企业管理从注重细节开始人力资源企业文化人力资源企业文化.pdf

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1、企业管理从注Jt细节开始 导读：我根据大家的需要整理了一份关于企业管理从注重细节开始的 内容，具体内容：企业管理体现着一个企业的面貌，那么，企业管理要如 何做好呢?下面跟着我一起来探讨为什么说。：精耕细作的市场是企业发 展前提市场无所不在，关键在于.企业管理体现着一个企业的面貌，那么，企业管理要如何做好呢？下面 跟着我一起来探讨为什么说。:精耕细作的市场是企业发展前提 市场无所不在，关键在于你能否发现它、满足它。不同的思维决定了不 同的市场。非洲人光脚与卖鞋的故事，就是最好的案例。发现了市场，我 们还必须精心呵护、细心耕作，只有春夏的精耕细作，才会有秋天的累累 硕果。2009 年，宝胜为进一步

2、深化营销体制改革，推行了区域市场管理体制，将全国市场版图划分为 12 个区域，原有的 48 个办事处细分成 87 个销售 公司和项目部，由区域销售总监坐镇市场一线组织协调攻关，从而使企业 能够更加直接、及时、快速地触摸市场实况、了解市场动态、收集市场信 息、服务市场客户。区域市场总监不仅要高效地带领营销人员冲锋陷阵，更要在提升营销人员的新思维、新理念上下功夫：1、观念营销比产品营销更重要。什么决定消费者的消费行为?一一 消费观念。观念营销就是快市场一拍、引导市场消费的行为，就是把最 新的消费思想灌输给消费考，使其改变传统消费习惯和方式，认同并接受 你所推荐的产品与服务的行为。因此，每位营销人员

3、要善于洞察和发现新 的消费趋势，以观念营销开道，引导市场，促进消费。2、学会先营销管理。随着全球经济一体化的发展，市场也要求我们 必须跳出传统的先制造、再销售、后跟踪服务的营销模式，实行先营销 管理的新管销策略。即把营销行为放到产品制造之前，这样就可以把握 个性化市场需求的脉搏，紧紧围绕顾客需求不断延伸、创新技术、产品和 服务，以达到不断巩固、扩大市场的目的。3、由产品营销向文化营销转变。现代企业营销的一个重要内容就 是先营销文化理念，后营销产品。营销人员应当先通过文化营销，达到 与顾客相互间的沟通和互融，消除文化障碍，实现消费认同与市场开拓。肯徳基在中国的成功就是文化营销的典范。4、由价值营

4、销取代价格营销。绝大部分营销人员认为，市场营销 就是价格营销。然而，如果过度纠缠于价格竞争，不仅会造成企业陷于 价格战的泥沼，还会造成顾客对产品产生不信任心理。而价值营销不同 于价格营销之处，就在于它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，拉开与竞争对手的差异，创造新的竞争优势。5、营销是卖还是买?这在营销指导思想上有着本质区别。前者注重 的是把产品卖出去，而后者则注重赢得顾客的心。宝胜不是卖产品，而 是买顾客的忠诚度，这才是永久的市场。市场细分、资源整合和区域管理是表，营销人员综合素质提升是里,只有表里如一，才能真正实现提高宝胜营销网络覆盖率和渗透率，扩大市 场占有率的目的。:精雕细琢的生产是

5、企业发展关键 企业在激烈的市场竞争中靠什么来生存?价格还是品质？所有具有远见 的消费者体现着一个企业的面貌那么企业管理要如何做好呢下面跟着我一起来探讨为什么说精耕细作的市场是企业发展前提市场无所不在关键在于企业管理体现着一个企业的面貌那么企业管理要如何做好呢下面跟着我一起来探讨为什么说精脚与卖鞋的故事就是最好的案例发现了市场我们还必须精心呵护细心耕作只有春夏的精耕细作才会有秋天的累累硕果年宝胜为进一步深化营销体改革推行了区域市场管理体将全国市场版图划分为个区域原有的个办事处细分成个销售市场动态收集市场信息服务市场客户区域市场总监不仅要高效地带领营销人员冲锋陷阵更要在提升营销人员的新思维新理念上

