化妆品销售建议（7篇）.docx

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1、 化妆品销售建议（7篇） 一、对产品的预备阶段 作为销售人员首先要熟识公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必需熟识以便能答复顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消退顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。 其次销售人员更要真正熟识公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。 二、对自己的预备阶段 形象要求：给人一种专业、亲切、严厉、端庄、干净、优雅等美妙感觉，整体上给人一种舒适并值得信任的感觉。同时还应口齿清晰，语言委婉悦耳。 自信：具有肯定的自信念，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专

2、业学问，对产品性能、使用方式等专业学问了如指掌。 真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必需传递给顾客一种真诚的感觉。 主动：要主动为顾客效劳，为顾客考虑等，而且思维灵敏，通过细心观看顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？ 热忱：尽量保持亲切大方的微笑，态度热忱，效劳周到爱护。 化装品销售建议 篇二 目前武汉市的化装品市场已经处在一个相对饱和的阶段，无论是高档、中档、低档；针对老年人、中年人、青年、少女、儿童；具有特别成效；国内的、国外的等等，一概应有尽有。依据各自不同的实力，都始终在进展了不同的推广及宣传活动。市场同质化的现象非常严峻。 因此，此时进入武汉市市场，最关键要解决的问题是树立产品的

3、独特形象，价格不是问题，产品是否具有独特成效也不重要，重 要的是这个产品、这个品牌提倡一种什么样的一种理念，这种理念的提出符合哪一局部消费者的心理。 所以在产品及品牌的推广宣传过程中，肯定着重要突出产品的独特理念，以期形成鲜亮的产品共性，从众多扮装品品牌中脱颖而出。 通过分析，我们发觉奥洛菲产品及品牌具有以下几个比拟有利的市场切入点： 是法国品牌，但价位比拟简单承受； 产品种类比拟齐全，保养及彩妆系列的大多数产品都有涉及； 此次推广的奥洛菲赋活莹肌系列提倡的是激活细胞再生力量，到达美白以及修复老化肌肤的效果； 曾经提出我的自信来源于奥洛菲“共性化护肤理念”的概念； 结合以上总结出的切入点，特对

4、此次的促销推广活动作出以下建议： 1、主题沿用：我的自信来源于奥洛菲“共性化护肤理念”，以期保持产品及品牌完整、统一的形象； 2、现场活动将传统的歌舞、模特表演、抽奖及现场有奖问答与具有新义的现场扮装竞赛、护肤（扮装）心得大比拼相结合，既能保持较高的人气，又有其独特的地方； 3、聘请一位气质非凡的主持人、两名美丽的奥洛菲小姐及一名在行业内有肯定知名度的美容师，保证活动具有较高的专业性。 一、定位。 分析自己化装品消费群体的。消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地

5、消费者喜爱的促销模式、赠品等构成浪琴。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度完善芦荟胶。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集

6、人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可

7、加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度

8、需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动创意家具，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用汽车用品批发，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化装品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定

9、营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单

10、量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 如何销售护肤品 篇三 如何销售护肤品 第一，了解顾客的需求 可依据顾客的眼神、皮肤肤质、皮肤问题或询问顾客来了解用户的需求，进而再推销适合给用户的产品。 其次，满意顾客的需求 顾客详细的购置动机有价格实惠、便利省时、产品安全、安康保障、包装美丽、品牌嗜好以及习惯购置等。因此在推销产品时可以让顾客明白这款产品能够解决她的哪些问题，强调产品特点和价格比照。 第三，进一步强调好处 在顾客迟疑不决时可再进一步强调产品的好处，例如优待时间有限、赠品限量等。 第四，学会多赞美顾客 在销售一件化装品的过程中应多留意赞美顾客，顾客喜爱被赞美，赞美能够使得他们的心情变得更

