季节性对线上消费的影响-解数咨询.pdf

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1、扫码领取完整课件季节性对线上消费的影响2022扫码领取完整课件目录 拖鞋行业的季节性 婴童用品的季节性 防晒护肤的季节性扫码领取完整课件拖鞋行业的季节性三种场景，三种消费特征扫码领取完整课件居家拖鞋行业扫码领取完整课件居家凉鞋鞋&拖鞋行业 市场大盘2021年1月-2022年1月 交易额&访客数 客单价&支付转化率 居家拖鞋月销在7000万-2.8亿上下波动，存在季节性，通常会在10-1月进入行业旺季；且存在大促性，消费者会集中在双11购买；秋冬居家拖鞋客单价更高1.21亿0.51亿1.05亿0.79亿0.94亿1.01亿0.79亿0.71亿元0.82亿元1.78亿元2.88亿元1.57亿元1.

2、13亿元3185.7万1875.2万3645.6万2956.3万3693.9万3334.0万3363.8万3398.4万2744.5万6487.9万5614.0万3707.5万2766.7万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月交易额访客数38.53 31.56 29.1330.62 31.05 33.0132.66 28.65 33.40 36.26 47.32 43.97 43.39 9.84%8.55%9.89%8.72%8.17%9.14%7.21%7.32%8.94%7.55%10.84%9.62%9.38%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1

3、月客单价支付转化率大促+秋冬大促+秋冬扫码领取完整课件居家鞋&凉鞋行业 TOP20商品夏季vs冬季市场体量对比 2021年1月-2022年2月居家拖鞋行业，2-9月夏季款爆发；10月-次年1月为秋冬款拖鞋爆发；其中秋冬款拖鞋因为客单价高的优势，规模大于夏款拖鞋2303.2万元3999.0万元9339.7万元7870.8万元9757.6万元8445.5万元8116.2万元6739.4万元5300.8万元1230.7万元1230.7万元1622.3万元1989.9万元3667.3万元8594.6万元640.9万元445.5万元345.8万元230.7万元141.8万元 124.2万元666.1万元

4、2253.6万元1.46亿元1.46亿元1.18亿元6736.1万元1362.2万元2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月夏季冬季夏季款居家拖鞋秋冬款季款居家拖鞋秋冬款扫码领取完整课件扫码领取完整课件居家凉鞋&拖鞋行业-TOP10夏季拖鞋对比 （2021年1月-2022年2月）夏季热销商品在基础款上创新，卖点集中在：踩屎感、EVA防滑、凹凸式排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10图

5、片店铺名TZLDN利达妮旗舰店靓蒂芬旗舰店TZLDN利达妮旗舰店美可步旗舰店优调家居旗舰店回力煌至专卖店远港旗舰店猫力家居旗舰店优调家居旗舰店优调家居旗舰店年度销售额2609.4万元1740.0万元942.7万元582.8万元521.8万元427.0万元426.7万元399.5万元383.0万元362.9万元商品售价 19.8-23.98.9-13.915.9-18.9 24.8-29.849.849.829.812.99-15.9979.849.8差异化卖点踩屎感eva防滑材质凹凸式脚跟防臭、无味道简约舒适双面线性防滑纹理 月牙形帮面不易变形轻盈不笨重厚底显高弹软中底商品创建时间2021年1

6、1月19日2020年6月15日2020年6月25日2021年1月12日2021年6月28日2020年2月19日2021年3月24日2021年11月18日2021年7月9日 2021年1月6日销售额占比2.06%1.38%1.37%0.75%0.46%0.41%0.34%0.34%0.32%0.31%扫码领取完整课件居家凉鞋&拖鞋行业-TOP10冬季拖鞋对比 （2021年1月-2022年2月）冬季居家拖鞋卖点主要体现在材质、鞋面、内里的区分；其中材质影响价格排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10图片店铺名TZLDN利达妮旗舰店左逸家居专营店 左逸家

7、居专营店优调家居旗舰店回力煌至专卖店优调家居旗舰店优调家居旗舰店 瑞迪柯旗舰店思扉尔旗舰店TZLDN利达妮旗舰店年度销售额615.5万元525.9万元457.0万元442.6万元374.7万元321.1万元320.9万元317.2万元297.7万元284.1万元商品售价16.8-19.839.826.8-32.989.829.9-33.989.859.839.99-65.9921-3926.8-36.8差异化卖点仿兔毛鞋面防滑，厚底，保暖防滑，厚底，保暖pu防溅水帮面、弹力包根穿pvc防滑厚底 灯笼芯鞋面 包根式保暖棉仿兔绒内里 尖毛绒内里仿兔毛鞋面，法兰绒内里珊瑚绒鞋面 珊瑚绒内里 TPR鞋

