农产品推广方案.docx

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1、 农产品推广方案【2篇】农产品推广方案 篇一 一、农产品网络营销的创新模式 网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式： 1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了肯定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且由于有传统农贸市场的门店展现、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种胜利的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展现中心的作

2、用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比较的。 2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类具体、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是胜利的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品名目分类存放，客户可依据自己的需求找到或搜寻到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。 3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一效劳等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最简单移植到网上的传统模式，也最有可能成为胜利的网络营销模式。 4、基于产品或效劳的特

3、色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色效劳，如团体购置。要留意突出特色；使之成为网络营销的卖点。 5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进展目标市场定位，也要进展市场细分，比方定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是由于存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依旧要通过物流配送来完成。假如没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送本钱上升，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金

4、周转可能有肯定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送本钱相对较低，实现起来较简单。 二、促进网络营销的措施 1、协调好传统营销与网络营销。进展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。假如不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后效劳不必担忧。 2、搞好配送及售后效劳。网上的消费者大多追求快捷便利的购物效劳，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，供应第三方物流效劳。 3、搞好与客户的关系。在共性化营销的今日，消费者都盼望自己

5、是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢送，比方依据顾客的扫瞄特点、购置记录，有针对性地定期为其推举适合的产品。 4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对将来的进展有肯定的预见力量，如当网络销售大幅增长、网站扫瞄量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满意用户的需求，是否还能为客户供应准时、有效的效劳。企业还要有充分的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。 三、农产品电商的几大禁忌 一、传统的B2C思维 这是很大的一个误区，许多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客

6、户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞肯定死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是安康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供给链可视化等维度全程呈现，所以传统B2C的思维是致命的伤。 二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路 农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求安康生活+互联网购物需求，同时有是时间本钱太高的高富帅人群。你非要定义成吊丝的人群，满意那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。 许多农产品

7、电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那肯定是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思索的的问题。 下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必需重视这一类人群。 三、会“电”不会“商” 基地整合+营销+流量+交易+供给链效劳+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不行玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营治理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不无视了“商”；其实真刚要实现盈利，关键在商。 四、伤不起的客单价与物流本钱 客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：假如客单价低于200元，那将是致命的伤，由于物流本钱和损耗将亏出血本

8、。就目前农产品、生鲜电商的经营状况来说，每单40元的物流本钱+损耗是必定的，因此假如客单价起不来，物流本钱降不下来，盈利那只能是一种梦想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。 五、缺乏一体化的选购基地整合 无视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，许多农产品电商仅仅是以定向选购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导一直指导基地有规划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。 看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供给链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的治理。 国内的农产品电商的老总

9、已经明白选购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化选购和需求协同的重要方式，固然是降低本钱、降低铺张，获得利润工作的重要手段。 再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特殊值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型选购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的效劳和O2O的体验，这样一来具有肯定的选购力气，本钱自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推动O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思索借鉴的。 六、客户体验是双刃剑，一次不开心的购物体验，会丢掉一大群客户 千万别把消费者当傻子，将一个客户不满足的

10、订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最简单带来的就是口碑传播，假如消失不满足的，将损害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么缘由，导致客户拒收的，假如价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品准时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。 将来的农产品电商肯定要培育忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济进展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。 还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费力量不低，同时比拟宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占据

11、这个领域的客户。 顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费劲，而且会影响身边的群体。 七、必需面对本地化问题 电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵快速，本地化O2O已成为必定趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。 不从本地化入手，肯定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的效劳体系都是必定的趋势，除非是

12、高附加值的商品，这个在不计本钱的前提下是可以实现的，其他的群众的农产品必需定义在本地化。 农产品电商的本地化，趋势看是要和社区效劳站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要浩大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。 八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛 玩农产品电商，冷链是永久无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必需要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题

13、。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营本钱大大的铺张。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的治理成为了整个农产品电商急需的资源。 现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下： 1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。 2、阿里巴巴，准确的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，胜利将八万单车栗子从美国农场送到中国家庭

14、，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的二段式配送探究出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。 3、京东启动的末端配送效劳站模式。据悉将来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”模式，其中的B环节将掩盖全部选购、仓储、配送、营销售后环节。京东自营生鲜配送站已经运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最终一公里的购物体验。 所以，农产品电商冷链物流假如你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！ 九、品类定位错误 人群定位分析中提到，你要去满意那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。其实这不仅仅是人群定位的问题，也涉及到品类定位的问题，为什么顺丰优选开头要选择进口

15、食品、阿里巴巴为什么要选择美国栗子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供给链支撑力量亲密相关。玩供给链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供给链。科学的品类选择是你胜利的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购置需求，在多品类混合的供给链体系，特殊是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。 大家看原来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有着重要的价值。 从供给链角度来看，作为品类驱动的供给链，在电商平台选择品类的科

