高级卷烟商品营销员品牌培育理论人力资源市场营销人力资源市场营销.pdf

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1、高级卷烟商品营销员理论题库(品牌培育)一、单项选择题：1、烟品牌调查与分析是卷烟品牌管理的一个重要步骤，因此企业有必要(B)对卷烟品牌进行调查和分 析。A、不定期 B、定期 C、每周 D、每月 2、商业企业进行品牌调查与分析，就是要收集、整理和分析研究有关卷烟品牌(A)方面的信息。A、营销管理 B、生产过程 C、工艺流程 D、物流管理 3、品牌调查与分析，在收集有关信息后，要提出(B)。A、预测销量 B、调查分析报告 C、品牌承诺 D、品牌标识 4、在全国市场的布局和份额，是()调查分析的重要内容。A、市场需求 B、品牌竞争力 C、样本客户 D、典型消费者 答案 B 5、品牌卷烟的市场价格、上

2、柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、客户盈利水平等是()调查分 析的主要内容。A、品牌竞争力 B、经济环境 C、品牌替代性 D、典型消费者 答案 A 6、最高库存量=()。A、季节库存定额 B、经常库存定额安全库存定额 C、经常库存定额季节库存定额 D、安全库存定额季节库存定额 答案 B 7、分析品牌卷烟畅销或滞销的原因，是品牌()调查分析的内容。A、经营环境 B、周期性 C、周延性 D、目标销量 答案 B 8、通过品牌周期性调查分析对品牌进行()评价。A、品牌承诺 B、品牌个性 C、生命周期 D、核心价值 答案 C 9、新品牌引入可行性调查分析需要研究新品牌()期的市场接受情况。A、试销

3、B、衰退 C、研制 D、规划 答案 A 10、新品牌引入可行性调查分析，主要是为了预测新品牌的()。A、相关性 B、兼容性 C、成长性 D、周延性 答案 C 11、卷烟商业企业进行市场需求调查需要分析影响市场变化和品牌()的因素以及影响方式。A、包装 B、标识 C、培育 D、设计 答案 C 12、通过()调查分析，挖掘出薄弱市场和需求空档。A、品牌替代性 B、营销效果 C、市场需求 D、品牌周期性 答案 C 13、当地常住与流动人口数量，属于()信息。A、市场波动 B、行业政策 C、经济环境 D、周边市场 答案 C 14、国内外重大经济信息，属于()信息。A、经济环境 B、行业政策 C、周边市

4、场 D、市场波动 答案 A 15、调查营销工作的进展情况、目前存在的问题以及客户和消费者对营销措施的看法和建议，是()的 内容。A、品牌营销效果调查分析 B、经营环境调查分析 C、新品牌引入可行性调查分析 D、品牌替代性调查分析 答案 A 16、()是卷烟品牌调查与分析的基本流程的第二步。A、确定调查目的 B、实施调查工作 C、制定调查计划 D、进行调查分析 答案 C 17、调查报告是对调查工作过程的说明和总结，对调查结果的分析和阐述，并围绕()提出相关建议和 意见。A、目标销量 B、上级要求 C、工业企业要求 D、调查主题 答案 D 18、在只需了解方向、态度、可能性、可行性时采用()方法，

5、主要是为了判断性地帮助发现问题。A、定量调查 B、定性调查 C、定性兼定量调查 D、分阶段调查 答案 B 19、上柜率直观反映某品牌卷烟在某区域市场的()情况，可以了解它的市场影响程度。A、价格 B、铺货 C、忠诚度 D、盈利 答案 B 20、上柜率是()与当期零售客户总数的比例。A、上期上柜客户数 B、当期上柜客户数 C、上期目标客户数 D、当期目标客户数 答案 B 21、满足率是()与当期客户要货数的比例。A、当期实际供应数 B、上期实际供应数 C、当期计划供应数 D、上期计划供应数 答案 A 22、满足率反映市场()情况，可以了解终端订单需求与实际可供量之间的实际差额。A、供应 B、价格

6、 C、波动 D、上柜 答案 A 23、再购率是上期订货后本期又订货客户数与()的比例。A、上期订货客户数 B、本期订货客户数 C、上期未订货客户数 D、本期未订货客户数 答案 A 24、再购率反映市场()情况，可以了解消费市场的反应和终端的最终动销情况。A、价格 B、波动 C、需求 D、供应 答案 C 25、某卷烟品牌的满足率为正常供应，再购率为需求旺盛，应当()。A、增加上柜率，或增加满足率 B、保持现有上柜率 C、减少供应，避免库存积压 D、维持上柜率，并适当控制满足率 答案 A 26、某卷烟品牌的满足率为正常供应，再购率为需求偏弱，应当()。A、增加上柜率，或增加满足率 B、保持现有上柜

