SPSS分析报告案例.wps

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1、广告方式和地区与销售额关系的广告方式和地区与销售额关系的 SPSS 分析分析 魏银萍 （西北师范大学 教育学院，甘肃 兰州 730070）【摘要摘要】：在利用 SPSS13.0 对不同广告方式和地区对某商品销售额的影响的分析中，分别进行了单因素方差分析和多重比较检验，得出结论为：采取不同的广告促销方式会影响到商品的销售额；不同的地区也会影响商品的销售额；广告方式对销售额的影响显著于地区对销售额的影响；且报纸、广播是其中能够带来较高销售额的广告形式。【关键词】【关键词】：广告方式 不同地区 销售额问题的提出问题的提出某企业在制定某商品的广告策略时，收集了该商品在不同地区采用不同广告形式促销后的销

2、售额数据，分析广告形式和地区是否影响商品销售额。自变量为广告方式（X1）和地区(X2)，因变量为销售额(X3)。涉及地区 18 个，每个地区抽取样本 8 个,共有案例 144 个。下表中，X1 一列中，1 表示报纸，2表示广播，3 表示宣传品，4 表示体验。具体数据如下：广告形式地区销售额1.001.0075.002.001.0069.004.001.0063.003.001.0052.001.002.0057.002.002.0051.004.002.0067.003.002.0061.001.003.0076.002.003.00100.004.003.0085.003.003.0061.

3、001.004.0077.002.004.0090.004.004.0080.003.004.0076.001.005.0075.002.005.0077.004.005.0087.003.005.0057.001.006.0072.002.006.0060.004.006.0062.003.006.0052.001.007.0076.002.007.0033.004.007.0070.003.007.0033.001.008.0081.002.008.0079.004.008.0075.003.008.0069.001.009.0063.002.009.0073.004.009.0040.0

4、03.009.0060.001.0010.0094.002.0010.00100.004.0010.0064.003.0010.0061.001.0011.0054.002.0011.0061.004.0011.0040.001.0012.0070.002.0012.0068.004.0012.0067.003.0012.0066.001.0013.0087.002.0013.0068.004.0013.0051.003.0011.0041.003.0013.0065.001.0014.0065.002.0014.0063.004.0014.0061.003.0014.0058.001.001

5、5.0065.002.0015.0083.004.0015.0075.003.0015.0050.001.0016.0079.002.0016.0076.004.0016.0064.003.0016.0044.001.0017.0062.002.0017.0073.004.0017.0050.003.0017.0045.001.0018.0075.002.0018.0074.004.0018.0062.003.0018.0058.001.001.0068.002.001.0054.004.001.0058.003.001.0041.001.002.0075.002.002.0078.004.0

6、02.0082.003.002.0044.001.003.0083.002.003.0079.004.003.0078.003.003.0086.001.004.0066.002.004.0083.004.004.0087.003.004.0075.001.005.0066.002.005.0074.004.005.0070.003.005.0075.001.006.0076.002.006.0069.004.006.0077.003.006.0063.001.007.0070.002.007.0068.004.007.0068.003.007.0052.001.008.0086.002.00

7、8.0075.004.008.0061.003.008.0061.001.009.0062.002.009.0065.004.009.0055.003.009.0043.001.0010.0088.002.0010.0070.004.0010.0076.003.0010.0069.001.0011.0056.002.0011.0053.004.0011.0070.003.0011.0043.001.0012.0086.002.0012.0073.004.0012.0077.003.0012.0051.001.0013.0084.002.0013.0079.004.0013.0042.003.0

8、013.0060.001.0014.0077.002.0014.0066.004.0014.0071.003.0014.0052.001.0015.0078.002.0015.0065.004.0015.0065.003.0015.0055.001.0016.0080.002.0016.0081.004.0016.0078.003.0016.0052.001.0017.0062.002.0017.0057.004.0017.0037.003.0017.0045.001.0018.0070.002.0018.0065.004.0018.0083.003.0018.0060.00 图1.1 数据文

