五金企业网络营销策划人力资源市场营销人力资源市场营销.pdf

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1、关于金企网络营销策划构想 随着信息化时代的到来，已经有越来越多的人在使用互联 网，从而催生了一个新的行业-网络营销。企业也只有赶上时 代的步伐才会实现跨越式的发展。所谓网络营销就是以互联网为手段，运用各种工具使企业 达到一定的销售目的的营销活动。很显然，网络营销是对实体 营销的有力补充。它们是上游和下游之间的关系，相辅相成。网络营销是实体营销的有力补充，反过来，实体营销也可以促 进网络营销，从而使企业得到更好的宣传和曝光，建立自己的 品牌，增加自己的客户，获取更多的订单，达到更好的发展！现在已经进入了 21世纪，信息极大丰富，网民急剧增长，企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台。他们中有的

2、 是有目的，有计划逐步推进的；有的是盲目的，没有经过精心 策划的。俗话说：好的开始是成功的一半。没有好的策划以及 长期的打算是不可能在信息化的海洋中永立潮头的！首先第一步，确定网站的关键词。我们一定要熟悉自己的 客户，知道他们是通过什么渠道找到我们的，他们的需要是什 么，他们找我们做些什么，他们是用什么关键字通过搜索引擎 找到我们的？这个是最关键的一步。这一步就叫做关键字的确 定。结合我们公司的实际情况：我们公司主要是从事五金生产 与加工，来样生产，没有自己的固定的产品。公司致力于钣金 件、结构件的制作。其中不锈钢工程和钣金制作是我们公司的 强项。主要产品种类有：五金配件，塑机配件，周转用车，

3、线 路板辅助设备，和其他辅助设备。具体的产品有:净化槽，漏 斗，食品烤车，手推车，流水线，餐具，五金货柜，食品架，各种紧密五金配件，汽车五金配件和非标五金产品。主要生产 车间及设备有：1.钣金车间：设备有剪板机，数控折弯机两台，摆线针轮转行星减速机和金属节能带锯床等。2.机加工车间：设 备有立式绗磨机，卧式绗磨机，铣床和冲床各两台，拉丝机、抛光机、切管机等一批。3.焊接车间：设备有普通焊机二十台包 括：氩焊，电焊，二氧化碳保护焊。4.抛光车间：设备有抛光机 一批。我们的可以生产和加工的产品有：冲压加工,拉伸加工,金 属深拉伸加工,钣金加工,机箱机壳加工,大型机柜加工,不锈钢抛 光,激光切割,五

4、金制罐,五金制品,五金加工,铝材加工,不锈钢加工 五金配件加工，家具五金配件加工，汽车五金配件加工五金加 工,五金冲压加工,金属拉伸加工，钣金加工等。我们的主要业务范围在机械、食品、电子、化工等领域，并于一定的知名度和影响力。综合以上分析：我认为我们公司的关键词也就是客户在搜 索引擎上输入的关键词可能会有：五金加工，五金加工厂，五 金配件，五金生产，五金制品，钣金件，结构件，不锈钢制 品，塑机配件，汽车配件，五金用品等。络营销企业也只有赶上时代的步伐才会实现跨越式的发展所谓网络营销就是以互联网为手段运用各种工具使企业达到一定的销售目的的营销活动很显然网络营销是对实体营销的有力补充它们是上游和下

5、游之间的关系相辅相成网络营增加自己的客户获取更多的订单达到更好的发展现在已经进入了世纪信息大丰富网民急剧增长企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台他们中有的是有目的有计划逐步推进的有的是盲目的没有经过精心策划的俗话说好的开始我们一定要熟悉自己的客户知道他们是通过什么渠道找到我们的他们的需要是什么他们找我们做些什么他们是用什么关键字通过搜索引擎找到我们的这个是最关键的一步这一步就叫做关键字的确定结合我们公司的实际情况我们公司由于我入行不久，对本行业不熟悉，想的不周到的地方还 希望大家给与指正和补充。关键字的环节至关重要，以后我们 主要围绕这些词来做工作。所以筛选关键字的过程也是集思广 益的过

6、程。还有一点必须说明的是我们一定要从客户的立场来 思考这个问题，客户一般会让我们做什么，会通过什么来找到 我们。毕竟我们做好网站不是让自己来访问的。第二部就是通过关键字来分析竞争对手。在这里说明一下 人们常用的搜索引擎有两个：1.谷歌，2 百度。所以我们主要是 在这两个搜索引擎上做优化和推广。一旦关键字确定了，后边 的工作就可以自然展开。现在，我以“五金加工“这个关键词 为例来说明一下。在百度中输入“五金加工”搜索结果有，也 就是伍仟伍佰一十万个，从数量上来说竞争是非常激烈的。没 有三个月到半年很难把咱们的网站做上去。其中推广的有 3 个，他们是做百度竞价的，也就是通过点击付费做的广告。其余的

