2023车展活动总结14篇.docx

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1、2023车展活动总结14篇车展活动总结1经过前期的筹备和宣传，“嘉诺嗨车购”通过少年宫车展在营口 当地有了相当的影响力,对车展活动起到至关重要的作用。公司领导 经过分析做出了针对性较强的促销活动策划方案。本次活动主题为 “买车低首付；零月供”，颠覆传统购车方式也为诸多购车者购车提 供更多选择。车展活动分析（一）物料准备（二）促销方式（三）活动费用（四）情况（五）车展总结第一部分：物料准备经过前期的紧密协调，在活动期间的物料准备情况也很到位。1、门前拱门 2、展厅内大幅海报3幅演出、举办的网上有奖问答等活动，给广观众增添了一道道丰盛的 汽车文化餐。车展活动总结4深圳湾车展已经结束，在这期间，家共

2、同助共同完成了各自的工 作。保证了两天车展的顺利进行。以下就是我对本次车展的总结。本次车展的工作分为两个工作部分，一个是布展工作，另一个是 车展现场执行。在这次布展工作当中，我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚上才 能到，所以我一早赶到现场感觉有点多余，但是正当我觉得无可事事 的时候，工作其实已经到来。借铁马，画展位，打补丁，干的不亦乐 乎，等做完这些天已经全黑，这才开始了我的立牌工作。在这一天， 家分工合作，也取得了不错的效果，效率的提升，让我们感到无比的 轻松，希望以后家继续发扬，分工合作努力工作。在开展两天，我的工作是免费接送车后海站，在这两天当中，来 观看我们车展的市民络绎不绝，每辆车都做

3、的满满的，在客流高峰时 刻，接送点那排起了长龙，差不多有40多位市民在耐心的等候接送 车的到来，当家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客后，也能主动让他 们先上，在此作为工作人员的我，感到无比的欣慰。听说深候车点的 市民并不是很多，所以我建议下次在后海点曾加一辆接送车，这样既 方便了市民更快的到我们车展现场购车，也能给司机师傅减轻一定的 压力，起码能抽出个午饭时间来吃饭。在这次车展中，让我感受到了家团结合作的重要性，通过接送市 民的对我们车展的赞扬，也使我觉得我们的工作是有价值的，服务市 民，使市民满意，是我们的动力。由于这两天我没有在现场参与工作，所以对现场的情况我了解的 不多。以上就是我的个人总

4、结，希望有做的的足的地方各位领导能提出 来，让我在不断的改进中取得进步，提升自己，更好完成下一次车展 的工作。谢谢。车展活动总结5回顾这段历程，我的体会如下：一、个人方面：面对四年前的毕业母校，面对熟悉老师、校园让我想起了在这读 书那快乐岁月。而再次来到这学习，同一样的校园、同一样的老师、 同一样的教室，而不同的是心态。上一次是怀着对大学美好生活享望， 这次确是背负学校使命，完成学校交给我的一个政治任务。这次培训 对于我来说来之不易的，得到的收获也沉甸甸的：首先，在学校我是一个刚从刚回来几个月的新人，学校能够把 这次机会给我说明学校对我的重视，而对于我来说背负的是历史的使 命和责任。再次，在这

5、里我再次注入的是与自己相匹配的汽车知识血液。而 这注血液正时我所需要的，它可促进血液循环焕化出新的活力。其次，在这里我见到了当年一起在打拼的同学；一起共事朋 友；一起渡过两年多的班主任、老师。最后，我认识了一省的同行们；认识到教育的现状；认识到 省汽车方面人才培训的现状。二、学习方面：这次培训主题是职业教学改革，培训内容分为：专业教学能力、 专业核心能力、顶岗实习和专业方向选修四大模块。首先、是专业教学能力模块。通过对汽车售后服务企业的实地调 研根据调研我们对目前的汽车发展状况；目前汽车售后服务企业的 状况；目前从事汽车售后服务人员的状况进行了细致分析研究。得出汽 车售后服务人员的基本素质、专

