出差工作报告范文(十五篇).docx

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1、 出差工作报告范文(十五篇)出差工作报告范文篇一 二、出差地点：xx， 三、出差人员：xx， 四、出差目的：了解xx货源、行情， 五、出差主要内容及地点： 第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是依据市场须求量发货，他说了南京货源充分，我们也简洁谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。 其次站，山东省安丘市（地区市）已是中午1点过，在车站大体了

2、解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。 第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然爱护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比拟充分，也 是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了许多黑鱼方面的学问，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很具体，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明白我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情

3、3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。 第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，原来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考察的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。 出差工作报告范文篇二 现场一共有4套我公司的高压变频器，用户大修断电，再次投运时无法正常变频运行，在进展售后效劳之前使用旁路运行。在本人、用户安环部的李主任、邯郸佳宝维护人员的共同协作下，截至到3月x日19点51分，4套高压变频器已全部恢复正常变频运行。 现将4套变频器出的问题及售后状况列出： 1、出铁场除尘风机（1400kw）：三个功率单元

4、被拆下，变频器参数与运行工况搭配不准确。解决方法：将三个功率单元上到整柜，调整运行参数。将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。 2、练钢除尘风机（1400kw）：掌握柜qf2被断开（断开后将无变频待机信号，无法启动），变频器参数与运行工况搭配不准确。 解决方法：把qf2合上，调整运行参数。将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。 3、800kw一套：从报警记录来看是由于高压断电变频器正常爱护停机。维护人员可能感觉是变频器本身故障，直接切换到旁路运行。另电机参数与实际状况有出入。 解决方法：修改电机参数，将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。

5、4、800kw另一套：掌握柜qf2被断开（断开后将无变频待机信号，无法启动），变频器参数与运行工况搭配不准确。 解决方法：把qf2合上，调整运行参数。将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。 其中为了加快投运速度，将变频器的加速时间大大缩短为了120秒，用户可依据实际工况需求调整此参数。另依据用户要求，只保存变频器最根本的功能，因此变频器启动前要确保电机处于静止状态，否则启动时变频器可能会报过流故障故而无法正常启动。 本人所做工作： 与用户、维护人员一起使高压变频器恢复正常运行。 应用户的要求，给维护人员做了简洁的培训，只保存最根本的变频器操作和参数设定，把变频器的高级功能都屏

6、蔽，设置了参数修改权限密码（原本有出厂默认密码），此密码交给安环部。 对用户的现场运行环境提出了建议：由于4套变频器都没有安装散热风道，当气温上升时可能会对变频器的运行产生影响，建议用户在变频器室内安装足够功率的空调。 导致本次4台变频器未能正常起动缘由：变频器参数设定与实际工况不匹配，未发觉高压变频器本身的硬件系统和软件系统存在问题。建议由技能水平足够高的维护团队来维护和使用高压变频器。 售后效劳人员签字：用户代表签字盖章： 出差工作报告范文篇三 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家

7、是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司供应更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比照。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后效劳好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体

8、的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 对于我最近走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利

9、润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法承受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业

10、的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去推断其他品牌，那么我盼望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保存其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式准时跟进。 3、产品包装：大多数客户都很喜爱我们小疽电系列，还有一少局部也会选择厨卫系列，但有客户反响我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然小疽电系列的能做如此美丽和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢? 在这里我要提出

11、一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占全部品类的主导地位，许多客户反响我们的厨卫系列产品不够新奇。而且终端用户也认为小疽电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策特别大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的空间，我觉得一个新品牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟悉我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣传

12、到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以掌握江西的省径代理商。 下一步的规划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，稳固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下打算。 总之，老百姓

13、喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的，我们就做什么。 出差工作报告范文篇四 有些事情，不经受不会有体会，经受了不思索也不会有心得。出差这件事，我有这样的熟悉历程。 早些年太年轻，工作资料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是艳羡得不行，认为那真是个美差，借机能够旅游。第一财经的上班这点事也做过关于出差的资料，争论得出的出差好处便是我以前艳羡的所在。 第一次出差是xxxx年，去广东湛江的一家工

14、厂看产品生产状况。那真是个苦痛的经受从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要裂开了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，此刻想起来，难怪那几年没有领导信任。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自我无法应对，又怎能怪领导不给时机呢 由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发觉这种出差阅历的缺失，是自我的一个大弊病与供给商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种故事能够说，自我却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦。 我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会消失一些朋友那种随