7、率 C、减少供应，避免库存积压 D、建议退出市场 答案 C 27、某卷烟品牌的满足率为供应偏紧，再购率为需求偏弱，应当()。A、建议退出市场或调整策略 B、保持现有上柜率 C、减少供应，避免库存积压 D、维持上柜率，并适当控制满足率 答案 A 28、某卷烟品牌的上柜率为全面覆盖，再购率为需求偏弱，应当()。A、保证满足率 B、控制满足率，并调整铺货门店 C、维持上柜率 D、提高上柜率 答案 B 29、某卷烟品牌的上柜率为少数覆盖，再购率为需求偏弱，应当()。A、保证满足率 B、控制满足率，并调整铺货门店 C、维持上柜率 D、建议退出市场或调整策略 答案 D 30、在 SWO 分析法中，WC 战

8、略是()。A、增长性战略 B、扭转型战略 C、多种经营战略 D、防御型战略 答案 B 31、企业存在外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取 ()。A、增长性战略 B、扭转型战略 C、多种经营战略 D、防御型战略 答案 B 32、企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取 ()。A、增长性战略 B、扭转型战略 C、多种经营战略 D、防御型战略 答案 D 33、在 SWO 分析法中，SO 战略是()。A、增长性战略 B、多种经营战略 C、扭转型战略 D、防御型战略 34、在 SWO 分析法中，ST 战略是()。A、多种经营战略 B、增长性战略 C、扭转型战略 D、防御型战略 答案 A 35、在

9、SWO 分析法中，WT 战略是()。A、增长性战略 B、多种经营战略 C、扭转型战略 D、防御型战略 答案 D 36、企业拥有强大的内部优势和众多的机会，应采取()战略。A、多种经营 B、增长性 C、扭转性 D、防御性 答案 B 37、企业尽管具有较大的内部优势，但面临严峻的外部挑战，应采取()战略。A、多种经营 B、增长性 C、扭转性 D、防御性 答案 A 额烟品牌调查与分析是卷烟品牌管理的一个重要步骤因此企业有必要析不定期定期每周每月商业企业进行品牌调查与分析就是要收集整理和分析研究有关卷烟品牌营销管理生产过程工艺流程物流管理品牌调查与分析在收集有关信息竞争力样本客户典型消费者答案品牌卷烟

10、的市场价格上柜率动销率主流渠道客户的进货周期客户盈利水平等是析的主要内容品牌竞争力济环境品牌替代性典型消费者答案最高库存量季节库存定额常库存定额安全库存定额安全库存定过品牌周期性调查分析对品牌进行评价品牌承诺品牌个性生命周期核心价值答案新品牌引入可行性调查分析需要研究新品牌试销衰退研制规划答案新品牌引入可行性调查分析主要是为了预测新品牌的相关性兼容性成长性周延性答案()市场份额将自()类业务。()类业务。()类业务。()类业务。()战略。()卷烟品牌的做法。()的语言实事求是地反映某一客观事物。()，让管理人员在决策 38、在著名的波士顿矩阵中，一个经营多种业务的企业可以按照市场增长率和企业的

11、 己的业务分为四类。A、相对 B、绝对 C、目标 D、计划 答案 A 39、高市场增长率、低相对市场份额的业务是 A、瘦狗 B、问题 C、明星 D、现金牛 答案 B 40、低市场增长率、低相对市场份额的业务是 A、瘦狗 B、问题 C、明星 D、现金牛 答案 A 41、高市场增长率、高相对市场份额的业务是 A、瘦狗 B、问题 C、明星 D、现金牛 答案 C 42、低市场增长率、高相对市场份额的业务是 A、瘦狗 B、问题 C、明星 D、现金牛 答案 D 43、针对处境不佳的现金牛业务及没有发展前途的问题业务和瘦狗业务应采取()战略。A、发展 B、维持 C、收获 D、放弃 答案 C 44、针对有发展

12、前途的问题业务和明星中的恒星业务应采取 A、发展 B、维持 C、收获 D、放弃 答案 A 45、针对强大稳定的现金牛业务应采取()战略。A、发展 B、维持 C、收获 D、放弃 答案 B 46、对于无利可图的瘦狗和问题业务应采取()战略。A、发展 B、维持 C、收获 D、放弃 答案 D 47、加大营销投入和宣传力度，着力扩大市场份额，是对 A、问题类 B、明星类 C、现金牛类 D、瘦狗类 答案 A 48、调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用 A、感染性 B、叙述性 C、华丽 D、发散性 答案 B 49、()是调查报告的主体部分。A、调查目的 B、调查背景 C、调查内容 D、结论与建议

13、答案 C 50、()是调查报告中最实质性的部分。A、调查目的 B、调查的基本情况 C、调查内容 D、结论与建议 答案 D 51、完善无缺的调查是难以做到的，因此在调查报告中撰写人员应说明报告的 时有所考虑。A、局限性 B、全面性 C、优越性 D、前瞻性 答案 A 52、采购一般由采购员承担，其使命是完成具体采购任务，而采购管理是一种管理活动，它是面向()的。A、企业采购员 B、企业其他人员 C、整个企业 D、单一品牌 答案 C 53、企业在进行采购时必须采购()的品牌卷烟。A、曾经畅销 B、适销对路 C、价格低 D、毛利率高 答案 B 54、企业的商品采购，必须讲求采购业务的()，要求做到以较

