关于大学暑假实习报告模板8篇.docx

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1、 关于大学暑假实习报告模板8篇大学暑假实习报告 篇1 又是一年秋收时，今年我有幸参与了横跨大半个中国的农机跨区秋收作业。 转瞬之间，我在山东理工大学农业工程与食品科学学院农机专业学习两年多了，今年暑假，学院的稻麦收获机参与跨区收获作业，我有幸参与了此次水稻跨区收获的农机实践活动。感谢学院本科生结对子的指导教师杨自栋教师和临沂银振农机效劳队给我此次珍贵的学习 为了亲身感受收割的乐趣，xx年8月1日我跟着银振农机效劳队伍连续历时40多小时沿着日兰、沪渝等高速大路，经过了宽阔的中原、江汉平原，跨越了困难的蜀道，沿途穿过了62个隧道，行程xx多公里到达了第一站全国“四大火炉”的重庆。今年重庆消失了罕见

2、的高温干旱天气，八月份气温根本都在35度以上。为了帮忙农夫抢农时，我们坚持冒着酷暑进展工作。由于重庆的地形根本都是山地和丘陵，我们队伍特意配备了久保田pro588i、洋马ag600、ce2等先进的半喂入收割机和久保田pro688全喂入收割机。每到一处，我们为了保证收获质量，确保农夫颗粒归仓，针对不同地形、不同品种的水稻，我们对机器都进展认真的检查和调整。输送喂入量的深浅、清选局部风量的大小、鱼鳞筛的斜度以及拨禾速度都进展了认真的选择，每一处都得了百姓们的认可。赢得到当地农夫地道的方言赞美道：“要得、要得”。 “送人玫瑰手留余香”“人间自有真情在”一点也不假，这一路我们顶着烈日，冒着酷暑始终坚守

3、在收获一线。各地的百姓为了感谢我们的付出，免费让我们住土家族人的小楼，吃各个地方的特色饮食，甚至许多淳朴的农夫朋友回家特意送我当地的土特产。作为一个农业机械化及其自动化专业的学生，这一路在收获学问的同时也收到了更多感动，为了实现心中的幻想，闲暇之余我也在认真讨论和学习本专业的学问。一路的观看和农机实践我发觉，如今我们市场上的水稻收获机械主要由割台、脱粒装置、清选装置、储存装置以及操作掌握装置构成。在半喂入的收割机中，关键局部在于扶禾和夹持局部。全喂入的机械根本就和我们以往的小麦收割机差不多，但是现在市场上的主流产品主要是轴流滚筒的机型。从我们的农机将来进展方向考虑，我们国家目前在水稻收获机械方

4、面技术仍旧需要改良，市场上百分之八十的机械都是日本的久保田和洋马，国产品牌占有率太低。通过询问我的师傅得知，进口与国产的区分主要在发动机和hst（整体式静液压传动系统），进口机械的hst根本全部都实现了电控，不仅速度快，而且操作便利，故障率低整机也在工作时机动灵敏。然而国产的大局部依旧是机械泵和机械掌握系统，整机显得笨重并且操作不便，速度自然也就比拟慢。在发动机上进口机型根本全部是电喷增压型柴油机，油耗低，动力强。在我们的农机设计领域，一机多用复合式作业的设计理念始终是我们吸引农夫的亮点。在全喂入的机型中的典型是久保田pro688和洋马82g，它们都采纳了轴流互换式的滚筒，行走局部采纳hst和

5、电控系统，不仅速度快而且脱粒很洁净。同时在设计时又采纳了割台互换式，一台机器可以收割水稻、小麦、油菜等作物，这也为机主们制造了更大的收益。 为此，在近两年来久保田和洋马的全喂入机型凭借其设计优势成为了我国收获机械市场普及速度最快的机型，占据了中国大量的收割机市场。固然进口机械也并非特殊完善，例如，半喂入的扶禾漏粮，全喂入的能耗大等问题也日益凸显。作为农机专业的我们如何转变其缺点，制造我们自己的先进技术已成为我们将来思索的方向。其次如何转变我国收获市场洋品牌占主导的局面也成为了我们的责任，为了这个幻想，充分利用好之后的两年大学时间，多学习，多读书，多实践，我想我们国家的农业机械引领世界农机将来的

