出差总结与心得体会(九篇).docx

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1、 出差总结与心得体会(九篇) 1.立足学校实际，努力提升学校文化气氛和品尝，优化育人环境 本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建立独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校很多提倡与决策教师很难准时认同，学习气氛不够，我想这都是我们没能抓住文化建立这个纲。 学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评

2、价制度，又诱导教师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲伤。我想，对于我们学校，今后必需要细心打造好学校文化，要用安康、鼓励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校进展的导向和真谛。文化建立虽不行一蹴而就，需要渐渐积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应当从今刻做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建立。 2.科学细化教育教学常规治理制度，把科学、严格的治理作为提高教学质量的保证 与所参观的学校相比，我们此刻的教育教学常规治理的各项制度还不够健全和完善，某些详细操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应当在结合我校详细学情的根底上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程构造设置优

3、化、课时安排制度等。 引进鼓励机制，优化教师队伍，提倡“质量求生存、求进展、求效率，向团结、人心、信念要质量，办事民主、制度管人“的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充分的时间进展教科研活动，所以，我校也能够领先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。 3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立特地的课题组 就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题讨论却颇具特色。听着教育主任滔滔不绝叙述自我学校的课题讨论，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题讨论方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种

4、活动，教师无力从事课题讨论。 我觉得，学校应给教师一个简便的环境气氛，然后确定大课题，再分组或分段进展与之有关的小课题讨论。全体上下都协调全都，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进展，稳步开展教科研活动。 4.大力推动学校的信息化建立 在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，_年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段供应了根底设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自我所需的教学资源困难，原来使用多媒体能让学生很好地理解课文资料，但由于条件有限，也只好作罢。 所以，教学不能得心应手。学校应

5、当尽快为教师人手配备一台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，教师就会充分利用网络平台来进展教学，节约许多时间，更利于教学质量的提高。 5.改善教师的办公条件 教师办公条件是保证办学质量的重要保障，而依据美国治理学家、心理学家的治理“二因素“理论，在做好教师鼓励工作的同时，做好教师的保健工作，不断改善教师的办公条件，为教师供应良好的工作环境，是提高教师进取性的一个重大举措。目前，由于学校规模不大，地方太小，十几位教师挤在一个办公室里，人多嘴杂，往往给教师备课、批改作业带来许多不便。 学校教育处虽然为教师供应了喝水的便利，但不能满意四五十位教师的需要，所以，有的办公室只好自我从家里拿热水器等

6、来使用，存在许多安全隐患。同时，办公室里连教师洗手、擦手的用品也不具备，一切都得靠自我。我们学校一共六个年级，每个年级有两个或三个平行班。教师所带班级的人数有多有少，工作量很不均衡。所以，学校应尽快改善教师目前的状况，为顺当开展教学工作供应便利条件。 我认为，学校能够从扩大教学规模入手，尽快加盖楼层，实行真正的四轨制、小班教学模式。至于办公条件，能够讨论同年级一齐办公，也能够分学科、分低中高段办公，这样有利于教师的共同探讨，更好地促进教学质量的提高。 感谢领导给了我这次考察与学习的时机，使我真实地了解到了其它学校的教育现状，有时机解读了先进的教育、教学理念，获得了很多教育改革的信息，触发了我很

7、多教育灵感。信任在我今后的工作中必将产生巨大而深远的影响。它必将成为我人生的一段重要历程，给我留下难以磨灭的记忆! 出差总结与心得体会篇二 我于_月_日至_月_日至_等地参与由_培训中心举办的绩效实务治理，现将此次培训总结如下： 一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者，通过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效治理。绩效治理只能是一种沟通和跟进的治理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参加的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门

8、当中，再由部门分解到员工个人。绩效规划的制定应是由全员参加共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效治理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质鼓励的方式来刺激员工的承受度。 4、绩效治理的工具有两种：目标治理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标治理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与_沟通的问题： 1、明年推动mba事宜：与_培训中心总监王玲沟通了关于明年推动mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案： (1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司特地从事。 (2)直接注册公司运作。 (3)关于课程的

