农产品营销策划方案范文3篇(农产品营销活动方案).docx
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1、 农产品营销策划方案范文3篇(农产品营销活动方案) 一、优化完善农产品品质 很多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就特别突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比方苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特殊注意安康的高收入阶层,能够承受吗?内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了剧烈的关注,尤其媒体纷纷报道由于农药超标、重金属超标,产生的中毒大事,作为农产品的生产
2、经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗和当地特别环境的老本,加强对品种的改进,包括外观、口感、养分成分、安全性、加工工艺等,这是提升农产品附加值的根底所在。 比方四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋,严格根据有机食品标准,采纳树林放养,母鸡都是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在上海市场,一只蛋卖到4元钱,是一般鸡蛋的10倍,由于品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必需想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于
3、一般产品数十倍的价格,品质表达价值,的确如此。 二、产品构造性包装 一般我们发觉,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,讨论发觉,一个产品的价值60来自于包装,由于消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展现才能感觉到,这一点却是很多农产品经营者所无视的。 而我效劳的国内领先有机企业有机农庄,建议他们在有机蔬菜的包装上领先采纳中英
4、文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者立刻就明白什么是有机食品,他的好处在哪里,消除了消费者选购的怀疑,因此获得了很好的效果,仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30多万。而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今日也就是在包装上印有各种认证的标志,极少详细说明产品的特色和具体信息,错失了与消费者最直接、本钱最低的沟通时机。 事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装和外包装,外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外,还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象,消费者能在5米之外就能看到,而在外包装的反面可以采
5、纳图片协作文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些,由于这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小,大胆的采纳一些特殊的材质,比方陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。 对内包装而言,有必要制作一些精致的折页和手册,或者小的工艺品,介绍产品和产地的.人文背景、自然环境,风土人情等,加深消费者对产品的了解、信任与好感,比方生产的苹果的厂商,完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒,每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语,消费者每天在
6、吃苹果,都会强化他再次使用的行为,进而成为产品的重视消费者打下根底。 固然对高端人群来说,在包装上要特殊注明选购的理由,和独特的卖点,这样结合详细产品进展深度开掘。 三、开掘卖高价的亮点 好产品还要会叫卖,现在许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由,就在于此,一句鲜亮的广告知求可以唤起消费者的留意,引起他们的购置冲动。例如河北恩农出品有机面粉:千斤石磨制成,口感养分不流失。立刻与一般面粉划清了界限,其他面粉都是机器磨的,我的面粉是掺用传统的石磨制成的,消费者就会产生奇怪,究竟现在很长吃到这样的面粉,而且突出了这种工艺的好处,口感更好,保全小麦养分的购置利益点,固然获得消费者的高度认同,价格比一般
