化妆品营销活动策划方案（7篇）.docx

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1、 化妆品营销活动策划方案（7篇） 一、活动主题 圣诞共欢型，感恩礼物大放送！ 二、活动目的 1、利用竞品换购优待拓展新客源，推广新产品； 2、提升顾客消费金额，促进化装店化装品销售业绩； 3、加强与顾客之间的情感沟通，稳固客户的忠诚度； 三、活动时间 12月xx日-12月26日 四、活动形式 换购+抽奖+情感。 五、活动内容 1、活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它化装店化装品护理卡在本化装店化装品开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注、不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优待政策； 2、活动期间，所在老顾客可获赠由化装店化装品赠送的“感恩金礼卡”一张，活动期间凭此卡面值金额在化装店化装品

2、可抵扣相应消费金额； 3、活动期间，凡在化装店化装品消费金额在xxx元以上的顾客均可参与“幸运大转盘”一次转盘时机；（即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。） 4、活动期间，顾客凡在化装店化装品消费均可填写兔年心愿卡一张，悬挂于化装店化装品内圣诞树上；老顾客均赠送精致圣诞贺卡一张。 六、备注事项 1、化装店化装品美发店店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望； 2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进展传播； 3、制定活动销售目标，并分解给各美容师

3、（发型师）相应任务，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 化装品促销策略筹划方案 篇二 活动目： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售旺季，本活动可以提高日销量，促进店内整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升_店在当地知名度会有较大促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手力气比照中占据比拟有利地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内品牌，有利于全店精细治理。 活动对象： _市内及周边化装品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 活动方式： _化装品店可采纳几店联动连锁促销方式，以四条线作为活动有序开展模式。 详细环节： A、以迎

4、双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元顾客均可赠送本卡一张，成为本店会员，同时获得精致礼品一份，这样储蓄卡可以建立贵店与顾客长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店形象。本卡可依据顾客消费状况抵现使用。 B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送产品为主，增大刺激性） 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 （此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选

5、择要处理掉产品为主） C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱顾客朋友真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意是尽量使各品牌赠送力度到达一个动态平衡，这样才能保持多品牌齐头并进态势，对于维护品牌长期生存具有重要作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定

6、适当刺激程度和相应费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 一次胜利促销活动，需要全方位广告协作。选择什么样广告创意及表现手法，选择什么样煤体炒作，这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。 依据本次活动状况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者目光。 同时建议店方在店内将参与活动产品，及赠送给消费者产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆购物气氛，从消费心理上刺激消费者购置欲望。 前期预备： 人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清

7、晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场忙乱。 方案试验：本方案是在阅历根底上确定，因此有必要进展试验来推断促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有途径是否抱负。 中期操作 中期操作主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力保证，是方案得到完善执行先决条件。在方案中就对参预人员各方面纪律做出细致规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案掌

8、握。 后期连续： 鉴于其它精品店胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量多少能对贵店进展起到至关重要作用。 活动达成销量： 按40%利润点计算，此次活动销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案投入比率应当到达利润额3040%。 意外防范： 每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动无法进展、城管等政府部门干预等无法连续进展，所以必需对各种可能消失意外大事做出必要人力、物力、财力方面预备。 效果预估： 猜测这次活动到达什么样效果，以利于活动结)(束后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败教训。 假如各个环

9、节协作默契，本次活动应当能够到达预定销量。 化装品促销筹划方案 篇三 一、促销主题 感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！ 二、促销时间 5月日5月日，共7天。 三、促销地点 商厦一层化装品专柜。 四、促销目标 吸引女性顾客的留意，到达提升化装品的。销售量，提高化装品的知名度。 五、促销商品 化装品。 六、促销活动内容 1促销活动一：漂亮常驻。 凡在促销期间购置化装品元以上的客户，凭当日购物小票均可获得化装品试用装一款。 2促销活动二：安康永久。 凡在促销期间购置化装品满元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值元。 3促销活动三：幸运同行。 5月日日，凡在化装