8、底 舒棉绒内里商品创建时间2020年8月13日2019年8月6日2019年8月5日2021年12月15日2020年9月6日2021年8月16日2021年8月212020年10月19日2020年11月17日2020年11月26日市场占有率0.65%0.52%0.42%0.35%0.34%0.33%0.33%0.30%0.30%0.28%扫码领取完整课件居家凉鞋&拖鞋行业-市场竞争-TOP20单品语义评价 夏季拖鞋（2021年1月2022年2月）消费者购买夏季拖鞋主要关注商品本身，尤其关注鞋子的柔软、外观、透气性等差评原话不透气触感好，但不透气，容易出汗 质量差质量差，没吊牌的鞋子也寄给客户！还是

9、一个质量问题的鞋子，商家不厚道不好穿不好穿，穿到脚都红了！没有买大或是买小！一天都不软，很硬的拖鞋！差评 太硬质量不太好，鞋底太硬，没有那种踩屎感，不是想要的拖鞋，13.08%7.19%5.09%3.43%2.10%0.95%0.36%0.32%0.16%鞋底柔软外观好看鞋底厚实踩屎感穿着舒服质量好不磨脚没有味道防滑耐磨扫码领取完整课件居家凉鞋&拖鞋行业-市场竞争-TOP20单品语义评价 冬季拖鞋（2021年1月2022年2月）消费者购买冬季居家拖鞋核心关注鞋子保暖效果，且对产品质量有一定要求差评原话质量差很大一股气味，质量差，便宜沒好货不好穿不好穿，鞋底太硬发货慢发货慢18.28%7.15%

10、4.87%2.74%1.99%0.79%0.38%暖和外观好看质量很好尺码合适穿着舒服品牌好耐穿好评扫码领取完整课件扫码领取完整课件流行男拖行业扫码领取完整课件流行男鞋&拖鞋行业 市场大盘月度基础数据 2021年1月-2022年2月流行男拖行业季节性明显，夏季（5-7月）是销售旺季，月销至多可达3.15亿元（618大促对行业的影响较大），消费者对客单价较为敏感50.0143.5146.9757.1957.2455.9652.5142.0236.7236.8043.5349.6145.6240.455.67%6.71%11.52%11.58%13.28%14.57%13.50%13.32%15.

11、02%11.54%10.24%9.67%9.14%11.30%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月客单价支付转化率0.37亿0.32亿1.09亿1.56亿2.65亿3.15亿2.75亿1.44亿0.85亿0.65亿0.62亿0.48亿0.35亿0.41亿1294.1万1086.8万2006.7万2352.5万3480.3万3858.3万3878.4万2567.6万1546.6万1536.2万1388.9万1007.2万844.2万906.0万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月销售额访客数扫码领取完整课件流行男鞋&拖鞋 TOP20商品夏季、冬

12、季市场体量占比对比 2021年1月-2022年2月流行男拖行业，夏季款始终碾压冬季款，且流行男拖的销售旺季在每年3月-9月441.0万元775.2万元2676.2万元3543.0万元6429.1万元6227.3万元4354.8万元3954.2万元2391.8万元1132.3万元797.5万元606.6万元523.2万元1112.8万元519.4万元 18.4万元4.3万元561.8万元 722.8万元 647.7万元 372.3万元 61.7万元2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021

13、年11月2021年12月2022年1月2022年2月夏季冬季夏季流行男拖销售旺季扫码领取完整课件流行男鞋&拖鞋行业 TOP10夏季拖鞋对比 （2021年1月-2022年2月）潮流男鞋行业夏季大部分产品上架时间较早，TOP1产品上架时间为2018年，该行业产品更新速度较慢排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10图片店铺名英范旗舰店百慕倾臣旗舰店木林森乐诚专卖店路拉迪旗舰店TZLDN利达妮旗舰店shoebox鞋柜旗舰店潮泽鞋类旗舰店承发男鞋旗舰店TZLDN利达妮旗舰店高端私人各种鞋订制年度销售额657.9万元584.1万元474.2万元411.9万元4

