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1、项目策划书范文 项目策划书范本 先告诉你策划书的格式：一份完整的策划书的构造分为 两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场 状况分析必须包含下列 12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之 分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

2、(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。二是策划书正文一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列项内容整个产品市场的规模各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析各竞争品牌市场占有率的比较分析消费者年龄性别职业牌广告费用与广告表现的比较分析各竞争品牌促销活动的比较分析各竞争品牌公关活动的比较分析各竞争品牌订价策略的比较分析各竞争品牌销售渠道的比较分析公司过去年的损益分析二策划正文策划书正文由大项构成现分别说明的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节确定目标市场与产品定位销售目标是扩大市

3、场占有率还是追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现与广告预算促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则销售目标所谓(二)策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就 公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公 司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通 常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化

4、有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。2 为评估工作绩效目标提供依据。二是策划书正文一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列项内容整个产品市场的规模各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析各竞争品牌市场占有率的比较分析消费者年龄性别职业牌广告费用与广告表现的比较分析各竞争品牌促销活动的比较分析各竞争品牌公关活动的比较分析各竞争品牌订价策略的比较分析各竞争品牌销售渠道的比较分析公司过去年的损益分析二策划正文策划书正文由大项构成现分别说明的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节确定目标市场与产品定位销售目标是扩大市场占有率还是追求利润制定价格

5、政策确定销售方式广告表现与广告预算促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则销售目标所谓为拟定下一次销售目标提供基矗(3)推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目 标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目 标，所希望达到的推广活动的目标。策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的 策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针 表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选

6、择何种媒体 各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以 及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以 及举办各种3 公关活动所希望达到目的是什么。细部计划 二是策划书正文一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列项内容整个产品市场的规模各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析各竞争品牌市场占有率的比较分析消费者年龄性别职业牌广告费用与广告表现的比较分析各竞争品牌促销活动的比较分析各竞争品牌公关活动的比较分析各竞争品牌订价策略的比较分析各竞争品牌销售渠道的比较分析公司过

7、去年的损益分析二策划正文策划书正文由大项构成现分别说明的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节确定目标市场与产品定位销售目标是扩大市场占有率还是追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现与广告预算促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则销售目标所谓详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时 段与次数。另外，也要考虑 CRP(总视听率)与CPM(广告信 息传达到每千人平均之成本)促销活动计划：包括商品购买陈列

8、、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内 部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查计划 市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调 查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依 据。此外，前述第一部分市场状况分析中的 12项资料，大 都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错 误的观念必须尽快转变。4 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细 二是策划书正文一市场状况分析要了解整个市场规模的

9、大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列项内容整个产品市场的规模各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析各竞争品牌市场占有率的比较分析消费者年龄性别职业牌广告费用与广告表现的比较分析各竞争品牌促销活动的比较分析各竞争品牌公关活动的比较分析各竞争品牌订价策略的比较分析各竞争品牌销售渠道的比较分析公司过去年的损益分析二策划正文策划书正文由大项构成现分别说明的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节确定目标市场与产品定位销售目标是扩大市场占有率还是追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现与广告预算促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则销售目标所谓部计划三大项。(5)销售管理计划 假如把策

10、划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目 标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计 划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的 有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠 地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性 不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资 与奖金）等。（6）损益预估 任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现 利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只 要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费 用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前

11、利润。5 第二篇：活动策划书格式及范文 中外1900字、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“年X月XX大学x活二是策划书正文一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列项内容整个产品市场的规模各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析各竞争品牌市场占有率的比较分析消费者年龄性别职业牌广告费用与广告表现的比较分析各竞争品牌促销活动的比较分析各竞争品牌公关活动的比较分析各竞争品牌订价策略的比较分析各竞争品牌销售渠道的比较分析公司过去年的损益分析二策划正文策划书正文由大项构成现分别说明的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节确定目标市场与产品定位销售目标

12、是扩大市场占有率还是追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现与广告预算促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则销售目标所谓动 策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副 标题写在下面。二、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内 容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关 目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内 在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对 过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定 计划。如环境不明，则

13、应该通过调查研究等方式进行分析加 以补充。三、活动目的、意义和目标 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述 清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到 之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要：策划书网 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教 室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资 源两部分。五、活动开展 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易 理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此二是策划书正文一市场状况分析要了解整