16、学性就打算了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供给链总监探讨，当品类增加10倍，供给链的治理简单度会增加100倍，甚至更高。 十、退货比例掌握 这是农产品电商必需重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商掌握退货比例已经成为CEO关注的重点。固然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避开退货带来的损失。 本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例到达了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容无视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比方预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式

17、，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够掌握在1%以下。 所以掌握农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思索，更要从商业模式的角度去变换经营思路。 【总结】 农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到肯定的启发，其实这不仅仅是运营治理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合力量等等！ 归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面： 1、营销的铺张。 2、选购的整合不到位。 3、缺乏社会化冷链物流的整合与应用。 4、整个供给链过程的损耗。 5、品类的定位错误。 6、退货比例的掌握问题。 要实现真正的减亏，归根究竟一句话：顾客体验做要加法，供给链运营本钱要做

18、减法。 吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必定趋势，农产品、生鲜电商肯定是一个大市场，2023年的今日，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是进展的时机，以互联网思维探究中国传统行业，肯定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参加者的共同使命。 农产品推广方案 篇二 为贯彻落实党的十九届五中全会和中心经济工作会议精神，落实国务院联防联控机制关于春节期间疫情防控要求工作要求，组织开展好20xx年全国网上年货节浏阳地区活动，依据商务部办公厅开展“20xx年全国网上年货节”活动的通知（商办电函20xx11号）、“20xx年全国网上年货节”活

19、动湖南省实施方案（湘商电20xx2号）、“20xx年全国网上年货节”活动长沙市工作方案（长商务发20xx1号）等文件精神，结合我市实际，制定本工作方案。 一、活动主题 居家嗨购网上过年20xx年浏阳网上年货节 二、活动时间 20xx年1月20日2月18日 三、活动目标 以“防疫情、保供给、促消费”为目标，积极引导电商及相关企业为群众选购供应便利，疏解选购年货可能导致的人员聚拢。 四、组织机构 主办单位：浏阳市商务局 承办单位：浏阳市本地电商平台择优选择 参加单位：饿了么（浏阳生活馆）、农品浏香、供销优选、农意兴、羊淘商城、盐津铺子、美津园、聚尔康、诚招食品、聪厨、道吾山食品、比一比、天虹、蒸浏

20、记、浏水蒸香、友情大酒店等 五、活动设计 （一）“20xx年浏阳网上年货节”大直播 活动时间：2月4日（星期四）10点 活动形式：直播间气氛布置，通过直播形式呈现 在各平台开设“20xx年浏阳网上年货节”专区，上线“年货”，消费者可线上下单购置年货，还可参加直播互动、秒杀等活动。 活动流程： 1、主持人介绍活动状况，介绍年货节整体状况与亮点 2、“20xx年浏阳网上年货节”，全城派发消费券。 3、公布20xx年浏阳网上年货节各平台活动 （1）现场邀约电商平台（春节物流发货） 羊淘2.4-2.8每天20:00领券活动；饿了么、供销优选、农意兴、农品浏乡等平台状况介绍，重点保障米、油、肉、蛋、菜等

21、生活必需品供给；发放第一轮消费券； （2）连线商超（比一比） 采访重点：商超“线上年货节”状况，送货上门效劳；线上消费防疫措施等。同步介绍大润发、天虹、通程、浏阳河市场等平台的年货节状况与措施；发放其次轮消费券； （3）连线餐饮企业（友情大酒店） 采访重点：介绍到家团聚宴菜品等，实现一键下单配送到家，进展一轮五份团聚宴的特惠抢购；同步介绍浏水蒸香、蒸浏记等餐饮企业的状况；发放第三轮消费券； （4）连线园区企业（盐津铺子或道吾山） 采访重点：推出家乡特色年货、品牌年货等特色大礼包，介绍线上年货节活动与订单状况，直播推举年货礼包，进展一轮秒杀。同步介绍盐津铺子、美津园、道吾山等企业的状况。发放第四

22、轮消费券。 （二）主要任务与分工 1、电商平台：以参与“20xx全国网上年货节”为契机进展线上销售和配送，开展直播间下单送特色礼包、满减满赠、限时秒杀、送优待券等多种优待活动，引导鼓励百姓居家嗨购，让老百姓真正享受到实惠，既安全又便利地买到满足的年货。（参加单位：兴盛优选、饿了么、农品浏香、供销优选、农意兴、羊淘商城） 2、商场超市：通过打造商超版“线上年货节”，上线品类丰富的年货商品，推出“春节不打烊”“春节也送货”等效劳，确保充分的年货供给，保障快捷的物流配送，实现门店周边5公里内最快1小时送货上门，让浏阳市民足不出户也能红红火火过大年。（参加单位：比一比、大润发、通程、天虹） 3、有关协