6、业能力、社会能力的要求，为我们中 职教人才的培训定位提供依据。通过调研究，我们知道中职学生在汽 车售后服务人员占的比例，他们工作的状况，企业对他有什么样的需 求这些都是直接关系到我们的教学。在企业中职学生主要的是从事机电维修的操作，在这个岗位它要求维修人员有熟练动手力；有吃苦耐劳的精神；做事要细心务实，其次、专业核心能力。主要是培训发动机拆装与调整、底盘拆装 与调整、电器的拆装与调整和汽车整车维护的技能知识。从事汽车实 训教学两年多了，在这两年中在做好教学工作的同时一直在深化自己 的专业知识，也很想有机会再次走进校园再学习，这次给了我很好的 机会。虽然从培训操作的内容很熟练了，但是如何做到规范

7、是我学习 的重中之中。通过这次培训在以后的教学工作中可以给学生传授再规 范，更专业化具有实战经验的汽车技能知识。再次、顶岗实习。这次下到汽车服务企业一4S店。主要是熟悉 机电维修岗位的工作环境；了解汽车维修服务流程;学习4S店的“5S” 管理和安全操作知识和掌据汽车整车维护技能操作方法。对于我来说 4s店并不陌生，它的管理、服务流程也深知。与我两年前工作一样, 同样的工作环境；同样的工作状况；同样服务流程，不同还是心态， 我要站在老师这个角色来看待过去的工作，去总结、分析、研究它， 因为我们要培训能够在这个岗位所需要的人才。最后、专业方向选修模块。这个模块是培训汽车电控系统故障诊 断与排除能力

8、，主要培训内容发动机故障诊断、底盘故障诊断和汽车 车身安全舒适性系统故障诊断。随着汽车工业的发展，电子技术的在 汽车上的应用越来越广泛，而电子技术给汽车带来是智能化，自动化。 使汽车的操作性能，行驶性能、制动性能和转向性能变得更加人性化。而汽车维修时电控系统是维修的重点，所以汽车电控系统的教学也成 为了我们教学课程的四大块之一。在这个模块学习中，我带着自己在 以前的工作存在的问题和我想知道的问题来学习，尽可能的完善知识 点，为更好教学充电。三、学习环境方面再次来到交通职业技术学院，走进汽车实训大楼，感觉这四年 变化的教学设备。这里有善的系统化学设备、进的汽车检测仪器、充 足的实训操作设备，是我

9、们中职学校无语伦比的，专业化的师资队伍 是我前进的方向。整个教学采用了任务驱动教学法，把课堂由老师讲为主变成以学 生动为主，学生学习的过程也就是完成维修工单的过程，学生可以通 查阅互联网、维修手册、相互讨论交流、向老师咨询等方式完成工作 任务，培训学生的专业、方法、社会能力。而老师在整个过教学过程 中成为了学生学习时的一种工具，辅助学生完成工作任务。再应用 PPT课件电脑演示的手段对相关的理论知识进行讲解，使理论知识讲 解变得直观，提高了学生学习的兴趣。但这种教学方式对教师的教学 素质要求很高。具备丰富的实践知识，还要有深厚的理论知识。我为 自己感到幸运的是在4S店工作的两年时间，因为教学的实

10、践知不单 是基本技能操作，还要了解汽车服务企业运作流程等相关知识。四、心得体会在这四十四天的培训时间里，我学到了先进的汽车教学模式，感 受了零距就业教学模式。通过与全省的一汽车专业教师的交流产生了 新兴的教学定位。我们在教学过程要注重这些方面：1、注重学生的身心健康发展，提高学生的服从意识。现在中职学生的生源对于我中职教师的考验是残酷的，他们处于 整个学生阶级的最末端，学习的积极性不高。在他们心中有一种被抛 弃的思想，他的心里充满着矛盾、无赖，再加上他们的对事物判断能 力的无知和良好家庭教育缺乏，都是我们教学中的巨大的阻碍。2、教学定位、提高学生学习的质量。对学校来说由其是民办学校，教学的质量

