农村社会实践报告7篇关于农村社会实践报告.docx

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1、 农村社会实践报告7篇关于农村社会实践报告 这个寒假的实践活动我是在一个小得几乎没人知道的果园做的，但它在当地搞果园的都失败的状况下它坚韧的生存了下来，尽管它规模小得可怜，就是一个农户经营。它能生存下来究竟是有它的道理的，这也是我选择在这么小的果园做的缘由。 经过一个多星期的劳动和学习，我觉得当时园子的仆人选对了方向，其他人争着种植苹果和梨的时候他明智的选择了核桃，由于当地的交通和信息都相对落后，许多农产品由于运不出去找不到买家，价格低得可怜，甚至根本就卖不出去，而核桃可以储存一段时间，受交通的限制相对较小，更好的是近几年核桃价格很好，目前为止还是供不应求，因此我认为近几年核桃还是比拟有前途的

2、果树之一。 我来自农村，心中也放不下自己的家乡，另外我觉得农村的改革和发长对于现在的大学生来说应当是个难得的机遇，我们应当关注一下农村，或许在那儿我们能做点什么。 一、果园根本状况。 兴达果园是一个个体经营的果园，约有三十亩地，主要种植核桃，近一半的果树挂果，由于规模不是很大，圆中的工作也不是许多，只在工作较忙的时候才请几个短工帮助，平常都只是园子仆人张大爷一家亲自打理一切事务，但不知怎么的，园中果树长势不齐，有的大有的小，并且有肯定的病害，因此效益不是很好。 以前园中的果树的株距根本一样，没有考虑到土地肥沃程度的不同果树会长得参差不齐，没有做到合理密植，导致现在园中果树有的相互争强阳光，有的

3、地方果树小铺张了土地资源。这样下来果树的挂果量少且质量差，严峻影响果园的效益。 张大爷介绍说：“每年都施用化肥，每到春季一家人忙不过来就请人来帮助施肥，虽然每年花在施肥上的费用不少，但效果始终不是很好，果树起色不大，但树下的草到长得很好。原来以前他们施肥是把化肥撒在果树四周再锄一锄，这样做严峻铺张了化肥而且还会污染环境，是不科学的，必需改良。 张大爷还介绍说：“近几年由于病虫害增加，果实的质量有所下降，幸好国家政策好，核桃种植户都领到了预防病虫害的农药，盼望今年有个好收成。”是啊！农夫劳动一年为的不就是有好收成。 二、到园中劳作。 首先张大爷安排我们施肥，他要求我们在树的四周撒上化肥后把地锄一

4、遍。但是我觉得这样会造成化肥的严峻铺张，大局部被草汲取，而果树则是缺肥，最终的结果是果树长得不好，果树四周的草疯长，即这种施肥的方法是错误的，应当改良。 我认为给果树施肥应当尽量施在树的须根较多的地方，由于植物汲取矿质离子主要是由跟毛区来完成的，须根主要就是根毛区，因此施肥就因施在须根多的地方，一般距树干一到两米左右，固然要看详细状况，不能生搬硬套，应当敏捷处理，只要把化肥施在须根较多的地方即可。并且化肥应当适当深埋，一般要比草跟深一点，一以便果树能汲取到而草不能汲取到，详细深度也应当依据详细状况来定。因此我认为应当先给果树除草，除草后在施肥，施肥采纳“坑施”，我想这样可以到达较好的效果。 我

5、向张大爷提出我的看法并说明理由后，他同意今年试一试，假如效果好以后就用这种方法。 几天的劳动还真有点累，尽管我是个不折不扣的农夫，究竟很长时间没有进展这种高强度的劳动了。不过我们还是为我们高效顺当完成任务感到快乐，我还开玩笑说明年我还去果园帮助。 施肥后我们有修剪果树，修剪果树这活看起来简洁，但要真做起来还真不简单，这里面有着很多学问呢！大家都知道核桃生长结果习性特别，传统的修剪方法不能完全适用于核桃树上。目前核桃结果大树存在的主要问题是：对于未修剪的荒长大树来说，主要是枝焦梢，内膛光秃、结果部位外移。其缘由是：大枝过多，内膛缺少足够的空间供枝生长；内外枝条密集，内膛光照不良；枝条顶端优势强，