14、少的资金占用和耗费采购品牌卷烟。A、时间安排 B、经济效益 C、速度 D、透明性 答案 B 55、卷烟品牌采购流程主要包括半年需求预测、半年协议、月度衔接三个方面的子流程。答案V 卷烟品牌采购流程主要包括半年需求预测、半年协议以及()三个方面的子流程。A、月度衔接 B、月度需求预测 C、季度需求预测 D、季度衔接 答案 A 56、卷烟品牌采购流程主要包括()、半年协议以及月度衔接三个方面的子流程。A、半年需求预测 B、季度需求预测 C、季度协议 D、季度衔接 答案 A 57、卷烟品牌采购流程主要包括半年需求预测、()以及月度衔接三个方面的子流程。A、季度协议 B、半年协议 C、季度需求预测 D

15、、季度衔接 额烟品牌调查与分析是卷烟品牌管理的一个重要步骤因此企业有必要析不定期定期每周每月商业企业进行品牌调查与分析就是要收集整理和分析研究有关卷烟品牌营销管理生产过程工艺流程物流管理品牌调查与分析在收集有关信息竞争力样本客户典型消费者答案品牌卷烟的市场价格上柜率动销率主流渠道客户的进货周期客户盈利水平等是析的主要内容品牌竞争力济环境品牌替代性典型消费者答案最高库存量季节库存定额常库存定额安全库存定额安全库存定过品牌周期性调查分析对品牌进行评价品牌承诺品牌个性生命周期核心价值答案新品牌引入可行性调查分析需要研究新品牌试销衰退研制规划答案新品牌引入可行性调查分析主要是为了预测新品牌的相关性兼容

16、性成长性周延性答案 答案 B 58、品牌管理部门根据工业企业品牌发展规划、生产状况等因素得出半年需求预测数。答案X 采供部门从市场销售和品牌发展的角度考虑，得出半年需求预测数。答案X 在半年需求预测流程中，地市级烟草公司每年的 A、4、9B、3、9C、4、10D、3、10()月份开展预测并上报省公司。答案 C 59、半年预测流程的第三个步骤应该做的工作是()。A、实施半年预测 B、分析历史数据 C、建立预测模型 D、提交预测结果 答案 A 60、工商信息交互中，()烟草公司把半年需求预测信息提供给工业企业。A、县级 B、地市级 C、省级 D、国家 答案 B 61、在半年协议流程中，首先要进行的

17、是()。A、订单调整 B、工商信息交互 C、确定半年协议 D、网上签订 答案 B 62、月度衔接流程中，分析销售情况这一工作应由营销中心在每月()日前完成。A、7B、10C、5D、15 答案 C 63、在月度衔接流程中，一般是在()进行交易情况传递。A、每月 20 日前 B、每月 10 日前 C、每月 5 日前 D、合同签订后 答案 D 64、在月度衔接流程中，由()、品牌部门和订单部门进行三维月度需求预测。A、市场部门 B、物流部门 C、财务部门 D、生产部门 答案 A 65、在月度衔接流程中，由市场部门、()和订单部门进行三维月度需求预测。A、生产部门 B、品牌部门 C、运输部门 D、设计

18、部门 答案 B 66、卷烟商业企业履行合同必须以()为依据。A、销售额 B、月度需求预测 C、上级要求 D、毛利率 答案 B 67、采购合同签订后，品牌管理人员或采供部门应与()保持经常性的联系。A、消费者 B、设计部门 C、卷烟供应商 D、零售户 答案 C 68、卷烟工商企业都应()对采购活动开展情况进行评估与分析。A、定期 B、不定期 C、每月 D、每周 答案 A 69、卷烟商业企业进行采购活动评估，要对供应商在调换卷烟、合同外补货、合同调整等方面的配合性和()等进行评价。A、及时性 B、周延性 C、发散性 D、单向性 答案 A 70、企业库存管理水平的高低直接影响着企业的()。A、设计能

19、力 B、市场地位 C、资金周转效率 D、生产水平 答案 C 71、经常库存定额的储备量是动态的，进货时达至()。A、最小值 B、中间值 C、最大值 D、最优值 答案 C 72、经常库存定额是()的，进货时达至最大值。A、静态 B、动态 C、最优 D、季节性 答案 B 73、安全库存定额又称安全库存量、()库存量。A、最大 B、最低 C、最佳 D、最经济 答案 B 74、安全库存在正常情况下一般不任意动用，确需动用时()经过严格的审批手续，动用后应立即予以 补充。A、可以 B、不需要 C、必须 D、有时需要 答案 C 75、季节库存定额是指由于某些卷烟品牌受()的限制和影响而建立的季节库存。额烟