11、是学校的立足之本，而 教学质量是在学生学到的知识上面反映出现的。我们要优化和精减教 学课程，按照教学定位来开设课程，不能胡子眉毛一起抓。因为通过 们的调查发现中职学生毕业后最适合的发展的岗位是机电维修，这个 岗位人数占就业人数的60%以上。他的纵向发展就技术级别的岗位， 要横向或者是管理阶层发展还需要他们自己更高教育机构深造学习。而汽车服务企业对中职的要求是：1、认识汽车基本结构； 2、熟练汽车拆装能力,3、吃苦耐劳精神；4、稳重踏实的做事方法。3、加强与汽车维修服务性企业合作，提高学生的对口就业率！如果教学质量的好坏是学校立足之本，那么学生的就业就是学校 的生命线。就像一个产品一样再好的产品

12、也要有市场，也要有人群去消费。 中职教学的目的就是为了学生良好就业，学生来中职学校读书的目的 就是两点：1、学习的专业技术；2、分配到好工作单位。车展活动总结6春节过后，购置税优惠政策取消，车市较为疲软，观望的客户增 加，成交较少。由华商报举办的第二届逐春风汽车展销会于3月25 日-27日在宝鸡市体育场举行。本公司为2月份新入网的经销商，不 管是品牌的影响力还是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活 动，推广品牌在宝鸡地区的影响力。从目前的反馈结果来看，整个活 动基本上达到了预期的效果。现就活动的开展及执行情况做如下总 结。一、活动目的1、通过车展加强用户对产品及公司的了解，加强潜在客户群的

13、 印象，促使成交；2、通过展会制造市场声音，增加集客；3、提升品牌形象以及销售服务店知名度，实现品牌有效传播；4、将展会作为流动的展厅，实现将潜在客户吸引到店，让客户 亲身体验产品的内在动力及操控性，以促进成交。二、活动规模本次车展的场地设于宝鸡市体育场馆，室内展位面积超过，室外 展区近30000,总展位面积超过3,是宝鸡地区可用面积最大的车展 场地。而且，本次车展是华商报主办在宝鸡市第二届汽车展销盛会， 加之购置税的小幅度影响和油价攀升带来的冲击，各汽车品牌当地经 销商企业都非常重视。三、活动过程本次车展由华商报和华商报专刊倾力打造，前期在华商 报、华商报专刊、华商网、宝鸡广播电台等宝鸡地区

14、的媒体进行了一 个月的连续宣传，实现提高本次车展的知名度、打造高档品牌展会、 营造良好办展氛围的宣传目的。本次车展参加的品牌有一汽大众宝鸡 宝众、华兴通宝宝鸡别克、雪弗莱、上海大众、新丰泰进口大众、广 汽丰田、一汽丰田、北京现代宝鸡蓝天、东风本田宝鸡冠群、金盛铃 木、捷高起亚，众多主流合资品牌以及自主品牌，共计20多个品牌 车型。四、活动亮点华商报作为陕西地区发行量最大、覆盖面最广的报纸媒体多年来 一直在西安开展汽车展销会，自宝鸡、咸阳等地出现地方专刊以后， 汽车展销会在宝鸡从起步。第二届逐春风车展借助华商报在宝鸡四区 九县的影响力，为汽车市场发展开了个好头。3天车展共计成交及订 车数量400

15、辆。五、活动中出现的问题1、客户普遍对宝鸡日报在4月份的车展期望值较高，因为宝众 作为新入网经销商，价格没有任何的优惠，且库存较少，产品知识不 足，现场应对话术不足，对此前期准备及培训不到位；2、虽然车展前期在多家媒体进行了广泛的宣传，但是此次车展 由于西安参展上很少，车型及品牌都是宝鸡当地的经销商自主参加， 新鲜感、新车型较少；且经销商第一季度压力不是很大，优惠政策较 少较简单，观望的消费者居多；3、本次车展位置较为优越，但是由于展位周边品牌均为成熟型 的经销商，展具设施较为齐全，相对比较之下，我们新入网经销商从 布展的设计及展具宣传上较为欠缺；4、为了体现品牌的卓越和高档，整个车展只有宝众