6、下部的生长势力弱；混合芽顶生的习性加速了结果部位快速外移；结果枝寿命短，连续结果35年生长势力变弱；栽植过密，肥水治理跟不上，加速光秃现象的进展。在搞好土肥水和病虫防治的根底上，核挑的修剪是优质高产的一个关键措施。 在许多季节都可以对核桃树进展修剪，方法也较多，可以参看以下方法，假如您有更好的方法也可以按您的好方法来操作，不要生搬硬套。 （一）修剪季节。 1、秋前：白露霜降（上/9上/10，摘果后到落叶前半个月），秋剪促壮，宜剪弱树、老树、山上树。 2、夏剪：立夏枣小满（落花后到生理落果前），夏剪治旺，宜剪过旺不结果的树，核桃一般不采纳冬剪，冬剪伤流严峻，但对干旱缺水地区，也可以冬剪。 （二）

7、修剪方法。 1、锯伤逼枝： 核桃没有不定芽，隐芽是更新的根底。有的树隐芽在枝段的基部，有的在枝段中部和基部都有，所以对已经光腿的部位，要在光腿部位的隐芽上方锯伤深入木质部才能逼出新枝。逼出的新枝生长量因其基枝粗细及锯伤的深度而异，长的可达12米以上（这种方法可以用在光秃部位），若锯的很浅，只能长出缺乏30公分长的小枝，用这种方法可以在光腿部位达成结果枝组或培育出新的骨干枝。在早实性核桃上逼出的新梢，只要生长强健，次年都能开花结果，有的早实性树的局部隐芽是混合芽，萌生当年就能开花结果，而晚实性树上萌生的新梢，需3年才能开花结果。 2、环锯： 对于较大的非骨干枝，从隐芽上方环锯深达木质部，即能减弱

8、该枝生长势，又能使下部长出小枝，以填充光秃部位的空间，其效果与锯伤逼枝相像，但作用更剧烈，螺旋式对口环锯则更安全，一般枝粗510厘米的锯一圈，1015厘米的锯两圈，两圈间距在15厘米左右，若间距过窄，锯的过深，枝条会枯死。 3、捏枝： 内膛的新梢在未木质化前（6月份）把生长方向不适宜的可以按到有空间的地方去，由于核桃枝条很柔韧且叶大而肥厚，对直径510厘米以下的枝，在夏季向下弯拉，就能使角度开张到需要的角度，无需棍撑绳拉。 4、疏枝： 核桃疏大枝，宜自基部内低外高留个斜茬，这样外部就能长些小枝，以补充空间，不能留残桩，否则桩死成洞。 5、掰顶芽： 核桃顶芽肥大，顶端优势强，往往形成大顶芽中条跑

9、，成枝率低。在未发芽前掰去顶芽或发芽后掐去幼枝嫩顶梢，均能提高成枝率，形成紧凑的结果枝组。 6、剪嫩梢： 在6月份修剪没有木质化的嫩梢，能使腋芽马上萌发，用这种方法促分枝，培育结果枝组，比短截木质化的枝条好得多。 7、换头回缩： 核桃修剪主要用换头回缩法，很少采纳短截，假如对大枝回缩时造成的伤口过大，就在目的枝之上留一个剪口枝，以爱护伤口，或在剪口下留一个隐芽。 8、一年生枝留爱护芽短截： 核桃枝髓心空大，对一年生枝短截后，剪口下常要干缩一段使剪口芽生长不良，所以一年生枝短截时应在目的芽之上再留一个爱护芽，紧贴爱护芽短截，使爱护芽能长出小枝，这样既避开剪口干缩，又保证了目的芽的长势。 9、小枝

10、复壮三种方法： 盛果期以后的大树每年产量主要靠强健结果枝组连续结果，结果的弱枝不能连续形成混合芽，所以准时复壮果枝是争取连年丰产的途径之一；果枝连续结果几年后、长势就要变弱，目前在生产上常有弱了就剪去，但是在改善肥水和光照的根底上，采纳适当的修剪措施，就可以使弱枝复壮，其方法主要有三种： （1）回缩基枝：若小枝着生的基枝是瘦长瘦弱的，从小枝着生部位上方剪断基枝，可以使小枝复壮。 （2）刻伤基枝：基枝假如粗大，从小枝上方锯伤基枝，深达木质部，即可使小枝复壮。 （3）短截单轴延长的小枝：有的小枝单轴向前延长形成了较长的马鞭枝，长势就弱了，假如小枝基部在1厘米以上，可在基部留隐芽重短截，再生新技；假