15、时预备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景。 总结个人出差的感受如下： 一、拓宽见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色。 二、熬炼自我的组织筹划本领，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，详细到见面当天的谈话或工作工程，要促使对方帮助完成自我的此行任务。 三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的目的。四、能够享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜爱的，比喜爱旅游还喜爱！ 一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，

16、加上路上行程，耽搁了正常工作时间，该处理的邮件等都必需在酒店处理掉，出差加班根本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付许多事情，脑子要不停的转才行，否则，很简单丢三落四，甚至遭受盗、抢等意外。 二、压力大，出差任务完不成，回公司确定交不了差。 三、出差地假如偏远，住宿饮食条件都很差，完全简单消失水土不服的状况。总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天确定是忙到晚上9、10点。 多出差，见识会多些，经受也多些，人会老练许多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从进取面去好好享受吧！ 出差工作报告范文篇五 出差时间：20xx-12-12至20xx-12

17、-20 出差人：xxx 出差工作内容及相关大事： 12月-12日 上午在公司把手头重要的事都处理好，打印好九江店和安庆店的图纸，做好出差前的预备。下午4点40上火车去九江店。 12月13日 早上8点多到达九江。10点钟开头装高柜，调整高柜展架。同时把饰品分类开头摆放。始终到晚上10点多，高柜里面根本摆好。 12月14日 早上8点多到店里开头调整插花，始终到下午5点多全部搞定。原本一忙完就该去安庆，由于没敢上火车就在九江留夜。 12月15日 早上7点27从九江坐火车去安庆，中午到达安庆店。一到就开头组装高柜，始终到晚上把全部的高柜展架家具组装好，按图纸全部归位。 （发安庆店的其次代展台和其次代圆

18、几展架全部开裂。在二代圆几展台上还发觉我们公司品检贴在裂缝处的美容纸，说明这些圆台在公司仓库里面就是有问题的。） 12月16日 把饰品开头拆包并和电工一起组装吊灯，始终到晚上2点多。饰品拆了一大半，装了10个灯。 （发安庆的吊灯少发一箱，原本z36-64这个吊灯应当是由两箱组成，实际只收到一箱，导致z36-64吊灯没发组装。） 12月17日 一边拆包一边开头摆饰品，把17幅挂画和镜子挂好。始终到晚上4点把饰品全部摆放好，并清扫了店里面的卫生。 12月18日 第一天开业。把全部单枝花拆了，开头插花。把没摆放到位的地方进展适当的调整。 12月19日 安庆店全部搞定。进展拍照，并把要交代的事交代清晰

19、。下午买火车票预备返回。19日晚上10点半上火车。 12月20日 在火车上，下午三点到达深圳西站。5点多到达龙岗。 出差工作报告范文篇六 ：xxxx年xx月 ：车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄 ：了解市场情景、开掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。 这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城动身到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。 车村被许多大山围绕在，车村是这多山区里的一个聚拢的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发觉他对于从郑州发货过来

20、的厂家常常因货的日期问题而感到苦恼。而看到我们公司产品介绍后发觉我们公司钢木门根本贴合他的要求后有意向的讨论我们钢木门。这件事告知我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发觉每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比拟好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气缘由有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以一般防盗门为主一家以室内门为主都能够联系进展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后

21、发觉有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开头以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发觉一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格廉价的防盗门特别是钢木门，在四处 查找下发觉一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门非常关注。等等一些乡镇许多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。 刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来许多的客户。所以在跑业务中给客户应当认真仔细负责讲解产品及听取客户的意见或提议，做到让客户了解产品信任产

22、品。 出差工作报告范文篇七 ：xxx年x月xx 晚至xxx年x月xx日早上 ：xx， ：xx， ：了解xx货源、行情， 第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向经过大客发到烟台，他是依据市场须求量发货，他说了南京货源充分，我们也简洁谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。 其次站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情景、当地主要产大

23、葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。 第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，经过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然爱护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20230万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比拟充分，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了许多黑鱼方面的学问，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很具体，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明白我们去得目的，经过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元

24、1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。 第四站；山东淮坊市，到达时间午时4点左右，原来安排看看淮坊市场、讨论到已是午时没有考察的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。 出差工作报告范文篇八 xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日 xxxx 了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。 浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。此刻浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产

25、品同质化越来越严峻，坐垫的本钱越来越透亮，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。 从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。 总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购置，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为70060%33、33%+（10060%）203万

