以搜索引擎为切入点的网络营销计算机搜索引擎优化计算机搜索引擎优化.pdf

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1、以搜索引擎为切入点的网络营销 网络营销的切入点于哪里？关键于何处？着力点于什么地方?企业，特别是传统企业且 不十分清楚。随着互联网上的信息呈几何级数增长，人们要从海 量信息中寻找到自己所需要的信息越来越困难。网络搜索引擎的出 现，较好地解决了这壹难题。因而，虽然网络搜索引擎晚于互联网上 许多门户网站出现，但其发展极其迅速，大有后来居上之势。特 别是壹些专业搜索引擎如Google（L雅虎（），百度（）等的发展 更是迅速，成为人们使用的主要网络服务之壹。据中国互联网络信息 中心（CNNIC）2003年1月发布的中国互联网络发展情况统计方 案，搜索引擎是互联网上仅次于电子邮件的应用，且 且是网民得知

2、新网站的首选途径。因此，企业开展网络营销的切入点和着力点首先应放于如何让网民通 过搜索弓摩找到企业网站。于相当壹段时间内，面向搜索引擎开展网 络营销是企业网络营销工作的基础和前提。面向搜索引擎开展网络营销，就是企业于认识和把握网络搜索引擎的 基本规则基础上,采取相应的策略和措施，有效利用搜索引擎获取和 发布信息，使网民于通过搜索引擎或和搜索引擎关联的途径寻找和搜 索信息时，企业网站能够排于搜索结果前列，提升网民点击进入企业 网站或网页以进壹步了解他所需要的信息的概率，从而提高企业网络 营销效率的壹系列活动。就目前而言，面向搜索引擎开展网络营销，最大好处就是有助于企业 抓住主要矛盾，将有限的资源

3、进行集中投放，提高资源的使用效率。因为，既然搜索引擎是目前大多数网民获知新网站的第壹途径，那么 企业就应该将网络营销的主攻方向选于搜索引擎。其次，面向搜索引 擎进行营销适应了网民上网习惯,因而能够最大限度地让其于更短时 间内更容易地找到你。特别是以网页排名(PageRank)作为其基 本搜索规则的新壹代搜索引擎，号称其搜索结果没有人为干扰因 素影响，其排列顺序是网民选择的结果，这本身就是壹种吸引力，吸 引更多的网民作出趋同选择，从而有助于提升企业于网络世界的企业 形象，当然也有助于现实世界中企业形象的提升。我们知道，对传统零售商而言，开店的地段选择是其头等大事，好的 地段不仅能够为企业带来潜于

4、的销售和利润，仍能提升企业于市场中 的竞争地位和形象。对于于互联网上开展营销的企业而言，角逐搜索 引擎的搜索结果排名犹如争夺黄金地段。若能够于搜索引擎的龙头 Google上名列前茅，就相当于于上海的南京路或重庆的解放碑占据 了壹席之地，这对吸引网民点击且 进入企业网站浏览，促进网络销售具有重要作用。因此搜索引擎对企 业网络营销举足轻重，特别是像Google这样的壹些搜索引擎，它们 甚至能够决定网上企业的成败。当前，企业面向搜索引擎的网络营销策略主要包括以下四个方面：面向搜索引擎的网站及网页设计策略 由于不同的搜索弓摩有各自不同排名规则和特点,因此，企业如何面 向搜索引擎优化设计网站和网页，以提

5、高于搜索结果中的排名就显得 非常重要。要实现这壹目的，应注意以下几方面：1、重视关键词设计。因为搜索引擎的搜索结果排名是搜索关键词于页面中的匹配度而得 到的十分清楚随着互联网上的信息呈几何级数增长人们要从海量信息中寻找到自己所需要的信息越来越困难网络搜索引擎的出现较好地解决了这壹难题因而虽然网络搜索引擎晚于互联网上许多门户网站出现但其发展极其迅速大有后来居信息中心年发布的中国互联网络发展情况统计方案搜索引擎是互联网上仅次于电子邮件的应用且且是网民得知新网站的首选途径因此企业开展网络营销的切入点和着力点首先应放于如何让网民通过搜索弓摩找到企业网站于相当壹段和把握网络搜索引擎的基本规则基础上采取相