11、如小枝基部是1厘米以下的细枝，短截后通常从基部不能再生出新枝，只能用回缩基枝或刻伤基枝的方法来复壮。 修剪果树是一门学问，不同的人可以有不同的看法，必需经过不断的尝试，查找最正确方法，不同的果树不同的地点实行不同的方法，要敏捷运用。我们修剪了几天，也从中找到了一些感觉，盼望以后还有这样的时机到果园中去，那里不但环境美丽还可以学到很多东西。 三、 对果园的建议。 虽然兴达果园规模不大，但是假如提高土地的利用率还是有可观的收入的，就目前而言，我认为选择恰当的时间方法修剪、合理施肥和合理密植是最有价值的，从长远的来看，可以进展生态果园，由于现在的农产品是否环保是否安全是非常重要的，价格上就会有很大的

12、变化。 首先果树的修剪是果树治理的重要局部，就目前而言果园修剪果树主要选择在春季，但事实上修剪果树不肯定在春季，秋季修剪是比拟好的，这个时候水分充分，而且叶子上的很多养分还没有转移到树枝上，假如是还没有挂果的小树，可以选择在夏季修剪，这样效果可能会更好。另外云南气候温柔，没有霜冻，因此选择在秋季修剪果树等到其次年春天，伤口已经愈合，有利于果树的生长。 修剪果树也是相当讲究的，幼树与结果树必需实行不同的方法。 幼树整形核桃树干性强，芽的顶端优势特殊明显，顶芽发育比侧芽充实肥大，树冠层性明显，结合此特性，以采纳主干疏层形为宜，且整形极易。其整形方法为：干高5080厘米（若当年幼苗不够高，可待苗木生

13、长一年后再整形），定植当年不作任何修剪，只将主干扶址），并爱护好顶芽（若顶芽损坏，可选一壮芽代替），待春季发芽后，顶芽将向上直立生长，将其作为中心干，顶芽下部的56月选分布匀称生长旺的56个芽将萌发侧枝（其余芽不能萌发），56月选分布匀称生长旺的34个侧枝为第一层主枝，将其作新梢全部抹去。其次年按同样的方法培育其次层主枝，其次层保存23个主枝（与第一层相距6080厘米），第三年选第三层主枝，保存12个主枝，与其次层相距5070厘米。14年主枝不用修剪，可自然分生侧枝，扩大树冠。一般34年成形，成形时树高35米左右。 结果树修剪核桃进入结果盛期，树冠仍在连续扩大，结果部位不断增加，简单消失生长与

14、结果之间的冲突，保证核桃到达高产稳产是这一时期修剪的主要任务。因此在修剪上应常常留意培育良好的枝组，利用好辅养枝和徒长枝，准时处理背后枝与下垂枝。从结果初期开头，就应有规划地培育强健的结果枝组，不断增加结果部位。防止树冠内膛空虚和结果部位外移。进入盛果期后，更应加强枝组的培育和复壮。培育枝组可采纳先放后缩和去背后枝，留斜生枝与背上枝的修剪方法。徒长枝在结果初期一般不留，以免扰乱树形，在盛果期可改造为枝组。背上枝要准时掌握，以免影响骨干枝和结果母枝。下垂枝多不充实，结果力量差，徒耗养分，应依据详细状况处理。 然后是施肥，合理施肥可以大大提高果实的质量和挂果数量，如何施肥也是很讲究的，施肥最好是安

15、排在秋季，由于施肥会损伤到树的根，假如在春季，果树就要发芽了，你去挖断它的根确定是不利于当年结果的，假如在秋季施肥，虽然根还是有所损伤，但在冬天降临之前已经能长出很多须根了，因此在秋季施肥是最好的选择。 施肥可以选择农家肥和化肥，我更赞成施农家肥，假如没有条件施农家肥也可以施化肥，无论是化肥还是农家肥都应当采纳“坑施”，要做到树能汲取到但草不能汲取到，避开消失树长得不好但草却非常茂密的现象。假如有条件还可以用枯枝落叶来掩盖地外表，一方面枯枝落叶腐烂后可以作为肥料，另一方面还可以起到保暖的作用。 除了标准修剪和合理施肥外，合理密植也非常关键，土地较肥沃的地方株距和行距可以适当大一些，固然也可以长