20、品牌调查与分析是卷烟品牌管理的一个重要步骤因此企业有必要析不定期定期每周每月商业企业进行品牌调查与分析就是要收集整理和分析研究有关卷烟品牌营销管理生产过程工艺流程物流管理品牌调查与分析在收集有关信息竞争力样本客户典型消费者答案品牌卷烟的市场价格上柜率动销率主流渠道客户的进货周期客户盈利水平等是析的主要内容品牌竞争力济环境品牌替代性典型消费者答案最高库存量季节库存定额常库存定额安全库存定额安全库存定过品牌周期性调查分析对品牌进行评价品牌承诺品牌个性生命周期核心价值答案新品牌引入可行性调查分析需要研究新品牌试销衰退研制规划答案新品牌引入可行性调查分析主要是为了预测新品牌的相关性兼容性成长性周延性答

21、案()、双赢博弈关系、零和博弈关系。暂时合作关系()。D、互助关系 A、季节性 B、设计因素 C、地理因素 D、人为因素 答案 A 76、采购点法通过确定每个单品卷烟的()来确定具体采购时间。A、计划采购点 B、合理采购点 C、经常采购点 D、系统采购点 答案 B 77、在销售和进货期时间有变化，设置安全库存的情况下：采购点=()。A 日均销售量X提前进货期天数+安全库存量 B 日均销售量X提前进货期天数 C 安全库存量X提前进货期天数 D 安全库存量X提前进货期天数+日均销售量 答案 A 78、某品牌采购数量=()。A、该品牌日均销售量X提前进货期天数 B、该品牌安全库存量X订货间隔天数 C

22、 该品牌日均销售量X订货间隔天数 D 该品牌安全库存量X提前进货期天数 答案 C 79、某单品卷烟日正常出库量 120 件，安全库存量 160 件，公司习惯 3 天向工业企业订一次货，2 天内可 到货入库，当该单品卷烟库存量降到()件时，就应及时进行采购。A、360B、400C、520D、600 答案 B 80、供应商关系管理，目的就是通过与供应商建立()紧密的业务关系，最终实现企业与供应商的双赢。A、暂时 B、短期 C、长期 D、前期 答案 C 81、根据供应物资的重要程度，企业与供应商的关系可以分为 A、战略合作伙伴关系 B、一般伙伴关系 C、竞争关系 D、答案 A 82、基于一般物资的特

23、点，供应商和采购者之间往往形成一种 A、战略合作伙伴关系 B、双赢博弈关系 C、零和博弈关系 答案 C 83、对于一般物资的供应商，应充分引入()，使采购价格保持在较低的水平上。A、合作 B、竞争 C、设计 D、合资 答案 B 84、一般物资的供应商关系策略要特别注意过度竞争可能带来的()风险。A、物资质量 B、资金 C、人员 D、时间 答案 A 85、一般物资的供应商关系策略，要建立()的供应商名单。A、绝对稳定 B、相对稳定 C、动态变化 D、一般品质 答案 B 86、对于瓶颈物资，采购方处于比较()的地位。A、主动 B、被动 C、控制 D、有力 答案 B 87、瓶颈物资的供应商关系策略，

24、是将与瓶颈物资供应商的关系转换为()的关系。A、一般物资的供应商 B、重要物资的供应商 C、战略物资的供应商 D、特殊物资的供应商 答案 A 88、瓶颈物资价格()，关键时候却可能因为物资稀缺而造成巨大的损失。A、很高 B、很低 C、不一定很高 D、相对较高 答案 C 89、基于重要物资的特点，采购者应努力与供应商构建()。A、战略合作伙伴关系 B、双赢博弈关系 C、零和博弈关系 D、一般关系 答案 B 90、重要物资的供应商关系策略中，企业对供应商的()要求放在第一位，要求供应商能够送货、退货、换货等。A、价格 B、设计能力 C、服务水平 D、人员素质 答案 C 91、基于战略物资的特点，采

25、购方应与供应商建立()。A、战略伙伴关系 B、双赢博弈关系 C、零和博弈关系 D、一般关系 答案 A 92、供应商()的高低，往往决定着双方今后的合作能否顺利、愉快地进行。A、诚信度 B、生产规模 C、产品价格 D、产品数量 答案 A 93、烟草公司可以根据卷烟工业企业对市场的()和效益贡献度划分为一、二、三、四类供应商。A、服务水平 B、声誉 C、地位 D、垄断程度 答案 A 额烟品牌调查与分析是卷烟品牌管理的一个重要步骤因此企业有必要析不定期定期每周每月商业企业进行品牌调查与分析就是要收集整理和分析研究有关卷烟品牌营销管理生产过程工艺流程物流管理品牌调查与分析在收集有关信息竞争力样本客户典

