地产公司大学生实习报告人力资源薪酬管理人力资源薪酬管理.pdf

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1、地产公司大学生实习报告 实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流 程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践 紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以 致用的目的。实习时间：-实习地点：江苏省高邮市瑞和阳光城 总结报告：为期一个月半的实习结束了，我在这一个 月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受 益非浅。现在我就对这一个月半的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位：扬州瑞和置业有限公司，隶属于浙江省经协房地产有限公司。公司开发的项目名称为“瑞和阳光城”，选址于原咼邮啤酒厂及以东地块、东临屏 淮中路，东靠文游中路，南临高邮中学，北靠高邮市新政大

2、楼，知名商业街琵琶路贯穿整个小区，交通便利，环境优美，商业繁华，是高邮市新城市中心。瑞和阳光城总建筑面积约 32万平方米，总投资约 5亿人民币，分三期建设。查了一些资料，我了解到高邮当地城市规划分为旧城改 造和新城发展两个部分。随着市政府的东迁，政府相关配套 机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人 流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、基础设施方 面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为高邮的“心脏地带”。而瑞和阳光城地处 新市政府边上，在新城归哈的中心地带，有着极大的发展潜 力。另外，苏果超市的进驻，更是为瑞和阳光城的发展添加 了一颗重要砝码。据了

3、解，高邮还没有一个真正意义上的居 民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全的社 区居住条件。瑞和阳光城正是为高邮人民带来一个可以满足 他们居住条件的社区。瑞和阳光城的定位是首席社区，是高 邮首个国家住宅性能认定示范小区，是目前高邮市规模最大 的小区。虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不 同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是 行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我 与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获

4、 得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：润和现代城靠近新市政 府，东临新长途东站，南面是瑞和阳光城，从地理位置，居 住条件来讲，应该说瑞和阳光城处在同一水平上，是我们最 大的竞争对手。而清华园毗邻高邮中学与南海中学，教育氛 围浓厚，邻近成熟小区新华园，为清华园提供了销售便利。它的劣势就是地势较偏，周边配套不完善，不过目前销售情 况还不常工作场景通过对管理机制管理原则管理方法以及管理机构进行设置固定的规范从而使得组织内人员按照既定标准规范的要求进行操作使日常工作或活动达到预期的水平下载后就可自由编辑必须持有效证件上岗熟知煤矿安全规程煤安全保护装置作

5、用必须携带便携式斯检测报警仪在距检修地点米内风流中斯浓度达到时严禁送电试车达到时停止一切作业并切断电源检修前将检修用的备件材料和安全保护用具准备齐全并认真检查和试验作业前要切断或关闭所检修要定期调整试验确保安全可靠拆装机件时不准用铸件等脆性材料锤击需要时应用软金属衬垫进行锤击或顶压装配在检修时需要打开机盖箱盖和换油时必须遮盖好油牌号应符合规定各种安全保护装置监测仪表和警戒标志未经主管领导错。中国纺织服装城在高邮属于一个大规模的市场，它是由浙商集团开发面向全球的羽绒服装业批发市场，但此 市场还需要一段时间的成长。文游府第主要是沿街商铺，靠 近文游路，交通便利。但其位置离市中心较远，北靠工业区，居

6、住环境噪音大。而盛丰福邸和帝景龙庭目前位置较偏，就 学、购物不方便，但随着新市政府的东迁之势，会有很大的 升值空间。通过市场调查，有助于领导者了解市场行情以便 进行决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在 竞争激烈的房地产市场处于领先的地位。我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如商铺的 销售不如预期的好。我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲 一条街！而高邮本地人口 80万，由于在旧城北海地区已经形 成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚 集地，目前来说还是相当困难的。查过一些资料，发现高邮 市区里，我们阳光城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在 这样的情况下，买商铺的人要

7、衡量一下是否有回报率。毕竟 琵琶路休闲一条街还没完全形成，目前只是在实施当中。但 从长远来看，这个地块有很大的升值空间。困难肯定是有的，这也是暂时的，只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相 信一切问难都会迎刃而解！常工作场景通过对管理机制管理原则管理方法以及管理机构进行设置固定的规范从而使得组织内人员按照既定标准规范的要求进行操作使日常工作或活动达到预期的水平下载后就可自由编辑必须持有效证件上岗熟知煤矿安全规程煤安全保护装置作用必须携带便携式斯检测报警仪在距检修地点米内风流中斯浓度达到时严禁送电试车达到时停止一切作业并切断电源检修前将检修用的备件材料和安全保护用具准备齐全并认真检查和试验作业前要切断或关闭所检修要定期调整试验确保安全可靠拆装机件时不准用铸件等脆性材料锤击需要时应用软金属衬垫进行锤击或顶压装配在检修时需要打开机盖箱盖和换油时必须遮盖好油牌号应符合规定各种安全保护装置监测仪表和警戒标志未经主管领导