2022年实用的营销策划方案范文7篇.docx

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1、2022年实用的营销策划方案范文7篇好用的营销策划方案范文7篇为了确保工作或事情有序地进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我为大家收集的营销策划方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。营销策划方案 篇1一、策划背景1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100400年的久远历史，拥有最相宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽敞的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙

2、酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。大连集团成立于19年，经过不断发展，目前集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游消遣等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。法国是红酒的家乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的红酒。近期即将推出新款红酒。2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的缘由，大连人非常钟爱

3、啤酒，假如说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚须要做足功夫。3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。信任，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的红酒，肯定会在大连完备呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的红酒。二、策划目的1.塑造和传播红酒形象，打响红酒的知名度、提高红酒的竞争力和影响力

4、，树立品牌。2.红酒新品的推广宣扬。3.通过专家论坛加强人们对健康和养生学问的了解。4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。三、活动形式论坛讲座主题：关注健康和养生四、活动嘉宾1、大连市区领导2、红酒会员及现有客户3、大连理工高校、东北财经高校MBA教授4、中欧国际校友会人员5、大连企业家6、相关媒体人员五、活动支配时间：20年4月8日2.地点：酒店A厅3.参与人员：100人左右六、主要活动流程（活动前)1、全部工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。2、打算相关文档、资料。3、打算活动物品清单。4、嘉宾邀请。5、场地选择查看布置设计。6、相关宣扬活动7、出现问题，刚好与相关人员

5、沟通。（活动中)1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣扬片的放映，客人入场。2、签到：嘉宾入场签到。支配拍照和摄像。3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。5、暖场音乐、红酒新品介绍循环播放。6、起先：13:58视频短片播放，营造开场气氛。7、14:00论坛起先。主持人开场词。8、致辞致辞一：14:0014:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。致辞三：红酒领导致辞。9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。10、休息：14:50-15:00品红酒。11、下半场：15:00-15:40关注健

6、康和养生专场讲座下半场。12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。（活动后)1、盘点剩余物品，整理归纳。2、相关人员答谢。3、视频、照片等后续处理。营销策划方案 篇2如何做好营销策划营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应留意的主要问题。消化养分的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财宝。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服

7、务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最终，确定实现营销全方位定位的最佳模式。（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；B、

8、追求利润最大化把近期实现利益放在首位，一切以平安回收资金和价格志向为动身点；C、战胜竞争对手不遗余力地战胜竞争对象。（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理潜在客户在什么地方；B、人口潜在客户有多少；C、心理潜在客户的内在心理特点；D、行为潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统驾驭产品的终端市场（消费者为主体）环境。（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件动身，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企

9、业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业实力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位企业依据客户承受实力、产品成本、竞争性产品的价格定位状况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格改变的方向。C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或安排的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。D、促销定位为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，须要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热忱、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的

10、促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：A、整合营销传播（IMC）以建立长期的、互动式的、即时性的企业客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。典型的口号有“客户确定一切”?B、服务营销通过把无形的服务附加到产品中去，为客户供应超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。典型的口号有“服务无止境”?C、关系营销通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。典型的口号有“关系就是生产力”?D、品牌营销建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品（服务）营销。典型的口号有“品牌是企业的生命”

11、?2、企业整体形象策划任务兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。A、建立和导入形象识别系统（CIS）B、树立企业品牌形象C、建立良好的公共关系环境广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不行少的手段。二、企业营销策划的主要思路 Top围围着企业营销策划的任务，详细探讨营销策划的思路、方式和方法。1、营销策划的前置条件A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违反上述基础和前提的营销策划方案是不行实施的。B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？这些目

12、标兼而有之？目标可以阶段性变换？C、在充分的环境分析的基础上发觉需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。2、市场定位确定产品的最终客户（客户群）明确了营销的前置条件后，我们在探讨市场，以市场为导向切入营销策划问题，“以销定产”。首先，要在地理上确定绽开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注意社会地位、关切就业机会、在乎价格等；最终，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、常常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群

13、。 依据客户的详细需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的状况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。肯定要假设客户是被很多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、常常激烈的、简单变心的上帝。在细分出来的市场中，确定开发依次，开发依次可按五个条件层次去思索，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。每增加一个条件，客户群的规模和数量会削减一次；在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思索依次相反：第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户；在第一次市场定位促销取得胜利后，再进行其次次市场定位，其次次市场定位是那些既“用得上”又“买得

14、起”又“信得过”又“看得中”的客户；依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说，在市场定位时要把全部的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深化，一步步把市场规模做大。有些企业的营销方案齐备，但产品始终没有进入市场，其缘由是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。3、产品定位确定产品的内涵和外延有了对市场的立体了解和驾驭，接下来的问题是向市场投放什么产品。产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：（1）核心产品，即产品赐予客户供应的最基本的效用和利益。如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。（2