14、31.4万元411.9万元349.1万元173.5万元171.7万元127.5万元商品售价38.9-54.932-3612.9-18.916.9-19.912.9-18.979.9-89.949-6939.9-54.916.9-19.998差异化卖点精选头皮牛层时尚可爱按摩鞋垫环保无异味、材料环保可在生柔韧不勒脚、防滑新潮、减压防震多种穿法、自然头层真牛皮、三重缝线设计、不开胶踩屎感高品质定制商品创建时间2018年5月20日2017年2月25日2021年4月13日2020年7月31日2021年4月13日2021年2月24日2021年2月25日2019年11月28日2021年4月13日2021年

15、12月25日市场占有率0.83%0.69%0.40%0.39%0.36%0.25%0.23%0.21%0.13%0.10%扫码领取完整课件流行男鞋&拖鞋类目-市场人群-用户画像 性别 2021年3月-2022年2月在性别细分中，男性为流行男拖的助力消费群体；其中26-35岁男性是主要消费力，但客单价女性消费者却普遍高于男性；流行男拖核心购买力是男性，但女性更能接受高客单男66%女34%性别客群占比21.85%20.81%18.60%16.95%15.67%15.37%15.17%7.44%9.93%11.84%13.26%13.76%13.62%12.88%18-22岁23-25岁26-30岁

16、31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上支付转化率男女38.4152.8148.3246.2655.7745.6556.4934.2435.6070.7763.6664.6743.1157.3318-22岁23-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上客单价男女535.2万元427.0万元521.2万元546.8万元452.9万元284.5万元492.4万元126.7万元 128.6万元442.6万元481.0万元428.6万元208.6万元467.4万元18-22岁23-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上交易金额男女扫码领取完整课件

17、流行男鞋&拖鞋行业-市场竞争-TOP20单品语义评价 夏季拖鞋夏季流行男拖用户更关注舒适度，其次是防滑、鞋底厚实等功能，夏款可注意拖鞋材料本身散发气味问题差评原话味道大味道特别大，需要放很久味儿，而且发货速度特别慢鞋子硬不好，比普通拖鞋还要硬 不好穿头太窄，夹脚，不好穿磨脚穿上去又硬又滑，还磨脚，不实用21.86%11.65%6.14%4.38%3.65%2.10%1.68%0.57%0.57%穿着舒服鞋底柔软鞋底厚实外观好看防滑好穿质量好不磨脚耐磨好评实用价值扫码领取完整课件扫码领取完整课件流行女拖鞋行业扫码领取完整课件女鞋&拖鞋行业 市场大盘月度基础数据 2021年-2022年2月 夏季为

18、女拖行业的销售旺季（4-6月），6月大促达到峰值（14.3亿元），且旺季较其他月份客单价更高0.97亿1.02亿4.25亿6.81亿11.75亿14.30亿8.96亿3.77亿2.53亿2.45亿2.52亿1.82亿1.25亿1.25亿0.24亿0.25亿0.56亿0.56亿0.77亿0.80亿0.81亿0.57亿0.40亿0.45亿0.41亿0.32亿0.26亿0.27亿2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月销售额访客数57.

19、5465.6483.23105.80104.38107.9787.6667.1763.0260.4067.4769.5964.2565.747.04%6.23%9.13%11.47%14.58%16.64%12.54%9.81%10.05%8.98%9.21%8.05%7.48%6.96%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月客单价支付转化率扫码领取完整课件女鞋&拖鞋类目-市场人群-用户画像 性别 2022年2月 在更细性别中，

20、女性用户为主流用户（占比88%），其中26-35岁女性支付金额占比最大，但男性用户的客单价普遍高于女性用户；虽然消费主力是女性，但男性作为礼物购买给女性，更有溢价力男12%女88%客群占比11.96%12.09%12.50%11.88%10.88%10.63%11.27%7.49%7.20%7.71%8.73%9.42%9.61%9.67%18-22岁23-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上支付转化率男女152.8万元 148.9万元463.2万元530.7万元447.3万元212.9万元466.9万元809.6万元869.7万元2126.2万元2457.7万元1

21、157.9万元798.0万元1151.1万元18-22岁23-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上交易金额男女42.0643.42110.2791.53109.5760.6694.6635.0247.0457.2558.2546.0249.5340.0918-22岁23-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上客单价男女扫码领取完整课件女鞋&拖鞋行业市场竞争-夏季vs冬季市场体量 2021年1月-2022年2月不同于流行男拖，女拖夏季和冬季均有销售旺季；夏季集中在4-7月；秋冬集中在10-12月；但夏季款规模最大，最高月份可达1.9亿元（6月

