农资行业个人年终总结.docx

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1、 农资行业个人年终总结农资行业个人年终总结1 一、工作成绩及销售状况 1、从供货方面来说，20xx年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门筹划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术询问，从资源治理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资很多忠恳的建议和无私的帮忙。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有很多结缘德诺的朋友，都给了德

2、诺最真诚的帮忙。比方，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最正确回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了特别好的建议，并仔细地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，领先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎全部的农夫都知道了威远产品，许多农夫们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们

3、早用威远的药，每年桃果的价格确定要高很多。今年，农夫们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴实的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。 3、今年，许多零售商朋友都尽自己的力量对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达98.6%。这中间，有许多客户，毫不迟疑地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的效劳带给了老百姓，在农夫朋友中反响

4、良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。 4、德诺诚恳敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾屡次专车赶到田间地头，实地查看农夫们地里的虫害、病害，并现场询问专家，以最快速度为农夫朋友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客户，都仔细诚恳地予以了订正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发觉以后准时打电话予以订正，避开了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发觉后，我们专程赶到黑窑给以订正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚恳第一，决不

5、多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于成认错误，敢于担当责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的欣赏与信任，也赢得了农夫朋友的信任与敬重，也成为威远生化值得信任的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。 二、存在问题 （一）今年库存比拟大。库存偏大的主要缘由：一是生物农药持效期长，往年，农夫们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经完毕一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期规划完成销售，这是造成库存偏大的主要缘由。不过，虽然我们库存偏大，但是农夫朋友们尝到了用生物

6、农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之局部地区消失不同程度的冻害，导致农夫朋友对苹果治理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要缘由。三是前期由于对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，由于苯磺隆类产品见效慢，使得好多农夫误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。 （二）在推广过程中，由于缺乏阅历，加之工作开头得晚，使得大局部地区都没有涉及到，导致销售肓区的消失。 三、品牌问题 这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及治理的问题 （一）、品牌定位 德诺农资致力于为农夫朋友供应一流的产品质量，一流的售后效劳；致力于架起

7、零售商与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农夫利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永久是农夫的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农夫的心坎里是全部德诺人为之奋斗的目标。 （二）、品牌成长 两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰难的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资恳切的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪究竟的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农夫，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听

8、到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都特别洁净，我这些每天天在讨论和琢磨威远公司究竟是个什么公司呢，能做这么好像这样的事情，许多许多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的信任与欣赏，我都会想起你们仔细负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今日，有缘接触农药行业一个特别优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲自将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信任又是特别难能珍贵的。 （三）那么，我们就一起谈谈与品牌治理相关的几个问题： 1、渠道的问题 对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都特别清晰。德诺农资保证全部产品都是平陆区域

9、总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据特别牢靠的消息，威远产品这些年来没有由于任何药害大事做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是特别严格的。我们保证全部的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会由于一时不慎重给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农夫朋友寻求到真正视农夫利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍

10、得付出，舍得在农夫身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入究竟值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售状况来定。在他们眼里，利益永久是第一的，利润永久是第一的。今日，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的时机，对于我们来说，真得是特别珍贵，特别难得的。德诺只是一个桥梁，实际的状况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们供应强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们肯定能走得更稳更远。 2、销售回款的问题。目前的农资市场特别混乱，生产企业之间、代理商之间、零售

11、商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要安康进展，首先必需要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美妙、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后效劳及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的效劳来占据市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开头，好像还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存困难。大额度的赊销，外表看来，好像到处都布满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。

12、而随着国家惠农政策越来越好，农夫维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种状况导致了将来的农资市场，需要品牌；消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必定的趋势。这方面，我信任，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应当学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信任，才能为我们争取到更多更好的效劳支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能安康进展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销

13、量是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；其次赢得了最正确回款奖；第三由于他交了2万元，我们确定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要可怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的时机面前，我盼望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我盼望，在不远的将来，有更多的零售商，由于结缘德诺，由于牵手名牌企业，能踏实的赚钱，

14、轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依旧能享受到与名牌企业携手合作的利益与欢乐！ 3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最根本的工作就是让老百姓不再为区分真假药而茫然困惑，不再为常常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚恳无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：假如我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被哄骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类大事的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。许多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、