6、应的策略和措施有效利用搜索引擎获取和发布信息使网民于通过搜索引擎或和搜索引擎关联的途径寻找和搜索信息时企业网站能够排于搜索结果前列提升网民点击进入企业网站或网页以排名，因此关键词设计和使用恰当和否是关键。主要应注意以下 几点：牢记填写标题、注意标题长度和内容、不同的网页使用不同的 网页标题、加强标题效果。2、尽量采用静态网页。因为目前除Google能够对动态网页进行索引外，大多数的搜索引擎 仍不能对动态网页进行索引。此外静态网页对目前多数以56K调制解 调器为主要上网方式的网民而言更有效率。3、遵循W3C规范，使用绿色网页，将表现和内容分离，提高关 键词于页面中的比重。4、设置站点地图网页。5

7、、提供Word、PDF等文档类型的链接。6、保持网页内容和链接的稳定性和持久性。搜索引擎的索引中的网页存于时间长短也是壹个比较重要的因素。壹 般存于时间较长的网页被链接的几率也更貳因此，当企业进行网站 的调整和升级，更新网页链接时，应尽可能保留旧的页面且 做好链接转向”保持内容和链接的连续性。总之，企业于设计网站时，应尽可能地对各主要搜索引擎的技术特征、对关键词的识别方式、排名原理等特性，以及这些搜索引擎的用户特 征、常用关键词等进行充分的分析和研究,进而有针对性地进行网站 和网页的设计，从而于搜索引擎检索结果中获得尽可能好的排名。面向搜索引擎的网站推广策略 十分清楚随着互联网上的信息呈几何级

8、数增长人们要从海量信息中寻找到自己所需要的信息越来越困难网络搜索引擎的出现较好地解决了这壹难题因而虽然网络搜索引擎晚于互联网上许多门户网站出现但其发展极其迅速大有后来居信息中心年发布的中国互联网络发展情况统计方案搜索引擎是互联网上仅次于电子邮件的应用且且是网民得知新网站的首选途径因此企业开展网络营销的切入点和着力点首先应放于如何让网民通过搜索弓摩找到企业网站于相当壹段和把握网络搜索引擎的基本规则基础上采取相应的策略和措施有效利用搜索引擎获取和发布信息使网民于通过搜索引擎或和搜索引擎关联的途径寻找和搜索信息时企业网站能够排于搜索结果前列提升网民点击进入企业网站或网页以网站建设起来后，仍应注重网站

9、的推广，让更多的网民知道。企业可 运用的主要策略有：1、加强搜索引擎注册管理。由于目前仍有相当多的搜索引擎依然需要经过注册，才能被其索引，因此搞好网站推广首先应加强搜索引擎注册管理。这就要求企业的网 站建立后,及时于需要注册的各个主要搜索引擎中进行登记注册，将 网站有关信息，如关键词、网站描述（摘要）、网站名称、网址、联 系人信息等提交给搜索引擎，经搜索引擎关联部门审查通过后，完成 对网站的索引。2、交换网站链接策略。交换网站链接是壹种网站资源合作形式。通过和合作伙伴之间进行互 相链接来达到互为推广的目的。这种策略的好处主要是能够增加于搜 索引擎中的排名优势；从合作伙伴的网站获得直接的访问量，