22、）1392.3万元1021.1万元2811.9万元5436.3万元8192.9万元1.90亿元9063.5万元3139.4万元1522.1万元16.0万元261.6万元503.1万元658.7万元1553.4万元1954.1万元114.1万元 60.0万元40.6万元87.5万元95.5万元1522.1万元4850.4万元5654.4万元7471.8万元2091.1万元482.8万元2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月夏季冬季夏季

23、款女拖旺季秋冬款女拖旺季扫码领取完整课件女鞋&拖鞋行业 TOP10夏季拖鞋对比 （2021年1月-2022年1月）夏季女拖商品季节性强，且会做产品迭代，产品上新时间均在21年夏季排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10图片店铺名sheii苏茵茵 低调做鞋子toomanyshoes旗舰店千百度官方旗舰店百吉鸿旗舰店zonafure佐纳芙旗舰店studiolee 葡萄妈快乐玛丽旗舰店UN302BT115mins官方旗舰店红蜻蜓女鞋官方旗舰店studiolee 葡萄妈年度销售额884.6万元584.1万元474.2万元431.4万元411.9万元360.

24、5万元245.8万元173.5万元102.5万元96.5万元商品售价157.1 元6.9-10.989913859-69222219269259232差异化卖点舒适不打脚复古方头、优雅好穿、复古时髦质感羊皮革网红穿搭明星同款鞋面不变形手工麻鞋底、手工缝制、传统麻绳编制多彩配色、QQ糖系列Q弹软糯漆皮运动带钻商品创建时间2021年3月10日下架2021年3月23日 2021年4月5日2019年4月25日2021年6月6日 2021年6月7日 2021年5月24日2021年4月292021年4月4日市场占有率0.87%0.57%0.47%0.42%0.41%0.35%0.24%0.17%0.10%

25、0.094%扫码领取完整课件女鞋&拖鞋行业 TOP10冬季拖鞋对比 （2021年1月-2022年2月）冬季产品核心卖点以产品本身材质打动消费者，其次是外形排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10图片店铺名sheii苏茵茵 低调做鞋子TZLDN利达妮旗舰店studiolee 葡萄妈轻臣家居企业店sqq原创时尚女包圆鸿旗舰店sunnycolor旗舰店奥露莎旗舰店奥露莎旗舰店sqq原创时尚女包年度销售额688.7万元235.8万元125.1万元85.0万元81.4万元60.2万元53.2万元43.5万元42.5万元41.0万元商品售价144.729.81

26、5549.928.9-72.9919.939.823.8-37.823.9-39.928.9-79.9差异化卖点进口仿貂毛可爱橡胶打底柔软回弹手工编织粉嫩少女新防水弹力鞋口、踩脚设计防撞鞋头网红同款商品创建时间2021年10月25日2021年9月18日2021年11月17日下架2021年1月17日2021年12月20日2021年8月29日2021年8月19日2021年9月10日2021年1月17日市场占有率0.67%0.23%0.12%0.083%0.08%0.059%0.052%0.042%0.041%0.038%扫码领取完整课件女鞋&拖鞋行业 市场竞争-TOP20单品语义评价 夏季拖鞋夏季

27、女拖用户更关注舒适度和是否好看，其次是防滑、质量等问题，夏款可注意色差大、掉色、磨脚问题差评原话色差大颜色不一样 、有色差 看起来很廉价 掉色严重差评，掉毛严重，质量也不好，造型也没有看评论好看 磨脚 极其磨脚 穿了半小时脚底板磨红了28.45%19.29%2.88%0.96%0.64%0.39%上脚舒服好看不磨脚防滑质量好耐穿好评扫码领取完整课件女鞋&拖鞋行业 市场竞争-TOP20单品语义评价 冬季拖鞋秋冬女拖用户更关注舒适度、样子可爱、保暖，会被消费者在意的问题有质量差、物流慢和尺码不准等问题差评原话质量差鞋子质量特别差！从快递点拿到穿上不到半个小时就脱胶!物流慢快递慢的跟蜗牛一样我27买

