化工贸易企业经营策略研究.docx

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1、化工贸易企业经营策略争论内部环境分析为一个企业建立经营战略地位所需要的资产和竞 争力气供给信息和进展必要的分析。它探讨的是企业的资产、竞争力气和经营力气等特性。企业的经营力气。企业的经营力气被定义为将资产和竞争力气结合起来增加企业的竞争力。其中，资产包括企业的有形资产和无形资产；竞争力气是指企业运用所拥有的各种技术和方法有效配置可利用的资产，给企业带来进展经营战略的力气。因此， 化工贸易企业需要通过深入了解产品生产工艺流程、生产状况以及产品市场状况，充分把握产品的市场规律，建立起稳定的销售渠道和客户资源，形成一套完善的产品销售体系，从而有效地跨度企业的经营力气，同时还为下一步企业与其他单位的合

2、作供给可借鉴的操作模式。企业的资产状况。在经营活动中，企业始终将资金风险的把握放在 工作的首位，通过对贸易中资金安全的把握，解决好贸易经营、市场开拓和资金风险间的冲突，为企业积存经营资产。因此，对于当前的化工贸易企业而言，资产状况的争论已势在必行。企业的竞争力气。通过进一步争论觉察，当前的很多化工贸易企业的竞争力气有待加强： 首先，企业销售的产品构造不尽合理，传统产品所占比重过大，高科技产品、型环保类产品所占比重较小。其次，企业人员构造不尽合理，缺乏专业性贸易类人才。再次，现行的体制和机制确定程度上制约了企业对外业务的拓展。第 1 页 共 5 页经营战略定位与目标通过内外部环境分析和竞争构造分

3、析，我们对化工贸易企业的业务所面临的机遇、挑战、优势、劣势有了一个较为清楚的生疏，在此根底上，我们认为化工贸易企业的经营战略可定位如下：属性定位专业化贸易效劳。附属性来看，化工贸易企业业务的目标顾客 是重视效劳品质的产品供货方和产品需求方，而目标客户“物超所值、降低本钱”的利益是通过效劳来实现的，因此其属性是一种专业化的 贸易效劳，属性定位为专业化的贸易效劳。利益定位物超所 值，降低本钱。从利益来看，化工贸易企业业务所供给的效劳能够降低双方直接交易的本钱，帮助产品生产商开拓更为宽阔的市场，让客 户获得适销对路、物美价廉的产品。因此利益定位为物超所值、降低本钱。价值定位企业持续快速安康进展。从价

4、值来看，我们要思考的是化工贸易企业业务所供给的“物超所值、降低本钱”的利 益能够实现客户的什么最终价值。所以，我们可以把化工贸易企业业 务的价值定位理解为企业的持续快速安康进展。为实现目标，经营战 略实施分 3 年、2 年两个阶段，并制定相应经营战略：第一阶段2023 2023 年：创夯实核心力气阶段。以改革创为主线，做大做强做专主业。其次阶段20232023 年：提升核心力气阶段，延长产业链、打造主业，全面实现商业模式、盈利模式和进展方式创。打造现代贸易企业，实现进展水平、核心竞争力、企业品牌形象和区域影响力全面提升。经营战略实施不断夯实化工贸易企业根底化工原料类产品、溶剂类化工产品、添加剂

5、类化工产品、食品类产品、饲料、金属材料类产品、建材类产品等七大类主营产品的对外贸易业务。结合贸易工作本身的规律和特点以及各企业的经营实际，进一步扩大企业已形成的特色贸易工作局面，实现“”末期对外贸易业务的销售收入目标。乐观面对下游生产企业，在销售方面下功夫，以销促销，逐步扩大市场份额；进一步深入了解市场，深挖销售潜力，加强与生产企业的合作，乐观拓展大型客户单位销售业务，将产品做大做强；亲热关注市场变化，努力扩大市场份额；准时把握和分析产品的市场变化状况，对国际国内市场的状况做系统分析，理清思路，找准切入点，力争使产品销售上一个台阶；加强企业单位的合作，进一步扩大业务掩盖面和产品销售量；着重加大

6、主营产品的贸易业务，着力开发潜在的行业客户，将产品朝着精细化、科技化的方向进展。依据现代企业治理制度的要求，本着精简、统一、效率的原则， 创立出的适合当前化工贸易企业自身经营战略实施的职能架构：其一，创鼓舞机制。逐步摸索建立促进企业创工作的长效机制和鼓舞机制，制造条件鼓舞、扶持、推动创工作的开展；同时结合企业的改制，推动机制和制度的创和完善，逐步完善鼓舞和约束机制， 增加企业活力。其二，创用人机制。破除束缚人才进展的思想观念和制度障碍，本着不求全部，但求所用的原则，建立与企业进展需求相适应的型人才机制，加快人才引进、加强人才贮存，推动人才构造转型。3.2.2 企业文化建设经营战略“求同存异，旧

7、中有”，抓好企业文化软实力的构建，加强对企业文化建设的组织与规划，坚守诚信多赢的营商原则，不断提升在业界的公信力和影响力；乐观引导员工确立企业的企业核心价值，分散人心人力，树立企业形象，推动企业进展。其一，加强财务监视。严格执行财务制度及企业相关部门的规定，确保企业财务信息真实、完整；认真执行相关报批备案制度及程序，进一步做好财务动态监测预控，自觉承受上级部门的监视。其二，加强风险监控。加强客户资信调查建立健全全面风险治理体系， 促进企业的可持续进展，形成风险把握的长效机制；乐观主动加强和法制部门及法律参谋的联系，争取支持帮助企业建立健全法律风险防范和预警体系。加强各类人才的引进，着力优化企业

8、的人才构造。重点面对人才市场，引进具有丰富业务阅历、操作力气强的外贸及各类专业人才，改善目前人才构造不合理的状况；加快人才的培育和培育， 通过现有的业务骨干传、帮、带，带动带着一批年轻人尽快成长；夯实人才队伍根底，优化队伍的年龄、学历和力气构造，逐步构建梯次构造合理的员工队伍。加强各类人才培育和使用，把人才使用和企业进展目标有机结合。坚持以人为本的理念，建设学习型企业，广泛开展员工的业务及专业培训，把员工培训贯穿于企业进展全过程，加强人力资源规划、培育培训、人才开发、薪酬制度、绩效考核治理，构建加速人才脱颖而出的成长机制，提高员工队伍的素养。化工贸易企业已经在运用网络、电子商务、现代化的办公设

9、备等信息技术开拓业务和开展效劳。假设要满足大量增加的效劳功能，单靠这些明显是不够的，企业需要完善信息根底设施，强化信息中心职能，建立完善的管理信息系统，如ERP 等。要提高效劳的品质和效率，信息的准时传递和沟通是格外重要的。因此，假设要实现经营战略目标，必需加快企业的信息系统建设。总之，作为化工贸易企业，应当顺应时代主流，主动肩负重任，准时进步，促进产业升级，增加化工贸易的市场竞争力； 同时结合化工贸易的特点，调整全部制构造，进展混合制经济，激发各类企业的活力；通过实现高度的社会化大生产和合理的专业化分工协作，加快组合性调整，优化构造配置，合理有效利用行业资源。信任通过我国政府有关部门的科学规划和有效治理，在“科学发展观” 的正确指引下我国的化工贸易将朝着更加科学环保的方向进展，实现“建设节约型社会，走可持续进展道路”的目标，为我国实现社会主义现代化供给坚强的动力。本文 蒋陶侯冬梅工作单位：宜宾学院