制药厂年终总结个人工作总结.docx

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1、 制药厂年终总结-个人工作总结劲,更加读懂方案,多跟先辈学习,填补自己的缺乏。二、新产品引进,洽谈-产品部xx年的广东全省统一挂网,给公司带来了时机,也带来了挑战。一品两规,加大了产品竞争的剧烈化,市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品布局首要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主,附带局部普药,妇科药等,所谋划品种数共_个,其中底价合作_个,配送品种_个。市场竞争的剧烈,迫使大多数的医药企业都在查找长线,独家通用名,空间大的品种,以完善公司的产品布局。受益于招投标、挂网阅历,目前我对产品的敏感度有了必定程度的提高,根本了解医院的局部常规用药,常规规格,对产品的药理分类归属也有了必定的认知；通过屡次与

2、厂家、代办署理商沟通、洽谈品种,沟通技法有了必定的进步,但同时也深深熟悉到自己对产品市场了解的缺乏。或是由于自己的急于求成,为了更快地了解医药行业的趋势及市场状况,每天一放工回家后都迫不及待地回家搜寻、查看联盟网的产品与市场版块,招商版块,上百度查看相干品种的相干信息,相干市场状况,像一只无头苍蝇,转来转去的,成效并不大。当然,谈品种,除了要对产品有必定的了解,并且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、生产进度报表编制以及图像分析。谈品种不难,难的是谈到好的品种,这必需下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来,才能找到好的品种,有销售数据的不必定就是好的品种,没有销售

3、数据的不必定是没有远景的品种。我信任,最了解市场的必定是站在最火线的一线人员,要填补自己的缺乏,空白之处,除了要多了解医药行业进展的趋势,并且必需要跟客户、业务员多沟通,由于从与他们的沟通当中,可以猎取到更多更新的信息。另外,要对品种多做数据分析表,从数据表中读出信息。三、学术推广会议xxxx年_,我司与xx药业筹划召开xxxx的大型学术会议,会前经过精细的筹划,顺当地召开。总结这次阅历,1个会议的顺当召开,必需要经过会前,会中,会后的精细安排；要加强筹划人员的沟通,xxxx年度,我司先后共进行了xxxxxxxxxx等等产品的学问讲座,这些学问讲座对于公司包孕营业员在内的员工提高对产品的认知度

4、以及熟识度,起到了很大的作用,并且经过厂家相干人员的介绍,营业员对产品的药理以及相干临床应用、用法用量有了更深的理解,更有帮忙于他们开展其营业事情。但总结xx年度的各类学问讲座,本人觉得有几点是有待改善的：一、在介绍产品本身的同时,应同时对其竞争产品作比力。才能更凸起其上风及卖点；2、区分对待商务一部、营业部以及商务二部。商务一部面对的客户全数是临床人员、营业部面对的客户直接是药剂科,对产品本身的独特的.地方、上风要求有明确的了解熟识。而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代办署理商,除了对产品本身的独特的地方等需要了解外,更需要的是对市场的分析。公司内部的产品培育训练。因事情的担搁,本人只在

5、商务二部进行过xx注射液的产品培育训练,原规划的省代品种的学问培育训练并没有按时完成,这是最大的圆满,在新的2023年,我必定会加强这方面的事情,同时,自己也会加强医、药学学问,医药市场方面的学习,加强学术推广力量。四、质量治理方面-质管部药品是一种特别的商品,其质量问题直接关乎到人类的生命。以是,国家公布了GSP,医药谋划企业必需对其谋划的药品质量进展严酷的治理。质管部的事情：对首营资料进展审核、归档；处置惩处药品呈现的不良反映大事；药监上传数据的审核；二类 购销存数据上报、娴熟千金方物流治理系统等等。事情总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进展了以编码为序的资料整理,资料归档已

6、趋完善有序；娴熟千金方物流治理系统,能准时导出相干的数据,自如应对药监局的GSP检查,航行检查,声请二类精神药谋划范围的现场检查、声请卵白夹杂、肽类激素的现场检查等等,并获得了相干部门对我司资料治理的赞许。对二类精神药的购销进展实时的监视,做到准时上传。缺乏之处：未能准时追踪营业员与医院签署的二类精神药购销合同；局部首营资料尚不齐备,需完善。建议：对药品资料,应在原代码里备注其药品编码,以示其已归档,避开重复,增加事情量。对首营资料,尽量在药品进仓前进展审批。五、其他为营业部、商务一部供应不限价品种市场潜力分析统计表；为商务二部供应省代品种月销量分析表；为营业部供应公司品种月销量排名数据并制作

7、图表等等。通过各种各样的数据,使他们更了解清晰各自的事情状况。同样,自己在制表的过程中,除了更把握EXCEL的施用以及技法外,对品种的销售状况也有了1个也许的了解您正扫瞄的文章药厂个人事情总结-页1-文秘范文由个人简历网：整理,拜候地址为：年是很特别的一年,受大环境的影响医药市场受到了很大的冲击,由从前的临床药品清一色的招标选购而渐渐被挂网选购所取代,对我司来说面临的就是要转变招标思想,与挂网选购做到同步,要准时学会并适应挂网选购全部流程,并且要求精通并适应挂网选购的各个环节,同时也要带动公司全体人员学习和了解并适应挂网选购这种形式,将信息反应事情做好。xx年,对产品部的本职事情,我必定会严酷把关,把每项藐小的事情要做得更加完善,做好各部门的沟通事情,想尽一切方法提高事情效率,拟定事情目标,准时进展总结与提高,合理安排事情,以产品部主管的角度除了做好本职事情外,还要共同其他部门做好其他事情。对xx年,我信念百倍！您正扫瞄的文章药厂个人事情总结-页2-文秘范文由个人简历历史上的今日：闵行模式：难以复制的医药招标之旅2023-05-04蜜蜂医药网人物专访第七期龚旭2023-05-04医药公司做医院应当具备的几个条件！2023-05-04白领心事：职场青春究竟谁做主?2023-05-04医药互联网的春天马上到来2023-05-04