15、部官一带的零售商们做得特别好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关怀价格的问题了。由于，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时根本上不问价格，只关怀是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简洁：那就是正确的引导我们的农夫，用好药，削减用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低本钱，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应当进点小厂家的药，由于有的农户来了就要廉价的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存幸运地去卖没有质量保证的药

16、。再廉价的药，终究是要花钱的，但假如效果不好，农夫可不会说他买的药廉价，他会说，我们给他供应的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。 4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就肯定要有剧烈的品牌爱护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药生产企业的新产品，从筹划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开头都有一个市场指导价和爱护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场

17、上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品消失。这样的产品一旦流入我们的销售区域，经常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，肯定要引导农夫认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要供应给他们更多超值的效劳，还要不断跟踪效劳，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不肯定能够赢得农夫的信任。为什么？由于小厂子的货，它是没有规划的进入市场的，能翻开销路好，假如打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种状况，就需要我们全部的零售商联起手来，共同抵抗窜货砸价大事的发生，维护我们大家共同的利益。 品牌的成长，是需要我们每一个人都细心

18、呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。 四、20xx年工作规划 1、帮助威远生化搞好直营连锁店的销售治理工作。 20xx年，我们将对现有的专卖店进展挂牌经营。明年农资市场治理更趋于标准，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的状况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权治理单位，帮助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的治理阅历，做好威远生化终端零售网点的建立工作及销售效劳。这个工程已有局部零售商知道消息，目前，已经有局部零售商报名挂牌，并供应了相关资料，交齐了保证金。

19、会议完毕以后，我们将协作威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺当开展。这里，简洁给大家讲一下申请直营店的条件： （1）、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此担当连带责任。 （2）、要有肯定的销售治理阅历，视农夫利益为最高利益。 （3）、必需要有良好的品牌忠诚度，有剧烈的品牌爱护意识。 2、协作威远生化加大对农夫用药学问的培训、指导以及售后效劳工作，致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。 3、拓展现范

20、园建立面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建立示范村的意向。明年，我们将特地配备专家队伍，为该村三千多亩果园供应全程的技术指导，逐步将该村果区建立成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。 农资行业个人年终总结2 为仔细贯彻落实农业部、公安部、国家工商总局等六部委今年3月4日联合召开的“全国农资打假专项治理行动发动暨毒鼠强专项整治工作表彰电视电话会议”精神，我们根据省、市关于开展农资打假行动的部署，结合本辖区实际制定了详细实施方案，在市县两级工商、质检等部门的协作下，加大宣传力度，增加维权意识和诚信意识，积极开展农资打假行动，整顿标准农资市场秩序，爱护

21、了农夫利益，保证了春耕备耕的安全，现将春季农资打假工作小结如下： 一、领导重视，严密组织 农资打假始终是我们农业局依法行政的一项重要工作。在全国农资打假专项治理行动发动暨毒鼠强专项整治工作表彰电视电话议召开后，局领导准时组织各职能科站召开了农资打假工作会议，成立了由局长挂帅、分管副局长负责的领导小组和相关职能科站组成的工作班子，明确了韩国昌局长为第一责任人，郝修业副局长为分管责任人，层层落实了职责任务。 我们深刻地熟悉到开展农资打假专项治理行动，是实现今年农业和农村经济工作目标的重要保证，是维护农夫群众根本利益的直接表达。因此早在去年年底就对农资打假工作进展了严密的组织部署。在去年十一月，我们

22、下发了关于做好今冬明春农资市场整顿标准工作的通知，要求各县做好农资市场的调查摸底工作，建立统一的存货台帐，利用去冬今春，抓好农资经营人员的培训工作，为今年的农资打假工作打下良好根底；去年十二月底，我们牵头组织畜牧、农机、水利等部门制定了山西省晋中市整顿和标准农资市场秩序三年规划，明确了工作目标，制定了实施步骤，强化了保障措施；今年三月，我们又下发了晋中市农业局春季农资打假工作方案，安排部署了全市春季的农资打假工作，同时组织全市及重点县的六部门参与了“全国农资打假专项治理行动发动暨毒鼠强专项整治工作表彰电视电话会议”，统一了思想熟悉，增加开展农资打假工作的紧迫感和责任感。 二、加强宣传，营造气氛