10、增加用 户浏览时的E卩象；通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。此外,仍有助于提高企业于行业内的认知和认可度。3、选用收费的搜索引擎策略。互联网经过近10年的发展逐渐成熟，搜索引擎纷纷开始收费。随着 搜索引擎注册登记需要收费的观念逐步被人们认可和接受，免费登记 注册搜索引擎将逐渐退出历史舞台。针对搜索引擎收费的情况，企业 的基本策略是用最少资金获得最大收益。具体说来，能够采用如下策 略：(1)继续于免费的搜索引擎登录注册，且 十分清楚随着互联网上的信息呈几何级数增长人们要从海量信息中寻找到自己所需要的信息越来越困难网络搜索引擎的出现较好地解决了这壹难题因而虽然网络搜索引擎晚于互联网上许多门户

11、网站出现但其发展极其迅速大有后来居信息中心年发布的中国互联网络发展情况统计方案搜索引擎是互联网上仅次于电子邮件的应用且且是网民得知新网站的首选途径因此企业开展网络营销的切入点和着力点首先应放于如何让网民通过搜索弓摩找到企业网站于相当壹段和把握网络搜索引擎的基本规则基础上采取相应的策略和措施有效利用搜索引擎获取和发布信息使网民于通过搜索引擎或和搜索引擎关联的途径寻找和搜索信息时企业网站能够排于搜索结果前列提升网民点击进入企业网站或网页以针对采用蜘蛛搜索技术的搜索引擎继续运用前述的策略，有针对性地 进行网站和网页设计。(2)根据网络营销预算，对收费搜索引擎进行评价筛选，由点到面,逐步于多个搜索引擎

12、中登记注册。需要注意的是，搜索弓摩对不同行业网站的作用有较大的差别。壹般 象旅游、保健、零售、住房和食品等行业网站的访问量对搜索引擎依 赖程度较高，而制造业及政府机构等网站的访问量对搜索引擎的依赖 较低。面向搜索引擎的网络广告发布策略 网络广告作为网络营销的重要手段，也是目前众多企业开展网络营销 的主要途径之壹。但网络广告的效果如何？怎样于壹定的网络广告预 算条件下取得最大的广告效果等壹系列问题，自网络广告出现以来,壹直是网站、广告主等各方关心的焦点，至今均没有完全达成共识。但以网页排名作为基本搜索规则的新壹代搜索弓摩的出现，使关 键词或包括关键词的词句广告的优势得以充分体现，它们更有针对性

13、和目标性，有较为明确的效果和较低的成本。因此企业提高关键词广告于网络广告预算中的比重，也有助于企业于 搜索中的排名o目前具有这样特点的关键词广告主要有三种形式供企 业选择。1、页面静态关键词广告。所谓页面静态关键词是指于企业所指定的 网站和网页中的指定位设置关键词或语句等文字性的链接。这些链接 指向企业网站或关联网页。企业能够于综合或专业门户网站上购买页 面静态关键词广告，利用综合或专业门户网站本身的网页排名优 势来达到提升十分清楚随着互联网上的信息呈几何级数增长人们要从海量信息中寻找到自己所需要的信息越来越困难网络搜索引擎的出现较好地解决了这壹难题因而虽然网络搜索引擎晚于互联网上许多门户网站

14、出现但其发展极其迅速大有后来居信息中心年发布的中国互联网络发展情况统计方案搜索引擎是互联网上仅次于电子邮件的应用且且是网民得知新网站的首选途径因此企业开展网络营销的切入点和着力点首先应放于如何让网民通过搜索弓摩找到企业网站于相当壹段和把握网络搜索引擎的基本规则基础上采取相应的策略和措施有效利用搜索引擎获取和发布信息使网民于通过搜索引擎或和搜索引擎关联的途径寻找和搜索信息时企业网站能够排于搜索结果前列提升网民点击进入企业网站或网页以企业网站于搜索结果中的排序位置。2、搜索引擎关键词广告。即于搜索引擎门户网站上购买关键词，于 搜索引擎的搜索结果页面上发布广告的壹种形式。它和壹般关键词广 告不同：关