16、有车模、有 演艺，所以集客的目标实现了，但是对于留档及后期的促使成交上， 不是很理想，产品知识也是在车展过程中现学现用，显得较为仓促；5、人员安排上因为神秘采购和神秘访客的原因，车展中人力调 动很大，虽然保证了6人的车展人员，但是还是影响了整体的接待效 果；六、改进措施面对活动中出现的问题，召开活动主要负责人及策划执行人员会 议，针对问题原因进行分析，认真检查，措施如下：1、在活动开展前期，召开动员会议，集思广益，针对车展期间 即将面临的问题进行预估，提前做好应对措施；2、提前对车展宣传情况进行摸底调查，加大店内的宣传力度， 在车展前夕向来店客户进行推荐介绍，加大我店参与车展的宣传力 度；3、

17、活动前对系统内潜在客户进行整理邀约，争取在活动期间达 成销售或签订订单的目的；4、前期对活动物料进行精心的筹划设计，加强对活动参与人员的培训，为活动的执行做好充分准备。3、模特宣传展板5套4、DM海报张5、名片若干第二部分：促销方式在车展活动期间，通过新颖的宣传方式一一模特走场举牌宣传， 工作人员发放DM宣传，发放礼品水杯引客流来展位，这证明了集团 领导的精心安排，工作人员的工作投入，以及各方面的相互协调为本 次车展促销活动起到了关键作用。第三部分：活动费用明细第四部分：销售情况1、通过网上宣传与展会现场为意向购车者解读讲解，让有意向 购车者对购车新模式有充分认识与了解，对下一步购车起到引导作

18、 用。2、有购车意向表示，将到公司详细了解“嘉诺嗨车购”购车新 模式。如购车，将口碑相传“嘉诺嗨车购”模式，在营口推广。3、通过本次车展，将北方传统消费意识转移到全返消费理念中, 让更多的人初步了解和认可全返模式及全返平台，得以真正转变消费 观念，为下一步工作进行很好的前期铺垫。车展活动总结7活 动 主题：扬三国文化 展江淮风采活动举办方：汉中民生广告有限公司活动地点：汉中勉县三国广场活动时间：X月17-18日一、活动前期准备工作为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参 与此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此 次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，

19、展示江淮风采 的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾 送礼活动。二、活动情景及简要概述本次活动以“扬三国文化展江淮风采”为主题。活动期间天气 不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引 来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我 们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。在活 动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这 个自主品牌的优良品质。三、活动现场数据统计1、活动共收集意向客户：2、活动期间共派发资料份数：四、活动总结各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证 车展期间没有出现大的问题

20、。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的 介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销 售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。五、不足之处1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高， 而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户；2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。六、改进措施多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注重 每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。车展活动总结8车展地点：海南省海口国际会展中心”第五届海南汽车展销会”车展时间：X月X日一X月X日 车展目标：所有客户及潜在客户车展主题：万元银惠此刻正好

21、“金九银十”是汽车销售的最好季节，伴随着海南省海 口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”的临近，各竞争品牌纷纷 展开一系列的促销活动，竞争极其激烈。我们公司借此机会以“万元 银惠”为核心，延续着英伦推出的“万元银惠”第二季惠民活动，给 广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上尊贵版车型中增配了更 为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设备，均在厂家官方指导价基 础上能惠10000元及赠送购置税，另外还赠送10000元的豪华大礼包, 使得这次参加活动车型的性价比得到了大幅度提高，同时对于吉利英 伦自主品牌来说，也提升了市场竞争力。凡是在活动期间购买以上的 尊贵版车型的用户，将在厂家官方指导价基础

22、上，享受一万元的优惠。 提高各车型的性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，从 而促进我们公司车展活动的汽车销售。把握第四届海南汽车展销会的 大好时机，占有市场扩大销量。在此车展期间，我们公司全体员工积极服务于光临展区的广大顾 客，细心给广大顾客介绍公司推出新车型的性价。但此次车展活动顾 客多以看车为主，满足广大客户的要求，起到了很好的宣传金刚、金 鹰系列品牌和公司的目的，给现场顾客留下深刻的印象，其中现场订 车8辆，留档客户数量大约32,意向客户数量约为65, H级为18, A 级为30, B级大约27,并为我们公司后期汽车销售打下良好的基础。本次第五届海南汽车展销会，我们公司鼎力推出

