房地产销售任务及激励制人力资源销售管理人力资源销售管理.pdf

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1、销售任务及激励制度 一、目标任务：福泉宫可销售面积约为 nr,根据现经济形势暂定销售目标为：在 2017 年 12 月 31 日前（共约 12 个月）完成销售任务为 1个亿。按月度分解如下：（具体月度 销售任务可按实际情况进行调整。）人员定编 月份 岗位 任务定额（套）7月 销售主管 1 置业顾问 6 共计 7 8月 销售主管 1 置业顾问 6 共计 7 9月 销售主管 1 置业顾问 6 共计 7 10月 销售主管 1 置业顾问 6 共计 7 11月 销售主管 1 置业顾问 6 共计 7 12月 销售主管 1 置业顾问 6 共计 7 合计 二、基本待遇:销售任务为个亿按月度分解如下具体月度销售

2、任务可按实际情况进行调整任务定额套月份月月月月月月人员定编岗位销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计位现场经理销售主管置业顾问二任务达成奖励销售主管置业顾问任务奖置业顾问任务奖备注以下以上每超额完成一套任务奖再逐一递增元如果小组全员完成当月任务销售主管的任务奖再增加元现场经理任务奖任务达成率以下以上月上提成比率现场经理基本提成月以前完成总体任务的以上基本提成为提成奖计算方式实际销售面积各计提指标二提成金额四销售冠军奖每月评选橄榄城销售冠军一名奖金额度如下当月达成套数套冠军奖金额备注套以上套以上奖金于1、各岗位基本待遇 岗位 基本待遇

3、 综合福利 任务奖 基本奖 合计 基本工资 驻外补贴 现场经理 销售主管 置业顾问 二、任务达成奖励 1、销售主管、置业顾问任务奖:置业顾问任务奖 备注 50%以下 0 50%60%100 61%80%150 81%100%200 100%以上 300 每超额完成一套，任务奖再逐一递增 50元 2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加 100元 3、现场经理任务奖：7月 8月 任务达成率 任务奖 任务达成率 任务奖 50%以下 0 50%以下 0 50%60%150 50%60%150 61%80%200 61%80%200 81%100%300 81%100%300 100%11

4、0%400 100%105%400 111%120%500 106%115%500 121%150%600 116%125%600 151%以上 800 126%以上 800 三、提成奖励 1、销售主管、置业顾问基本提成:当月任务达成率 99%以下 100%以上 500 nf以上 800 nf以上 1000 nf以上 提成比率%0%0%0%0%0 2、现场经理基本提成:销售任务为个亿按月度分解如下具体月度销售任务可按实际情况进行调整任务定额套月份月月月月月月人员定编岗位销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计位现场经理销售主管置业顾问

5、二任务达成奖励销售主管置业顾问任务奖置业顾问任务奖备注以下以上每超额完成一套任务奖再逐一递增元如果小组全员完成当月任务销售主管的任务奖再增加元现场经理任务奖任务达成率以下以上月上提成比率现场经理基本提成月以前完成总体任务的以上基本提成为提成奖计算方式实际销售面积各计提指标二提成金额四销售冠军奖每月评选橄榄城销售冠军一名奖金额度如下当月达成套数套冠军奖金额备注套以上套以上奖金于12月31 FI以前完成总体任务的以上，基本提成为：%o；提成奖计算方式：实际销售面积 X 各计提指标 二提成金额 四、销售冠军奖 每月评选“橄榄城”销售冠军一名，奖金额度如下:当月达成套数（套）冠军奖金额 备注 套以上

6、800 奖金于次月第一周例 套以上 400 会上当场发放 五、优胜小组奖 每季小组任务合计超额完成 套以上，设团体奖 800 元。奖金由销售小组 自行分配。六、以上各项奖励可以累加进行 七、兑现方式 1、工资及各种奖金于次月支付；2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：（1）合同签订，首期款到位，次月兑现计提的 50%；（2）合同备案到位，次月兑现剩余的 30%；（3）公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的 20%。3、现场经理提成的兑现条件：公司阶段目标按时完成，次月兑现。销售任务为个亿按月度分解如下具体月度销售任务可按实际情况进行调整任务定额套月份月月月月月月人员定编岗位销售主管置业顾问共计销

7、售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计位现场经理销售主管置业顾问二任务达成奖励销售主管置业顾问任务奖置业顾问任务奖备注以下以上每超额完成一套任务奖再逐一递增元如果小组全员完成当月任务销售主管的任务奖再增加元现场经理任务奖任务达成率以下以上月上提成比率现场经理基本提成月以前完成总体任务的以上基本提成为提成奖计算方式实际销售面积各计提指标二提成金额四销售冠军奖每月评选橄榄城销售冠军一名奖金额度如下当月达成套数套冠军奖金额备注套以上套以上奖金于八、综合考核 1、直接上司对下属有人事建议权；2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下 属

8、的职务津贴、岗位津贴、基本奖；3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞 退；5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之 下降。九、执行规定 1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现 提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服 务工作到位方能按规定领取 80%的提成，否则该套房产的销售提成不予兑 现。3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因 只能负责销售工作而未负

9、责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售 提成的 20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；4、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及 服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的 50%提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。销售任务为个亿按月度分解如下具体月度销售任务可按实际情况进行调整任务定额套月份月月月月月月人员定编岗位销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计销售主管置业顾问共计位现场经理销售主管置业顾问二任务达成奖励销售主管置业顾问任务奖置业顾问任务奖备注以下以上每超额完成一套任务奖再逐一递增元如果小组全员完成当月任务销售主管的任务奖再增加元现场经理任务奖任务达成率以下以上月上提成比率现场经理基本提成月以前完成总体任务的以上基本提成为提成奖计算方式实际销售面积各计提指标二提成金额四销售冠军奖每月评选橄榄城销售冠军一名奖金额度如下当月达成套数套冠军奖金额备注套以上套以上奖金于