15、）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。（3）附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如供应送货上门服务、安装修理保养、质量保证等。 把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人运用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类产品更好用之处（可行性定位）。根据产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。同时，要立体地驾驭产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合

16、。产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品组合主要有延长产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。延长产品线主要包括三种形态：向上延长（向高档）、向下延长（向低档）、双向延长（向凹凸档次）；扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。 有关产品组合的相关概念介绍如下：产品线出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。产品品目产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。产品组合的长度产品品目的多少。产品组合的深度每一产品品目的规格、花色的多少，如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品尝，则该产品线的深度为45=20。产品组合的广度企业有多少条产品线。产品组合的相关性企业各个产品线在产供销等环

17、节相互关联的程度。包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许很多多，典型的有：礼品包装、便利包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、重量包装、平安包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。4、价格定位确定产品价格的动态体系在准确了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法：成本导向法按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括干脆成本、间接成本、预期的销售成本。成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；盈亏平衡定价，考虑到销售额改变后，成本也在发生改变；边际成本定价，边际成本加边际预期利润计算销售价格。 需求导向定价法按客户的承受力来

18、确定价格。竞争导向定价法依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占据市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略：（1）快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象，实现快速占据市场，适合垄断性或先进性突出的产品；（2）缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占据市场，适合销售渠道专一，无竞争对手的产品； （3）快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见面，快速占据市场，适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品；（4）缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占据市场，适合市场浩大、

19、客户对价格敏感的产品，靠竞争对手失误或耐性不足取胜。假如出售的是产品组合，则可以考虑实行如下定价策略：（1）搭配定价将多种产品组合成一套定价；（2）系列产品定价不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；（3）主导产品带动把主导产品价格限定住，改变其消耗材料的价格；（4）以附加品差别定价依据客户选择附属品不同，而区分主导产品价格。此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、实惠等。4、渠道定位有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位须要解决的问题。分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等；受企业约束的销售机构，如代理商；不受

20、企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。产权不归企业全部的销售机构统称为中间商。营销渠道的构成分三种状况：干脆渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）；长渠道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。有些企业产品的营销渠道较长，如企业代理商批发商零售商用户。有些企业干脆销售，主要包括：邮购、书目营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。5、促销定位产品通过渠道进入市场，如何详细地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？客户购买产品后能否还接着购买本企业产品？如何预防和消退意外隐患？如何实现销售稳定？这些都是促销定位须要解决的问

21、题。传递信息、创建需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。 促销一般要从如下程序考虑：显化潜在客户找寻潜在客户接近潜在客户影响潜在客户推销至顺当交易跟踪服务。在操作这些促销步骤中，有很多科学技术原理，也有很多艺术形式。下面介绍几种常用的方法：（1）融资营销法：供同类产品（或政府、媒体）劝服客户到了非常成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创建“人家填海，我们造地”的省力效果。营销策划方案 篇3一、活动主题：正对直销，拒绝传销二、主办主体：经贸院市场XXXX三、活动时间： 20xx年11月19日9点-21点半四、活动地点：XXXXX五、活动背景：传销的大肆发展，给整个社会带来严峻的影响

22、。随着传销向高校校内扩散之势渐强，我们必需要强化高校生反传销的意识。为了让同学们避开走入传销，认清直销，我们营销091班将举办此“正对直销，拒绝传销”展会。六、活动目的：1. 响应学校反“安利类”传销的号召，加强学生对传销的相识。2. 通过此次活动，使同学们更加的了解直销与传销，认清传销的实质，避开走入误区。3. 让同学们树立正确的择业观和就业观，选择正确的赚钱途径。七、活动内容：此次活动是由我们营销091班主办的，由南区门口的展会和在5教的现场讲座两部分组成的，围绕“正对直销，拒绝传销”这个主题向全校进行的相关教化活动。我们将班级成员分为七组来共同组织此次活动，并让每个小组自行策划，以便更好

23、的发挥我班同学的才智，并有更多的机会给他们展示个人的才能！八、活动支配：1、前期宣扬工作a 海报宣扬：请经贸院各个兄弟班级（主要请09级班级以及营销 班级）写海报宣扬：每个班各1张，总计约15张海报。同时班级也写5张海报。b 横幅宣扬：拉2条横幅，地下通道一条，五教路上一条。c 宣扬单宣扬d 展板宣扬：由我班同学自行设计，并向经协借一大一小两块展板（提前一个礼拜展出来，确保宣扬效果）。e 网络宣扬2、活动进行阶段1） 展会： 早上8点半钟由场务组和宣扬组负责现场的布置。 9点钟进行开幕式。A 邀请剑舞双节棍协会友情出演。B班级自演的小品推销C 有奖竞答活动D 班级新成员杨洁演唱希望E 请唐茂林