23、 今春以来，我们结合全市组织的春季农业科技效劳活动，市县两级有关部门把农业法制宣传教育作为其中一个重要内容来开展工作。在“3.15”消费者权益日，市农业局组织了植保、种子、农药等专业人员，开展了街头询问、送法下乡，结合春耕备耕积极宣传农业法律法规，并将简易识别、使用优质农资和“主要农作物主推品种”和“购种须知”等编写成宣传资料进展了发放，我们还印制了晋中市农业综合执法支队工作卡片，扩大农业综合执法的影响，为农夫供应更多的效劳。同时各县也开展了形式多样的宣传活动，如和顺县农业局在地方电视台上开展了农资打假专项宣传活动，正确引导农户购置农资产品。3月底，市农业局还对全市种子经营单位进展了为期2天的

24、培训，对农资经营人员进展种子法律法规讲解，通过培训大大提高了他们的质量意识和守法意识，为推动农资打假专项治理工作营造了良好的气氛。 三、周密安排，严格执法 我们结合本市的实际，将今春的农资打假工作分了三个阶段：一是市场排查阶段（3月1日至3月15日）。各县（区、市）农业局对本辖区范围内的种子、农药、肥料生产和经营企业（户）进展了拉网式排查，摸清了本辖区内农资供给和市场经营状况。二是清理整顿阶段（3月16日至4月30日）。各县（市、区）农业局要在第一阶段对从事农资生产经营单位和个人进展拉网式排查的根底上，以打击违法经营为主，特殊是对群众举报的案件和屡教不改的“钉子户”进展严峻查处，防止各类迎风违

25、法经营行为及假冒伪劣农资坑农害农大事的发生。三是总结标准阶段（5月1日至5月15日）。要求各县（区、市）农业局要做好总结，并将总结材料与报表于5月15日前报市局法规科。市局要对前两阶段的工作进展汇总、总结，推广各县（区、市）农资市场治理的好阅历、好作法，对农资市场监视不力的县（区、市）要赐予通报批判，为全年农资打假工作奠定良好根底，逐步建立农资打假的长效机制。市农业执法支队在3月16日到26日，对东山五县进展了为期10日的重点检查，共检查500万企业5个，种子经营门店27个。查处无证经营户2户，查处经销未审定品种户6户，查处标签、包装不标准户1户，共查扣种子312.5公斤。没收违法所得2200

26、元。确保了春耕生产安全。 四、协调协作，上下联动 今年农资打假工作我们特殊注意了加强了市、县两级之间的上下联动和农资打假职能部门之间的协调协作。在左权、寿阳等县，当地农业、工商和质检部门联合起来对农资经营户进展拉网式检查，不留死角，对农资经营者进展全面的核查、清理。寿阳县质检局为了保障农夫的用肥安全，对进入寿阳市场的每一批化肥都进展了免费抽检，合格产品推举农夫放心使用，对不合格新产品坚决查处，决不让流入市场，坑害农夫。多部门齐抓共管，狠抓源头，关口前移，标本兼治，多措并举，使晋中农资市场秩序取得了根本性的好转。 五、存在问题 1、执法力气薄弱，综合执法亟待普及。我市农业行政综合执法队伍亟待健全

27、，现在市、县两级综合执法队伍正在组建中，在从专业执法到综合执法转变的过程中，人员、职能连接的不是太好，在检查中发觉但凡有农业综合执法队伍的县农资市场秩序就要好于没有农业综合执法队伍的县，因此必需尽快健全农业行政综合执法队伍，充分发挥综合执法队伍在农资打假中的作用。 2、执法手段落后，执法经费短缺。现在农资打假工作的形势要求我们在交通、通讯、取证、技术检测等方面必需到达肯定水平，但目前执法单位的状况很难具备这些条件，同时缺乏必要的经费保障，这就不能适应现阶段农资打假工作的形势。 3、经营未审定品种的状况比拟严峻。一些经营者在利益的驱动下，经销未经审定的玉米种子，特殊是屯玉种业的未审定品种在我市市