9、价位问题可依据当地实际状况进展调整。 2、_爱代购网：与_爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面 (1)财务系统 (2)推行培训教育 (3)公司对外网站的建立 (4)公司内部网络的建立。 三、_、_新店状况 1、_：于8月20日抵宜春，对宜春马上新开的两家店进展走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。 2、_：_店后藏间设计不够抱负，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店颜色不一，空调位置管处理不当。 出差总结与心得体会篇三 通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织构造及各部门的负责人及相关的人

10、员配置构造。进入公司以后，从工作到学习，都得到了许多同事的帮忙，尤其是我部门经理付经理，他总是急躁的给我讲解一些我不懂的地方。行政部张经理、傅_、后勤部徐_，在工作上都赐予我许多支持，帮忙我快速投入工作。质量科检验员李_、库房主管龚_服，库房治理员陈_、生产车间操作员等在我的近阶段学习上都赐予我很大帮忙。从生疏到熟识的过程中，我深深的感受到了二工人的热忱和蔼良，这也是我们新员工应当传承及发扬的精神。3.学习各产品系列学问;通过近阶段的学习我已经初步把握了产品的类别、构造、特点、规格型号、技术参数以及局部原材料; 1.进入车间内实习，提高了实际动手力量 通过进入车间内实习主要把握了各车间的根本工

11、作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮la39-e(f、g)系列、指示灯ad16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列;一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产掌握继电器zy/dy系列及掌握箱系列;产品的实际组装现已实际操作的有：la39-e、f、g按纽、指示灯、警示灯的局部组装及焊接、微动开关的局部组装。了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。 2.解公司的治理流程 通过与各别部门经理的沟通了解各部门的治理流程(生产、检验及库房治理流程)。 3.质量治理体系、ccc等体系运行的学习 通过参阅公司的质量手册及

12、程序文件，以及ccc文件了解公司质量体系的运行状况。并了解了ccc中国国家强制产品认证及iso14000环境体系的认证流程。 二、本公司的优势总结 1.公司的治理制度较完善，治理成熟，稳定模式化，治理流程处于良性循环，无严峻影响公司进展的因素; 2.人力资源充分，岗位配置合理，各部门分工较明确，工作中积极协作，部门负责人各司其职，仔细负责，员工爱岗敬业，工作态度积极，各项工作顺当完成，保证了公司的稳定性及可持续进展性; 3.公司资金力气雄厚，财务治理完善，保证了公司的进展力量及市场竞争力量; 4.拥有数位高级工程师组成的技术研发队伍，技术力气雄厚，研发力量强，保证了产品的技术优势及技术持续改良

13、的力量，产品具有可持续进展性; 5.产品软件及硬件设计成熟，质量稳定，具有成熟的生产流程和加工工艺，产品性能稳定，保证了产品的市场占有率及竞争力; 6.生产所需硬件设施健全，设有生产车间(4处)，成品库、配件库、试验室、移印室等生产场所; 7.生产设备及检测设备齐全，并使用良好，试验室试验用设备先进，可有效确定产品的技术指标、质量及性能; 8.材料及配件具有长期合作的合格供方，具有多条成熟的物资供给渠道，产品生产所需原材料及配件通用率高;公司用于生产的物资存量基准大，建立了基准库存，可解决进货特别等状况的发生;具备持续生产力量，可保证按时供货及市场需求; 9.原材料检验、过程检验及成品检验掌握

14、环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性; 10.产品标识系统(检验状态标识、原材料编号系统、成品编号系统、标识卡、流程单、及检测单)完善，保证了产品的可追溯性; 11.产品防护包装完善，可有效避开产品在搬运、贮存、运输过程中的损坏和变质。保证产品的交付质量; 12.公司通过了iso9001：20_国际标准质量治理体系认证，ce认证，ccc强制认证等，产品拥有专利证书，产品设计符合国家及行业标准，公司及产品资质健全，可保证市场的认可度及产品的品牌化进展; 以上是我在近两周的实习期内的总结报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位的学问构造，不断完善自己，提升自己的力量及工作效率，才能为企业

15、奉献自己的力气。我信任在将来的日子里，我肯定会做的更好，也请领导们赐予我信任与时机! 出差总结与心得体会篇四 (一)根本状况： 通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产品也经受了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列led灯具产品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比拟认同; 其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对led灯具商场也是特别看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也比拟看重，由于此