26、套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅仅要呈现出强大的产品研发本领，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、效劳本领、盈利模式。 市场竞争不仅仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取局部低端市场。 大渠道商经过选择优势的一线品牌和浩大的营销网络及专业化的治理

27、等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。 小批发商的境况就愈发的困难，原来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势困难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一局部批发商有品牌意识和连续扩展的意愿。 终端商的最要怀疑主要在于坐垫行业品牌的作用究竟有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的缘由在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。 所以百祥想要

28、在杭州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有的确有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。 主要问题： 1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比拟，群众一般。没有特别的吸引力。 2、代理的保证金10万太高，此刻许多小厂家直接实行铺货的形式。 3、画册的效果不能完全呈现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。 4、时间较晚，大渠道商和局部批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。 5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。 6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。 7、后带围布包装不协

29、调。 8、对百祥不信任，小局部客户对我们的历史存在怀疑。 1、宏观经济不景气，生意难做，态度比拟消极悲观，这是客户普遍的反映。 2、电子商务冲击太大，瓜分了局部市场。 3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。 4、厂家太多，货源充分。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少能够卖出去的产品。 5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战剧烈。 6、消费者品牌意识还未构成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有群众知名产品。 7、产品同质化比拟严峻，产品质量不好区分，甚至

30、有局部终端经营都不明白产品的优劣在哪。 8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热忱打击很大。 9、消费习惯的转变，汽车从浪费品到群众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的转变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。 10、厂家直供4s、美容店等，对批发的生意打击很大。 11、一局部批发商库存太多在处理库存。 12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大局部在500以内，小局部在1000以内。 1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。 2、预备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理；雪博士在浙江省招省级代理。 3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美

31、容店。我提议我们公司能够开拓大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接掌握连锁终端。 经过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了局部的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供应了珍贵阅历和数据。 出差工作报告范文篇九 xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差估计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户具体情景进展深入了解，就业务合作进展详尽的沟通沟通。现就这次出差工作进展总结汇报： 第一站：西安 西安杨凌科森生物医药有限公司公司供给部罗红军经理接待有自我的水汽蒸

32、馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供给。会经过网络公布原料选购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反响，并作检验。 陕西金建海康生物科技有限公司销售部吴婷接待经理外出，20xx年10月才开头做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。 陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比拟了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。 西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提

33、取物（均为粉末）销售量比拟大，油没有做过，具体了解了我们的.产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，能够讨论我们为其供应原料。 陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有： 外加工。 ：在山西有合资企业（山西出资、设备，慈缘公司负责技术）。 再谈到合作时，杜总询问可否为其供应淫羊藿原料，数量也许150吨。另外可否为其加工黄芩苷（分别是3吨和4吨，规格为85%hplc）、杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。 西安天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待，有自我的工厂，主要做当地

34、资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销13，贸易公司13，国内保健品等企业13。没有做油类的产品，询问了当归提取物的具体情景，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做除了当归提取物，我们能够合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号e3e02 陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，能够给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。 其次站：河南西峡、南召、汝州温泉镇 宛西制药马玉华副总见面，在马总具体介绍了我公司情景后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比拟具体。宛西制

35、药根本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自我派人到岷县当地收购，以削减本钱。 张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差选购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在具体了解公司情景后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比拟小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不讨论做相关类产品。 河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。 南召华龙新夷开发有限公司副总尚云接待，植物提取此刻还在坚持做，可是重心已转移至新工程玉兰茶。目前在给一些化装品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我

36、们联系。 第三站：江西南昌、吉安、吉水 江西物产进出口有限公司因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，具体了解了我们公司的情景后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自我的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。 吉安海瑞自然植物有限公司业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，特地做经销，在现场认真了解我们当归精油样品后确定先要5kg，开头谈好价格2300元kg，午时送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最终沟通后成交。该公司年销量在150kg左右。 吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有局

37、部客户询盘，但量比拟小。 吉安天玉自然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估量最近就会有反应信息过来，到时候会和我们联系。不讨论存货。 江西康盛堂药业有限公司去其公司之前联系，他说自我没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出： 当时签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮助才签的，自我此刻不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。 关于代理协议他提出： a、价格高了。 b、规格要依据他的要求来做，做多种规格。 c、销售返点嘉奖要设立几个相应等级。 d、关于我们能