28、场上较多,左权辽丰种业有限公司就经营有屯玉7号、屯玉23号、屯玉88号等未审定玉米种子；左权农业科技效劳部经营有屯玉6、屯玉13、屯玉23、屯玉88、丰禾98等未审定玉米种子。 4、包装、标签不够标准，如左权县石匣镇川口村禹东红经销敖杂1号高粱种子，用的是玉米种子包装袋，并且没有标签。 5、无证经营种子、肥料状况严峻。如和顺松烟镇雷庄村无证经销玉米种子、肥料，在我们和当地工商部门联合查处时，无证经营者暴力抗法，唆使一些村民哄抢了查扣种子，甚至当地公安部门出面也不能掌握局面，我们只能向当地政府反应了状况，此案在进一步处理中。 农资行业个人年终总结3 20XX2022年度，我作为一名基层农技推广体

29、系建立的技术指导员，主要负责东兰县花香乡大乐村、花香村、干来村三个村共10户水稻科技示范户的技术指导工作，现将一年来的工作总结如下： 一、明确指导思想： 以示范产业水稻增产增收为目标，以推广新品种、新材料、新技术为手段，促成示范户把握水稻高产栽培技术。仔细遴选科技示范户，签订协议。经过和村干部沟通，从现有农户中筛选出10名学问水平相对较高、具有肯定科学种田意识的农夫作为科技示范户，并以10户科技示范户为重点指导对象，根据规划进展测土配方施肥技术、水稻病虫害综合防治技术、水气平衡栽培技术等技术培训和指导，使科技示范户的科学种田水平有进一步提高。经我指导的科技示范户，2023年种植水稻的产量有所提

30、高，9月12日经专家组的产量验收，梁彩先示范户作为竞赛田户主，亩产折干675.29公斤，荣获全县水稻高产田竞赛二等奖。 二、确定工作目标： 以示范户把握水稻高产的关键技术为突破口，实现水稻节本增收。今年在示范水稻上推广主要技术有： 1、推广水稻高产优质杂交新品种：中浙优8、广西优2023、Y两优3218等高产优质水稻杂交良种。 2、实行软盘抛秧和旱育保姆技术育秧技术，转变了他们原来的传统水育秧方式，培育出壮苗，俗话说得好“好苗一半收”。 3、在施肥上采纳测土配方施肥技术，实行“前促-中控-后补足”的平衡施肥方式，使水稻养分生长与生殖生长相协调，到达蘖多、穗大、籽粒饱满。 4、“病虫草鼠”进展综

31、合防治，转变他们原来的一家一户防虫治病方式，“你防他不防”的驱逐式防治效果差，农本高。今年我准时供应给他们病虫情报，示范户和辐射户有了防虫指南，知道什么时候防虫治病，用什么药，根本做到了群防群治，省药省工省本钱。 三、确保信息畅通，准时解决详细问题： 将10户科技示范户集中起来，座谈交心，帮忙分析各户在水稻生产中存在的问题。通过分析各户水稻生产存在的主要问题有：劳动力紧急，机械化程度不高，品种单一，育秧技术传统化，栽插质量不高，密度过稀，不能形成高产所需的有效穗，施肥缺乏科学性，盲目施肥，不合理施肥普遍存在，病虫害防治上：盲目用药、“你防他不防”现象普遍，造成农业生产本钱增加。针对各农户水稻生

32、产中存在的问题，分户制定相应的技术指导方案。 四、落实政策，准时发放物化技术补贴。 科技示范户是我们推广农业技术的平台，是农夫学科技用科技的样板，所以，我每次到联系户去指导都挂“科技指导员”胸牌，给示范户挂“科技示范户”户牌，准时发放48%(16-16-16)复合肥每户50公斤的物化技术补贴物资。并仔细填写技术指导员手册填写，科技示范户手册。 总之，通过工程的实施，对科技示范户的指导，我学到了许多专业学问，能把科技学问充分应用到实践中去。但所做的工作离农技推广体系的要求比拟远，决心在今后的工作中努力学习，不断更新科技学问，仔细履行科技指导员的职责，把农夫急需的技术、政策、信息传授给科技示范户和农夫朋友，为我县农业的进展做出新奉献。