16、客户没有做过led灯具，正在了解商场行情和品牌比拟，与此客户商定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳led灯具商场。 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品构造在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的led产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的led产品做比拟，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会把led灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：咱们的产品在商场上的前景是特别好的，我本人对这个商场，

17、对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要砝码。 对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是咱们的出售瓶颈，很多客户以为他们要协作首先思索的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，由于客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的出售支撑力度;所以咱们的产品质量要给客户满意的信念及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解咱们的悉数产品。 对于这次个人的成果来说，对局部地级商场都有了详细的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布局部意

18、向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析缘由首要有前期预备作业特别不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题; (二)商场总结和方案： 对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量满足的产品进入商场，对于局部小厂家品牌的价格廉价、商场管控差、价格通明，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人以为，此时是进入内地抢占商场最好时机，很多led厂家都在争抢内地led灯具商场，反之，很多客户也正在专心寻找好的厂家、好的品牌赚取led的第一桶金;咱们的商场切入点就在于咱们赐予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和

19、批发商的专心性。 1、价位方面：商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的产品，还有局部客户是无法了解品牌的价格，只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比拟;一客户跟我说，产品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一局部难度，但我以为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去打算其他品牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取

20、协作的品牌，那咱们的产品就就应保存其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列准时跟进。 3、产品包装：包装要颜色亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更要突显咱们的产品的高品质! 在那里我要提出一点推举，现在咱们的产品开发力度跟不上，很多客户假设要协作就会一切的led灯系列悉数都上，产品画册一拖在拖，现在内地商场是开发最好时机，而咱们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。 4、出售策略：现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据商场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇

21、于测验，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假设没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。 5、渠道方面：个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步， 知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度特别低，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简洁引发邻省市的连锁反映，比及客户稳定，地级商场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以掌握的省级代理商。 下一步的方案，我个人以为开发内地商场迫在眉睫，内地商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大。内地客户，特性是有实力的客户正在考察寻找有实力的led厂家协作，

22、这些客户对led灯具的前景也特别有信念，此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，稳固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适宜咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍咱们胜利最大并且最普及的问题就是咱们的前期预备特别不到位，给代理商心理上不敢轻意下打算。 经销商宠爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场掌握，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。 出差总结与心得体会篇五 出差时间：20_年x月x日20_年x月x日出差地点：江西 总结人：_x 总结完日期：20_-8-1

23、5同行人员：-出差日程： 8月3日：从公司动身，做车往南昌。8月4日晚到达南昌，住宿。 8月5日下午从南昌去永修县，随推广代表下乡考察虫情，了解市场，找地。8月6日在立新县北徐村，调查虫情，大田药效试验。8月7日，上午到立新镇北坊村找试验地。 8月8日上午到立新镇北坊村进展试验，下午到北徐村调查药后2天结果。8月9日：上午去立新镇试验，下午去恒丰找地。 8月10日：上午去恒丰做试验，下午去立新镇北坊调查药后2天结果。8月11日：上午去恒丰找地，下午去北徐村调查药后5天结果。8月12日在立新，上午调查药后3天结果。下午坐车回南宁。8月13日下午回到南宁。 出差状况： 一、时间效率分析 动身之前，

24、江西反映的的虫害比拟大，于是我们联系好了推广员和农户，但是到了地方却找不到适合的试验田，我们有太多的时间用在查找适合试验的棉花田，找到的试验田也不是特殊的抱负。公司也不简单，我们出差是要尽可能的提高效率，用最短的时间办最多的事。 二、获得很多有益的阅历 在领导、同事的教导下，熟识并实践了大田药效试验的全过程。因领导具有丰富的阅历，对出差的安排、试验的设计等都特别熟识，让我学到很多有用的学问。读万卷书不如行万里路，古人诚不欺我! 1、做试验记录的时候要尽量的具体、精确，如时间、地点、大事3要素要精确的描述。 2、大田试验需许多课本以外的学问，比方1)语言力量，发觉和当地的农户沟通的时候有肯定的难