26、型消费者答案品牌卷烟的市场价格上柜率动销率主流渠道客户的进货周期客户盈利水平等是析的主要内容品牌竞争力济环境品牌替代性典型消费者答案最高库存量季节库存定额常库存定额安全库存定额安全库存定过品牌周期性调查分析对品牌进行评价品牌承诺品牌个性生命周期核心价值答案新品牌引入可行性调查分析需要研究新品牌试销衰退研制规划答案新品牌引入可行性调查分析主要是为了预测新品牌的相关性兼容性成长性周延性答案A、商业企业 B、零售客户 C、答案 A 105、工商协同营销，要通过(A、市场 B、关系 C、介绍 D、答案 A 106、工商协同营销主要应坚持(A、整体发展 B、独立发展 C、按照工业企业对消费者的重要程度可

27、划分为战略性合作供应商、重点供应商与一般供应商。答案X 94、紧密型合作伙伴双方相关部门间的联系和往来较为频繁，但高层领导间没有什么联系。答案X 卷烟商业企业一般与二级供应商建立()。A、战略型合作关系 B、紧密型合作关系 C、常规型合作关系 D、松散型合作关系 答案 C 95、合作对象较容易寻找，合作关系也较容易被取代的是紧密型合作关系 X(改成判断题)A、战略型合作关系 B、紧密型合作关系 C、常规型合作关系 D、松散型合作关系 答案 C 96、建立了()就意味着双方不再仅仅是买家和卖家的关系，更重要的是一种伙伴和朋友的关系。工商双方的高层领导间有较为频繁的联系和定期的会晤，这种情况属于(

28、)。A、战略型合作关系 B、紧密型合作关系 C、常规型合作关系 D、松散型合作关系 答案 A 97、对常规型供应商、松散型供应商，当客户反映其产品质量发生问题时，卷烟商业企业将()。A、利用库存卷烟在第一时间内解决 B、尽快通知供应商进行调换和处理 C、原则上不予解决 D、进行市场调查 答案 B 98、基于战略物资的战略性意义，采购方要进行详细的市场调查和需求预测，设置一定量的()。A、理想库存 B、安全库存 C、最优库存 D、次优库存 答案 B 99、对战略型供应商，当客户反映其产品质量发生问题时，卷烟商业企业将()，提高客户的满意度和 对品牌的忠诚度，维护供应商的形象。A、利用库存卷烟在第

29、一时间内解决 B、把责任推给供应商 C、联系供应商进行解决 D、先调查原因 答案 A 100、一般情况下低级别的供应商总是比高级别的供应商享有优先权和更多的支持及协作。答案 X 对战略型供应商和()供应商，重点关注其品牌的成长情况，努力挖掘薄弱市场和品牌潜力，主动开展 品牌培育和推广工作。A、紧密型 B、松散型 C、常规型 D、补充型 答案 A 101、国家烟草专卖局大力倡导的工商协同营销是一种典型的()。A、水平协同营销 B、专项协同营销 C、单向协同营销 D、垂直协同营销 答案 D 102、协同营销 是指企业全方位寻求与自身品牌定位()的企业进行合作。A、不完全一致 B、相一致 C、不相关

30、 D、有反差 答案 B 103、()模式的成功在于它有效地整合了纵向产业链。A、水平协同营销 B、专项协同营销 C、单向协同营销 D、垂直协同营销 答案 D 104、协同营销 理念的提出，反映出工业企业和()在价值链上合理的专业分工和协作，有助于建立 责任效率机制。消费者 D、第三方机构)来选择供应商，配置有效资源。价格)、市场导向、专业分工、效益最佳四个原则。信息协同 D、队伍协同 答案 A 107、()协同是工商协同营销的前提。A、计划 B、营销 C、队伍 D、信息 答案 D 108、()协同是工商协同营销的基础。A、计划 B、营销 C、队伍 D、信息 答案 A 109、()协同是工商协同

31、营销的重要手段。A、营销 B、信息 C、计划 D、队伍 答案 A 110、()协同是工商协同营销的重要保证。A、计划 B、营销 C、队伍 D、信息 答案 C 111、垂直协同营销 模式，可以形成一个()的生态圈，从而使每部分都能相互依靠，更大规模的发 展。A、相对开放 B、相对封闭 C、相对动态 D、相对静态 额烟品牌调查与分析是卷烟品牌管理的一个重要步骤因此企业有必要析不定期定期每周每月商业企业进行品牌调查与分析就是要收集整理和分析研究有关卷烟品牌营销管理生产过程工艺流程物流管理品牌调查与分析在收集有关信息竞争力样本客户典型消费者答案品牌卷烟的市场价格上柜率动销率主流渠道客户的进货周期客户盈

