久远多媒体教育云平台方案-V0.0.doc

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1、久远多媒体教育云平台解决方案Version 1.02023年8月30日一、顶层设计思路21.1义务教育市场基本面分析2需求分析2采购模式的转变21.2云桌面本身的战略意义21.3合作者优势资源互补3二、解决方案内容42.1 云桌面是全新的管理管道和内容入口42.2 面向教育主管部门的服务42.3 面向一线教师的服务4面向课前备课和预习的教学模式5面向课堂教学的多屏移动互动教学模式5面向课后作业管理的教学模式6三、实际操作建议73.1市场推广总原则73.2市场推广点73.2.1班班通建设73.2.2多屏移动互动教学建设73.3和英特尔的合作8一、顶层设计思路1.1义务教育市场基本面分析需求分析体

2、制内的义务教育市场，是一个政府教育主管部门需求驱动的市场。我们后续的一切方案设计和考虑都以这为出发点。其基本运转模式为：教育主管部门发布指导性文件，基层教育机构据此申报项目，并获得教育主管部门的财政拨款，然后进行项目建设。那么，作为一个教育领域产品和服务的供应商，首要的工作就是：1. 根据教育主管部门的指导性文件某项内容，以自己的方案进行解释（取得文件内容的解释权）2. 协助基层教育机构，以方案为核心申报项目，并取得财政拨款3. 完成项目实施，获取项目款项当然市场上也存在其它模式，但我们认为上面这个市场运作模式，可复制性是最强的。因此，我们的方案设计，既要考虑学校的业务需求，也要考虑教育主管部

3、门的管理需求。采购模式的转变以前的采购模式都是重资产的。基层教育机构必须购买教育产品的所有权，才能获得使用权。这种趋势正在逐步改变：允许学校只采购产品和服务的使用权。相关政策方面的变化是： 2012年10月9日教育部、发改委、财政部、工业和信息化部等九部委下发了关于加快推进教育信息化当前几项重点工作的通知明确表示：中央财政将通过相关经费渠道进一步加大教育信息化建设投入，保证学校购买教育信息化服务的经常性支出。 中央电教馆在关于组织实施国家数字教育资源公共服务平台规模化应用试点工作的通知中指出：积极探索财政按生均经费投入、学校按使用支付、师生校园内免费使用的教育资源投入机制。这说明体制内的教育服

4、务购买，而非产品购买已经开始破冰。据悉，北京市目前已经正式开始实施。浙江省这方面的进展？这同时也说明，我们的方案设计，也要考虑这个服务采购，而非产品采购的因素。这样每个学校一次性的投入会比较小（立项批准会更容易，更容易引入竞争机制），但贵在有长期收入（公司市值估计会更高）。这对商业运作是一个利好消息。1.2云桌面本身的战略意义云计算技术，在教育领域最主流的应用是服务器虚拟化（Vmware已经暂居了各类学校的大部分市场）和桌面虚拟化（又称为云桌面，还在市场尝试阶段） 服务器虚拟化产品能够迅速推广的主要原因，在于它极大的简化了基层教育机构的机房服务器的管理工作，而且投入不大，1-2台服务器，可以同

5、时支撑上10个WEB应用；但桌面虚拟化推广难的主要原因在于：用户数量比服务器虚拟化大上好几个数量级（再小的学校其桌面用户也是上百的）。建设投入大的同时，很难找到和教学业务的契合点。但桌面，本身就是一个价值无限的资源。课堂上的教学桌面，是一个海量教师人群，每天都要使用的东西。它符合用户基数大，使用频率高这两个特点，与此相媲美的产品，恐怕也只有手机了。主流的互联网公司，百度，360，搜狗等想方设法要占领广大用户的桌面这一事实，已经充分说明了通过云桌面产品去占领学校教学桌面的战略价值和战略意义。 互联网公司通过免费提供各种好的工具应用，诱使用户安装他们的产品，截获并重新导向用户的互联网网页流量，以获