16、得差不多的时候再砍掉一局部，但这样有点铺张；而土壤相对较贫瘠的地方则可以密植，行距和株距应当小，以便长大后能充分利用土地 合理密植是要和科学修剪相协作的”，土地肥沃的的地方应当把它培育成高大的主枝型植株，而相对较贫瘠的地方主枝就不能太明显，甚至可以说没有主枝，这样的树不会太大，正好适应了土地贫瘠树长的慢这一事实。 合理密植的宗旨是尽可能的使土地被完全掩盖，提高单位面积产量，从而提高效益。只要能到达这一目的，不必拘泥于书本上或是其他地方的方法，应当依据实际状况采纳合理的方法。 另外还应当适当增加果树品种，品种单一抗风险力量就弱，万一哪天核桃价格猛跌，那果园的收入就没法保障了。可以在空闲的地方或特

17、地划出一快地方来试着栽培其他果树，假如以后需要了，你立刻就可以种植，可以比其他人快一步，事实上赚钱也就是这一不步。小的经营方式的优点就是转型快，应当发挥它的优势。 现代的农村果园应当给人们卫生安全的形象，这样不但可以提高价格，还可以建立品牌，这是件很划算的事。要建生态果园就应当少施化肥，主要施农家肥和有机肥，可以仿照生态农业来建立生态果园。 四、劳动后的收获。 近一个星期的劳动，虽然有些累，但学到了很多东西，有了以前没有的想法，我感到农村缺少特地的农业技术人员，特殊是一些落后的农村，由于文化水平低，他们学习新技术的力量有限，很多技术在这些地方难以普及。在落后的农村，近几年有很多农夫到外地打工，

18、这是件好事，但也有他的缺点，他们到外地看到了别人进展了，也能挣点钱，但自己的家乡终究还是没有进展，他们要进展也非常困难，由于没有有力量的人来带头进展。所以农村需要有学问的人，作为学生我觉得我们应当关注农村的进展。 在果园中劳动发觉以前的有些做法是不合理的，这还是由于没有特地的技术人员指导，在林果业如此，农村其他地方同样如此。农村确实需要技术人员指导。以前高校毕业生都不情愿回到农村去，有的甚至认为回到农村是一种耻辱，再加上以前人们的观念是大学毕业了找份工作好好过日子，农村的工作明显不符合他们的要求，这样下来情愿到农村的高校毕业生就非常少，真正到了农村的就更少了，在农村作出较大奉献的简直就是凤毛麟

19、角。在就业形式如此严峻的今日，避开争着到城镇上班的红海，查找一片就业蓝海显得非常重要，这一片蓝海我门为什么不行以到农村去查找呢？ 在农村从头到尾都只做一个不折不扣的农村文员做的事固然没有意义，这也就正如有人所说的大学生到农村是大材小用。我认为大学生到农村是传播技术传播新思想新观念的，而不只是帮忙写文件的，现在很多农村技术还很落后，而且乡镇企业很少，农村有这样的问题我们就应当努力转变它，高校毕业生不是去农村看风景，也不是去偷懒的，到农村严格的说是一种创业，是艰辛的，布满挑战的。农村乡镇企业少就应当努力去转变他。 我来自农村，深切的感受到了农村经济来源少的困难，近几年核桃价格还比拟高，并且目前为止

20、还是供不应求，它是很多农夫的重要经济来源，但随着价格上扬，很多的人大力种植核桃，根本没有考虑今后市场需求，信任不久它将由一片蓝海厮杀为一片红海。再加上病虫害日趋严峻，种植核桃的风险就越来越大了，农村需要有学问有力量的人来领导，需要我们大学生来关注。 我从小就喜爱到果园玩耍，在那里我找到了童年的乐趣，也看到了农夫的艰辛，他们一年的劳动换来的少量的收入只能解决温饱，要致富再用那最古老的方法太难了，我们应当和他们一起去查找新的方法。 近几年国家注意进展农村，我们都很快乐，每一个农夫都应当快乐，并且提出了生态农业。以前我始终幻想我能拥有自己的果园，把果园建成生态果园也是为实现生态农业的一局部，我盼望能

