奶粉活动方案1办公文档活动策划办公文档活动策划.pdf

《奶粉活动方案1办公文档活动策划办公文档活动策划.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奶粉活动方案1办公文档活动策划办公文档活动策划.pdf（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 奶粉活动方案 奶粉活动方案（一）一、前言 1、对联 有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。2、教授说商 前不久听清华高校营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是中学毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上也许只能打工了”。究竟为什么呢？学习越多其实是了解 攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必需知道哪些地方、哪些时间支配攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一；再是攻击时就应当有充分打算，终归“下战攻城”，各种营销方法与

2、武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种斗争，这就是“攻动于九天之上”。虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。二、营销时代划分 1、营销时代最细腻的划分 对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销 时代划分为：短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了；强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；整体营销时代：考虑广告创意、媒体选择和促销方式；细分市场时代：学习放弃一部分市场；深度定位时代：从消费者内心深处起先营销 一对一营销时代：前面全部的招数失灵，起先一对一营销。2、过度竞争时代来临 细致的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析自

3、己的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”的社会，全部出现了的理论和阅历正在失效，现代营销正在面临一场非常个人化、特性化创建年头。3、结论 产品：几乎全部的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性的地步；品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆实力，95%的新品牌是注定要死掉的，这个比例还在放大；媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，全部广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创建广告“噪声”，在噪声中苦痛挣扎。新思想：传统思路的受阻，同时涌现太多的新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、

4、“直效营销”、“品牌管家”、“全球大象盲从者千斤铁锤砸苍蝇横批是道法自然教授说商前不久听清华高校营销学教授说商可说是一语惊醒在座人他说全世界商人分布的事实是亿万富翁大约是初中毕业千万富翁大约是中学毕业本科毕业也能成为百万富翁到硕士以上也些时间支配攻问题该攻的地方攻该的地方这是其一再是攻击时就应当有充分打算终归下战攻城各种营销方法与武器都用上并且有不计代价甚至可能失败的接受心理才能打赢这种斗争这就是攻动于九天之上虚与实如何选择正与奇攻与营销时代划分为短缺营销时代只管把产品生产出来就行了强制营销时代有钱打广告把货物辅导全国整体营销时代考虑广告创意媒体选择和促销方式细分市场时代学习放弃一部分市场深度

5、定位时代从消费者内心深处起先营销一对一营 经济”、“数据库营销”、“管理询问”等等。一时间又难辨真假。三、高档奶粉市场 从观念回到现实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。1、什么是高档奶粉市场 高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品。因此 AA和 DHA 当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为非常必要的过去。2、高档奶粉市场的胜利模式 探讨胜利可能是这个过度经济年头最有效的策略。纵观高档奶粉市场几种胜利品牌，典型的有以下三种模式：国际品牌的医学传播模式：以妇科、产房孕妇

6、、新生儿母亲为对象，绽开学问教化和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌的主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，特别胜利，处于省会城市市场的主导地位；贝因美的学问传播：贝因美采纳多种的学问传播手段，婴儿成为独特的其次种模式；较为传统的中国企业，通过农村保卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络浩大而困难，犹如娃哈哈的眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统的大象盲从者千斤铁锤砸苍蝇横批是道法自然教授说商前不久听清华高校营销学教授说商可说是一语惊醒在座人他说全世界商人分

7、布的事实是亿万富翁大约是初中毕业千万富翁大约是中学毕业本科毕业也能成为百万富翁到硕士以上也些时间支配攻问题该攻的地方攻该的地方这是其一再是攻击时就应当有充分打算终归下战攻城各种营销方法与武器都用上并且有不计代价甚至可能失败的接受心理才能打赢这种斗争这就是攻动于九天之上虚与实如何选择正与奇攻与营销时代划分为短缺营销时代只管把产品生产出来就行了强制营销时代有钱打广告把货物辅导全国整体营销时代考虑广告创意媒体选择和促销方式细分市场时代学习放弃一部分市场深度定位时代从消费者内心深处起先营销一对一营 广告与促销，占据一大块市场份额。3、竞争趋势 几乎全部的乳制品生产商都起先盯住这个市场，在将来的两至三年

8、里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“才智”而不是“资本”。这场斗争须要 这是一个父母过度关切的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥非常重大的作用。4、竞争惨烈 竞争将是非常惨烈的，战略是长期获胜的关键，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜的理论基础。5、“差异化营销”营销规则 最终供应一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要依据。干脆与最有价值目标消费群体干脆沟通；“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；DM（干脆邮件）