38、直接给江西供油的差额补贴。 e、条款重要特地增加质量保证职责的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。 吉安金海自然香料油科技有限公司王大金总经理和赖志农厂长接待，有自我的生产车间，赖厂长特地赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，能够建立合作，同时提出了关于合作的几点提议： 1、供应产品的相关生产证件和资质。 2、双方能够协商签订供销协议，根据固定价格给其供货，依据年销量比例进展返点。这种方式有利于长期合作。开头打算要5kg油，后又打算先不要，等我们返厂后联系发货。 吉水天成香料油厂许

39、总在外办事，在其车上和其沟通，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比拟敷衍。 第四站：湖南长沙新晃 长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂总经理及选购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，经过沟通，觉得我们当归类产品很有优势，今后能够在市场为客户推介。留样。 长沙惠瑞生物科技有限公司销售部袁定友经理和选购部赵经理接待，有自我的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。提议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格能够相对定底点，能够拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮（醇提）。询问我们能够再亚麻籽油饼提亚麻木酚素（规格20%、40%、60%、80%）以及黄芪甲苷10

40、%，能够为他们报价。 新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+种植基地，树苗60元棵、回收枝叶6元kg。合同约束农夫不许私自出售。依据中华人民共和国植物新品种爱护条例，该公司对龙脑樟拥有20年的独占权，国内合法。 在无法经过该公司选购到龙脑枝叶的情景下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情景下，仅有经过当地种植农户入手，刚开头经过一出租车司机介绍有人能够弄到，可是其要12元公斤的价格，和马总商议觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，经过他找到一四周村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又

41、走访了几个小自然村，经过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热忱，说明来以后，唐告知我们他们村没有种植，能够帮我们联系，经多方联系，最终联系到苗村村支书唐光春，确定能够弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。打算在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。 经过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和熟悉，为自我在今后工作的开展积存了最真实的第一手资料。仅个人主观认为经过这次出差觉得西安市场植提物公司比拟多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘

42、公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃坚持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供给上能够适当和他们坚持沟通。香溢大厨房根本能够不去讨论，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司能够重点关注，坚持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地必需要守住，可是由于前期市场开发的缘由，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是查找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点金海自然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方相互的了解知之甚少

43、，经过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来能够坚持联系，加强沟通，经过我们产品的优势进入长沙市场。 经过这次出差，发此刻西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有局部醇沉。 经过此次出差发觉，我们的产品具有压倒性的优势，可是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自我的优势突出表现出来，没有长远的规划，在没有发挥自我优势的同时使自我陷入被动，无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面，由于我们的产品构造单一，无法满意更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。提议： 1、在我们产品定价方面，做足当归精油优势工程的文章，保证主打产品的价格稳定性和掌握本钱性，在提取

44、物方面能够在必需的可控范围内以较低的价格（经过此次访问发觉市场当归提取物价格普遍很低，同时市场对当归提取物的要求也不高）吸引客户，拓展客户资源，坚持市场份额的占有。 2、在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有资源优势的产品上季节性的生产一局部产品抢占市场。如：在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物沟通了解到他们对亚麻木酚素的需求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源，而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取，本钱也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷（5%、10%）的价格，经过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询

45、问问们可否做。还有就是陕西市场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。 3、江西吉安、吉水等市场提出需求40%含量的当归精油。提议公司可否在保证高品质当归精油的根底上，能依据市场需求，适当生产一些含量40%的低价位产品，以满意市场需求，扩大销售份额。 出差工作报告范文篇十 xx年12月29日 到xxx公司已经是四点多，只到工厂看了看我们公司打包人员打包状况，根本了解了一下详细的打包数量和需要装集装箱的数量。向xx公司提出需要装置设备的图纸，根本了解发货设备的名称、规格、数量。 详细发货清单：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台。 发货日期：xx年1

46、2月31日。 上网查看了装集装箱应留意事项，如集装箱货运站装箱时，不能随到随装，必需依据集装箱预配清单和事先编制的装箱规划进展装箱，备妥必要的合格的隔垫物料及捆扎加固材料，装箱时必需考虑便利拆箱卸货。货物重心分布必需平衡，积载后的重心应尽量接近箱子的中心，以免装卸过程中发生倾斜和翻倒。在任何状况下，都不能把货物直接固定在集装箱内部任何一个平面上，由于把集装箱钻孔会破坏箱的水密性，货物装完后，必需检查，要求做到没有一件货物处于松动状态，以防集装箱发生纵向或横向倾斜时，造成货损。 xx年12月30日 上午，和装箱打包负责人陈工探讨了一下打包时应留意的问题，如打包时不能损坏装置，不能影响装置强度，避开装置变形等，打包时应将装置紧固，避开装置