6、日子不会太远。 参与暑期秋收跨区作业实践，农夫收获了粮食，我收获了幻想。 大学暑假实习报告 篇2 每日起居 由于我是暑假留宿在学校宿舍，所以每天从早上6：30起床，洗漱完毕后要从新校区赶到老校区吃早饭，再由老校区步行到新校区的公交车站等待着那辆47路，路上要花费我也许一个半小时才能到达苏州国际博览中心。赶到公司根本上已经8：30左右，再预备一下就可以正式上班了。由于工作量比拟大，中午的话根本是没有休息的，所以吃过午饭后还得连续查询资料 下午到5：30时看着其他的正式员工及实习生们回去的时候，我也早就已经累得做不了了，这时我们工程组还有个例会，根本上是要40-50分钟，每天下班之前我们开一个碰头

7、小结会，大家总结一天的成果，个个虽带着疲乏，但是还是对自己的一天下来的业绩感到满足，可以这样说，我们几个人经过这几天的奋斗，好像连我们自己都快不熟悉自己了，突然间觉得自己又领悟了很多。会后我们才能到公交站点等待47路回学校，我们工程组中苏州科技学院的实习生带到此时的就剩下我、顾冰洁、王晶三位同学了。 王晶是和我一道回学校，我们坐公交车回来的时候根本是没有座位的，即使是有座位，也是早就困倦了，不知不觉中就在车上打起盹来回到学校时，学校的食堂早就已经关门了，我们只好在学校门口的小摊上任凭买点炒饭、炒面之类的吃一些 工作的根本环节 7月15日至20日在苏博人事行政部担当志愿者，被分派给第十二节机器人

8、世界杯足球赛供应检票、现场展馆内的效劳，款待国内外来宾。 7月21日至31日期间工作是为“金鸡湖国际汽车文化顶峰”搜集来宾的联系方式。详细有网上发帖进展活动的宣传。 8月1日起在苏博研发中心工程组实习，期间参与过工程经理顾瞻先生组织进展的资料培训、考核及我们实习的内部培训，我和组长王晶负责查找国内汽车企业的经销商的联系方式，我们在考试吧上艰难地搜寻，重复地做着复制粘贴等动作，在熟识了流程和把握了查询资料的方法后，仅8月6日一天我就已经能够通过探究方法而使我的工作效率提高了30%,从5号的600个号码到6号的900个号码，期间我学到了许多学问，不仅是在搜寻网络信息资源方面，而且在对本项工作从刚来

9、时的什么都不懂到如今的熟识，可以说对此项工作有了深入地了解。考试吧 “正式”成为经理“秘书” 8月15日那天，我们工程组中的王晶和顾冰洁两位被派往上海参与当天的上海光大展览中心的汽车展会，并负责我们这次的推介和宣传工作。 自从14日那天开头，经理每天都要把一天下来的工作安排提前与我沟通，并交给我做好规划，去安排我们电话营销组的同学的工作。 我知道这是让我综合考虑工程组14名成员的整体工作，统筹安排，有序地安排公司的电脑给负责电话营销的同学整理每天的反应信息。而我则同时连续负责搜集全国各大品牌汽车生产商在各地范围内的经销商的联系方式。 工作业绩突破XX个号码 截至8月19日，我已经胜利地完成了全