23、会：各相关协会发挥引领作用，积极发动会员企业参加线上年货节活动，打造行业特色活动。 4、到家团聚宴：引导蒸浏记、浏水蒸香等浏阳蒸菜特色餐饮店提前与外卖电商平台对接，及早开通年夜饭、团聚宴外卖效劳，实现一键下单配送到家，设置4人、6人、10人等不同规格的套餐，便利消费者在家吃年夜饭，以线上下单取代到店消费；餐饮实体店在预备常规的年夜饭外，还可以推出盆菜、熟食礼盒等，让更多的浏阳餐饮企业参加年夜饭半成品、成品销售行列，丰富年夜饭品类。（参加单位：蒸浏记、浏水蒸香等餐饮企业） 5、特色大礼包：发起“浏这过年”短视频话题活动，吸引留在浏阳过年的市民来参加话题打卡，只要上传跟“迎接农历新年”有关的视频内

24、容，就有时机赢取“浏这过年”特色年味大礼包。“浏这过年”特色大礼包以浏阳本地传统特色产品为主，自带家乡味道，包括有机食品、地理标志认证产品、老字号等，可以分为“家乡特色年货”“舌尖上的年味”“品牌年货”等品类。（参加企业：盐津铺子、美津园、湘纯茶油、聚尔康、诚招食品、聪厨、道吾山食品、飘香食品） 六、宣传推广 （一）宣传时间 20xx年1月28日2月18日 （二）宣传方式 1、结合线上年货节、到家团聚宴、发放消费券等活动开展直播、推出相关新闻报道，以在线直播、图文并茂的形式全方位呈现活动风采（2月2日通过新闻、抖音、视频号等开头预热20xx年浏阳网上年货节大直播活动；2月4日进展20xx年浏阳

25、网上年货节大直播活动，并推出活动短视频；2月5日浏阳日报专版介绍活动、新媒体推广）。 2、筹划、编导、制作系列主题短视频，通过全民转发短视频引爆朋友圈流量。 3、利用抖音号进展同步直播、短视频同步公布，扩大活动的影响力。 七、经费预算 （一）消费券发放 连续多日多形式发放 （二）活动筹划执行（含直播、直播间布置）5万元； （三）线上年货节专栏开设与统筹1万元； （四）宣传统筹4万元； （含短视频筹划拍摄制作3个、专版一个、宣传报道等） 共计12万元 八、工作要求 1、统一标识，形成合力。参与活动的企业要填报好湖南省“20xx全国网上年货节”活动备案表，通过审核后严格根据“统一时间、统一标识”的

26、要求开展活动。在“20xx全国网上年货节”的各类活动中，全部参加企业的促销网页、活动现场等均需加挂统一标识，让人一目了然，让消费者买得顺心、买得放心、买得欢心、买得安心。 2、加大宣传，营造气氛。利用传统媒体和新媒体的多种传播渠道，对活动的进展动态、亮点做法和工作成效，以及涌现的新业态新模式，准时进展深层次多角度全方位的宣传报道，持续掀起活动热潮。 3、加强防疫，削减聚拢。各电商平台、商超、企业在开展线上营销的同时，要高度重视活动期间疫情防控工作，强化线上消费防疫措施，标准商品包装、入库、分拣、配送等环节防疫程序，特殊要加强冷链全过程防疫治理，严格遵循国家出台的商场、超市、农贸（集贸）市场、餐

27、饮效劳单位、展览活动等场所的疫情防控技术指南，加强防控培训和应急演练。 4、确保供给，满意需求。参与活动的企业要拓宽货源渠道，优化市场供给，加强产销连接，重点保障米、面、油、肉、蛋、菜、奶、便利市场等生活必需品供给，保障口罩、消毒液、一次性手套等居民防疫物资满意市场需要，推出更多在线生活效劳、文娱、教育、医疗等便民效劳。 5、标准经营，权益保障。参与活动的企业要严格遵守电子商务法反垄断法价格法和消费者权益爱护法等法律法规，守法诚信经营，做到价格合理、质量合格、效劳到位、退货渠道畅通、投诉反应准时，让消费者买得放心、买得舒心。要标准企业经营行为，维护公正竞争市场环境，严禁“二选一”“大数据杀熟”以及销售假冒伪劣商品等违法行为，营造风清气正的网络消费环境，爱护消费者合法权益，遵守国家禁塑限塑相关规定，节省资源，爱护环境。