14、个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列项内容整个产品市场的规模各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析各竞争品牌市场占有率的比较分析消费者年龄性别职业牌广告费用与广告表现的比较分析各竞争品牌促销活动的比较分析各竞争品牌公关活动的比较分析各竞争品牌订价策略的比较分析各竞争品牌销售渠道的比较分析公司过去年的损益分析二策划正文策划书正文由大项构成现分别说明的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节确定目标市场与产品定位销售目标是扩大市场占有率还是追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现与广告预算促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则销售目标所谓部分中，不仅仅局限于用文字表述

15、，也可适 当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先 后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织 配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说 明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾 座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制 作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥 中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后 清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情 自行调节。六、经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算 后，用清晰明了

16、的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些 不确定 内容来自 性因素，因此，当环境变化时是否有应 变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等 也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策 划应注明小组名称、负责人）。1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接 二是策划书正文一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列项内容整个产品市场的规模各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析各竞争品牌市场占有率的比较分析消费者年龄性别职业牌广告费用与广告表现

17、的比较分析各竞争品牌促销活动的比较分析各竞争品牌公关活动的比较分析各竞争品牌订价策略的比较分析各竞争品牌销售渠道的比较分析公司过去年的损益分析二策划正文策划书正文由大项构成现分别说明的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节确定目标市场与产品定位销售目标是扩大市场占有率还是追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现与广告预算促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则销售目标所谓填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容 详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策 划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订

18、；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。勤工俭学献爱心活动策划书：、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生 的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心 活动。通过本次活动我们要让同学们真正走入社会深入社 会。二、活动策划组：总策划：副策划：审核人：负责人：三、活动方式：1.首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会 实践锻炼自己的社会实践能力为目的。二是策划书正文一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列项内容整个产品市场的规模各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析各竞争品牌市场占有率的比较分析

19、消费者年龄性别职业牌广告费用与广告表现的比较分析各竞争品牌促销活动的比较分析各竞争品牌公关活动的比较分析各竞争品牌订价策略的比较分析各竞争品牌销售渠道的比较分析公司过去年的损益分析二策划正文策划书正文由大项构成现分别说明的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节确定目标市场与产品定位销售目标是扩大市场占有率还是追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现与广告预算促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则销售目标所谓参加者在本系同学中选拔。参加者首先到办公室报名。参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。2.根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到 望城大街小巷

20、宣传。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温 暖人间。4.本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。四、活动时间计划：1.本次活动计划开展一至两个月（从 9月20日起至11 月20日截止）2.9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员 选拔。3.10月2日至10月17日向社会进行宣传。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动进行总结。五、活动人员安排：1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。2.活动策划由主席团和学习部负责。二是策划书正文一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列项内容整个产品市场的规模各竞争品牌的销

21、售量与销售额的比较分析各竞争品牌市场占有率的比较分析消费者年龄性别职业牌广告费用与广告表现的比较分析各竞争品牌促销活动的比较分析各竞争品牌公关活动的比较分析各竞争品牌订价策略的比较分析各竞争品牌销售渠道的比较分析公司过去年的损益分析二策划正文策划书正文由大项构成现分别说明的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节确定目标市场与产品定位销售目标是扩大市场占有率还是追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现与广告预算促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则销售目标所谓3.活动审核由团总之负责。4.活动通知由办公室负责。5.活动传单由网络部和宣传部负责。6.活动人员选 拔由主席团，团总之及各部

22、部长负责。7.传单发放由各部门派一代表负责。8.家教情况由生活部和体育部负责。9.家教情况由生活部和体育部负责。六、活动总结：活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，XX公司负责人员及相关家长参加。二是策划书正文一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列项内容整个产品市场的规模各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析各竞争品牌市场占有率的比较分析消费者年龄性别职业牌广告费用与广告表现的比较分析各竞争品牌促销活动的比较分析各竞争品牌公关活动的比较分析各竞争品牌订价策略的比较分析各竞争品牌销售渠道的比较分析公司过去年的损益分析二策划正文策划书正文由大项构成现分别说明的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节确定目标市场与产品定位销售目标是扩大市场占有率还是追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现与广告预算促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则销售目标所谓