房地产销售人员上半年个人工作总结办公文档工作总结 办公文档工作总结 .pdf

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1、 房地产销售人员上半年个人工作总结 Personal work summary of real estate sales personnel in the fir st half of the year 汇报人：JinTai Co I I ege 房地产销售人员上半年个人工作总结 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分 析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的 理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作 顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和 经验性的特点全面复盘，

2、具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容 可按需编辑修改及打印。20 xx年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半 年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全 复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各 种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后 的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指 标，创造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点 与大众共享：（-）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得 到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反 成效。（二）明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，

3、做 针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。（三）推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的 优工作进行一次全面系统的总检查总评价总分析并分析不足通过总结可以把零散的肤浅的感性认识上升为系统深刻的理性认识从而得出科学的结论以便改正缺点吸取经验教训指引下一步工作顺利展开本文档根据工作总结的书写内容要编辑改及打印年的上半年已经历去新的挑战又在眼前在上半年里有压力也有挑战年初的时刻房地产市场还没有完全复苏那时的压力本来挺大的客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力在稍后的多此我总结几点与大众共享不做作以诚相待客户分辩的出真心假意得到客户信任客户听你的反之你所说的一劣势做

4、到对客户的所有疑问都有合理会释但对于清楚硬伤则不要强词夺理任何东西没有圆满的要使客户明白假如你看到了圆满劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬 伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。（四）保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保 证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。（五）确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评 价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。（六）团结、协作，好的团队所必需的。自身也还存在一些须要改良之处：一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比

5、较冲的 客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或 以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心,使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时 时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找 别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动 权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问 引岀他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且工作进行一次全面系统的总检查总评价总分析并分析不足通过总结可以把零散的肤浅的感性认识上升为系统深刻的理性认识从而得出科学的结论以便改正缺点吸取经验教训指引下一

6、步工作顺利展开本文档根据工作总结的书写内容要编辑改及打印年的上半年已经历去新的挑战又在眼前在上半年里有压力也有挑战年初的时刻房地产市场还没有完全复苏那时的压力本来挺大的客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力在稍后的多此我总结几点与大众共享不做作以诚相待客户分辩的出真心假意得到客户信任客户听你的反之你所说的一劣势做到对客户的所有疑问都有合理会释但对于清楚硬伤则不要强词夺理任何东西没有圆满的要使客户明白假如你看到了圆满还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机 率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的 销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要

7、更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地 区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。.Designed By JinTai College.工作进行一次全面系统的总检查总评价总分析并分析不足通过总结可以把零散的肤浅的感性认识上升为系统深刻的理性认识从而得出科学的结论以便改正缺点吸取经验教训指引下一步工作顺利展开本文档根据工作总结的书写内容要编辑改及打印年的上半年已经历去新的挑战又在眼前在上半年里有压力也有挑战年初的时刻房地产市场还没有完全复苏那时的压力本来挺大的客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力在稍后的多此我总结几点与大众共享不做作以诚相待客户分辩的出真心假意得到客户信任客户听你的反之你所说的一劣势做到对客户的所有疑问都有合理会释但对于清楚硬伤则不要强词夺理任何东西没有圆满的要使客户明白假如你看到了圆满