21、为此尽自己微薄的力气。 在今后的学习和生活中我要在学好根本课程的同时多学一些农业学问，走向城镇是以前高校毕业生走的路，但今日已经与以前不同了，走向城镇早已成为红海的今日，我们还可以回到农村，回到农村我们不是去躲避就业压力，而是要去开拓一片就业蓝海，为农村的进展尽自己的一份力。 以后我还会常常回到农村、回到家里回到我喜爱的田野和果园，到那里了解更多的关于农村进展的学问，了解农村进展的动态，我盼望能在那里找到我的出路，看到农村的出路，也盼望我的生态果园梦能够成为现实。 农村社会实践报告2 xx年7月22日到27日，我作为青岛海洋大学工程学院青年志愿者效劳队的一名成员，跟随效劳队在平度市崔家集镇周家

22、村进展了为期5天的社会实践活动。 在“下乡“期间，我无处不感到乡亲们的热忱朴实和村里孩子们的天真好学。而最让我感动和敬佩的还是村领导班子兢兢业业的实干精神。 这还得从开头住进周家村村委大院说起，乍一看，简简洁单的院落，两排瓦房相对排开。我当时就在心里犯嘀咕：这个村肯定很穷，至少不会很富有，要不，有哪个略微富有的村委不建座气派的楼房来撑撑场面啊！然而，之后的所见所闻却让我转变了这种想法。 先是与村支书的一次谈天，听周支书说，这满村上下房前屋后，见缝插针栽的可不是一般的树，那可是咱老百姓的一片不大不小的摇钱树啊。原来早在前几年村委一班人就商议着要为老百姓栽一些经济效益高的果树，于是他们买来了几千株

23、柿子树苗。现在，村里共有5000多棵现在挂果的柿子树，平均一棵柿子树一年就可创利200多元呢！ 这些果树有村里统一采摘，统一销售，售后的收入依据各家住房四周的树木比例安排到各家各户，仅此一项就给老百姓增收不少。说到这些周支书的眼睛里漾出了阵阵喜悦，说到这田间的农作物，他更是感动不已，喜的合不拢嘴了。前年，村委一班人出马，给村民们联系了为南韩一家公司育种的活计。现在全村的育种田已经到达100多亩，而农夫的收入更是因此而上了一个新台阶。刚开头听周支书这番话，我还真有点半信半疑。而7月26日，我们深入到农田进展调查，眼前的事实不禁让我被这个村的经济进展由衷的折服了。我跟一个同学去询问了一位农家大嫂，

24、据她说，他们家，三口人，一年下来仅仅是农作物的收入就有两万多元。而且村里其他家庭的收入也都很高，有的家庭有大棚，有的家庭养牛养鸡。另外，村里还有800亩，村委为此特地为烟民们投资24万元建起了烤烟房。总之，各家都有自己的发财经。这位大嫂最终告知我们?这都是俺村里干部领导有方，给我们联系那么多致富方法，还得感谢他们啊！“从她布满盼望的眼神中，我才体会到，原来这个村的领导班子是一个受老百姓爱戴，踏踏实实为老百姓办实事的好班子啊。 村领导治理有方，不仅表现在经济进展上，其他的方面也是从来都没有放松过。先说这个村里的治安，村委一班人早就制定了一套村规民约，但凡有违反者，都要照章惩罚。村民们都觉得邻里乡

25、亲吵吵闹闹，丢人不说还要受惩罚，还得耽搁精力，实在不合算。所以，这个村现在可以说是安静无事，听村里一位老大爷说，村里这几年没有发生过一件刑事案件，民事纠纷也很少，就连乡亲们之间小吵小闹也很少听说。村里对根底设施的建立也是毫不模糊，就说村里这十几条平坦的大街吧，周支书说，以前村里是一片片的坑凹地，一到下雨天啊，这街上就成了大水塘。平常老百姓推个车子，走个夜路都难啊，1992年开头，村里打算在全村修十几条主要街道，以便利村民。这样，原来的沟坎才被垫平了，而且道路两旁都修建了排水渠道，无论多大的雨都能保证排水畅通了。村里还非常重视教育的进展，投资三十多万元建起了高标准的幼儿园和小学。小学曹校长介绍说

26、，全村学龄期孩子没有一个辍学或退学的。看着孩子们坐在宽阔舒适的计算机房里上课，我不禁从心里有几许艳羡他们能在这样的环境里学习，究竟不是每一个农村孩子都有时机的。 还记得刚来村里的时候，就跟一个同学争论这样一个问题：农村要进展，依靠什么？其实说到进展，无论是个人还是社会，首先科学文化不能少。可是要让一个文化水平参差不齐的农村进展起来，没有一个过硬的领导班子是如何也办不到的，说究竟还是得靠村里领导的治理才行。试想一下，没有村委班子的跑前跑后，怎么会有蔬菜育种田的消失，假设没有村委的狠抓治安，村里秩序乱作一团，稳定尚且办不到，经济进展有何从谈起？周家村能有今日这种秩序井然，经济进展蒸蒸日上，村民安居

