出差工作总结范文（6篇）.docx

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1、 出差工作总结范文（6篇）出差工作总结1 开发区非常重视对教师素养的培育，鼓舞支持教师经过各种渠道进展学习提高。既立足于校内培训，又实行走出去、请进来的培训方式培育教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带着下，到上海考察学习。经过参观、讲座、介绍座谈与沟通，使我在教学及学校建立等方面有了更进一步的熟悉。此刻我谈谈自我的一点体会： 1、立足学校实际，努力提升学校文化气氛和品尝，优化育人环境 本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建立独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其

2、设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校很多提倡与决策教师很难准时认同，学习气氛不够，我想这都是我们没能抓住文化建立这个纲。 学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导教师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲伤。我想，对于我们学校，今后必需要细心打造好学校文化，要用安康、鼓励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校进展的导向和真谛。文化建立虽不行一蹴而就，需要渐渐积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应当从今刻做起，从自身做起，加强校内群众

3、性文化团体的建立。 2、科学细化教育教学常规治理制度，把科学、严格的治理作为提高教学质量的保证 与所参观的学校相比，我们此刻的教育教学常规治理的各项制度还不够健全和完善，某些详细操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应当在结合我校详细学情的根底上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程构造设置优化、课时安排制度等。 引进鼓励机制，优化教师队伍，提倡“质量求生存、求进展、求效率，向团结、人心、信念要质量，办事民主、制度管人“的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充分的时间进展教科研活动，所以，我校也能够领先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配

4、置。 3、加大教科研力度，针对校情设定课题，成立特地的课题组 就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题讨论却颇具特色。听着教育主任滔滔不绝叙述自我学校的课题讨论，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题讨论方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，教师无力从事课题讨论。 我觉得，学校应给教师一个简便的环境气氛，然后确定大课题，再分组或分段进展与之有关的小课题讨论。全体上下都协调全都，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进展，稳步开展教科研活动。 4、大力推动学校的信息化建立 在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手

5、。而我们学校，XX年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段供应了根底设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自我所需的教学资源困难，原来使用多媒体能让学生很好地理解课文资料，但由于条件有限，也只好作罢。 所以，教学不能得心应手。学校应当尽快为教师人手配备一台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，教师就会充分利用网络平台来进展教学，节约许多时间，更利于教学质量的提高。 5、改善教师的办公条件 教师办公条件是保证办学质量的重要保障，而依据美国治理学家、心理学家的治理“二因素“理论，在做好教师鼓励工作的同时，做好教师的保健

6、工作，不断改善教师的办公条件，为教师供应良好的工作环境，是提高教师进取性的一个重大举措。目前，由于学校规模不大，地方太小，十几位教师挤在一个办公室里，人多嘴杂，往往给教师备课、批改作业带来许多不便。 学校教育处虽然为教师供应了喝水的便利，但不能满意四五十位教师的需要，所以，有的办公室只好自我从家里拿热水器等来使用，存在许多安全隐患。同时，办公室里连教师洗手、擦手的用品也不具备，一切都得靠自我。我们学校一共六个年级，每个年级有两个或三个平行班。教师所带班级的人数有多有少，工作量很不均衡。所以，学校应尽快改善教师目前的状况，为顺当开展教学工作供应便利条件。 我认为，学校能够从扩大教学规模入手，尽快

7、加盖楼层，实行真正的四轨制、小班教学模式。至于办公条件，能够讨论同年级一齐办公，也能够分学科、分低中高段办公，这样有利于教师的共同探讨，更好地促进教学质量的提高。 感谢领导给了我这次考察与学习的时机，使我真实地了解到了其它学校的教育现状，有时机解读了先进的教育、教学理念，获得了很多教育改革的信息，触发了我很多教育灵感。信任在我今后的工作中必将产生巨大而深远的影响。它必将成为我人生的一段重要历程，给我留下难以磨灭的记忆! 出差工作总结2 说到出差，大家都非常艳羡，可谁又知道出差的苦楚。 虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年都参与，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑喧闹而已，而这

8、次去却是以参展商的身份，奇怪而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。 xx月xx日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站动身开头了我们为期四天的出差之行南京药交会。xx日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”泡面、矿泉水等；买好了储藏粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。 下午2点29分我们从南昌火车站动身，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到布满古文化之都南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行

9、李立刻赶往目的地南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽误时间，我们知道公司也不简单，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！为了其次天的药交会能开的更加胜利，我和王部在会展中心都细心的布置我们的展位。因王部有多年的阅历，对布展也是条条理理井然有序的进展着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。 通过这次出差，让我熬炼了胆识同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的.时机。我本着敬重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此

10、告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加精彩！ 出差工作总结3 （一）根本状况： 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有必需的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比拟认同； 其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比拟看重，由于此客户没有做过LED灯具，正

11、在了解市场行情和品牌比拟，与此客户商定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具市场 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品构造在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做比拟，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的全部系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质

12、量好，将作为翻开市场的一个重要砝码。 对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们 的销售瓶颈，许多客户认为他们要合作首先思索的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，由于客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次；再之后就是厂家的销售支持力度；所以我们的产品质量要给客户足够的信念及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场爱护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解我们的全部产品。 对于这次个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解， 了解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部意向客户。我觉得这个成绩不

13、是我预期想要到达的一个效果，分析缘由主要有前期预备工作非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题； （二）市场总结和规划： 对于我走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于局部小厂家品牌的价格廉价、市场管控差、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，透过这几天对内地市场的走访，个人认为，此刻是进入内地抢占市场最好时机，许多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之，许多客户也正在专心查找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；我们的市场切入点就在于我们赐予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的专心性。 1、价