23、的金刚二代、金 鹰CROSS品牌以及广告宣传吸引了许多客户驻足观看，通过销售顾问 的现场讲解以及资料发放，让更多的客户认识金刚、金鹰CROSS品牌, 并对车型的性价表现出极大的兴趣。检讨分析：1、工作人员对大型车展工作经验不足，现场工作有些混乱，但 随着车展的进行，在车展后期有所改善。2、车展期间，顾客关注我们展区是比较多，但H、A级客户数量 相对少，需要车展后期业务员多加强联系。车展活动总结9我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后一一这 好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作 重点不一样。不信我们往下聊。车展前，我们的重点工作是准备。1、事先周密的计划是车展

24、成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题:a）这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润？b）应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标？c）竞品会搞些什么动作？d）车展应该投入多少比较合适?需要多少“小蜜蜂”和人力资源?e）是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放？f）车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客？这些问题解决了，那么方案也就差不多了。2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验, 就不多说了。3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大 家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做

25、到位。士气提 上来了，销量就有保证了。4、车展前磨过镰刀没?要是没磨，你OUT 了！车展前两天，一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让 大家找到支撑点。再老的销售顾问，也能从培训中受益。当然，你还 要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。5、还有需要注意的一个问题就是，如果你在车展前手头的客户 信息还比较多的话，嗯嗯，你自己想办法搞个店头活动消化了吧，省 得到展会上成为别人的猎物。6、车展上，竞品多，客户集中，销售顾问多少都不嫌多。除了 把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其 他店的销售精英，略做培训，即可上岗。这是车展前，下面来谈谈车

26、展中，这一部分的重点是执行和变通。其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要 注意几个问题：1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理， 其次是销售总监。2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包括财 务和售后服务部门。为什么?后勤人员要给销售一线提供及时保障， 市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，财务就在现场收支款 项，售后人员随时可以提供各种技术问题的支援，同时还能解决老客 户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问 题，提高工作效率。3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不说了。4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你

27、之前的预测差距大不大?如果人流量误差大，你弥补了没?5、你的竞品动作现在知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步， 立马丢失很多客户啊。6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间， 不要跟人家冲突到一块儿。7、一点小技巧a）气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一 道；b）场内穿行的击鼓军乐队；c）让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神；d）收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与 竞品隔离开来；e）让促销员拿上礼品满场找客户扫微信车展后：1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售顾问梳理一遍客户， 打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还

28、没有 来得及提车，很多客户虽然在竞品处交了定金，但仍然有很大的几率 会反悔。2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。3、对车展进行回顾和总结。4、准备货源，快速交车。5、大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售顾问比较 疲惫，展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事：鼓舞士 气、快速拿出车展后的销售行动方案。6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由, 当然，更不要相信客户。所有的退单，99%的原因都是客户后悔了。 所以，一定要找到客户后悔的原因对症下药。7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好

29、了， 车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇”，寄 希望于出奇制胜，最后大多数会失望。车展活动总结10车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低, 并且成交价位也较低，存在较大不足。回顾自己车展的工作，有很多 的地方值得总结。主要有以下五个方面：一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度, 严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售顾问的良好 形象。二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的 完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积 极态度，综合能力显著提高。三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行

30、业来讲, 凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习 惯。天道酬勤。四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的 本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和 工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低, 并且成交价位也较低，存在较大不足。下一步，重点搞好以下几方面工作：一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对 客户提到的其他车型心中有数。三、个人心态调整

31、好，将压力转为动力，保持积极心态。四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而 非低价位销售！接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天,每天都有收获!车展活动总结11一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参 观人数众多均创下我市车展记录；二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结 合的靓丽风采；三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣；四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参与热情；五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓尽致。此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。第五部分:车展工作总结（一）物料准备本次物料准备比较充