7、面粉贵五倍,却卖的断货,供不应求。 因此塑造卖高价的理由,我们必需挖掘农产品本身的特色,以及当地的自然环境和文化背景进展诉求,尽量突出人无我由,人有我精,人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡,名曰“跑山鸡”,消费者听到这样的名字就很新奇,不仅如此,邀请消费者去山上抓鸡,可是这些鸡和野鸡差不多,不是在树上,就是在山涧,并没有那么好抓,但却有许多人乐此不疲,不抓鸡当作了打猎,企业也获得了很好的经济效益,由于他家的鸡就是和别人不一样。 从事从产品经营企业,要想方法开掘和塑造出产品独特的价值来,并把它传播出去,这样就不怕没有市场了。 四、塑造产品传奇故事 对很多名特优的农产品来说,背后都有一段特殊
8、的传奇和故事,作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身,也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是许多企业所无视的地方,那们如何进展塑造呢,我们可以跟戏剧当中的一个原则,进展说明,一件事物的发生,算是一条新闻,新闻在不断传播和深化后,会便成传闻,进而编成传奇、神话,甚至是童话,往往这个境地是人人所憧憬的,由于每个人不管他身处何方,地位境遇如何,都有回归自我,崇尚自然的渴望,我们就是要营造着这样的一种气氛和体验,尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。 比方新疆的野生玫瑰花,从品质和色香味来说,也只有保加利亚玫瑰与之企及,但又有人知道她的漂亮和芳香呢,事实上完全可以通过民间传奇和民间故
9、事来进展的传播的,由于维吾尔族姑娘的名字都叫古丽,而它的意思就是玫瑰的含义,结合新分裂祖国特的少数民族风情和歌舞,进展塑造,走出新疆是完全有可能的。 这一点我们可以看到,贵州的一家生产茶叶的厂商就做得特别好,他们每次参与展集合在终端的销售人员,穿着的都是当地苗族的特色服装,唱着山歌,迎接过往的来宾,获得了很好的传播效果,许多人为了尝尝“三道茶”味道,纷纷解囊购置。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里,进而通过他们传播四方。 埋头苦干的农产品经营者们,你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎,就犹如一句没有灵魂的生命,这样的产品又怎样能打动人呢? 五、开发多样化
10、共性化需求 现在我们发觉,绝大多数农产品都是在满意人们的根本需求,莫非我们仅仅是为了满意温饱吗?其实在中国许多沿海地区的富有程度,不亚于兴旺国家了,他们对农产品有着更多、更高、更深、根共性化的需求。因此必需依据自己的产品特点,对应消费者独特需求,满意他们更加苛刻的要求,才能获得更高的收益。 例如曾经建议一家生产高档大米的企业,主攻开发糙米市场,由于糙米是联合国粮农组织推动的最正确养分食品之一,因此对该产品进展多样化包装,针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发,并结合深度的食用方法和调理教育,在北京的高端市场获得了意想不到的效果,消费者发觉突然找到了多年梦寐以求的安康食品,有没有毒副作
11、用,销量获得了持续的攀升。 事实上许多农产品本是含有很多特殊的养分成分和生物活性,场上缺少对应市场和消费群的手段,造成了好产品卖不出去,消费者得不到好的农产品的现象消失。 六、高端农产品,渠道创新是出路 现在很多农产品,都盼望进现代零售渠道,如卖场、超市、便利店等,事实上,这些渠道由于门槛较高,进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款,对很多农产品来说并不是有效的渠道。 事实上在北京、上海的一些大城市,已经消失了销售高档农产品的专业零售终端,如乐活城、禾心有机等,通过他们分销是比拟有效的途径,由于主要的高端人群也集中在这些地区。 固然依据产品线的构造,或者和区域内的其他农场品企业联合起
12、来,自建终端,开设专营连锁店,也是一种特别好的模式,事实上,已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了,生意极好,只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的时机,例如蜂蜜制品企业,不肯定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特色的农产品等。 而对一些高端的农产品,我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进展深度推广也是一种途径。 七、打破传统传播方式 采纳传统的广告传播模式,对农产品企业来说是烧钱,又见不到多少效益的手段,比拟有效的手段是,通过大事营销、新闻营销、公关营销,翻开市场,还记得前不久,北京一所大学的教授卖大米的新闻,获得了极高的关注,那家企业的销
13、售压力也得到了缓解,而我们身边有很多发生的时间可以拿来炒作,到达低本钱传播的目的。 如农夫山泉品牌的胜利,是浙江的千岛湖妇孺皆知,因此有一家企业站在巨人的肩膀上,推出了千岛湖有机鱼头,通过新闻公布会的形式宣传产品,许多高档酒店和水产商人,闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来,根本不愁卖不出去,价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老狡猾实的给电视台、报社打工了,找到一个突破点,把它炒作起来,整个局面就盘活了。 八、制造深度的效劳模式 怎么,销售农产品,也要做效劳吗?是的,由于通过效劳,农产品的价值才能进一步放大,获得高端消费者认同,想想看,一只苹果在水果店卖,最多5块钱,但是在美容店拿来