10、部的经销商的查询，所查号码早就超过几万了，仅今日一天，我就查出了2134家汽车经销商的联系方式，比8月18日翻了一番。 看着自己的工作任务在增加，而工作效率却在不断地提高，我快乐不已。这一个多月来的搜寻工作终于取得了成效，直接供应了我们工程组负责电话营销的同学的材料，从刚开头的时候一头雾水到现在每天能够订好规划(做好大家一天下来的工作分工，使大家每天工作的内容、进度都清楚化)，我个人的确从工作中收获了不少。 上海之行 回忆一天下来在上海的工作，还是蛮有收获的，我们通过许多方式找到柜台的大量展商交换了名片，也介绍了我们的，还发放了邀请函，为之后的工作供应了便利。我个人也通过这次上海之行得到了熬炼

11、，了解了上海歌华展览效劳有限公司在办此次展会时存在的缺乏，也知道我们的面临的工作压力和困难境况，但知己知彼才能百战不殆。而且，有我们这样一个组每天能够准时总结一天下来的工作状况、反应工作中的问题，并准时处理和解决。 经理并没有把我当成是个实习生，而是一个真正的秘书 8月27日，今日早上工程组的经理穿着正装走进办公室，这让我大吃一惊，平常从来不讲究穿着，甚至是大大咧咧的他，今日怎么会这么穿? 后来到了10：30的时候，人事部的金姐带了个老人家走进了我们研发中心的办公室，原来这位老人家就是苏州汽车工程学会的前负责人，现在已经退休了8年在家了，他非常热心于这次活动，所以前来与我们的顾瞻经理进展商谈。

12、 金姐在他们坐定后，立刻从人事部拿来了一次性茶杯后几包茶叶给老人家泡了一杯茶，由于我是实习生，我就在我的办公桌前坐着一边做着我手头的事情，一边留意一下经理与与陈老的交谈，并把陈老在交谈中给我们公司的建议和推举等做好记录，我从陈老的谈话中提取了几个重要信息，然后主动在网上把一些要点查询了一下，比方奥杰汽车的总经理、江苏省汽车工业协会等重要信息。陈老与经理谈话完毕时，我也已经将这些信息统统整理了出来。 今日是我在苏博的最终一天，我早就已经渐渐地将我这一个半月期间全部资料的电子稿进展交接，并留给顾瞻经理备份，但由于人手不够，我在这一天又完全接替了经理发邮件、承受客户的电话来访、上传输我们邀请函及回执

13、表等资料、客户传真回执的接收工作等任务。工作到5：30时，我们按例进展了一次会议，只是这次会议被给予了欢迎的含义 回忆长达46天的社会实践经受，看着与我们一起并肩作战、工作了这么长时间的”同事及经理，我们真是不忍离开但是最终我们还是在经理的表扬、鼓舞、离别的寄语和大家的掌声中完毕了会议，并完毕了长达46天的实习不过我知道，这并不是一个终点，而是另外一个走向社会的转折点，将来的路，我会走好! 大学暑假实习报告 篇3 20xx年的暑假对我来说，是我有生以来度过的最有意义的一个暑假！在之前的将近一个月的时间里，我到公司参与社会实习，在实习中我学到了许多。不过给我印象最深的就是我以后再也不怕任何形式的

14、工作了，由于这一次工作给我的感受就是，我能够做好任何工作！ 工作中学习，从学问到态度转变。报到那天，我有幸参加了三个员工评价、总结的会议，在他们的汇报中我对公司有了立体的熟悉。在之后的工作中，无论是信息部、能源部、还是办公室的轮岗，我都以一个正式员工的身份要求自己，让自己踏踏实实，不求回报，只是从实践中学习阅历。我认为，对于我一个出国留学又渴望回国效力的学生来说，需要合中西之长，用这个平台更好的完善自己。公司作为我步入社会的起点，使我清楚地理解什么是工作，并尝试融入一个社会型的气氛。在短短三周中，我学会了许多学问类的力量，且更重要是一种面对劳碌面对困难的成熟态度。 实习期间，我的所把握的学问及