32、利水平等是析的主要内容品牌竞争力济环境品牌替代性典型消费者答案最高库存量季节库存定额常库存定额安全库存定额安全库存定过品牌周期性调查分析对品牌进行评价品牌承诺品牌个性生命周期核心价值答案新品牌引入可行性调查分析需要研究新品牌试销衰退研制规划答案新品牌引入可行性调查分析主要是为了预测新品牌的相关性兼容性成长性周延性答案 答案 B 二、多项选择题：1、品牌调查与分析，需要运用科学的方法，()地收集、整理和分析研究有关卷烟品牌营销管理方面 的信息。A、片面 B、有目的 C、有计划 D、有系统 答案 B,C,D 2、卷烟品牌调查与分析中，()属于经济环境信息。A、国民经济发展情况 B、国内外重大经济信

33、息 C、当地居民收入水平 D、男女吸烟比例 答案 A,B,C 3、品牌调查与分析对()起着至关重要的作用。A、企业知已知彼 B、正确认识品牌的现状和发展方向 C、品牌建设 D、品牌决策 答案 A,B,C,D 4、品牌竞争力调查分析，需要调查品牌卷烟的()。A、市场价格 B、上柜率 C、动销率 D、社会库存 答案 A,B,C,D 5、分析品牌竞争力的主要依据包括()。A、品牌影响力 B、品牌在全国市场的布局和份额 C、消费者反应 D、品牌卷烟在全国主要市场的价格 答案 A,B,C,D 6、品牌周期性调查分析，主要对品牌进行()的评价。A、生命周期 B、经营地位 C、核心价值 D、目标市场 答案

34、A,B 7、新品牌引入可行性调查分析，主要调查新品牌的()。A、知名度 B、记忆度 C、识别度 D、美誉度 答案 A,B,C,D 8、新品牌引入可行性调查分析的内容包括()。A、卷烟零售客户的意见 B、消费者的意见 C、新品牌的市场接受情况 D、新品牌的目标销量 答案 A,B,C 9、品牌替代性调查分析主要调查()。A、品牌卷烟的促销方式 B、市场对清退该品牌的反映 C、该品牌被其他品牌替代的可能性 D、替代该品牌的主要品牌 答案 B,C,D 10、市场需求调查分析，主要调查()等。A、市场规模 B、需求容量 C、消费群体构成及需求特点 D、品牌卷烟需求量 答案 A,B,C,D 11、在卷烟品

35、牌经营环境调查分析中，经济环境信息包括()。A、国民经济发展情况 B、国内外重大经济信息 C、当地常住与流动人口数量 D、当地居民收入水平 答案 A,B,C,D 12、下列()属于卷烟市场信息。A、当地吸烟人口 B、男女吸烟比例 C、卷烟消费水平 D、国民经济发展情况 答案 A,B,C 13、品牌营销效果调查分析，主要调查()。A、营销工作的进展情况 B、营销措施的效果 C、对竞争品牌产生的影响 D、营销工作中存在的问题 答案 A,B,C,D 14、调查人员应根据()，选定调查项目，确定调查目标。A、品牌营销工作的需要 B、上级的要求 C、前期的工作成果 D、工业企业的要求 答案 A,B,D

36、15、在卷烟品牌调查分析中，常用的调查方法有()。A、二手信息收集法 B、询问法 C、观察法 D、调查量表 答案 A,B,C 16、从销售终端对品牌进行跟踪调查，能深入了解()。A、品牌的市场实际需求规模 B、市场需求的构成 C、品牌的目标销量 D、供需间的结构差距 答案 A,B,D 17、可以根据()对销售终端进行细分。A、业态 B、地理位置 C、销售量 D、销售结构 答案 A,B,C,D 18、在对品牌销售终端的追踪调查中，有()等很多量化的指标。A、品牌烟销量增长率 B、品牌烟相对市场占有率 C、品牌烟存销比 D、品牌获利能力 额烟品牌调查与分析是卷烟品牌管理的一个重要步骤因此企业有必要

37、析不定期定期每周每月商业企业进行品牌调查与分析就是要收集整理和分析研究有关卷烟品牌营销管理生产过程工艺流程物流管理品牌调查与分析在收集有关信息竞争力样本客户典型消费者答案品牌卷烟的市场价格上柜率动销率主流渠道客户的进货周期客户盈利水平等是析的主要内容品牌竞争力济环境品牌替代性典型消费者答案最高库存量季节库存定额常库存定额安全库存定额安全库存定过品牌周期性调查分析对品牌进行评价品牌承诺品牌个性生命周期核心价值答案新品牌引入可行性调查分析需要研究新品牌试销衰退研制规划答案新品牌引入可行性调查分析主要是为了预测新品牌的相关性兼容性成长性周延性答案()满足率为正常供应，再购率为需求平淡 满足率为供应偏

38、紧，再购率为需求平淡()。A、上柜率全面覆盖，再购率需求偏弱 C、上柜率基本覆盖，再购率需求偏弱 答案 A,C B、上柜率全面覆盖，再购率需求旺盛 D、上柜率少数覆盖，再购率需求偏弱 寻找新的发展机会 D、继续扩大生产 答案 A,B,C,D 19、以下哪些情况应当采取保持现有上柜率的做法。A、上柜率为少数覆盖，再购率为需求偏弱 B、C、满足率为充分供应，再购率为需求平淡 D、答案 B,C,D 20、应当控制满足率，并调整铺货门店的情况包括21、企业采用 ST 战略，应当()。A、开展多元化经营 B、注意分散风险 C、答案 A,B,C 22、在 SWOT 分析法中，优势和劣势是综合分析()等各方