32、分，下次活动前期对物料要进行检查、清点。 对预见所需要物料要有应急和备份，打好提前量。（二）演艺情况模特展示主题展牌效果不错，展示效果备受瞩目，起到引流宣传 作用，反响不错，也成为车展中的一个亮点部分，为“硬朗的车展带 来一道美丽的风景”。（三）工作人员A、车展现场物料布置及撤场工作人员及时到位，认真负责。B、摄像人员进入工作之后及时捕捉跟进相关重点。C、公司员工能够听从指挥，及时反馈客户意见。D、临时模特工作比较认真，基本达到要求。E、现场领导能够针对现场宣传反馈情况及时作出应对方案。（四）不足之处A、本次车展相关邀约工作不到位，内部员工应对亲属好友中有购车意向者进行及时宣传并邀约到场。一、

33、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的保障。 九江市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及时安排和 解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工 作能够有条不紊地扎实推进。九江经济技术开发区党委副书记、管委 会副主任卢友华对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多 次召开协调会。九江华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与 公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的成功举 办投入了巨大的精力。市政府副市长陈和民也亲临车展现场，对此次 车展给予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、 后勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办，各小组上

34、下协调，分兵 把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了 一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了九江电视台、九江旅 游文娱频道、九江广播电视报和九江传媒网等媒体的大力支持。二、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与九江华安汽车城经 营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举 全台之力进行宣传。自3月22日开始，各位参展商负责人陆续走进 我台交通频率直播室为车展进行宣传，交通频率建立了参展商QQ群, 以便与各位参展商进行沟通交流。4月5日起，交通频率每天在10 档节目中辟出专门时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间，交通 频率在车展现场设立的透明直播室共进行

35、了累计25. 5个小时的直播 节目，参与直播的人员（主持人、导播和技术人员）达到20余人， 参展商代表全部参与了透明直播室的互动访谈节目，现场收到互动短 信达到万余条。此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致 好评，听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资 源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最大 程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴” 这一广告语，随着FM88。4 FM88.9九江交通广播、九江电视台、九 江旅游文娱频道的广播、九江广播电视报等媒体的宣传走进了万户千 家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参加了南昌的车 展

36、，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组到 我市各大4s店进行了招商宣传。广泛的宣传，吸引了 37家汽车生产 商和经销商参展，参展品牌42个。展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆（其中北 京现代余辆、一汽大众153辆、上海大众158辆、东风日产近100辆、 悦达起亚80辆、一汽丰田超80辆、广本超100辆）。给今年以来一 度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了九江 国际车展、九江国际会展中心和九江城市的知名度，也取得了直接展 会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、 区领导和各位参展商的好评。车展活动总结12回顾这段历程，我

37、的体会如下：、个人方面:面对四年前的毕业母校，面对熟悉老师、校园让我想起了在这读 书那快乐岁月。而再次来到这学习，同一样的校园、同一样的老师、 同一样的教室，而不同的是心态。上一次是怀着对大学美好生活享望, 这次确是背负学校使命，完成学校交给我的一个政治任务。这次培训 对于我来说来之不易的，得到的收获也沉甸甸的：首先，在学校我是一个刚从刚回来几个月的新人，学校能够把 这次机会给我说明学校对我的重视，而对于我来说背负的是历史的使 命和责任。再次，在这里我再次注入的是与自己相匹配的汽车知识血液。而 这注血液正时我所需要的，它可促进血液循环焕化出新的活力。其次，在这里我见到了当年一起在打拼的同学；一

38、起共事朋 友；一起渡过两年多的班主任、老师。最后，我认识了一省的同行们；认识到教育的现状；认识到 省汽车方面人才培训的现状。二、学习方面：这次培训主题是职业教学改革，培训内容分为：专业教学能力、 专业核心能力、顶岗实习和专业方向选修四大模块。首先、是专业教学能力模块。通过对汽车售后服务企业的实地调 研根据调研我们对目前的汽车发展状况；目前汽车售后服务企业的 状况；目前从事汽车售后服务人员的状况进行了细致分析研究。得出汽 车售后服务人员的基本素质、专业能力、社会能力的要求，为我们中 职教人才的培训定位提供依据。通过调研究，我们知道中职学生在汽 车售后服务人员占的比例，他们工作的状况，企业对他有什