27、乐业的喜气景象，与村委的治理是直接相关的。 农村社会实践报告3 这次暑假在云南省XX市XX县中安镇外山口社区进展了关于农村的社会实践。参与了栗子园村的几项实践活动。在调查期间让我感受到了耕耘的艰辛和收获的喜悦。以及新农村建立的各种利民措施，让我全面了解了新农村。在实践期间我 主要做了一下几项工作。 我调查了农夫的生活状况，状况显示：农夫的蔬菜、肉类根本自给。但由于今年干旱比拟严峻，粮食收入大大削减，所以村名们都要去城中购置粮食。这样，大大加深了农村的生活费用，每个家庭大约在500左右，对于农村来说，这算是很高的了。对于今年的干旱，政府应当加大对农村的生活补贴。 我还调查了农村的受教育状况，村民

28、中有百分之三十的人受过幼儿教育，百分之二十的人受过高等教育，村中高中以上的只有13人。如今儿童年龄限制在6周岁，但好多孩子都七岁了才上学。显示说明村中应加大孩子的受教育程度，按时上学。 通过这一时期与村民的接触，我深深的感到农村对教育的重视程度比起城市有过之而不及。甚至越是贫困的地区对教育的渴望越剧烈，教育滞后的根源不在于观念的落后而在于经济的缺乏。 据调查显示，大局部家庭中三分之二的收入用于对孩子的教育，家长都特别渴望孩子能够上大学。因此，一个地区是否重视教育凭入学率或人口文化水平来衡量是不全面的。对于农村来说，推断人们重视教育程度的根本应当是他们用于教育的开支所占家庭收入的比重。虽然农村地

29、区经济落后，但也正是由于落后他们才比城里更渴望受到教育，更渴望每个人都上大学。 这次暑期间，政府还对村上进展了修水、修路、电网改造等利民农村建立。 由于今年干旱，村中的水井缺乏以供给全村的生活用水，于是，村上进展了修水的活动，我也参与了他们修水，帮助挖沟，安放水管，找水源等，还是比拟辛苦。不过都是村中自己的劳动，帮助也是应当的。在将要开学的时候，我们村的自来水也修好了，节省了我们很多实践，也便利了农夫的生活。 我回家的时候，我们村正在修路，我由衷的感到快乐，由于以前只要每到夏天下雨，我们村的路都很胀很乱，还有很多淤泥，让我们出行很不便利。这次修路后，以后出去那里都会便利很多，因此村里的人都特别

30、的积极参加修路活动。不过由于时间有限 ，我来上学时还没有修好，不过今年回家的时候应当都完工了，我很期盼。 村中还进展了电网改造。在以前，每逢下大雨，村中大都会停电让我们生活很是不便利。这次回家，电网改造差不多完成了，因此，我也尽了我的力，帮助搬运电线。几天后，电网改造完成了，线路，电线杆感觉都很好。看样子貌似不会停电，最终等到一天下大雨，我看是不是会停电，因此我始终等，结果雨停很久都没有停电，我很是快乐。电网改造后，村中的电费也低了许多许多，以前是一块多一度电的，现在只要四角多一度电。削减了一半多。侧面还是削减了农村的生活负担。 城市在进展，村农也在进展建立，教育水平在提高，农村生活状况也在好

31、转，农村将来呈现一副美妙蓝图。 这次的社会实践，让我更加深刻的体会的农村生活，农村修水、修路、修电的不简单，以及农村对教育的重视，更加让我有了仔细学习的信念。另一方面来说，这次暑期社会实践，让我更加深刻的熟悉了我们村，还有我自己的状况。我认为这次社会实践很有价值。 今年暑假，我通过xx市劳动保障局人力资源市场应聘到了一个在面包房收银的工作。这个面包房刚开营业，位于一个小学的校门口，店面不大，有两个做面包的师傅，就我一个效劳员。我每天早上8点上班，晚上8点结账关门。由于面包房刚开业，地段不好，加上学生放假，生意很差，我想了许多方法试图增加收益，也没有取得很好的效果。我经过这一个月的社会实践，有以