39、面因素从而得出的品牌推广和发展所具备和 所欠缺的条件。A、毛利率 B、消费者认知度 C、品牌影响力 D、供应商支持 答案 A,B,C,D 22、在 SWOT 分析法中，机会和风险主要是从外部环境，例如()等因素出发，归纳出的品牌推广或发 展可能面临的机遇和挑战。A、品牌美誉度 B、行业形势 C、市场环境 D、品牌毛利率 答案 B,C 23、现金牛业务具有以下特征()。A、市场增长率低 B、相对市场份额高 C、采取维持战略 D、企业现金的来源 答案 A,B,C,D 24、对瘦狗类 卷烟品牌，应当()。A、采取营销维护措施扭转不利形势 B、尽量维持市场份额 C、尽快从市场上清退 D、减少对资源的占

40、用 答案 A,C,D 25、在波土顿矩阵分析中，收获战略主要针对的是()。A、处境不佳的现金牛业务 B、没有发展前途的问题业务 C、瘦狗业务 D、强大稳定的现金牛业务 答案 A,B,C 26、卷烟品牌调查报告的特点包括()。A、写实性 B、周延性 C、针对性 D、逻辑性 答案 A,C,D 27、在调查报告中，调查内容这一部分要把调查来的大量材料，经过分析处理，适当归类，做到()。A、数据确凿 B、事例典型 C、材料可靠 D、观点鲜明 答案 A,B,C,D 28、在调查内容这一部分，可以通过()等形式，把内容立体地揭示出来。A、图表 B、统计数字 C、数学模型 D、排比 答案 A,B,C 29、

41、调查报告中结论与建议部分，观点要从事实中引出，全面衡量理论和建议的()。A、合理性 B、可行性 C、发散性 D、周延性 答案 A,B 30、企业的采购管理包括()等。A、制定采购计划 B、对采购活动的管理 C、储运的管理 D、采购评价和采购监控 答案 A,B,C,D 31、卷烟品牌采购管理的目标主要有()。A、组织适销对路的卷烟货源供应市场 B、保障卷烟货源的持续供应 C、合理控制卷烟库存水平和卷烟采购成本 D、从供应商获取各种信息 答案 A,B,C,D 32、卷烟品牌采购流程主要包括()三个方面的子流程。A、半年需求预测 B、半年协议 C、月度衔接 D、季度衔接 答案 A,B,C 33、半年

42、需求预测中，由营销中心负责的工作有()。A、分析历史数据 B、建立预测模型 C、评定预测结果 D、提交预测结果 答案 A,B,C,D 34、实施半年预测，品牌管理部门从()的角度考虑，得出半年预测数。A、市场销售 B、品牌核心价值 C、品牌发展 D、工业企业生产状况 答案 A,C 额烟品牌调查与分析是卷烟品牌管理的一个重要步骤因此企业有必要析不定期定期每周每月商业企业进行品牌调查与分析就是要收集整理和分析研究有关卷烟品牌营销管理生产过程工艺流程物流管理品牌调查与分析在收集有关信息竞争力样本客户典型消费者答案品牌卷烟的市场价格上柜率动销率主流渠道客户的进货周期客户盈利水平等是析的主要内容品牌竞争

43、力济环境品牌替代性典型消费者答案最高库存量季节库存定额常库存定额安全库存定额安全库存定过品牌周期性调查分析对品牌进行评价品牌承诺品牌个性生命周期核心价值答案新品牌引入可行性调查分析需要研究新品牌试销衰退研制规划答案新品牌引入可行性调查分析主要是为了预测新品牌的相关性兼容性成长性周延性答案35、实施半年预测时，采供部门根据()等因素得出预测数。额烟品牌调查与分析是卷烟品牌管理的一个重要步骤因此企业有必要析不定期定期每周每月商业企业进行品牌调查与分析就是要收集整理和分析研究有关卷烟品牌营销管理生产过程工艺流程物流管理品牌调查与分析在收集有关信息竞争力样本客户典型消费者答案品牌卷烟的市场价格上柜率动

44、销率主流渠道客户的进货周期客户盈利水平等是析的主要内容品牌竞争力济环境品牌替代性典型消费者答案最高库存量季节库存定额常库存定额安全库存定额安全库存定过品牌周期性调查分析对品牌进行评价品牌承诺品牌个性生命周期核心价值答案新品牌引入可行性调查分析需要研究新品牌试销衰退研制规划答案新品牌引入可行性调查分析主要是为了预测新品牌的相关性兼容性成长性周延性答案 答案 B,C 52、库存预警就是通过设置(A、季节库存 B、单品安全库存 答案 B,D 53、卷烟库存预警可以分为(A、缺货预警 B、滞销预警 C、)来对各种货物的库存情况进行监控。C、经常库存 D、库存预警值)。红色预警 D、橙色预警 A、品牌核