28、的2号晚上才到材料包缺失材料根本就不够，材料包缺少不补发鞋子尺码不标准尺码也不标准，40的脚穿着还小呢。拍37的，发过来35的。17.50%13.07%5.40%2.65%3.77%2.35%1.73%1.51%0.33%舒服可爱保暖防滑防水厚实百搭质量不错性价比高好评扫码领取完整课件扫码领取完整课件婴童用品的季节性当季节性遇上大促：1+12扫码领取完整课件婴童润肤乳行业季节性扫码领取完整课件1.41亿2.04亿4.67亿2.30亿1.69亿1.40亿1.43亿1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额&访客数2019年交易金额2020年交易金额2021年交易金额2022年交

29、易金额2019年访问人数2020年访问人数2021年访问人数2022年访问人数润肤乳行业（2019-2022）-婴童润肤乳行业大促性和季节性较为明显集中成交在秋冬及双11、双12扫码领取完整课件戴可思-天猫渠道分析戴可思在大促月踩准节拍实现销售爬层87.1779.891.2385.1599.5873.0178.2771.9987.0789.2524.53%13.86%21.78%19.52%15.69%13.94%19.94%10.51%25.88%21.53%2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2

30、021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月双12客单价&支付转化率客单价支付转化率778.8万1601.4万1603.2万2656.9万2025.4万2336.5万6609.4万33.0万93.4万123.0万160.7万262.4万213.5万366.7万328.8万58.1万2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月20

31、21年10月2021年11月双12销售额&访客数戴可思交易金额戴可思访客人数双11双11三八女王节618扫码领取完整课件戴可思-天猫-店铺品类布局店铺主推具有季节性，4-7月主推爽身粉、9-11月主推润唇膏，其他月份主推润肤乳19.07%58.43%43.23%40.57%20.45%19.07%11.46%18.70%38.09%49.55%61.82%2.53%12.69%8.80%22.77%2.84%7.50%12.49%20.94%22.77%32.41%8.17%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月戴可思旗舰店宝宝护肤类目交易金额占比润肤乳宝宝护唇/润唇儿童乳液/面霜爽

32、身粉/痱子粉/爽身水洗浴护肤礼盒护臀膏在宝宝护肤细分品类中，4-7月主推爽身粉，9-11月主推润唇膏，其他月份主推润肤乳。润肤乳旺季润肤乳旺季爽身粉旺季扫码领取完整课件扫码领取完整课件婴童驱蚊产品行业季节性扫码领取完整课件9558.7万1.68亿3.20亿3.33亿1.61亿0.83亿5273.6万2929.7万3513.8万2731.4万1812.4万1829.0万1.04亿1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额&访客数2019年交易金额2020年交易金额2021年交易金额2022年交易金额2019年访问人数2020年访问人数2021年访问人数2022年访问人数驱蚊用品

33、2019-2022年月度大盘-驱蚊产品销售集中在每年的3-7月驱蚊产品旺季扫码领取完整课件各地夏季起始节点-2021年 VS 2022年DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商2021我国盛夏开始时间：最早4月开始，最晚11月结束。以下是我区各地夏天起止时间表：沈阳：6月20日前后到9月10日前后；西安：5月30日前后到9月5日前后北京：5月20日前后到9月15日前后；郑州：5月20日前后到9月15日前后青岛：5月25日前后到9月20日前后；成都：6月5日前后到9月15日前后南京：5月30日前后到9月25日前后；合肥：5月30日前后到9月30日前后武汉：5月30日前后

34、到9月30日前后；苏州：5月30日前后到9月30日前后上海：6月5日前后到10月5日前后；杭州：5月25日前后到10月5日前后重庆：5月20日前后到9月30日前后；长沙：5月20日前后到10月5日前后南昌：5月15日前后到10月10日前后；福州：5月5日前后到10月25日前后南宁：4月25日前后到10月30日前后；广州：4月15日前后到11月10日前后扫码领取完整课件品牌概况：初生的婴幼儿，肌肤娇嫩，需要大人温柔、细致的呵护，2006年“润本”品牌融爱而来。妈妈的标准，就是润本的标准，润本全程严密管控，确保每一款产品安全放心、优质有效。润本国货品牌，更懂你，更亲近。基于中国婴幼儿的肤质特点潜心