14、排毒,或者做spa,可是几百块,其中增值重要缘由就是供应了效劳。而对农产品的企业来说如何做自己的效劳呢,这样结合自己的实际状况进展摸索。 比方北京的一家有机农场,把农场变成了户外的培训基地,招徕那些培训公司的人员来参观,培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训,不断获得了很好的学问信息熏陶,而且品尝到了各色新奇无污染的农产品,而这些参与培训的人士,大多数都是职业经理人,从而使他们成为了这家农场的忠实消费者,由于该农场通过场地效劳,放大了价值,获得了新的进展。 而上海光明集团,则开出了中国首家蔬菜公园,种植各类特色蔬菜,吸引消费者来参观选购,通过光管旅游的效劳模式的引入,进货了传统农业的活力,蔬
15、菜自然有了更好的销路。 作为农业企业来说,我们的眼光肯定要放长远,在消费者心目中,种植一亩田,让他们开花结果,他们丰收之际(头脑中布满对产品的信任和好感),即是你胜利之时。 农产品营销筹划方案范文2 开门红筹备阶段 1、集中招募阶段(2022年12月1日-12月10日)。 经营目标:参与培训的专职理财队伍人力要到达240人。 经营重点:为2022年储藏有效人力,全市客户经理仍有缺口的县局同步开展招募活动,12月1-6日为本次集中招募的意愿启动,7日-8日各县局进展职场面谈,9-10日市局组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才聘请会,市局将借鉴专业聘请机构运作本场创说会,11-12日市局组织新人
16、培训班。各局要务必高度重视,并提前做好包装炒作(详细要求详见附件2:集中招募方案)。 2、培训启动阶段(2022年12月11日-12月18日)。 经营目标:参与市县两级培训、启动、通关人数达至1000人。 经营重点:为快速调整队伍状态,激发队伍热忱,提升队伍技能,以“疯抢”的态势全力备战开门红,市县两级做好以下三项工作:一是市局定于12月14日至16日分别组织治理层、精英层、全员三个层级进展培训启动,力争在市级启动会上参加人数到达500人;二是17日,各单位进展县局职场布置,营造开门红大战气氛;三是18日,县局召开启动大会,确保全市有1000人参与启动,了解本次开门红的意义、明确开门红的主打产
17、品、了解开门红的鼓励政策。 3、客户积存阶段(2022年12月19日-12月31日)。 经营目标:实现准客户积存12023人,全市日均1000人,支局日点均4.2人,全员行动率到达85%。 经营重点:一是抢抓元旦及春节前节日经营契机,以“传递福满卡,乐享全家福”为访问理由、以“福满刮刮卡”进展客户信息收集;二是各单位要做好“传递福满卡,乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训,对“福满刮刮卡”的使用流程和话术务必进展屡次通关,确保全员“会讲、会用”,市局将进展“飞检”,检查营销员对工具的把握状况;三是各单位务必要把客户积存当做最重要的工作去抓,要安排专人对客户积存状况进展追踪督导,不行流于形式(详
18、见附件3:客户访问方案)。 4、平台搭建阶段(2022年12月22日-12月31日) 经营目标:确保“123”底线目标达成。 经营重点:为协作访问活动的持续跟进和成果检验,全市系统上下联动组织多层次的客户答谢会,市局将定于12月28日(周六)组织一场“喜乐年华”祈福迎新会,请各单位做好组织,县局百人以上答谢会在此期间不得少于2场 ,支局层面网点沙龙不得少于3场(详见附件4:产说会方案)。 自首季开门红活动开展以来,卫东农商行结合辖区实际,早动手早安排,实行多种措施,不断创新营销手段,持续加大宣传力度,确保了各项业务实现首季开门红。 尽早安排争主动。为抓住春节期间储蓄存款这个重要节点,卫东农商行
19、围绕“早”字做文章,将工作重心前移,要求各支行借助春节期间的有利时机,通过细分市场,抓好根底工作,开展分层营销,使存款工作乘势而上,再创佳绩。 加强宣传树形象。该行借助公交车冠名报站提示、LED电子显示屏、宣传海报、折页、报纸、简报及悬挂横幅等各类宣传媒介平台,大力开展全方位宣传营销活动,不断提升农商行的社会形象和美誉度。 提升效劳赢客户。该行以营业网点为阵地,提出了“赢在大堂”效劳理念,倡树“向效劳要存款,向效劳要形象,向效劳要规模,向效劳要效益,向效劳要进展”的主旨内涵,紧紧围绕“效劳客户”这一中心,树立“大效劳”观念,做到领导为群众效劳,机关为基层效劳,后台为前台效劳,全员为客户效劳。
20、银企联络增广度。开门红活动以来,该行先后在屡次组织人员深入到辖区工商个体户、专业市场及小微企业,以客户广泛沟通沟通,听取客户的寻求和意见,帮忙客户解决生产当中遇到的一些实际问题,通过形式多样的沟通与沟通,增进银企间的感情联系,拉紧彼此之间的距离,为实现银企共赢夯实了根底。 特色营销求实效。该行从综合、信贷、卡部等部门抽出人员,成立了宣传营销团队,特地负责首季开门红宣传营销活动的方案制定、活动筹划、产品设计等工作。为彰显营销活动特色,营造活动气氛,该行开展了一系列宣传营销活动。一是开卡、刷卡消费抽奖活动。对新开金燕IC卡且金额在1000元以上的客户,享受当场抽奖资格;二是对卫东区属行政事业单位公
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