24、老师发表讲话并签名现场配备20位本班同学为前来观看展会的同学进行现场解说，使同学们对“直销”、“传销”有更深化的了解。现场模拟传销宣讲现场，让同学们彷如身临其境，亲身感受传销组织是如何将我们一步步引入骗局的。下午5点，展会活动结束，由场务组负责现场的打扫。2)讲座：晚上7:00至9:30 晚上6点，场务组起先布置现场，六点半起先嘉宾、观众入场。 活动流程：a由XX同学通过ppt的方式，围绕“直销”阐述其实质、内容、形式等方面。 b播放情景剧由我们班人自导自演的以“传销”为主题的情景剧，意在道破传销之害，让同学们远离传销。c由XX同学通过ppt来讲解并描述“传销”的内容、实质、形式危害等。d由老

25、师就前面俩位同学关于“直销与传销”的讲解并描述进行总结，并从自己的专业性角度来发表自己关于“直销与传销”的观点。e由在座观众在听完同学和老师关于“直销与传销”的阐述后提出自己的疑问，或者自己一晚上的收获与感悟。九、现场布置：两个帐篷，六张桌子，十把椅子，一台笔记本电脑，一对音响，两个话筒，一个大型和一个小型的展板，一条横幅。十、人员详细支配1. 总负责组XXXXXXX任务：1) 负责活动策划书的拟定和活动的申请。2) 负责与院里领导老师与其他班级的沟通。3) 监督整场活动的进度，确保各个项目组的工作质量。4) 协调各小组的工作，确保整场活动的有序进行。2. 宣扬组组长：XXX任务：1) 组织活

26、动前期的海报、QQ群等宣扬2) 制作并打印邀请函3) 活动现场照片、视频的拍摄和整理，制作活动记录片4) 后期对活动效果的宣扬3. 外联组组长 XXX任务：1) 负责整场活动的展板、横幅、帐篷等的赞助，并协作商家的宣扬工作2) 负责赞助嘉宾的接待工作3) 协作宣扬部的宣扬工作4. 节目组组长：XXX任务：1) 负责主持人的选定和主持稿的撰写。2) 负责现场活动的流程支配，并有效的组织活动的进程。3) 负责相关情景剧的编排和演出。4) 负责现场音响的调整和现场气氛的调动。5. 场务组组长XXX任务：1) 负责活动场地的布置，活动过程中人员的支配，可根据须要调动其他组组员。2) 负责现场宣扬单的散

27、发及引导感爱好的同学观看展览。3) 负责现场秩序的维护。6. 信息组组长XX任务：1) 负责直销和传销的文字、图片、视频等相关信息的搜集和整理，并制作成ppt2) 南区门口展示时的相关学问的讲解和讲座上ppt的展示3) 搜集有关直销和传销的问题和小嬉戏。7. 应急组组长：XXX任务：1) 依据活动的须要可以机动的调动，确保活动的有序进行。2) 帮助其他组干好工作。十一、现场人员支配：1、班上分为三个组轮番站岗，班委除吃饭有事外出等必需时刻在现场。2、上午十点到下午两点由第一组站岗，总负责人为查亚娟，由她统筹支配各组的工作。3、下午两点到下午六点由其次组站岗，总负责人为杨再明，由他统筹支配各组的

28、工作。4、晚上七点到晚上十点有第三组站岗，总负责人为蓝强，由他统筹支配各组的工作。十二、资金来源：1、班费；2、赞助所得经费。十三、经费预算：电费30元，悬挂彩纸60元，宣扬单200张10元，海报10元，小礼品40元，其他气球等布置场地用品约为50元，展板2块，横幅三条。合计420元。营销策划方案 篇4一份好的策划书，能取决一件事情的成败?我精选了各类营销策划书，包括活动策划书汇总精选、策划书模板大全汇总 、活动策划书的模板等。一、目的我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有特别好的优势，但对已经胜利运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能干脆影响到我们的

29、营业额，所以须要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。二、抢夺前的打算工作在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺安排。三、因为品牌不同和地区差异总部仅供应几个典型事例，不拟做具体的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的具体安排和谋略。四、抢夺略策单店的装修定位1、单店的装修风格执行总部标准，即具有显明的特性，又能突出

30、文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。4、800以上的单店可考虑增设演奏台：民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。价格定位价格是最敏感的调整杠杆，我们单店应视自身的状况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或实惠措施上优胜于

31、对手。分析竞争对手的优势、劣势。商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、协助措施，如一些非重大的实惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必需在非重要因素(协助因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜爱的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延长;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简洁地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达