35、研发，润本糅合东方本草精华与植物萃取科技，萃炼贴近宝宝所需的本草护理臻品。发展至今，润本产品线涵盖驱蚊、清洁、润肤、护理四大系列。未来，润本将继续致力于开发高品质的护理产品，深化广阔的销售布局，全面满足中国宝宝安全、健康的护理需求。润本产品理念：有感于国内众多客户常常因买到国家相关部门监管不到的、所谓进口假货而上当受骗，润本立志打造品牌国货，专注为中国宝宝带来国家检验合格、绿色安全放心的高品质护理产品。不吹嘘什么领先的母婴呵护技术，不卖弄什么行业荣誉、标准和认证，润本只做好产品；专心萃炼本草、坚持天然配方，以品质赢得市场领先，以品质成就千万妈妈信赖品牌。润本品牌介绍扫码领取完整课件29.11%

36、27.36%37.00%33.82%29.41%5.19%19.00%24.94%17.84%10.27%6.48%0.00%14.95%12.10%6.88%7.97%9.04%38.58%9.43%13.66%11.68%17.15%15.69%5.76%3.51%0.00%9.62%2.78%0.00%7.82%2.27%2.14%5.38%0.00%12.40%2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月店铺品类布局润肤乳宝宝护唇/润唇婴童用品 蚊香液湿巾止痒膏防蚊水洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 蚊香液驱蚊贴润本旗舰店品类布局秋冬：主推润肤

37、乳、润唇膏春夏：主推蚊香液、驱蚊贴扫码领取完整课件一级类目二级类目上新时间居家日用驱虫用品2017/2/27扇/迷你风扇/配件/冰垫/冰贴2021/3/17美容护肤/美体/精油唇部护理（新）2019/8/15面膜（新）2021/11/4手部保养（新）2021/11/4防晒（新）2022/3/16洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰驱虫用品2015/4/30身体清洁2019/8/15身体护理2020/5/7衣物鞋包清洁剂/护理剂2021/5/25室内除臭/芳香用品2021/8/2纸品/湿巾2021/10/21家庭环境清洁剂2022/3/31婴童用品驱蚊用品2012/2/14婴童护肤2013/4/22宝宝

38、洗浴2013/8/23湿巾2014/9/1清洁液/洗衣液/柔顺剂2016/8/3润本旗舰店上新节奏：驱蚊产品上架均发生在2、3、4月扫码领取完整课件润本旗舰店驱蚊用品上新节奏-打穿用户心智后，驱蚊产品多品类布局止痒膏2012/2/14驱蚊贴2013/4/2金水2013/4/24蚊香液2015/3/24驱蚊器2017/10/26驱蚊用品2018/1/22驱蚊手带2019/4/29扫码领取完整课件润本旗舰店-销售额与访客数（2021年3月-2022年3月）1673.1万元2723.8万元6051.6万元6678.6万元3236.1万元1685.6万元1152.9万元1068.2万元1711.0万元

39、1094.0万元661.5万元640.2万元1965.5万元195.5万322.7万688.6万730.4万436.3万246.5万172.1万194.7万224.7万172.1万106.6万110.4万263.4万2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月销售额&访客数交易金额访客人数驱蚊产品旺季初见苗头扫码领取完整课件润本旗舰店-销售明细（2021年3月-2022年3月）在搜索占比变化不大情况下，搜索量翻了N倍日期交易金额访客

40、人数支付转化率支付人数客单价搜索人数收藏人数加购人数uv价值搜索占比收藏率加购率2021年3月1673.1万元195.5万23.90%46.7万35.81 62.7万7.1万38.8万8.56 32.09%3.63%19.85%2021年4月2723.8万元322.7万21.45%69.2万39.35 110.4万12.4万63.9万8.44 34.20%3.85%19.80%2021年5月6051.6万元688.6万21.16%145.7万41.52 275.3万28.3万157.3万8.79 39.97%4.11%22.84%2021年6月6678.6万元730.4万21.98%160.6

41、万41.60 269.9万24.8万157.7万9.14 36.95%3.39%21.59%2021年7月3236.1万元436.3万21.21%92.5万34.97 163.9万15.7万82.6万7.42 37.58%3.60%18.94%2021年8月1685.6万元246.5万19.84%48.9万34.48 82.8万10.0万51.5万6.84 33.60%4.06%20.91%2021年9月1152.9万元172.1万19.96%34.4万33.56 57.6万7.1万35.1万6.70 33.49%4.11%20.37%2021年10月1068.2万元194.7万18.13%3