15、其体系得到了提高，这是一个发觉问题并完善的过程。本以为英语对留学的我不算什么，为公司翻译网页时候才发觉，从科学术语的词汇到方位地点的用法并不熟知；为此我向经理申请了相关书籍，对比附录的术语逐词查找。关于地形图等高线的勾画，我曾信誓旦旦的以为高中学过此类学问，肯定会圆满完成任务；谁知道正是这样的大意为我的工作增加了难度：我曾描串线，也曾设错地形高度值，于是校对变得特别简单；然而“错误”却让我更加娴熟地把握了地图制作的软件于是我为自己制订了两个工作准则，要心细仔细，也要不怕错误，由于错误可以暴露问题，使我有意外的进步。在闲暇时间，我仔细学习了可研报告的写作模式，同时也详细了解了风力发电场所涉及到的

16、相关专业及内容这是一个推动思索的学习，它教给我熟悉新事物的调研方法思索若干专业的涉及其实就是促进思维全面性的过程。在翻阅了若干可研、预可研之后，我可以快速查找出风电场工程所需的各类数据，这对于指向性查找力量是一次难得的训练。 我在不断学习和吸纳中查找自己最正确的工作状态状态，这使我为整理能源部可研报告材料时让工作效率和质量有所突破。我开头规划我的工作，我的工作目标，目标可分为多少小环节，每个环节怎么做才可以更高效，包括怎样做可以相对劳逸结合。 在办公室，我拥有劳碌而充实的一周。在罗主任对我的员工培训时，我曾询问一个企业盼望得到一个怎样的员工。主任答复，假如是办公室招新员工，首先先要能记住宅有的

17、内勤事物和员工守则，同时能够在有效地时间处理繁杂的办公“杂事”。其实这些事情在我看来虽然琐碎却并非杂物，由于我可以从小事落实，稳扎稳打的为自己奠基工作力量。我学会了：如何打印复印，如何收发传真，如何文件归档，如何使文本资料更加标准全面，如何全面的整理一间偌大的会议室，如何订飞机火车票，甚至在心里谱一份各仓库的地图做到各种用品心中有数，固然最重要的是处理问题的思路以及在众多事务中找到重点和头绪的方法。我为自己鼓掌，由于我已根本根据自己每天的工作规划逐一落实，没有手忙脚乱，也就是“在规划之中”工作。并且出乎我的预料，下班后的工作延时我依旧富有工作热忱，在思索总结后我认为这是源于“新奇感”，一种从小

18、事中也可以学到东西的欢乐，同时我知道这些细小工作落实后留给我的阅历是弥足宝贵的财宝。 计鹏告知我一个人的意义在于宠爱自己，心存感谢，最终回报社会。我用最踏实最上进的心态面对工作，就算翻译了太多网页宣传难句，就算画了太多眼花缭乱的等高线图，就算跑东跑西只为了整理各种会议室的杂物，也都是信念满满，由于我信任只要心愿到位，做的事就会让别人满足。所以，全部大大小小的工作把我从象牙塔的傲岸上“救”下来，让我从一个眼高手低的学生步入一个事事有落实的轨道。 我感谢计鹏，由于它使我从心底成长，它严格的制度规划了我的行为，从而为为我更新了责任感的人的心灵和操守，这一切都是我每一步正规踏入社会的基石。我感谢领导、

19、同事每一次交给我的任务，由于它使我倍感信任；我感谢每一次批判，由于这都为我直接的指明白正确的方向；我依旧感谢每一次的鼓舞，由于这些加倍了我喜爱计鹏的心，它让我有所收获，于是我更加为它奋斗。 努力，人生就是在于努力，只要自己努力了，即使争取不到，也能够做好这一切，我信任这就是我始终以来想要做好的事情，现实中许多的状况或许会左右着你，但是这些都不是打算因素，最重要的还是自己，我信任在以后的岁月中，我会始终做下去的，我信任我会做的更好！ 大学暑假实习报告 篇4 在我们学院，禾丰牧业是一个很出名气的企业，禾丰公司每年都为我们学院的学生供应大量的奖学金和实习时机，我也始终盼望能够有时机能够来到禾丰实习，