6、取巨大的商业利益。由此可以看出，教学云桌面，将会是整个教育领域以后所有教学服务的大门和入口，其战略意义非同寻常。现在的难点就是怎么找到突破口和切入点？1.3合作者优势资源互补久远多媒体教育云方案的参与者有久远公司，上海盟智，以及英特尔。 久远公司的优势在于背靠中心，能够在政策和项目应用上得到支持，以及强大的市场推广力量 上海盟智的优势在于已经有了一套得到市场验证过的云桌面系统软件，以及其强大的技术研发和支持能力 英特尔公司的优势在于他们愿意在教育领域不计回报的投入，目标是扩大其x86架构芯片的应用范围，包括服务器，PC机，平板电脑等因此，我们的方案设计业要考虑如何充分利用合作方的各自优势。二、

7、解决方案内容2.1 云桌面是全新的管理管道和内容入口教学云桌面的落脚点在每个学校的多媒体教室，因此，它可以理解为“班班通”一种全新的解释和实现方式。一旦教学云桌面落地，那么，在教育主管部门，和各个学校的多媒体教室之间，就相当于建设好了一个信息高速公路。而以前教育主管部门只能通过电话，直接管理到学校这个层面，没有技术手段直接达到多媒体教室，到课堂。在这个基础上，在多媒体教室云桌面上，呈现什么内容，完全可以有教育主管部门来动态决定；更换其内容，也是非常方便和低成本。对云桌面的访问，在网络带宽允许的情况下，可以是任何符合基本硬件规格的终端，包括PC机，平板电脑，甚至是手机。2.2 面向教育主管部门的

8、服务这里的教育主管部门，具体是指：区县教育局，省级教育厅等。在云桌面建立了管理管道和内容入口这个基础之上，教育主管部门可以开发多种增值业务应用，包括但不限于以下业务应用： 教育主管部门或电教馆的教学资源推送应用程序，以及对教学资源的使用率等数据的收集 教师工作评价和资料利用率挂钩的应用程序 中心采购的第三方的教学业务应用 产品试用教育主管部门可以同时在不同的学校，通过云桌面推出不同的教学业务应用（例如电子课本等）。通过实践使用的数据收集反馈后，再确定向哪家供应商采购。这样做到了按使用效果来决定采购内容。 产品所有权购买教育主管部门可以采购多种教学业务应用，并通过不同的云桌面推送。学校根据实际情

9、况，选择最适合自己的。这样达到了资源的充分利用 产品使用权购买供应商把服务器或者业务应用调用接口开放给教育主管部门，由教育主管部门统一的业务应用入口程序来接入不同的，第三方教学业务应用。按具体使用次数付费。使用次数统计功能和计费功能由教育主管部门统一管理 其它的增值业务应用 这里的思路是，把落地在每个多媒体教室的教学云桌面，设为教学业务应用的统一推送渠道和使用入口，然后以此为基础提供各种增值教学业务应用。在教育信息化实施的过程中，教育主管部门的定位，等同于电信运营商的定位；而第三方教学业务应用供应商在类似SP的定位。2.3 面向一线教师的服务云桌面本身应该提供工具和手段帮助一线教师， 围绕着课

10、前备课，课中教学和课后作业三个阶段，提升教学质量和教学效果 在课堂上，老师从传授知识和结论，转变为展示知识或结论是如何产生的面向课前备课和预习的教学模式【需要采购第三方提供的开放的教学资源库，和在线学习软件】 老师登录教学云桌面，进入教学资源库，生产和提交新的教学内容资源；并且可以在多媒体教室的教学云桌面上，在线下载使用 学生登录学习云桌面，进入在线学习空间，自己进行有指导的自学，系统同时集学习过程数据面向课堂教学的多屏移动互动教学模式在课堂教学上，一对一的教学是公认效果最好的。这也是为什么在农业时代，私塾（原始的个性化教学）作为主要教学方式的原因；工业化时代对大量不同层次熟练技术工人的需求，