32、的理论能给我们的单店经理有启示。修补区 优势区 优势区：(重要程度高)是单店优点，须要加以保持。机会区 维持区 修补区：(重要程度高)单店在这方面表现比较差， 须要重点修补、改进。机会区：(重要程度低)单店在这方面表现比较差，消费者和竞争对手包括我们的单店都忽视了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满足度，吸引潜在客户。维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不须要花太大的功夫。下面针对以上理论做几例应用举例：1、用餐赠书或光碟活动细则：消费满元，赠送元的书或光碟。这种方案对学问文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟(印有红门宣扬资料或祝词等)

33、时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的挚友沟通中会多次提到我们单店，吸引另外一些挚友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些挚友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。2、假如对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采纳免费，假如竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，假如竞争对手每天只供应一种水果拼盘，那我们单店则供应多种水果拼盘拱顾客选择。4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又便利，并且起到宣扬单店的作用。5、

34、假如竞争对手就餐大厅或包间无消遣设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开拓一个演奏台，拱顾客消遣和节目主持之用。6、假如竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜)，那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)。7、包括我们前面说的开拓“豪华包间”也是机会区的一种创新。等等一系列方法来找寻打击竞争对手的机会点，前提必需是“修补区”的劣势得到了根本的改观。单店的宣扬单店宣扬的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣扬的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾

35、客的满足度也可以达到提升单店品牌的作用。找寻卖点卖点主要是能够汲取顾客的细微环节，假如竞争对手的某个卖点收效很大，单店应马上进行初步仿照，假如竞争对手不马上创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的方法，主动的方法是单店依据周边环境的特点来找寻卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。建立营销队伍，多渠道开展行销策略1、建立营销队伍。单店经理也应是精彩的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心

36、力气，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必需有单店营销团体的评估和预料，有必要的话须要进行补充和创新。2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：A、列出要好的、具有肯定社会关系的挚友，通过他们常常“带客(或举荐)消费”。B、可联系消遣、休闲场所的工作人员发邀请卡或实惠卡，按实际的消费赐予他们适当的提成或分红。 当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店依据当地的市场和店方的状况来选择自己合适的方式。 渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所供应的促销方式和传播途径，运用立体宣扬和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。常常促销 某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空刚好

37、贴，作为常年促销手段和宣扬方式，这种促销方式降低了店方实惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采纳此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来绽开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的企划手册已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可依据当地实际另外找寻新的促销点。建立客户档案 总部供应的客户档案表，单店按表格内容具体记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参加店方的促销活动，加强公关工作。营销策划方案 篇51、产品推广要创新创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，门

38、窗企业须要研发和生产出新的门窗产品，以争取到更大的市场份额。至于传播上的创新，则是要将门窗产品推广出去后，给人一种新颖，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。2、找准品牌定位品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于门窗产品来说，品牌的构建相当重要，它干脆影响到门窗企业的经营状态。每家门窗企业都须要有一个主攻的方向，任何企业都不行能为市场上的全部顾客供应全部产品或服务，而只能依据自

39、己的详细状况选择具有优势的细分市场，否则，就会到处兼顾、到处失败，处于被动境地。3、建立品牌传播品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也须要靠叫卖。在门窗行业中，品牌传播的方式有许多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演化为如何传递企业与品牌的信息，以及如何胜利劝服目标对象，从而达成消费的最终

40、购买。4、做好品牌运营和维护品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个困难的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，门窗企业间的竞争更加明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将干脆确定一个企业在市场上的竞争力。在这个互联网高速发展的时代，门窗企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在我看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。5、洞察消费者真实需求消费者洞察，是要发觉消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发觉新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效

41、途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。营销策划方案 篇6一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以根据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，挚友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要驾驭肯定的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却特别

42、的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合高校生的购买，我们的价格比较合适高校生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣刚好解决他们的问题。3、我们可以在我们的实力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、高校生：学生在平常空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡套

43、，手机袋，手机挂件等）送挚友或同学。且十字绣简洁，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：价格便宜服务周到（现场教绣，精致包装，配送物品）产品质量好手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场种类多样化2、劣势：资金不足货源不足对十字绣的知名度不高竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有欣赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格目前，真爱品牌的十字绣，价

44、格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们供应特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们刚好帮他们解决问题。我们也可以在我们实力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满意顾客的需求。通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。详细价格策略如下：比外面市场价低30左右（三）促销方案我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：（1）广播宣扬通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。（2）海报宣扬进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和实惠等做宣扬让更多人了解，还有前三名享有9折实惠活动。（3）网上宣扬利用我们学校每天来店的网站注册开店和宣扬并对产品做具体介绍和对比，把市场价和我们买的价格一一列出来。挖掘校内每天来店网站店铺的新用法，给买家和卖家一个交易的小平台（4）活动宣扬(1)活动支配：人员负责活动任务支配如下：出两份海报：梁晶丁燕玲（星期五前完成）购买装饰品：丁燕玲折纸鹤:陈基玉丁燕玲标题字：黄荣