20、走出校门，接触社会，为自己的将来打下根底。XX年的暑假，我有幸来到辽宁禾丰牧业股份公司成为其中的一员，开头了我在辽宁禾丰的暑假实习生活。 辽宁禾丰hr金经理给我安排了为期四十天的实习规划。实习第一天我来到了前台实习，实习目标主要是感受办公室的工作气氛，学习企业文化和根本制度，前台的王莹作为我的指导教师。前台就是公司的窗口，所以前台的主要工作是接待客人的来访，接听客人的电话，以及包括一些日常物品的治理发放，协调各部门的日常工作，前台的工作有一些琐碎与简单，但需要仔细与负责！刚到前台，王莹姐让我学习了企业文化和一些根本制度。读了许多期禾丰人，把握了禾丰的企业宣言，禾丰的创业历程，禾丰宗旨，治理原则

21、，还有团结进取，雷厉风行，克己奉公创新进取的禾丰精神等。前台实习总结：企业假如要进展壮大必需有良好优秀的以人为本的企业文化，让员工了解承受企业文化，让全部的员工自觉的成为禾丰的一员，企业不是要靠制度来治理人，而是要靠文化来治理！最令我欣喜的是，公司的领导和车间工人一起排队打饭，坐在一起吃一样的饭，这就从中能表达出公司的以人为本的优秀文化。 第一次走出校园实习，感到有些不适应，要尽快适应工作，虚心请教。人生苦短，要真是沉着，每一天的生活都是绚烂的风景！ 来到实习其次天，我和小马来到白塔这边买裤子，可是刚买的新裤子就丢了，认真回想才确定应当是落在个地摊上了！其次天我在喝小马去那个地摊了，那是两位老

22、人的地摊，一见到我就知道我来找丧失的裤子，他们二话没说就还给了我。我当时很感动，由于我原本也没想到会能够找回裤子，二位老人的善举使我的裤子失而复得，同时也令我这个马上毕业走入社会的大学生汗颜惭愧。我想对两位老人略表谢意，可是二位老人坚决不要，我想，假如我在坚持的话就是对他们的不敬，走之前我执意要握一下二老朴实厚重的双手。实习好几天了，不光在办公室学到了许多东西，更多的是二老教给哦生命里某些难以淡忘且刻骨铭心的东西，让我感受到了这个世界上的仰慕之情，您二老让晚辈望而生畏！ 之后我又来到了业务室实习，主要了解熟识业务室的工作内容和流程，进而了解企业的运营治理。感谢王柳和苏琦两位教师辛苦的指导。她们

23、细心的给我讲解了协调员的主要工作内容，协调员顾名思义就是要做好协调工作，包括客户电话的接听，反应客户意见，接待客户来访;承受订单，作好记录，下达生产任务，做好发货预备；建立登记eas记录，维护好销售台账和运营台账；确保货物安全抵达，并回收货款等。还要娴熟把握各种饲料的种类，金额，规格等数据。协调工作需要一丝不苟，哪怕是一个标点符号也是不允许有错误的，一旦消失任何失误，需要补救也是很麻烦的，这样还有可能给客户和公司带来影响。所以我在业务室实习时总是当心翼翼的，他们忙时我尽量避开打搅她们，生怕影戏他们工作，能够帮助的我尽力做好。业务室的每一个人都是努力仔细的，尤其是主任晓芳姐，工作起来一丝不苟，严