11、使得私塾教学方式，转变为按年级区分的，集中式的现代学校教学（工业化批量生产）；进入信息化时代后，随着知识工作者群体兴起，并逐步取代流水线工人群体成为社会生产力的主流代表人群，人才培养模式也必然朝着完全个性化的教学方式发展。图 1 基于云桌面的多屏互动教学示意图我们当前正处在班级课堂教学向完全个性化教学的过渡期。在课堂教学中，一个老师要服务30-40个学生。在没有技术手段支持的前提下，他只能采用满足大多数学生需求的方式来教学。在课堂上的一对一互动不是没有，但无法把这种互动同时传递给班级课堂上的所有学生。基于云桌面的多媒体互动教学，在多媒体教室为老师提供了三块屏幕：电脑显示器屏幕，投影屏幕和平板电

12、脑屏幕。其中，电脑显示器屏幕是为老师个人服务的；投影屏幕把电脑显示器的内容，传递给课堂上的所有学生观看；而平板电脑，则把电脑显示器的内容，传递给课堂上的，老师随机选择的某个学生，进行交互操作；最重要的是，这三个屏幕的内容都是保持同步的。如果增加了电子白板，那么，这三个屏幕都是可以分别进行交互操作，输出结果在三个屏幕上保持同步。图1所示为基于云桌面的多屏互动教学的示意图。这里是多屏互动教学的视频演示。面向课后作业管理的教学模式【需要采购第三方提供的在线学习软件】 学生在家登录学习云桌面， 完成家庭作业，系统获得评估数据，包括但不限于完成时间，准确率等三、实际操作建议上述的解决方案，在服务对象方面

13、，兼顾了一线的老师学生，以及教育主管部门的日常工作。在教学业务方面，完整的覆盖了课前，课中，课后三个阶段。不但能够满足当前的以班级为主体的教学模式，还提供了进行个性化、移动教学的工具和手段。如果再配合以第三方供应商提供的教学资源库软件，为颠倒课堂的实现，也提供了全方位的支持。这个方案的内容很多，那么在具体实际市场化操作中，如何分阶段、分步骤的实施，我们的建议如下：3.1市场推广总原则先在每个学校建设一朵朵小云，再汇聚为县级，区级的中云，最后形成覆盖全省的大云。3.2市场推广点根据浙江省教育厅 浙江省财政厅关于印发浙江省教育信息化建设工程实施办法的通知， 浙江省教育信息化建设工程省财政补助经费年

14、度安排，以及第一批教育信息化试点单位名单的内容，我们可以从如下几个方面着手：3.2.1班班通建设桌面普及到每个学校的多媒体教室，是我们对”班班通”全新的理解和解释。这个建设的目标就是在教育主管部门和每个多媒体教室之间，建立直接的管理管道，方便教育主管部门在此基础上开展各项教学增值业务。这些业务包括，但不限于： 按年级，学校统一定制的教学云桌面 基于云桌面的，中心教学资源推送 中心采购的教学业务应用推送这个建设项目，可以纳入“教育信息化公共服务体系建设”中“软件平台建设”中的“运行环境建设”和“技术支持服务平台”两项。其总的财政补助经费和年度经费如下表所示项目金额 （万元）省级专项经费年度安排（

15、万元）2012年2013年2014年2015年运行环境建设8000380200220技术支持服务平台60002002002003.2.2多屏移动互动教学建设以大关小学为试点学校，在（义务教育阶段）中小学集中力量推广基于云桌面的多屏移动教学。这个建设项目，可以纳入“教育信息化应用推进”中“推进信息技术在教育教学中的广泛应用”一项。其总的财政补助经费和年度经费如下表所示项目金额 （万元）省级专项经费年度安排（万元）2012年2013年2014年2015年推进信息技术在教育教学中的广泛应用25001107070其中，浙江金华15中，已被纳入教育部第一批教育信息化试点单位名单，其试点内容正是移动教学。这个可以和大关小学的试点结合起来。单位名称试点工作重点内容浙江省金华市第十五中学移动教学应用模式探索3.3和英特尔的合作以“多屏移动互动教学”为切入点，把英特尔纳入合作范围，我们需要提前准备如下： 有一个完整的试点、推广和建设方案，并且，建设方案中，采购基于x86芯片架构的服务器，PC机和平板电脑 省财政针对次项目预留有配套的建设资金 邀请英特尔负责教育领域的高管进行洽谈协商 8 / 8