6、下功夫观念营销比产品营销更重要什么决定消费者的消费行为一一消费观念观念营销就是快市场一拍引导和具有社会责任感的企业家，都会毫不犹豫地选择品质。不难 想象，一个产品如果没有良好的质量作为保障，再亮丽的宣传也势必是 空中楼阁。而优质的唯一标准，就是产品性能是否满足我至超越顾客的 期望。因此，宝胜要求每一名员工都要将产品当作艺术品来精雕细琢，时刻拿着放大镜观察我们的产品，不放过任何一个细节。在确保产品内在 质量的同时，还要注重改善产品的外在质量，通过作业流程化、流程合理 化、工作标准化、标准表单化、考核绩效化的精细化管理，确保现场环境 的整洁、流畅、安全;设备运行的满负荷;工装模具的高质、精确;工艺

7、执 行的严格、精准，使公司生产始终处于优质高效的运行质态。:精打细算的成本是企业发展核心 企业以赢利为目的。因此，我们的一切工作必须以成本为中心，降低成 本是企业增加积累和实现利润最大化的最佳途径。降成本、找差距、争 市场是宝胜永恒的成本管理主题。在流程上，我们要做到正确决策、高 效执行、全面控制和严格考核;在经营过程中，我们要覆盖生产经营的各 个环节，从生产向前，要延伸到市场分析及产品设计，向后，要延伸到顾 客购买和售后服务;在管理对象上，我们要做到不断拓展成本管理的内涵,无论科学技术，还是生产方式都要将其纳入到成本管理系统中来。所以，这里讲的成本不仅仅指生产、材料成本等微观概念，它应该包含

8、更为丰 富的内涵，涉及到供应、财务、制造、工艺、设备、技术、基建、会议、信息、标准、存货、仓储、物流、销售、服务、文化、人员、时间等各 个管理范畴。我们不能仅从部门的小角度，片面的看待成本，而应着眼公司未来，全 面认识成本。任何工作的任何环节都要以数字说话，要学会数字管理,从表面数字，发现存在问题、深刻分析问题、彻底解决问题。但，大家 切记：成本不能靠算出来，而应该靠日常工作干出来。成本管理落实到实 际中就是：节材降耗，减少浪费，体现着一个企业的面貌那么企业管理要如何做好呢下面跟着我一起来探讨为什么说精耕细作的市场是企业发展前提市场无所不在关键在于企业管理体现着一个企业的面貌那么企业管理要如何

9、做好呢下面跟着我一起来探讨为什么说精脚与卖鞋的故事就是最好的案例发现了市场我们还必须精心呵护细心耕作只有春夏的精耕细作才会有秋天的累累硕果年宝胜为进一步深化营销体改革推行了区域市场管理体将全国市场版图划分为个区域原有的个办事处细分成个销售市场动态收集市场信息服务市场客户区域市场总监不仅要高效地带领营销人员冲锋陷阵更要在提升营销人员的新思维新理念上下功夫观念营销比产品营销更重要什么决定消费者的消费行为一一消费观念观念营销就是快市场一拍引导节约制造成本;增强技能，减少失误，避免时间成本;统筹安排，快速运转，压缩库存成本;完善制度，科学采购,降低釆购成本;严格预算，规范程序，控制费用成本等。只有通过

10、磨练，宝胜每位员工才会逐渐成长为斤斤计较、精于算账的行家里手。:精益求精的技术是企业发展根本 多年来，宝胜通过持续的技术创新，取得了今天的发展成就，但不容乐 观的是，我们仍然局限在狭窄的红海市场中拼杀，竞争异常惨烈，利润 极其微薄。而国内 80%的高端、高利润电缆市场却被国际跨国公司占领。因此，一个企业仅仅依靠节能降耗和单项成本管理等简单管理模式，获取 更大利润已无可能。所以，树立以科技驱动企业成长的管理理念势在必 行。1、通过新产品的开发、设计的优化、新材料的运用、工艺技术的创新、设备技术的改进等，实现管理方法的科学化，进而将降低成本与技术进步 有机结合起来，形成比较完整的科技创新框架体系。