7、 就是我们的竞争对手。在这里我们主要看前两页，也就是前二 十个。在前二十中又有两个是百度自己的产品：一个是百度百 科，一个是百度 OPEN，我们也很难超过这两个。也就是说真 正的竞争对手是剩余的 15 个。在这 15 个中，除了一些大的电子 商务网站，剩余的主要有 12 个竞争对手。他们分别如下：网址 PR Alexa 排名 谷歌收录 谷歌域名 数 百度收录 n/a n/a 9800 503 8496908 359 4880 21 0 461 14000 131 2 5272869 618 12300 204 络营销企业也只有赶上时代的步伐才会实现跨越式的发展所谓网络营销就是以互联网为手段运用

8、各种工具使企业达到一定的销售目的的营销活动很显然网络营销是对实体营销的有力补充它们是上游和下游之间的关系相辅相成网络营增加自己的客户获取更多的订单达到更好的发展现在已经进入了世纪信息大丰富网民急剧增长企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台他们中有的是有目的有计划逐步推进的有的是盲目的没有经过精心策划的俗话说好的开始我们一定要熟悉自己的客户知道他们是通过什么渠道找到我们的他们的需要是什么他们找我们做些什么他们是用什么关键字通过搜索引擎找到我们的这个是最关键的一步这一步就叫做关键字的确定结合我们公司的实际情况我们公司1 n/a 1 4 29653 1 n/a 3 n/a 1 n/a 562 9

9、810 75 3000 6220 743000 25 7370 49 1980 1950 10800 2 n/a 504 3390 131 14 1470000 15 17 16 117 然后通过一一分析这些网站，他们的域名，关键词，描述 和标题，网站的结构，栏目，URL，客服，程序等，综合他们 的优点，运用到我们的网站设计中 第三部就是设计我们的网站。众所周知企业网站主要为了 让外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服 务的网站。根据行业特性的差别，以及企业的建站目的和主要 目标群体的不同，大致可以把企业网站分为：1.基本信息型：主要面向客户、业界人士或者普通浏览者，以介 绍企业

10、的基本资料、帮助树立企业形象为主；也可以适当提供 行业内的新闻或者知识信息。这种类型网站通常也被形象的比 喻为企业的 WEBCatalog。2.电子商务型：主要面向供应商、客户或者企业产品（服务）的消费群体，以提供某种直属于企业业务范围的服务或交易、或者为业务服务的服务或者交易为主；这样的网站可以说是正 处于电子商务化的一个中间阶段，由于行业特色和企业投入的 深度广度的不同，其电子商务化程度可能处于从比较初级的服 务支持、产品列表到比较高级的网上支付的其中某一阶段。通络营销企业也只有赶上时代的步伐才会实现跨越式的发展所谓网络营销就是以互联网为手段运用各种工具使企业达到一定的销售目的的营销活动很

11、显然网络营销是对实体营销的有力补充它们是上游和下游之间的关系相辅相成网络营增加自己的客户获取更多的订单达到更好的发展现在已经进入了世纪信息大丰富网民急剧增长企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台他们中有的是有目的有计划逐步推进的有的是盲目的没有经过精心策划的俗话说好的开始我们一定要熟悉自己的客户知道他们是通过什么渠道找到我们的他们的需要是什么他们找我们做些什么他们是用什么关键字通过搜索引擎找到我们的这个是最关键的一步这一步就叫做关键字的确定结合我们公司的实际情况我们公司常这种类型可以形象的称为 网上 XX 企业。例如，网上银行、网上酒店等。3.多媒体广告型：主要面向客户或者企业产品（服务）

12、的消费 群体，以宣传企业的核心品牌形象或者主要产品（服务）为主。这种类型无论从目的上还是实际表现手法上相对于普通网站而 言更像一个平面广告或者电视广告，因此用 多媒体广告 来称 呼这种类型的网站更贴切一点。我们公司的网站主要是以第一种为主，也就是基本信息 型。这种网站有这么几个特点：1.服务器响应要快 2.对来访者有 一定的使用价值，3.有良好的用户体验 4.对搜索引擎的友好性。5.便于进行数据收集。6.有较好的产品展示。7.网站地图清晰 8.很好的面包屑导航。9.便于时时更新。10.后台管理方便。11.产 品分类比较清楚，便于用户查找和搜索。12.冗余代码不要过多 13.不要有非法的链接。络

13、营销企业也只有赶上时代的步伐才会实现跨越式的发展所谓网络营销就是以互联网为手段运用各种工具使企业达到一定的销售目的的营销活动很显然网络营销是对实体营销的有力补充它们是上游和下游之间的关系相辅相成网络营增加自己的客户获取更多的订单达到更好的发展现在已经进入了世纪信息大丰富网民急剧增长企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台他们中有的是有目的有计划逐步推进的有的是盲目的没有经过精心策划的俗话说好的开始我们一定要熟悉自己的客户知道他们是通过什么渠道找到我们的他们的需要是什么他们找我们做些什么他们是用什么关键字通过搜索引擎找到我们的这个是最关键的一步这一步就叫做关键字的确定结合我们公司的实际情况我们公司