25、度; 2)方向感，田里地形较简单，标记不做好的话很简单混乱。 3、在农户、推广员以及经销商的沟通中发觉，农夫关怀的都是简洁的、直接的问题，比方农药的价格，农药的效果等等，他们对农药的成分或者施药的方法等问题关注的热忱不高。农夫学问构造、收入水公平因素打算了他们不行能有许多的时间来参与培训，所以在学问的普及方面需要更多的工作。 三、以后的规划 1、进一步学习完善试验技能，尽可能的参与更多的实践，最终使自己能够独立设计一个试验并完成。 2、不仅仅需要专业的学问，涉及其他方面的力量也需要进一步加强，比方营销、气象、地理等学问。 3、需要更主动的去与领导沟通，以后需要领导的多多支持与指导，争取把工作做

26、的更好! 出差总结与心得体会篇六 各位领导好： 本月从20_年9月5日9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为： 一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进展经营性的指导推举。 二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进展针对性的市场调整部署推举。 三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反应问题的收集，便于后期产品及渠道等进展调整规划。 四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建立沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信念。 针对出差目的，透过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通沟通，反

27、应的问题如下： 1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队治理意识缺乏，根本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。 2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去查找缘由。 3，代理缺乏完善的人才培育梯队，人才非常缺乏，很难培育人，留人。 4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展规划?代理及分公司根本没有。 5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及

28、因资金短缺时造成的音箱严峻缺货存在很大的冲突点。 6，目前的产品存在必需的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14：20：49：那个2_0音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2_5也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必需的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售制造的拉力不大。

29、 7，大区人员该怎样样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必需的意识。 因此，透过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理沟通，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人推举： 1，推举各代理，共性是在与哈尔滨世学牟总沟通的过程中，共性强调开展周会，周会议资料形式(销售kpi)，周培训会议制度等治理机制。 2，提倡规划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业进展构成共同的目标。 3，代理的进展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培育人，当一个优秀的人才到必需时候，没有太大的进展空间，必将选取离去

30、，因此推举实行两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比必需的股份;针对公司治理副手也按股份制。二是实行鼓舞创业，赐予必需的市场空间，赐予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避开让其出去后成为竞争对手。 4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线根本说是没有竞争对手，由于音箱行业前5大品牌的销售均价均在_0元左右，固然我们的目标是要提高均价，查找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前全部的音箱品牌根本都有单独的音箱专卖店)，很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主，主要是结合机电，键

31、鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必定很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道就应是批发，主要对象就是diy装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。 明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就就应有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面： 一，加强a类产品(重点主推产品，2_5，2165，2155，2_0)的样品摆设。 二，加强a类客户(前5_名核心客户)的专柜，展架摆设。 三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。 四，加强x展架及条

32、幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。 多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈设位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再依据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为冲突点。透过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此推举各代理：一，在相宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格根本在2k左右，一个销售人员的根本工资在1k左右，专柜根本没有其它费用，每一天_0元左右

33、的费用每一天根本是2对零售音箱就能回收本钱，一个人在一个位置，特地的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对就应是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，便利装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，推举个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，固然前期能够鼓舞和允许同时代理其它品牌音箱，构成其次个公司，或者将此时机带给给那些有想法的优秀人员。 笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送透过了解根本是价格不超过_0元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过_0元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，假如单独卖一般

34、笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对hp，联想，华硕，ibm四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其制造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选取一家产品，很少更换，由于一个在一楼，对在diy区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且依据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独选购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟识程度固了解较少，因此能提高利润。 5，分公司及全线产品代

35、理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区分，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量竟然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。固然这和我们产品线太长，专一度不够有很大缘由。同时在今年分公司及代理缺少资金的状况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌制造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严峻问题，此次出差，分公司的音箱货源根本无，在这样的状况下更谈不上去进展市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善推举。 6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反应，总部汇总，改善后再发向一线反应决议)，

36、但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信念将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进展彻底改善。 7，大区人员的工作开展根本没有头绪，要想领导别人首先要效劳于人，要想领导分公司代理商就务必要想到怎样效劳于他，最好的效劳就是怎样去帮助他，那里指的帮助固然不是简洁的批下特价，而是需要怎样样去发觉分公司弱点，迷茫点，怎样样帮助去提高销量，专心的去想怎样样去帮助一个人的时候我想能找到许多需要帮助别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简洁的去看音箱市场什么?在那里

