农业产品销售策划方案农副产品营销策划方案.docx

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1、 农业产品销售策划方案3篇农副产品营销策划方案 为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及稍微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进展盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。 一、财务部工作： 1。盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、本钱 价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部 2。帮助市场营销部对清理出的积压产品进展销售政策定价； 3。注：库存积压产品的定性问题：财务部依据近半年的销售报表进展分析， 制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。 二、市场营销部工作： 1。本方案经领

2、导审核通过后，营销部负责协调相关部门绽开工作； 2。依据财务部积压产品盘存表，以及财务本钱核算建议，对积压产品进展定价以及销售政策制定； 3。依据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售； 4。清理库存，实现资金回笼，降低公司本钱； 本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部帮助协作完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，依据积压产品的实际状况，营销部重新制定积压产品的销售规划，另行报送相关部门领导审批。 农业产品销售筹划方案2 一、软件销售现状 xx展现软件从20进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销

3、售状况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做工程的时候，把软件捆绑在工程上给用户。 二、缘由分析 1、价格定位分析 公司对软件的销售价格为统一价，没有依据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关怀的是价格、应用，大型企业主要关怀的是胜利案例、应用和效劳。 2、销售团队分析 销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿势。市场部没有方向、销售策略，没有建立、进展潜在的客户群体。 3、软件制作团队分析 xx软件在展现方面具有肯定优势，而制作团队能不能把它用现

4、代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。 三、销售规划 1、市场销售 针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等根本方法，规划销售额根本下线为4套.年，单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。 2、嫁接销售 把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比拟高端的展会里向参展商采纳销售、租赁的方式，帮忙参展商制作宣传页，供应软件、硬件设施，租赁定价为1500元.天，其中硬件租赁费300500元.天，制作团队400元，运输200元，税金6%。 与触摸屏厂商绽开合作，以600元

5、.套低价销售给厂商，并免费供应培训。规划完成销售100套.年。 3、捆绑销售 通过公司的工程把xx软件应用于其中，单套价格可定位高一点，估计有福建工程和珠海工程。 4、分销销售 承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出嘉奖条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优待100元，年底结算返还。每年规划进展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套.，全年为400套。逐步形成品牌效应，进入到群众化领域。 四、条件预备 1、人员预备 扩大销售人员队伍，聘请一位有阅历、力量的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作 2、

6、资金预备 硬件资金预备，触摸屏实行租赁或购置方式，并配备相应的加密狗。 农业产品销售筹划方案3 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：理工大学 对象总人数：估计本科新生在5000人左右 对象

7、需求分析： （1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 （2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 （3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与

8、人员： （1）推销市场实地分析：西安理工大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。 （2）推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！ （3）鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人！ 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足！ 前期预备： （1）人员招募：

9、考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。 （2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的.技

10、巧。 五、推销预备工作： （1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长

11、或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。 （2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 （3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销规划进展阶段 每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 九、后期杂志的发送： （1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 （2）为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满！ 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。