11、好，产品也就更简单销售得出去。但是赞美应当是恰好的，切勿过度。 护肤品的正确使用手法 一、化装水的涂抹方法 化装水既是清洁皮肤的最终一个步骤也是护肤的第一个步骤，非常重要喔。正确的涂抹为净白美肌做好第一步。 1、让化装棉汲取足量的化装水后，把化装棉放在中指上，用食指和无名指夹住。 2、由额心往两侧横擦，再顺着鼻梁从上往下轻拭，鼻梁两侧、鼻翼也不要忽视。 3、从左边颧骨开头，经过脸颊、人中再往右边脸颊、颧骨拭擦，下巴往脸沿、耳朵方向拭擦。 4、从鼻翼两侧往太阳穴方向轻搓后，眼周外沿肌肤轻轻画圆擦过，力度务必轻柔缓慢。 5、颈部由下往上匀称搽拭后，再用指腹轻弹按摩全脸，帮忙化装水被肌肤汲取。 二、

12、精华液的正确涂抹方法 大家花大价钱买来的精华液总是盼望能够有精彩的效果，精华液保养品质地繁多，擦的时候要遵循质地越深厚，越往后擦的原则进展才能确保内含成分顺当被肌肤汲取。 1、取足量的精华液于掌心后，分别轻点于额头，两颊，鼻子，下巴。 2、用全部指腹的其次关节轻轻覆于脸庞，由内往外轻柔缓慢地，将精华液涂抹至全脸肌肤。 3、简单消失斑点、暗沉的两颊处，再使用指腹前端以画螺旋外形技法，由内往外按摩。 4、有暗沉感却易被忽视的眼尾皱褶痕处，用食指和中指指腹轻轻撑开后，用另一手中指指腹轻轻地按摩。 5、两手掌包裹两颊，下巴等脸部肌肤，透过手温帮忙成分被汲取。 三、乳液的正确涂抹方法 有些人在擦了精华液

13、之后，就跳过乳液这一步了，这是大错特错的。乳液防止水分从皮肤外表流失，同时使得精华成分深入角质层，制造布满饱满与弹力感的白净美肌。 1、先轻轻搓揉双手，让手部温度提高一些，再取适量乳液在手心上，增加肌肤华润感与渗透力。 2、由下而上，由内而外地，如同画个椭圆形般的手法，把乳液匀称涂抹于两颊。 3、由内而外涂抹眼下，下巴肌肤，鼻梁和鼻翼两侧，由上而下滑动涂抹。 4、用中指以及无名指指腹，由眉心往左右两侧，以螺旋状轻轻按摩整个额头肌肤。 5、最终用手心整个包裹住脸庞，接着往下轻压约510秒，帮忙提升乳液养分的渗透力。 如何销售护肤品 篇四 1、先学会包装自己。 在销售化装品之前，应当先将自己给包装

14、好。假如你自己都不重视自身的形象，那么你代表的产品品牌可能也没方法令人产生吸引力。究竟，人家买你的东西，首先就是先看重你这个人。假如没有看重你的话，那说明你还要连续努力。 2、可给出专业建议。 在客户询问的过程中，你要能给出客户专业的建议，这样客户才认可你，才情愿尝试你的产品。比方说，你可以依据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得你这个人还是有专业修养的。 3、可解答任何疑问。 假如客户有许多的疑问，但是你都能一一解答的话，那么客户确定能对你大加欣赏，自然就能够跟你建立信任的感觉。一旦客户选择信任你，那么你再给客户推举产品的时候，就不必担忧客户会拒绝了。 4、让客户现场试

15、用。 客户一般都有一种可怕麻烦的心理，也有一种爱占廉价的心理，所以你若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化装品，一旦你让客户尝试了许多种，客户反而觉得不好意思，最终也会情愿掏钱买她自己需要的产品的。 5、强调产品不过敏。 在销售化装品的时候，我们要强调我们的产品是安全的，经过国际验证的，这样客户在使用的时候就会比拟放心。究竟每个人的皮肤都是不一样的，一旦使用这些化装品过敏的话，那可真的是得不偿失啊。不是人人都具有冒险心理的。 6、可以蹭一下热度。 怎么蹭热度呢？比方说我们的化装品是某位明星代言的，最近这位明星又获得了怎样的成就，又有了怎样的变化，我们都可以当成谈资，跟客户多沟通