14、位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必需的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟；一客户跟我说，产品本身是能够的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位， 因此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去打算其他品牌，那么我期望，既然客户用这种方法来选取合作的品牌，那我们的产品

15、就就应保存其现有的特长，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列准时跟进。 3、产品包装：包装要颜色亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质！ 在那里我要提出一点推举，目前我们的产品开发力度跟不上，许多客户假如要合作就会全部的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严峻制约市场开发进度及丧失内地有质量的客户。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据市场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于尝试，想尽一切方法去进

16、入到经销商的门店。假如没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步， 熟悉我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，能够有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家能够掌握的省级代理商。 下一步的规划，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如此刻不加 大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，共性是有实力的客户正在考察查找有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的

17、前景也非常有信念，此刻我们要加大力度把内地城市逐个击破，稳固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是我们的前期预备非常不到位，给代理商心理上不敢轻意下打算。 经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场掌握， 质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。 出差工作总结4 在酒店总经理正确领导下，营销部专心跑市场，为酒店完成全年经济任务做不懈努力。现将工作汇报如下： 一、主要工作 会议接待市场。首

18、先在酒店领导重点开发承揽中小型会议市场，注意内部公司会议接待好的精神指导下，加强与关系单位的联系，了解收集会议信息，常常沟通，定期走访，对会议的各项要求进展逐步落实，仔细接待好每一次会议。细心细致得做好每次的会议要求，加大会议宣传力度。 第一季度，接待了中山区教委会议，国风药业会议，大连信达怡学术报告会议，接待公司会议2次（xx楼会议室）802，711会议5次，每次会议接待都顺当完成任务。 二、跑市场，揽客源，稳固新老客户 每年第一季度需要跑市场，揽客源。从去年开头客源市场非常不好，受金融风暴影响，酒店行业经营惨淡。要想生存就要开绽开发新客源，跑市场。第一季度，首先要跑市场，从正月十五后，先后

19、对老客户进展走访，如中山区政府各处事，区卫生局、城建局、执法局、经贸局、人事局、电车公司、衡器厂、进修校园、中山区教委、中山国税局、中铁一局大连办事处等进展访问，了解今年客源状况。重点访问了三家网络订房中心：大连在线网。旅程网，青岛万维网。对周边老客户定期走访，电话联系，一方面加强沟通，另一方面了解当前市场信息。 三、加强与网络订房中心合作 网络订房现如今已经成为各类来宾出差，旅游，商务活动的选取方式，为网络中心订房实现资源共享。2022年第一季度与辽宁118114订房中心签订协议，与大连在线网，旅程网，宜人网，青岛万维网须签协议，与其他已签订的老客户持续着亲密关系，每个季度定期按时透过传真方

20、式相互联系。 四、其他工作 定期发放代金卷。发放对象如：石葵社区，葵英社区，智仁社区，向阳社区。 更换2022年一楼大厅特价菜牌。 为公司租大客车到庄河慰问演出。 接待一个小型婚宴（7桌）。 受酒店托付与工商银行商谈租赁事宜。 把酒店4月份房价制定好后，透过传真通知各家订房网路中心。 为了拓宽销售渠道，利用电话，手机等通讯设备定期加强与客户沟通；春节利用手机给客户拜年等等。 出差工作总结5 （一）根本状况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要

21、公司带给更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；其次家是赣州的首批打款在xx万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比拟。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后效劳好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像 是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解，了 解到了客户的需求，在区

22、域市场中开发出局部意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 （二）市场总结和规划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大

23、的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的专心性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必需的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有

24、许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去打算其他品牌，那么我期望，既然老百姓选取这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就就应保存其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式准时跟进。 3、产品包装：大多数客户都很喜爱我们小家电系列，还有一少局部也会选取厨卫系列，但有客户反响我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然小家电系列的能做如此美丽和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？ 在那里我要提出一点推举，此刻

25、无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占全部品类的主导地位，许多客户反响我们的厨卫系列产品不够新奇。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的空间，我觉得一个新品牌想占据市场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步， 熟悉我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，

26、能够有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家能够掌握江西的省级代理商。 下一步的规划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来 的城市逐个击破，稳固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下打算。 总之，老百姓喜爱的是包

27、装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的，我们就做什么。 出差工作总结6 我于x月15日至x月21日至北京等地参与由清华紫光培训中心举办的绩效实务治理，现将此次培训总结如下： 一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者，透过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而就应称之为绩效治理。绩效治理只能是一种沟通和跟进的治理工具，而非是用于衡量工作好坏

28、、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参加的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效规划的制定应是由全员参加共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效治理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质鼓励的方式来刺激员工的理解度。 4、绩效治理的工具有两种：目标治理法、平衡积分卡；透过对这两种工具的学习，我认为目标治理法较适合我公司，但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题： 1、明年推动mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推动mba培训一事，她对我公司推

29、行提出两点方案： （1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再思索注册公司特地从事。 （2）直接注册公司运作。 （3）关于课程的价位问题可依据当地实际状况进展调整。 2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面 （1）财务系统 （2）推行培训教育 （3）公司对外网站的建立 （4）公司内部网络的建立。 三、宜春、吉安新店状况 1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春马上新开的两家店进展走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。 2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够抱负，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店颜色不一，空调位置管处理不当。 以上为此次出差总结。