梅拉：职业健身教练的KOLKOL化发展，通过专业平台和化发展，通过专业平台和视频课程进行系统化的服务场景打造，吸引追求一定健身塑形效视频课程进行系统化的服务场景打造，吸引追求一定健身塑形效果的用户果的用户单位：万Source：QuestMobileQuestMobile NEW MEDIA 新媒体数据库 2022年5月注：去重总粉丝数：截至统计周期末，目标KOL在指定KOL平台中去重的累计粉丝数量，KOL平台包括抖音、快手、微博、哔哩哔哩、

44、小红书、微信公众号平台。978.8 1,339.0 05001,0001,5002021-052022-05帕梅拉帕梅拉PamelaReifPamelaReifKOLKOL 跨平台去重粉丝数跨平台去重粉丝数+36.8%KOLKOL运营内容及健身场景特征运营内容及健身场景特征账号特点账号特点：以健身视频课为主，5月开始新增直播课的形式 健身课分为新手版、进阶版、高阶版等，时长短、高强度、分级细 固定发布专业、系统化的课程，配以详细的训练动作说明示范，权威性高健身场景健身场景：居家健身，需要瑜伽垫等基础装备主要受众主要受众：追求健身效果，偏好系统专业课程的用户CBNData ID:363935CB

45、NData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:36

46、3935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935帕梅拉的受众群体聚焦一二线城市的帕梅拉的受众群体聚焦一二线城市的9090后、后、0000后女性，她们在消后女性，她们在消费方面具有更高的追求，尤其对于健康的关注更为突出费方面具有更高的追求，尤其对于健康的关注更为突出Source：QuestMobileQuestMobile NEW MEDIA 新媒体数据库 2022年5月注：1、KOL活跃用户画像为KOL在跨平台（抖音、快手、微博、哔哩哔哩、小红书、微信公众号平台）的

47、用户画像；2、活跃占比TGI=KOL活跃受众中某个标签属性的月活跃占比/全网具有该标签属性的月活跃占比*100。94.1%91.3%84.7%82.6%50.2%0%50%100%关注价格 关注品牌 关注健康 关注品质 关注体验20222022年年5 5月月 帕梅拉帕梅拉PamelaReifPamelaReif KOLKOL活跃用户活跃用户 消费关注点消费关注点 TOP5TOP5活跃占比TGI14414026112414520.8%79.2%35.4%42.1%9.5%7.1%0.6%12.5%18.3%20.2%23.3%13.8%11.9%男女00后90后80后70后60后一线城市新一线城

48、市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市20222022年年5 5月月 帕梅拉帕梅拉PamelaReifPamelaReifKOLKOL 活跃用户画像活跃用户画像4116128821943364149117113948174TGI性性别别城城市市等等级级年年龄龄CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:36393

49、5CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935帕梅拉通过打造账号矩阵，根据每个平台特点发布不同内容，并帕梅拉通过打造账号矩阵，根据每个平台特点发布不同内容，并与专业运动

50、品牌、平台形成营销联动，长期深入合作，达到引流与专业运动品牌、平台形成营销联动，长期深入合作，达到引流付费课程、创建个人付费课程、创建个人IPIP的目标的目标Source：QuestMobileQuestMobile 研究院 2022年6月 合作合作KeepKeep平台平台：帕梅拉入驻专业的运动类垂直平台Keep，成为平台授课教练开设中国用户定制、独家课程 多平台引流多平台引流：帕梅拉在多个热门视频/社交平台活跃，发布差异性内容，如哔哩哔哩发布教学视频为主，小红书是与粉丝互动的主要阵地，在微博、抖音创造热门话题，带动粉丝跟风模仿品牌长线合作，变现模式成熟品牌长线合作，变现模式成熟 PUMAPU