39、么样的需 求这些都是直接关系到我们的教学。在企业中职学生主要的是从事机 电维修的操作，在这个岗位它要求维修人员有熟练动手力；有吃苦耐 劳的精神；做事要细心务实，其次、专业核心能力。主要是培训发动机拆装与调整、底盘拆装 与调整、电器的拆装与调整和汽车整车维护的技能知识。从事汽车实 训教学两年多了，在这两年中在做好教学工作的同时一直在深化自己 的专业知识，也很想有机会再次走进校园再学习，这次给了我很好的 机会。虽然从培训操作的内容很熟练了，但是如何做到规范是我学习 的重中之中。通过这次培训在以后的教学工作中可以给学生传授再规 范，更专业化具有实战经验的汽车技能知识。再次、顶岗实习。这次下到汽车服务

40、企业一4S店。主要是熟悉 机电维修岗位的工作环境；了解汽车维修服务流程;学习4S店的“5S” 管理和安全操作知识和掌据汽车整车维护技能操作方法。对于我来说 4s店并不陌生，它的管理、服务流程也深知。与我两年前工作一样, 同样的工作环境；同样的工作状况；同样服务流程，不同还是心态， 我要站在老师这个角色来看待过去的工作，去总结、分析、研究它， 因为我们要培训能够在这个岗位所需要的人才。最后、专业方向选修模块。这个模块是培训汽车电控系统故障诊 断与排除能力，主要培训内容发动机故障诊断、底盘故障诊断和汽车 车身安全舒适性系统故障诊断。随着汽车工业的发展，电子技术的在 汽车上的应用越来越广泛，而电子技

41、术给汽车带来是智能化，自动化。 使汽车的操作性能，行驶性能、制动性能和转向性能变得更加人性化。 而汽车维修时电控系统是维修的重点，所以汽车电控系统的教学也成 为了我们教学课程的四大块之一。在这个模块学习中，我带着自己在 以前的工作存在的问题和我想知道的问题来学习，尽可能的完善知识 点，为更好教学充电。三、学习环境方面再次来到交通职业技术学院，走进汽车实训大楼，感觉这四年 变化的教学设备。这里有善的系统化学设备、进的汽车检测仪器、充 足的实训操作设备，是我们中职学校无语伦比的，专业化的师资队伍 是我前进的方向。整个教学采用了任务驱动教学法，把课堂由老师讲为主变成以学 生动为主，学生学习的过程也就

42、是完成维修工单的过程，学生可以通 查阅互联网、维修手册、相互讨论交流、向老师咨询等方式完成工作 任务，培训学生的专业、方法、社会能力。而老师在整个过教学过程 中成为了学生学习时的一种工具，辅助学生完成工作任务。再应用 PPT课件电脑演示的手段对相关的理论知识进行讲解，使理论知识讲 解变得直观，提高了学生学习的兴趣。但这种教学方式对教师的教学 素质要求很高。具备丰富的实践知识，还要有深厚的理论知识。我为 自己感到幸运的是在4S店工作的两年时间，因为教学的实践知不单 是基本技能操作，还要了解汽车服务企业运作流程等相关知识。四、心得体会在这四十四天的培训时间里，我学到了先进的汽车教学模式，感 受了零

43、距就业教学模式。通过与全省的一汽车专业教师的交流产生了 新兴的教学定位。我们在教学过程要注重这些方面：1、注重学生的身心健康发展，提高学生的服从意识。现在中职学生的生源对于我中职教师的考验是残酷的，他们处于 整个学生阶级的最末端，学习的积极性不高。在他们心中有一种被抛 弃的思想，他的心里充满着矛盾、无赖，再加上他们的对事物判断能 力的无知和良好家庭教育缺乏，都是我们教学中的巨大的阻碍。2、教学定位、提高学生学习的质量。对学校来说由其是民办学校，教学的质量是学校的立足之本，而 教学质量是在学生学到的知识上面反映出现的。我们要优化和精减教 学课程，按照教学定位来开设课程，不能胡子眉毛一起抓。因为通