37、个人提出几点推举：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本身旁分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无?有的样品陈设位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?假如没有样品，能否有时机叫人或者自己去谈定?三，上电梯看看diy的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率也许多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看

38、看卖场的x展架及标贴还有哪些不在 的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，x展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展状况。最终才是到自己店面及同行店面去了解。 以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司沟通的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获： 一，明确后期产品规划，保存目前中低端产品特性，究竟这是现有渠道，提议补充在_0元140元产品外观上的共性化产品，在1

39、40元以上的欧美路线产品构造，以此在目前很难转变和增加产品优势的时候在外观上先进展创新转变。 二，了解目前笔记本市场针对单独2、1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。 三，了解目前音箱市场仍旧是闲逛者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的时机很大。 四，代理对多彩音箱的期望仍旧具有很高的期望值，但需要我们在许多产品质量，供给上进展比拟强的细节改正。 五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广阅历及方法，共性是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。 以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，感谢! 出差总结与心得体会篇七 出差要写两

40、份总结，一份是交给领导的，一份是写给自己的。这两份虽然都是总结，但写的心情是不一样的。给领导的要缴尽脑汁写工作，给自己的就可以说自己想说的，写自己想写的。虽然由于涉及到商业机密，不能把给领导的总结给大家看，但写给自己的要和大家共享。 这次出差目的地是大连，日程安排相当的紧急，一天3个地方。翻译这活实在不轻松，第一家还算顺当，但去最终一家的时候我已经开头走神了，回来之后只觉得脑袋疼。我们头问我怎么连记都不记就直接翻呀?我说我懒呗!鬼子都特惊异的问我在哪学的日语，我说就在北京学的呀，他们说不行能，还以为我留过学呢。我这水平能得到这样的评价已经很欣慰了。由于他们都和我的同事出过差，而我同事的日语都比

41、我强许多。 工作上最大的收获就是在船厂里走了一圈，这是我第一次现场看船的制造以及堆放在四周的各种材料。但由于时间紧，走得快，今日有些腿疼。 工作的事就不说了，留着向领导汇报，下面说说其他的。 首先，特别幸运的是去机场那天赶上国家男足亚运征战回来，许多队员都从北京转机，所以好多人都从面前走过，什么崔鹏，周海滨(太帅了)，安检的时候郑智就在我后面的后面，上了飞机，赵旭日就坐在我的前面。回来的时候，登机前有遇到了王涛，我们又是同一班机飞到北京，而他就坐在我后面的后面。这些着实让我兴奋了一把。虽然中国足球踢得很臭，但我这个球迷看到那些所谓的球星难免感动。 再有，最大的感受就是日本人真多，不管在机场，饭

42、店，还是餐厅，5个人里起码有1个日本人。看来中日两国贸易的沟通真是活泼呀。看从来没听说过急需啥日语人才，看来会日语的中国人也相当的多。不过，和日本人一起出差总是难免担忧，由于一说话就知道是日本人，万一遇到什么对日本有深仇大恨的中国人，确定会出事。 另外，再一次感受到日本人抠门!什么都要廉价的，吃饭还问我能不能报销，这点钱即使他们不能报，对他们来说也是小数字呀! 固然，出差也有舒适的时候。比方在饭店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，许多人最烦在机场等待登机，但我最喜爱，由于可以踏踏实实看书。只是回来就不轻松了，要写大篇的报告。 大连张什么样子都不知道就又回来了，这就是日本公司的出差!在

43、12月份的众多大事当中，最终完成了一件。接下来还要连续努力! 出差总结与心得体会篇八 一、出差工作回忆 王佳随行x经理一道于20_年x月14日到x月19日期间进展了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城 扬州昆山京 常州 成都，整体进展较为顺当。 (一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和x经理去了x设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和x经理结合王佳们x公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有psl气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有

44、限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比照。 (二)15日，王佳和x经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观看其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接

45、设备方也向王佳们展现了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 (三)16日黄昏，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很急躁给王佳讲解，他的问答和王佳以前把握的相关学问相差不大，足见张总比拟有诚信，然后王佳和x经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。 (四)17-18日上午，王佳们坐

46、车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比拟，在哪些地方存在不同，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估量要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe、pps、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块