45、心价值 B、消费需求 C、品牌发展规划 D、工业企业生产状况 答案 C,D 36、品牌卷烟在全国市场的()，可以影响该品牌的竞争力。A、布局 B、份额 C、目标销量 D、价格 答案 A,B,D 37、以下()属于半年协议流程。A、工商信息交互 B、分析历史数据 C、订单调整 D、工商磋商 答案 A,C,D 38、工商信息交互中，工业企业把()等信息反馈给烟草公司。A、品牌发展规划 B、可供货源 C、消费需求 D、市场销量 答案 A,B 39、月度衔接流程中，由()进行月度需求预测。A、品牌部门 B、订单部门 C、市场部门 D、物流中心 答案 A,B,C 40、在月度衔接流程中，工商双方根据()

46、等因素进行磋商。A、预测数 B、半年计划 C、商业库存 D、工业生产 答案 A,B,C,D 41、确定月度调运计划时，要按照()等情况，得出合理的存销比。A、月度衔接数 B、商业库存 C、货运时间 D、市场需求 答案 A,B,C,D 42、采购合同签定后，()都必须对合同的执行情况进行监控。A、工业企业 B、商业企业 C、零售户 D、仲裁机构 答案 A,B 43、卷烟商业企业进行采购活动评估，主要分析()。A、到货品种是否齐全 B、到货时间是否及时 C、到货批次是否符合约定 D、货物质量是否符合约定 答案 A,B,C,D 44、卷烟商业企业要对供应商()做出评估，作为下一周期挑选合作供应商的依

47、据。A、履行合同的资信情况 B、采购服务质量 C、组织结构 D、多种经营情况 答案 A,B 45、卷烟工业企业要对采购方()做出评估，作为下一周期挑选合作对象的依据。A、多种经营情况 B、合作态度 C、履行合同的资信情况 D、组织架构 答案 B,C 46、库存管理，简单地说就是通过对各种货物库存水平的合理控制，达到防止()的目标。A、超储 B、内盗 C、缺货 D、外盗 答案 A,C 47、卷烟品牌库存管理主要包括()方面。A、合理确定库存控制指标 B、建立库存预警机制 C、合理确定采购时间 D、合理确定采购数量 答案 A,B,C,D 48、安全库存定额，指企业为了应对()等情况而建立的额外库存

48、储备。A、新品上市 B、人员调整 C、市场需求的突然变化 D、厂家延期到货 答案 C,D 49、对()的卷烟，一般可不设安全库存。A、销售稳定不变 B、畅销 C、容易补充 D、进货稳定不变 答案 A,C,D 50、季节库存定额是()。A、按相应季节查定 B、经常库存和安全库存的一种特殊形式 C、经常库存和安全库存之和 D、最低库存量 答案 A,B 51、季节库存按相应的季节查定库存定额，它实际上是()的一种特殊形式。A、最高库存量 B、经常库存 C、安全库存 D、最佳库存 答案 A,B 54、企业一般根据库存预警，综合考虑各品牌卷烟的()等因素，确定各品牌卷烟的采购时间和采购数 额烟品牌调查与

49、分析是卷烟品牌管理的一个重要步骤因此企业有必要析不定期定期每周每月商业企业进行品牌调查与分析就是要收集整理和分析研究有关卷烟品牌营销管理生产过程工艺流程物流管理品牌调查与分析在收集有关信息竞争力样本客户典型消费者答案品牌卷烟的市场价格上柜率动销率主流渠道客户的进货周期客户盈利水平等是析的主要内容品牌竞争力济环境品牌替代性典型消费者答案最高库存量季节库存定额常库存定额安全库存定额安全库存定过品牌周期性调查分析对品牌进行评价品牌承诺品牌个性生命周期核心价值答案新品牌引入可行性调查分析需要研究新品牌试销衰退研制规划答案新品牌引入可行性调查分析主要是为了预测新品牌的相关性兼容性成长性周延性答案量。A、

50、安全库存量 B、日销量 C、价格 D、在途时间 答案 A,B,D 55、采购点指据以采购的库存量，主要根据()等因素来确定。A、最高库存量 B、提前进货期时间 C、平均销售量 D、安全库存量 答案 B,C,D 56、根据著名咨询公司 Gartner 的观点，供应商关系管理能发挥以下作用()。A、优化供应商关系 B、建立竞争优势 C、树立社会形象 D、提升经营利润 答案 A,B,D 57、供应商关系管理在现代企业物资采购中所起的作用越来越大，对整个供应链条的()起着决定性的 作用。A、成本控制 B、形象树立 C、过程控制 D、系统之间的模块衔接 答案 A,C,D 58、清华大学刘丽文教授提出了根