10、品专柜购置任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的时机，奖品设置如下。 活动奖项设置表 奖项设置奖品价值名额 超级幸运星戒指一款3000元1名 无敌幸运星化装品一套300元5名 漂亮幸运星化装品一款50元30名 幸运星纪念品一份10元1000名 备注： 1本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。 2中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。 七、促销活动协作工作 （一）宣传方式 1活动现场宣传：可采纳海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。 2宣传媒介协作。 （1）报纸媒介：初步选定在晚报、日报上登载半版活动宣传广告。 （2）电视媒介：初步选择在电视台、市电视

11、台上播出本次促销广告。 （二）人员安排 本次促销活开工作人员安排如下表所示。 促销人员安排表 工程负责人姓名人数工作内容 总负责1促销全程治理 促销物资预备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等 现场促销10详细负责促销事宜 抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券 奖品发放3包括兑奖、奖品发放等。 化装品促销方案 篇四 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本次活动可用提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本次活动方案用店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的

12、地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。 活动对象： *市内及周边的化装品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 活动方式： *化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式，用四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： a、用迎双节为主线，用纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可用建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。 b、用 迎双节 盛券在我为

13、主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品（此产品用厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性） 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 （此代金券用购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主） c、用买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，用利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送用买28送8元，买98送18元为主。 d、用各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可用依据自身的条件提出赠送方案，这样可用稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度

14、到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间： 十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据本次活动的状况，建议经销商印制dm宣传彩页，幅面用a4大小，双面四色铜版为

15、宜。dm彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的x展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。 前期预备： 人员安排：要人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的根底上确定的，因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是

16、否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。 中期操作： 中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元用上，那么利润为15000元左右，用上活动方案的投入比

17、率应当到达利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法连续进展，所用必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动到达什么样的效果，用利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。 化装品营销活动筹划方案 篇五 一：蓄客时间：4月23日4月30日 工作任务：做好宣传工作，制造影响力。 1：在微信朋友圈和公众平台公布活动时间和内容，将活动信息传达给消费者。 2：电话等

18、手段通知新老客户活动内容 3：派发宣传单。价格掌握在0.1-0.2一张。中型活动2500张左右，小型活动1500张左右。扫码关注微信，并共享活动内容到朋友圈，赠送礼品（鲜丽然小分子玫瑰水等）。或者赠送活动当日的39元现金抵用券每人仅限使用一张。（此项工作可持续到活动完毕） 二：活动时间：5月1号5月3号 活动内容：1.扫码关注微信平台并共享朋友圈送礼品或者代金券。 2、品牌打折，对大家熟识的某些品牌和产品，特殊是具有吸引的品牌，可以全系列打折优待促销可以快速聚集人气，提升入店率 3、优待套餐。 套餐一：打折销售 全场8.8折可是用现金抵用券。原价满200元可以使用抵用券，实际付款金额满300元

19、可以参加抽奖环节。（折扣和奖品可以依据店面实际利润设点）礼品可以是丝巾，公仔等 套餐二：加钱增购 当消费者到达肯定消费金额时可加少量的现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引度，曾购金额要依据换购产品的本钱来定（如买满200化装品+50元可获得价值165元鲜丽然小分子玫瑰水一瓶） 套餐三：活动期间办会员卡或充值均有好礼相送。比方充200送50等。 三：留意事项 1、套餐均可单独使用或者混合使用，依据利润算好折扣范围。现场人员安排到位，整个活动过程要流畅。店长要依据实际状况实时做出调整。 2、营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位消费者，并不断重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费

20、意识。 3、老客户进店后，促销人员尽量避开繁琐的语言，通过沟通将促销活动重点告知老客户。在保证可单量的根底上快速成交。 4、新客进店时，若新客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销，可利用免费化装，免费询问的过程留住客户，再查找时机销售。 5、促销活动火爆，消费人数多，促销人员要抓紧时间，先成交最易成交的，之后成交客单量最高的。其他客户放在之后准时沟通。 四：各位鲜丽然的经销商们，假如要做五一活动请与公司联系。公司可以供应礼品，赠品以及其他帮忙。祝各位经销商代理商们，生意兴隆，打响五月低一枪。 化装品促销活动方案 篇六 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系重要措