24、厉慎重!值得我学习的楷模和典范！工作之余我也感到受了业务室人的热忱与和善，也享受着和谐融洽的人际气氛，办公室内事同事，办公室外是朋友！下班后我们大家一起刷锅子，一起侃大山，很快乐熟悉了这么多朋友！感谢你们对我这个新人的帮忙，让我感到一种家的感觉，并没感到生疏！ 七月二十一号我来到的选购部，跟着于冲主任学习，了解选购工作流程和各种原料行情学问。选购的工作也是繁忙的，有时候这个电话还没有完毕，那边的电话又想起来了。好的原料是好产品的根底，所以原料的选购就显得极其重要了! 之后我又来到了品控部，首先是有陈超教师带我学习。品控工作主要是原料成品质量监视， 大学暑假实习报告 篇5 为期5个月的实习完毕了

25、，我在这5个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。 一、毕业实习单位的自然状况 首先介绍一下我的实习单位：xx-xx公司。该公司座落在xx繁华的商业区中华路口处，交通非常便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4 万余种商品;下设12 个商常公司营业大厅装饰高雅豪华、陈设美观和谐，给购物增加了几分温馨的气氛，先进的中心空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和便利。就像该公司的广告语群众购物哪牢靠还是xx老字号一样深受广阔消费者青睐。 二、毕业实习内容 自实习开头，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实

26、习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后效劳两个根本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。 售后就是产品消失问题使问题得到解决的效劳。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。 刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必需要非常了解产品，还要了解消费

27、者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。 但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广阔消费者。在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开头! 接下来的其次个阶段我被安排到售后效劳工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。假如售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后效劳所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作阅历的人来说售后的确很难的。 刚开头那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看

28、看。就像xx公司顾客效劳部秉承“用户永久是对的”的效劳宗旨，真诚为用户效劳，用户的满足是我们的工作标准，买xx家电，就是把舒心、放心买回了家。xx公司的售后效劳相当好，他们承诺用户永久是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级效劳模式： 1、上门效劳时出示“星级效劳资格证”。 2、公开：公开出示“统一收费标准”，公开一票究竟的效劳记录单,效劳完毕后请用户签署意见，效劳人员为用户供应一个产品的售后效劳完毕后，不但要对此产品进展全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票究竟地跟踪解决，直到用户满足。 产品自售出之日起(以发票日

29、期为准)7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理;产品自售出之日起(以发票日期为准)15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理;在包修期内，由于屡次修理(两次或两次以上修理)仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理; 在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方赐予退货;在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格 产品，而消费者要求退货，我方赐予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当时那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一

30、些售后根本问题已经能够独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后效劳是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 三、毕业实习中的体会和提高 在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于xx公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题： 1、由于各大商场的增多，产品质量

31、不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满足程度 3、治理层的治理人才比拟少 4、售后效劳没有所说的那么好，有时不太准时。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，应当更好的规划自己的职生生涯，最终诚心感谢xx-xx公司给我供应实习时机!销售工作月总结

32、报告 1、销售状况总结： 销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简洁明白。 3、市场状况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、力量、销售业绩状况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、进展趋势等状况分析; (5)市场评价：市场状况是好是坏，进展前景如何，存在什么问题，有什么时机。 (6

33、)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作准备和安排：针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、参谋与教练，销售经理要指导、治理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细对待工作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好预备。 3 、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上

34、讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。 大学暑假实习报告 篇6 在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了常州金联金属制品有限公司，开头

35、了我这个假期的社会实习。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。理论应当与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。 一、实习内容 1、接待实习 第一印象效劳的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非要求前台工作人员必需面带微笑，让客户常重要，怎样给客户美妙的第一印象呢？一看到你就感觉亲切和热忱，有种宾至如归的感觉！其实我认为这个并不是很困难，由于笑

36、想想快乐的事情就能笑了，但是要一成天都保持这样的微笑就不是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容特别的不自然，用我同事的话讲就是把嘴角的肉舍命地往两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告知我笑得自然、绚烂是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出阳光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己快乐的事情。 2、电话与客户沟通 在21世纪，只有深具效劳精神的企业才能生存。如何完成优质效劳具效劳精神的个人才能胜利。如何完成优质的效劳，铸造个人的胜利呢？ （1）要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你必需从自我为中心的位子上走下来，多一点仆人的