16、，同时也跟客户说到，这位明星都情愿代言我们的产品了，自然我们的产品是特别值得信任的。 化装品销售建议 篇五 1、先学会包装自己。 在销售化装品之前，应当先将自己给包装好。假如你自己都不重视自身的形象，那么你代表的产品品牌可能也没方法令人产生吸引力。究竟，人家买你的东西，首先就是先看重你这个人。假如没有看重你的话，那说明你还要连续努力。 2、可给出专业建议。 在客户询问的过程中，你要能给出客户专业的建议，这样客户才认可你，才情愿尝试你的产品。比方说，你可以依据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得你这个人还是有专业修养的。 3、可解答任何疑问。 假如客户有许多的疑问，但是你都

17、能一一解答的话，那么客户确定能对你大加欣赏，自然就能够跟你建立信任的感觉。一旦客户选择信任你，那么你再给客户推举产品的时候，就不必担忧客户会拒绝了。 4、让客户现场试用。 客户一般都有一种可怕麻烦的心理，也有一种爱占廉价的心理，所以你若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化装品，一旦你让客户尝试了许多种，客户反而觉得不好意思，最终也会情愿掏钱买她自己需要的产品的。 5、强调产品不过敏。 在销售化装品的时候，我们要强调我们的产品是安全的，经过国际验证的，这样客户在使用的时候就会比拟放心。究竟每个人的皮肤都是不一样的，一旦使用这些化装品过敏的话，那可真的是得不偿失啊。不是人人都具有冒

18、险心理的。 化装品销售建议 篇六 一、做好效劳 销售的本质就是专业贴心的效劳，站在顾客的角度看问题，将心比心是做好效劳的根本，产品要对号入座，适宜的产品卖给适宜的人。 对待顾客要像对待朋友一样。 站在她的立场为她着想 ，让顾客觉得你是对她好 为她考虑。你只有让她感觉到你的真诚 ，先让顾客承受你然后你再给她推举任何产品她都会承受的。 顾客进店首先要欢送顾客，其次了解顾客的需求，然后满意顾客，最终欢迎顾客。有的时候顾客或许不会买，但态度肯定是关键，你只要说，没关系，只要您的皮肤变的好，那就好。之后可能顾客会觉得你很不错，你们这家店也不错，还有可能促成交易的可能。 二、专业体验 “每当顾客进店的时候

19、，首先要快速推断顾客的需求。买与不买、顾客需要怎样的产品定向、需要在很短时间辨别出来。”这点很重要，要适当的找到与顾客谈天的切入口，这样顾客才能够给你供应她的信息并能急躁的倾听，然后赐予顾客很好的产品推举并适当的让顾客体验，在体验过程中推动连带销售并了解顾客的职业爱好等等便利其二次返店做铺垫。当顾客再次消费时定能记住你的特殊，和你的专业。 不要一进店就问顾客要点啥，让她感觉你只是在卖东西。首先热忱招呼，了解需求，查看皮肤状况，分析皮肤状况、再推举使用产品，然后试用产品，最终帮她讲解清晰，跟踪好售后。 化装品销售建议 篇七 1、良好的销售态度化装品销售人员要有自然自信、亲切真诚、仔细负责、轻松融

20、洽的销售态度才能使顾客信任并购置产品。 2、设立明确的目标无论是做什么事情，明确的目标才能赐予行动的方向和动力，能在目标完成后带来满意感和成就感。设立目标的原则为详细的、可度量的、可到达的、有时间限制和与策略相关。 3、做好售前预备柜台陈设应洁净、整齐、统一、标准。好的柜台陈设能提升品牌档次、吸引顾客目光和增加成交时机。宣传资料和试用工具等都要预备好。除了硬件上的售前预备外，还要化装品销售人员拥有肯定的产品学问、技巧和良好的形象。 4、销售的步骤 （1）迎接顾客，通过打招呼和接近顾客使得顾客停留在柜台上； （2）了解顾客需要，通过开放式询问把时机转变成需要； （3）推举适宜产品，向客户推举适合的产品满意其需求，依据顾客的需要和消费力量来推举产品； （4）连带销售，在推销中可以向顾客展现三件以上产品，一般很可能卖出两件以上产品。在售后时能够连带的产品有节日促销产品、配套产品或明星产品等； （5）完成销售，处理顾客的疑虑或异议促成最终交易。