32、下体会。 一就业形势严峻，要提高技能，适应社会需要。 就业问题是一个社会问题，供大于求的局面近一时期难以转变，特殊是近一时期受经济危机的影响，就业严峻尤其表现突出，XX市人力资源市场每天都是人头攒动。自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题，大学生也成了就业困难群体，面临 “毕业即失业” 的逆境。大学生的就业问题，不仅关系到千家万户的切身利益，更关系到国家的经济建立和社会稳定，关系到社会主义和谐社会的构建。近年来，大学生就业始终遭受“寒流”，而且一年“寒”过一年，已经引起社会各界的高度关注。据教育部统计， xx年，我国高校毕业生总量到达610万，是近年来的最高值，占

33、城镇新成长劳动力总量的一半以上。从目前的经济形势看，xx年高校毕业生就业形势更加严峻，面临前所未有的挑战。 我在聘请现场体会到，用人单位供应的岗位也不少，主要是要求求职者有技能、有阅历，真正符合条件的求职者并不多，这就是所说的构造性就业冲突，单位需要的找不到，不需要的处处都有。市场经济适者生存，用人单位的聘请简章一般都写着 “有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这些学子社会阅历又会有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我们除了在学校要努力学习，把握学问、

34、把握一技之长，多拿资格证，一专多能，外还要利用假期参与社会实践活动，熟悉社会、了解社会，才能适应社会的需求，为找到抱负的工作奠定根底。 作为大学生首先要转变就业观念。大学生的就业预期普遍较高，迫切盼望找到工资高、风光、有进展前途的职业。现在我们所说的就业难，很大程度上不是找不到工作，而是找不到“抱负”的工作。表达在薪酬上，期望的薪酬明显高于用人单位的薪酬定位；表达在工作单位上，一般要求在国家机关、事业单位、国有大企业和“三资”企业，对民营和中小企业不屑一顾；表达在工作区域等上，普遍要求到东部兴旺地区以及大中城市，而不愿到西部欠兴旺地区就业。第三产业，中小企业，劳动密集型行业最能够吸纳就业的，但

35、往往被认为是劳动强度大、工资低、最“不风光”的工作。假如不是大学生，就不会有那样高的预期值，或许更能够沉着地就业。大学生去当“杀猪匠”、当高级保姆、从事擦皮鞋的工作都被称为谈不上风光没前途的职业。为什么农夫工找工作简单，由于他们吃苦耐劳、干的都是城里人不愿干的苦活、脏活、累活。职业其实只有分工的不同，没有贵贱之分，在大多数人开来不风光的职业，也有人在这个行业成就了一番事业，实现了自己人生的价值。那些经济进展欠兴旺地区和基层、农村，虽然条件差、但人才贫乏正是我们大学生实现抱负、理想的最好地方。 作为大学生要勤学习、多实践。实践就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学

36、问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。实践可为以后找工作打根底，通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。目前中国的经济飞速进展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。我们应当重视社会实践活动

37、，积极参与实践活动，在暑假期间学会面对现实，不管你的社会实践是一个什么样的工作，对自己都是一种熬炼，都会对你将来从事工作有很大的好处。 作为学校要坚持面对市场的办学。为什么技校生、高职生比我们能简单的能找到工作，由于他们有较强的动手力量、到单位都能用得上。一般高校不能像技校、职校那样随着市场需求的变化准时调整专业设置，重理论轻技能，造成一方面，某些专业过剩致使一批大学生成为失业者，另一方面，由于某些专业技术工种断档而导致技术工人严峻缺乏。高校要严密联系社会需求，积极把握经济社会走势和就业市场的变化状况，主动适应人才社会需求，敏捷调整专业和课程设置。加强培育宽口径、厚根底、强力量、高素养的复合型

38、、有用型人才，提高学生实际操作力量，适应环境变化力量，拓宽理论功底和学问领域，增加社会适应力量。把教育与就业联系起来，紧紧围绕社会需求，大力培育多层次有用人才，以适应市场需要。培育受欢送的人才推行理论与实践相结合的教学模式，提高大学生实际工作力量。 二创业要有科学的经营理念。 作为一个经营者创业不行以盲目，要有创业策略。在创业之前，要对市场进展考察调研，商铺位置、效劳人群、主要效劳对象、促销手段、同行业商品价格、行业政策规定等等都要做到心中有数。 在经营方面，作为一个效劳行业，顾客是上帝的效劳是必定的，要想获得更多的利润就必需提高销售额。这就要求我们想顾客之想，急顾客之急，提高效劳质量、语言要