44、过 们的调查发现中职学生毕业后最适合的发展的岗位是机电维修，这个 岗位人数占就业人数的60%以上。他的纵向发展就技术级别的岗位， 要横向或者是管理阶层发展还需要他们自己更高教育机构深造学习。而汽车服务企业对中职的要求是：1、认识汽车基本结构；2、熟练汽车拆装能力，3、吃苦耐劳精神；4、稳重踏实的做事方法。3、加强与汽车维修服务性企业合作，提高学生的对口就业率！如果教学质量的好坏是学校立足之本，那么学生的就业就是学校 的生命线。就像一个产品一样再好的产品也要有市场，也要有人群去消费。 中职教学的目的就是为了学生良好就业，学生来中职学校读书的目的 就是两点：1、学习的专业技术；2、分配到好工作单位

45、。车展活动总结13一、活动简介地点：红星美凯龙大厦及门前广场 组织机构：株洲日报社 株洲市汽车行业协会协办：株洲红星美凯龙全球家居生活广场、金冠品牌服饰旗舰市 场、好美舞蹈艺术培训中心天和艺术学校媒体支持：株洲日报株洲晚报株洲网品位二、活动内容1、株洲汽车品牌销售商参展2、现场活动A、征文大赛株洲日报小记者及有兴趣学生由家长陪伴现场观看车展，并以 “车文明”为主题作文并投稿株洲日报社，获奖者将被颁发荣誉证 书，获奖小记者的作品将在株洲日报汽车专版中刊出，不是小记者的 学生获奖，将获得株洲日报小记者的资格，其作品同时在株洲日报汽 车专版中刊出。作文必须有车展现场的观感。家长陪伴现场观看车展 既体

46、现献爱心全民参与的宗旨又是对学生安全的保障。B、学生才艺展示车展为期三天，才艺展示时间为第二天和第三天上午9： 00到 10： 30,每个节目时长5分钟左右，人数限制在20人以下。节目由 株洲小学及艺校提供，原则每所学校提供2个节目。才艺展示期间家 生家长到场为孩子加油。所有参演节目由专业评委评选出一、二、 三等奖。C、礼品赠送每个到现场的学生有机会获得一份精美礼品，礼品赠送程序如 下，学生在家长的陪伴下，拿一份有活动广告的报纸，到其中一参展 商展位前盖章，当所有参展商都在该报纸盖过章后，学生可凭这张报 纸到任一参展商展位前挑选一份礼品。活动期间天天都有礼品，赠完 为止。实际参展情况：本次车展

47、的综合影响因素太多，其中一天为六一儿童节，周边有 长沙国际车展，红星美凯龙地理位置相对比较偏僻，交通也不是太便 利。所以这次车展，公司没有花费大量的成本去准备展台和展具。而 且公司诸多新人的入职时间不长，所以此次车展公司参加车展的目的 是：练兵为主，成交为辅。主要是对新人的现场成交积累经验。收获：经过本次车展，公司新入职的员工们都得到了锻炼，有了实战的 初步概念和经验，在面对客户的时候，不会有胆怯、不知如何开始沟 通的困惑感了，团队的协作性也得到了很大的提升，通过车展外拓相 互了解沟通配合，对今后的工作和客户接待都有很大的促进。不足:1,前期准备工作相当不充分，（细节，比如说名片、DM彩页、

48、还有车身贴、车顶牌等准备得不到位）2,前两天的到场时间太晚，3,人员调配上出现不可预计的缺岗，4,合作单位的意见没有统一（长安面包车选择的地点和我公司 的意向地点是完全背道而辞的，导致最终是长安微车摆在他们随意选 定的位置，我们长安轿车摆在我们选定的位置，两家本来应该在一起 参展的公司变成了各摆各的）。建议：今后还要参加此类车展，至少应该提前三天做好准备，并且提前 制定合理的外促内促方案，关于选择地段和创意性的提出车展活动的 意见，可以在团队中讨论，应该挑选外拓时比较吸引人流的重点车型, 比如逸动、CS35和睿骋等。三、本次车展的参与成员心得：A、收获B、不足C、建议D、外展地点推荐。1、江慧芳活动时间：05月31日一06月02日 活动地点：红星美凯