9、件操作步骤介绍：操作步骤介绍：一、对数据进行预处理按照 X1 对数据进行排序，排序方式为升序，具体操作如下：1.选择菜单：【data】【sort cases】2.指定排序变量“广告形式”到【sort by】框中，并选择【sort order】从排序后的数据可以看出，广告形式为 1 的商品平均销售额高于其他三种广告形式，但是销售额最大值都出现在广告形式为 2 的时候。二、单因素方差分析在这里，以商品销售额为观测变量，广告形式和地区为控制变量，通过单因素方差分析方法分别对广告形式、地区对销售额的影响进行分析。两个单因素方差分析的原假设分别设为：不同广告形式没有对销售额产生显著影响（即不同广告形式对

10、销售额的效应同时为 0）；不同地区的销售额没有显著差异（即不同地区对销售额的效应同时为 0）操作步骤如下：1.选择菜单【analyze】【compare means】【one-way ANOVA】.2.选择观测变量“销售额”到【dependent list】框，选择“广告形式”到【factor】框中，于是出现如图 1.2 所示的窗口。图 1.2 单因素方差分析窗口SPSS 自动计算出组间方差、组内方差、F 统计量以及对应的概率 P值，完成单因素方差分析的相关计算，并将计算结果输出到 SPSS 输出窗口中。分析结果如下图所示。图 1.3 广告形式对销售额的单因素方差分析结果图 1.4 地区对销售

11、额的单因素方差分析结果结果分析：结果分析：图 1.4 是广告形式对销售额的单因素方差分析结果。可以看到：观测变量销售额的离差平方和为 26169.306；如果仅考虑广告形式单个因素的影响，则销售额总变差中，不同广告形式可解释的变差为 5866.083，抽样误差引起的变差为 20303.222，它们的方差分别为 1955.361 和 145.023；所得到的 F 统计量的观测值为 13.483，对应的概率 P 值近似为 0.由于概率值 P 小于显著性水平 0.05，则应该拒绝原假设，认为不同广告形式对销售额产生了显著影响。图 1.5 是地区对销售额的单因素方差分析结果。可以看到，如果仅考虑地区单

12、个因素的影响，则销售额总变差（26169.306）中不同地区可解释的变差为 9265.306,抽样误差引起的变差为 16904.，它们的方差分别为 545.018 和 134.159，所得到的 F 统计量为 4.062，对应的概率 P 值近似为 0.由于概率 P 值小于显著性水平 0.05，所以应该拒绝原假设，认为不同地区对销售额产生了显著影响。同时对比图 1.4 和图1.5 容易发现：如果从单因素的角度考虑，广告形式对销售额的影响较地区来讲更明显。三、多重比较检验在上述单因素方差分析中，发现不同广告形式对产品销售额有显著影响，不同地区的产品销售额存在显著差异，为了进一步研究哪种广告形式的作用

13、比较明显，哪种不明显，对变量进行多重比较检验。具体操作步骤如下：1.选择菜单【analyze】【compare means】【one-way ANOVA】.在 1.3 所示的窗口中按按钮，如图所示：图 1.5 多重比较窗口2.点击“continue”,回到最开始界面，再点击“ok”，输出结果如下：图1.6 广告形式多重比较检验的相似性子集销售额 结果分析结果分析：在图1.7中，分别显示了两两广告形式下销售额均值检验的结果。以报纸广告与其他三种广告形式的两两检验结果为例，在LSD方法中，报纸广告和广播广告的效果没有显著差异（显著性水平为0.05），（概率值为0.412），与宣传品和体验均有显著差异（概率值分别为0.00，接近0和0.021）；但在其他三种方法中，报纸广告只与宣传品广告有显著差异，而与体验无显著差异。由此可见，LSD方法的检验敏感度是其中最高的。在图1.6是由各种方法划分的相似性子集。可以看到表中三种方法划分的子集是一致的：即均值为56.5556的宣传品组与其他三组的均值有显著不同，被划分出来。由此可以判断：如果从获得高销售额的角度来选择广告形式，不应采用宣传品的形式，可考虑在报纸、广播和体验中选择一种低成本或操作性强的广告形式。