39、礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。首先在店面的选择上，应选择对经营有利的地段。产品质量，店面的环境卫生，效劳态度，诚信，会创新等等。在一些细节上也应非常留意，比方说产品的摆设，好的产品摆设给人一种良好的感觉。固然，广告和宣传也是是少不了的。 我所打工的面包房在经营方面就存在一些问题。一是老板投资主体不明确。店铺是两个人投资的，可能是没有明确两人投资收益安排问题，所以两个人老板对经营问题都不关怀，很少到店里去，谁都懒得负责。二是开业时间选择不适时，店铺位于小学门口，主要的效劳对象是学生，但开业选择在学生放假期间，不仅加大了投资本钱，还给顾客造成生意不好的错觉，给人一种店铺不咋着的

40、感觉，可能会失去非学生群体效劳对象。三是行业政策规定不了解，食品安全问题政府特别重视，国家对食品加工、销售等都有明确规定。但我所在的面包房对此不很清晰，从业人员没有安康证、商品没有明码标价、不标注生产日期。食品监视、卫生、物价等单位常常到店里检查。 三、求职应聘胜利防备上当受骗 近年来，大学生就业成了每个在校大学生人人关注的问题。我认为，在应聘时，肯定要到有资质、信誉好的职介中心找工作，提防非法中介机构陷阱，防备上当受骗。应先看该职介中心是否有劳动部门颁发的职业介绍许可证和工商部门颁发的营业执照，只有具备这两证的职介中心，才能从事职业介绍工作。一般状况下，每个地市的劳动部门都会定期在劳动部门的

41、“劳动力市场”或“人才沟通中心”进展聘请会。政府举办的中介机构，正规、牢靠、他们还指导你签订协议合用、跟踪访问，当你与用工单位发生争议时他们还帮忙协商处理。中选择好就业单位时，要防范其收取抵押金、风险金、报名费等行为。与用人单位肯定要签订书面协议，讲好工作内容、谈好劳动酬劳，上班时间，以便发生争议时有书面证据。 在求职胜利开头工作后，要留意一下几个方面：一要擅长沟通。作为效劳行业，要报顾客看成上帝，要擅长跟顾客沟通，要了解他们的需要，征求他们对商品的品种、设计造型、口味口感、价格等方面的意见建议。固然，也要擅长跟老板沟通，有问题就要向老板反映，向老板反应顾客意见建议、提出合理化建议；二要有急躁

42、和热忱。工作时要要面带微笑，热忱的款待会让那些顾客感觉很舒心，也会愿意购置我们的产品。对于顾客的要求要急躁听取并努力满意他们；三要勤劳。我每天都会早早的到店里清扫卫生，哪里不洁净就清扫哪里，一天要清扫好多遍。做为一个食品德业，最重要的是给人一种洁净的感觉，这样销售额也会提高。 以上就是我这次暑假的社会实践报告，社会实践是最为一个大学生必不行少的熬炼活动，他给我们更好的进入社会打下了坚实的根底，让我们对社会有了更进一步的熟悉，让我们明白大学生的将来不是个未知数，让我们更好的迈向美妙的明天。 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，

43、能在暑假有充分的时间进展实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的重要的时机。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进展社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的规划。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高力量。 此次暑假实践的目的：之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在五星电器云南总代理做销售人员两份工作主要有两个缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际力量能更好一些！面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，由于在以

44、后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经受。2、我要看看我能否在劳碌的环境中有力量依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。趁着暑假有这样一个时机，初步体验治理与被治理，效劳与被效劳之间的涵义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要做到位

45、要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深入人心，博得群众好感。 因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己力量的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”与“激情”。 不管

46、是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相关的学问。 五星空气能热水器销售的一天根本工作安排： 销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣传资料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起争论一天促销工作中的战果及存在的问题。 销售过程中的体会及感受： 销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品

47、的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必需具备以下素养： 一、要有良好的专业素养 当我们销售一种产品时，首先必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟悉，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。 二、要有良好的语言表达力量及与生疏人沟通的力量 销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次糊涂的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进展全面的比拟、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素养及受挫折的心态 销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，在工作中会遇到许多问题。比方有