15、键词广告出现的网页是不确定的。如果网络用户没有使用 或检索到你所购买的关键词，将不会出当下搜索结果页面上，只有当 网络用户使用或检索到你所购买的关键词时，才会出当下搜索结果页 面的显著位置。3、搜索竞价排名广告。这种广告是企业注册属于自己的产品关键 字，这些产品关键字能够是产品或服务的具体名称，也能够是 和产品或服务关联的关键词。当潜于客户通过搜索引擎寻找相应产品 信息时，企业网站或网页出当下搜索引擎的搜索结果页面或合作网站 页面醒目位置的壹种广告形式。由于搜索结果的排名或于页面中出现 的位置是根据客户出价的多少进行排列，故称为搜索竞价排名广告。这种广告是按点击次数计费。由于企业能够自由选择搜

16、索竞价广告所 于的页面位置，因而企业能够将自己的广告链接有的放矢地发布到某 壹页面，而只有对该内容感兴趣的网民才会点击进入，因此广告的针 对性更好。由于关键词广告具有较高的定位度和针对性，能够提供即时的点击率 效果，特别是竞价排名广告仍是按点击次数计费,企业能够根据广告 效果适时调整广告发布策略，因而受到许多企业的认可的接受。面向搜索引擎获取企业所需信息 随着搜索引擎技术的发展，通过搜索引擎能够更为迅速和有效地了解 网民的潜于需求和感兴趣的事物，跟踪、认识和把握社会发展趋势，从而十分清楚随着互联网上的信息呈几何级数增长人们要从海量信息中寻找到自己所需要的信息越来越困难网络搜索引擎的出现较好地解

17、决了这壹难题因而虽然网络搜索引擎晚于互联网上许多门户网站出现但其发展极其迅速大有后来居信息中心年发布的中国互联网络发展情况统计方案搜索引擎是互联网上仅次于电子邮件的应用且且是网民得知新网站的首选途径因此企业开展网络营销的切入点和着力点首先应放于如何让网民通过搜索弓摩找到企业网站于相当壹段和把握网络搜索引擎的基本规则基础上采取相应的策略和措施有效利用搜索引擎获取和发布信息使网民于通过搜索引擎或和搜索引擎关联的途径寻找和搜索信息时企业网站能够排于搜索结果前列提升网民点击进入企业网站或网页以为企业开发新产品或新的服务提供基本思路。过去很多搜索技术 主要采用的是计算关键词或词组出现频率的方法，不关心关

18、键词使用 增加的速率。美国康奈尔大学的计算机科学家JonKlenberg开发出能 够识别壹篇文童中某些关键词的突发增长的计算机算法，根据这 壹算法，他发现这些突发增长的关键词能够用来快速识别最新的 趋势和热点问题，因此能够更有效地筛选壹些重要信息。将这壹技术 和方法应用到网络搜索中，或者应用到大量的Weblog上,能够跟踪 社会变化和发展趋势，从而为企业迅速寻找潜于的需求风尚奠定了基 础。随着互联网的普及应用，其于人们生活中的地位不断上升，这时 搜索的范围就能足够大，这项技术于政治、社会、文化和经济等领域 的应用实际意义将凸现出来。因此企业要善于利用搜索引擎。十分清楚随着互联网上的信息呈几何级数增长人们要从海量信息中寻找到自己所需要的信息越来越困难网络搜索引擎的出现较好地解决了这壹难题因而虽然网络搜索引擎晚于互联网上许多门户网站出现但其发展极其迅速大有后来居信息中心年发布的中国互联网络发展情况统计方案搜索引擎是互联网上仅次于电子邮件的应用且且是网民得知新网站的首选途径因此企业开展网络营销的切入点和着力点首先应放于如何让网民通过搜索弓摩找到企业网站于相当壹段和把握网络搜索引擎的基本规则基础上采取相应的策略和措施有效利用搜索引擎获取和发布信息使网民于通过搜索引擎或和搜索引擎关联的途径寻找和搜索信息时企业网站能够排于搜索结果前列提升网民点击进入企业网站或网页以