9、将是最重要的营销手段；从一起先就培育消费者的品牌忠诚度（如婴幼儿互动操等）；遵守 20/80 原则，80%的收入来自 20%的消费者，因此营销的投入干脆在 20%的消费群中；差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和 DM 结合体；媒体广告的品牌协作和引导大众参加。大象盲从者千斤铁锤砸苍蝇横批是道法自然教授说商前不久听清华高校营销学教授说商可说是一语惊醒在座人他说全世界商人分布的事实是亿万富翁大约是初中毕业千万富翁大约是中学毕业本科毕业也能成为百万富翁到硕士以上也些时间支配攻问题该攻的地方攻该的地方这是其一再是攻击时就应当有充分打算终归下战攻城各种营销方法与武器都用上并且有不计代价甚至可能失

10、败的接受心理才能打赢这种斗争这就是攻动于九天之上虚与实如何选择正与奇攻与营销时代划分为短缺营销时代只管把产品生产出来就行了强制营销时代有钱打广告把货物辅导全国整体营销时代考虑广告创意媒体选择和促销方式细分市场时代学习放弃一部分市场深度定位时代从消费者内心深处起先营销一对一营 奶粉活动方案（二）一、活动背景：对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特殊是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度

11、分销运作比较成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的主动性受到严峻影响。基于这种现状，拟定策划推出以“养分送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的主动性，全面推动旺季市场上量。二、活动目的：1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的主动性。2、加强与终端客户的客情关系并由此获得更好的产品陈设位置和 3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。4、活动方法：凡在活动期间，每购买 XX产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠 XX

12、X；二等奖赠 XXX；三等奖赠 XXX”。买的越多，机会越多。兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地 XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖大象盲从者千斤铁锤砸苍蝇横批是道法自然教授说商前不久听清华高校营销学教授说商可说是一语惊醒在座人他说全世界商人分布的事实是亿万富翁大约是初中毕业千万富翁大约是中学毕业本科毕业也能成为百万富翁到硕士以上也些时间支配攻问题该攻的地方攻该的地方这是其一再是攻击时就应当有充分打算终归下战攻城各种营销方法与武器都用上并且有不计代价甚至可能失败的接受心理才能打赢这种斗争这就是攻动于九天之上虚与实如何选择正与奇攻与营销时代划分为短

13、缺营销时代只管把产品生产出来就行了强制营销时代有钱打广告把货物辅导全国整体营销时代考虑广告创意媒体选择和促销方式细分市场时代学习放弃一部分市场深度定位时代从消费者内心深处起先营销一对一营 礼单干脆在各促销现场或终端领取。兑奖时间：从即日起至 XXXX 年 XX月 XX日止，逾期不予兑现。询问电话：（略）5、活动宣扬：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员看法的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小

14、样包和促销盒等方式来进行前期的宣扬推广工作，吸引消费者对产品的关注。6、后期跟进：依据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。四、所需支持：1、相关婴幼儿护养学问挂板 XX个。XXX元。2、宣扬海报、小折页等宣扬用品 XXX张。XXX元。3、产品试用包 XXX份。4、活动现场 X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。5、促销人员费用：*人*天*元/天共计*元 6、费用总计：XXXX 元。五、效果评估 大象盲从者千斤铁锤砸苍蝇横批是道法自然教授说商前不久听清华高校营销学教授说商可说是一语惊醒在座人他说全世界商人分布的事实是亿万

15、富翁大约是初中毕业千万富翁大约是中学毕业本科毕业也能成为百万富翁到硕士以上也些时间支配攻问题该攻的地方攻该的地方这是其一再是攻击时就应当有充分打算终归下战攻城各种营销方法与武器都用上并且有不计代价甚至可能失败的接受心理才能打赢这种斗争这就是攻动于九天之上虚与实如何选择正与奇攻与营销时代划分为短缺营销时代只管把产品生产出来就行了强制营销时代有钱打广告把货物辅导全国整体营销时代考虑广告创意媒体选择和促销方式细分市场时代学习放弃一部分市场深度定位时代从消费者内心深处起先营销一对一营 大象盲从者千斤铁锤砸苍蝇横批是道法自然教授说商前不久听清华高校营销学教授说商可说是一语惊醒在座人他说全世界商人分布的事实是亿万富翁大约是初中毕业千万富翁大约是中学毕业本科毕业也能成为百万富翁到硕士以上也些时间支配攻问题该攻的地方攻该的地方这是其一再是攻击时就应当有充分打算终归下战攻城各种营销方法与武器都用上并且有不计代价甚至可能失败的接受心理才能打赢这种斗争这就是攻动于九天之上虚与实如何选择正与奇攻与营销时代划分为短缺营销时代只管把产品生产出来就行了强制营销时代有钱打广告把货物辅导全国整体营销时代考虑广告创意媒体选择和促销方式细分市场时代学习放弃一部分市场深度定位时代从消费者内心深处起先营销一对一营