42、5.3万30.25 77.0万9.2万45.7万5.49 39.52%4.71%23.45%2021年11月1711.0万元224.7万22.75%51.1万33.47 89.4万8.8万53.7万7.61 39.79%3.94%23.90%2021年12月1094.0万元172.1万19.74%34.0万32.21 51.7万7.0万34.1万6.36 30.03%4.04%19.82%2022年1月661.5万元106.6万19.59%20.9万31.69 32.0万4.7万24.3万6.21 29.99%4.36%22.81%2022年2月640.2万元110.4万17.67%19.5万

43、32.82 31.4万4.5万24.6万5.80 28.41%4.12%22.32%2022年3月1965.5万元263.4万20.93%55.1万35.64 67.3万10.0万69.6万7.46 25.56%3.78%26.43%销售旺季扫码领取完整课件扫码领取完整课件润本旗舰店-销售额与访客数（2019年8月-2020年8月）-销售旺季依然集中在4-7月714.3万元911.7万元864.7万元951.7万元628.5万元274.0万元694.6万元1585.8万元2749.3万元5628.3万元5333.7万元3195.5万元1270.0万元93.0万125.0万215.4万216.4

44、万99.9万48.2万118.0万203.5万308.5万571.4万576.1万394.6万176.1万2019年8月 2019年9月 2019年10月2019年11月2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月 2020年8月销售额与访客数交易金额访客人数驱蚊产品旺季扫码领取完整课件润本旗舰店销售情况（2019年8月-2020年8月）-核心增长的是搜索访客数日期交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价搜索人数收藏人数加购人数uv价值搜索占比收藏率加购率2020年8月12,699,8881,761,29619

45、.91%339,23237.44802,67974,510358,1237.21 45.57%4.23%20.33%2020年7月31,955,2273,946,41223.07%892,27135.811,552,544164,962774,7508.10 39.34%4.18%19.63%2020年6月53,337,1485,760,89624.41%1,342,42539.732,526,663259,3021,361,2549.26 43.86%4.50%23.63%2020年5月56,282,6505,713,54125.76%1,442,59739.012,315,041327,3

46、661,345,9809.85 40.52%5.73%23.56%2020年4月27,492,8293,085,11124.25%733,32037.491,005,904163,342616,1608.91 32.61%5.29%19.97%2020年3月15,858,4362,034,86720.37%408,26538.84691,97790,389397,5387.79 34.01%4.44%19.54%2020年2月6,945,8711,179,89011.73%132,09352.58440,44449,180202,7945.89 37.33%4.17%17.19%2020年1月

47、2,739,873482,21815.63%68,71939.87160,95222,91190,5345.68 33.38%4.75%18.77%2019年12月6,284,768999,43320.01%194,11032.38376,67749,047207,3276.29 37.69%4.91%20.74%2019年11月9,517,3082,163,69921.01%298,70531.86494,46157,924303,3864.40 22.85%2.68%14.02%2019年10月8,647,4182,154,38522.40%326,71926.47488,32066,11

48、4277,6564.01 22.67%3.07%12.89%2019年9月9,117,2731,250,33825.40%300,48430.34448,93050,656240,3957.29 35.90%4.05%19.23%2019年8月7,142,848929,91023.16%207,45534.43475,36346,404197,4427.68 51.12%4.99%21.23%销售旺季扫码领取完整课件扫码领取完整课件扫码领取完整课件搜索词热搜排行搜索词热搜排名搜索人气点击人气点击率支付转化率湿巾1165,986 130,203 84.57%41.53%奶瓶2161,503 11

49、7,911 83.50%11.26%babycare3132,364 43,869 24.52%11.90%贝亲4122,429 58,840 49.08%8.03%婴儿车5120,325 86,401 87.14%4.19%贝亲奶瓶6119,842 84,832 69.99%9.09%蚊香液7117,401 91,782 73.05%37.87%婴儿推车8101,821 77,639 97.33%6.40%湿纸巾9100,798 76,665 78.16%41.87%全棉时代1098,825 32,250 25.70%10.00%驱蚊1195,650 67,945 78.33%22.73%儿

50、童牙刷1292,642 73,002 82.75%32.83%床围栏1391,539 74,365 103.68%10.27%棉柔巾1487,298 64,846 76.35%25.30%儿童防晒霜1586,846 67,001 85.63%22.32%辅食机1684,750 64,131 89.40%12.09%贝亲奶嘴1782,970 60,247 68.62%21.21%防撞条1882,667 60,349 85.58%31.14%红色小象1981,427 39,811 37.79%14.47%安全座椅2080,346 58,363 92.86%4.51%搜索词飙升排行搜索词飙升排名 搜