11、2、该理念更加注重科技在扩大利润空间方面的作用。企业在产品开发 过程中，不能仅仅关注科技创新对市场占有率的提高，还必须强调创新所 带来的产出一定要大于投入，建立以科技驱动为核心的科技成本管理体 系。3、以科技驱动企业成长理念，一个很重要的特点就在于，它把企业 的各种生产要素充分融合在一起，使企业生产组织更趋现代化，资源配置 更加合理，从而加快了企业从劳动密集型向技术型转变，从注重物流管理 向注重信息管理转变，从产一供一销传统管理模式向营销一开发一制 造一销售的现代管理模式转变。宝胜始终强调，做技术必须要精益求精，只有通过产品的升级换代，提 升企业核心竞争力，通过技术贴近市场，强化对市场的技术支

12、持，通过技 术创新，引领市场、创造市场，最终提高企业赢利能力，促使企业健康发 展。体现着一个企业的面貌那么企业管理要如何做好呢下面跟着我一起来探讨为什么说精耕细作的市场是企业发展前提市场无所不在关键在于企业管理体现着一个企业的面貌那么企业管理要如何做好呢下面跟着我一起来探讨为什么说精脚与卖鞋的故事就是最好的案例发现了市场我们还必须精心呵护细心耕作只有春夏的精耕细作才会有秋天的累累硕果年宝胜为进一步深化营销体改革推行了区域市场管理体将全国市场版图划分为个区域原有的个办事处细分成个销售市场动态收集市场信息服务市场客户区域市场总监不仅要高效地带领营销人员冲锋陷阵更要在提升营销人员的新思维新理念上下功

13、夫观念营销比产品营销更重要什么决定消费者的消费行为一一消费观念观念营销就是快市场一拍引导:精诚合作的团队是企业发展基础 一支精诚合作的团队是开展一切事业的基础。一支高效的团队必定具 备：清晰的目标、互补的技能、高度的忠诚、充分的信任、良好的沟通、昂扬的士气、最佳的业绩。宝胜始终坚持不懈地抓团队建设，其目的也在 于此。我们从营造良好的企业文化氛围入手，以文化教育人、引导人、感 染人，加强对员工的培训，提高责任心、增强凝聚力、强化执行力。要想打造电缆行业一流的团队，就必须以比市场更高的标准要求每一位 宝胜人。不养闲人、不用懒人、不亏能人是我们一贯的用人原则，对不 能适应市场要求的员工，坚决予以淘汰

14、;对因工作失误而造成损失的员工,坚决予以处理;对作出贡献的员工，坚决予以重奖。不能因为个人工作的 一点疏漏，而让企业失去一次市场机会和一个重要订单。每个部门、每个 员工都要找准自己在市场中的定位，紧密合作，无缝衔接，加快流程再造,满足并超越市场需求。体现着一个企业的面貌那么企业管理要如何做好呢下面跟着我一起来探讨为什么说精耕细作的市场是企业发展前提市场无所不在关键在于企业管理体现着一个企业的面貌那么企业管理要如何做好呢下面跟着我一起来探讨为什么说精脚与卖鞋的故事就是最好的案例发现了市场我们还必须精心呵护细心耕作只有春夏的精耕细作才会有秋天的累累硕果年宝胜为进一步深化营销体改革推行了区域市场管理体将全国市场版图划分为个区域原有的个办事处细分成个销售市场动态收集市场信息服务市场客户区域市场总监不仅要高效地带领营销人员冲锋陷阵更要在提升营销人员的新思维新理念上下功夫观念营销比产品营销更重要什么决定消费者的消费行为一一消费观念观念营销就是快市场一拍引导