37、意识，这是优质效劳的前提。尤其是我们这些天之骄子，只有把自己的架子放下才能往上爬。固然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎缩缩的感觉低人一等的传统仆人。 （2）热忱接待你的客户，效劳是面对面与客户交往的过程，需要热忱周到。热忱是自我形象的推销，表现出对客户态度的敬重，是一种最直接的感染力。 （3）共性化效劳共性化效劳最能打动客户。 3、产品销售 在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品可以吸引回头客，在令使用者满足的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产品不但不能赢得敬重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步为艰 二、实习结果 在实习的这段时间内，我们穿街走户

38、接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实习中，我

39、感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。 回想这次社会实习活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量

40、做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制，那一切就变得简单解决了。 学问的积存也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实习，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实习，磨练自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 三、实习总结或体会 我，作为一名马上跨出校门，走向

41、社会的大学生，应当把自己所学的理论学问应用于实习，从实习中不断分析总结，从而提高自身解决问题的力量。一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实习力量，在注意素养教育的今日，社会实习活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。假期社会实习活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实习也是大学生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。同时大学生社会实习活动是全面推动素养教育的重要环节，是适应新世纪社会进展要求，培育全面进展型人才的需要，是加强集体主义，爱国主义，

42、社会主义教育，升华思想的有效途径。积极投身社会实习，深入群众，了解社会，增长才能，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学学问技能，发挥聪慧才智，积极为社会作奉献的重要途径。实习，就是把所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实习，所学的就等于零，理论应当与实习相结合。另一方面实习可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，所以我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实习中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。同时从中所学的东西自然就不一样了。要学会

43、从实习中学习，从学习中实习。“没有实习就没有发言权”，只有亲身经受过才会有那种超乎寻常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参与社会实习，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才打算今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。 大学暑假实习报告 篇7 XX年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实习期。在这段实习的日子里，我经受了许多，学到了许多同时也熟悉了自己现如今存在一些的优点和缺乏。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下： 先来简洁地介绍下兴业银行吧： 兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一， 1988年8

44、月26日开业，注册资本39.99亿元，总行设在福建省福州市。 开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建立、效劳客户进展为己任，以建立一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、安康进展，经营治理现代化水平不断提升，渐渐成长为中国金融业的一支有益力气。 (一)各项业务持续、快速、安康进展 截止 xx年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%;本外币各项存款余额20xx亿元，比年初增长43%;本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%;根据五级分类法，不良贷款比率2.49%，资产质量在国内同业中保持先进水平;实现税前利润16.33亿元，同比增长77%。依据xx

45、年7月英国银行家杂志公全球银行1000强最新排名，根据总资产兴业银行列兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统效劳与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推动金融创新，根本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。 兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统效劳与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推动金融创新，根本形成同业、公司、零售、资金市场 (四)科技建立成效显著 兴业银行始终重视加强金融科技建立，在国内银行中领先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、安全系统、治理信息系统以及硬件建立上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年 365天、724小时不连续效劳力

46、量和远程灾难备份力量的银行。 (五)人才队伍精干高效 经过十多年的改革进展，兴业银行初步集聚并培育起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。 为期一个半月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参加银行的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在xx支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的根本员工守则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老

47、员工的指导和帮忙与我自己的努力下，在半个月期间我根本都熟识了银行的各项操作流程和员工应当留意的各项守则。 在兴业银行xx分行xx支行后半段的实习日子里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最终装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作阅历又没有业 务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难。所以刚开头几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额xx0元以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有急躁，要敬重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是番禺区这一块的茶叶批发市场。 有了明确的市场后，接下来的推销状况就全靠自己了。跟我伙伴的是同事阿珍。离开了客户经理，我和我的伙伴满怀自信和激情开头了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们