21、施。大多数企业都会花不少财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客最重要场所，也是企业短兵相接战场第一线。如何让促销有规划进展并能起到真正作用需要有一份周密市场促销规划，以下是一个周密促销活动所应具备程序； 一、明确本次活动目与宗旨，并以活动目与宗旨作为促销行动准则。 活动目是活动灵魂和意义所在，因而它是促销根底与制定活动准则依据。 企业每一次促销活动都有其目。如让消费者更快得承受新产品；公布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2022年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”企业重大价风格整。 二、选择适宜超市 1、人流

22、量大，形象好，货架位置好场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架较惹眼且易于顾客购置位置，一般为货架其次层或第三层应是超市货架而定。 2、与超市进展有效沟通，争取超市最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动最大支持。在与超市有关人员进展沟通时，最重要是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定目，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放有利位置、及海报张贴位置等支持。 3、定位全都原则，即超市

23、选择应与超市定位、促销产品定位、超市商圈顾客群定位及本次活动目保持全都。如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高，商圈顾客群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市。而一般洗衣粉促销则可以在一般居民区较多超市。 三、促销活动必需师出出名。 任何一次促销活动必需有正值理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值理由则仅不能取得应有效果而且会影响产品形象及公司形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理广宣品，选择适宜赠品。 1、广宣品设计原则： （

24、1）广宣品设计总体风格要与产品在顾客心目中形象和厂家形象相全都，或直接采纳产品电视广告中消费者所熟识形象。如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟识电视广告中“秀发美女”宣传画，这样有利与消费者加深对产品印象。沙宣广宣品则会以时尚为形象；体育用品以安康、运动为基调。 (2)POP设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多文字表达，重点词语用醒目颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象。 （3）因在促销活动中会消失赠品断货状况，在POP末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2、赠品选择。 赠品选择原则有实惠原则与时尚原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销产品有肯

25、定关联或有肯定宣传作用。详细方法有： （1）赠送试用装。用公司新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品推广。是“一箭双雕”促销策略。 （2）赠品应与品牌形象及目标消费群心理特点相全都。如在国际上沙宣品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时赠品往往会表达沙宣专业、时尚特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱时尚用品。 （3）赠品设计生产应表达形象高本钱低原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油赠品选择有品牌知名度依泰莲娜项链，但是作为赠品依泰莲娜由于采纳

26、本钱低原料，因而价格低廉，表达在产品设计时高形象、低本钱原则。 （4）直接用具有宣传作用赠品，如印有产品及企业鸟标志雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进展培训。 对促销人员培训时活动最重要一步。促销员是促销活动主角。 1、明确促销人员举止行为必需维护企业形象与超市形象，并遵守超市规章制度培训：如在宝洁公司玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁产品，在超市里属于中高档产品，因而要求其促销小姐必需是皮

27、肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆女性，且对这些促销小姐进展培训，要求遵守超市规章制度，积极帮忙超市理货、盘货等活动。 2、明确工作程序，如报销量等； 3、明确赠送赠品条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送； 4、促销员岗位职责培训，包括促销员销售讲解、活动讲解、定期报销量，准时预先补货及等； 5、效劳态度与销售技巧培训； 6、明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品不送和促销员失职等行为； 七、促销主管对促销活动日常工作进展检查、监视。 对活动检查监视主要是对促销人员效劳态度、方法和备货等进展检查。如促销人员有无迟到、早退现象；是否对顾客热忱；有无按规定原则送赠品，货架上备货是否充分；有无准时补货等，发

28、觉问题准时解决，不能解决问题有无准时上报等，对日常活动开展有效监视是使促销活动安康有序地进展必要条件。 八、做好活动统计把握活动进程。 销售人员必需每天对销量及存在他所不能解决问题进展报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在问题。 九、促销效果评估。 促销活动完毕后，采纳科学方法对促销活动效果进展评估促销重要一环。促销负责人员应对此次促销活动效果进展调查、测定。如让超市有关负责人对活动评价，包括对本次或动方法、赠品选择、促销人员总体评价及活动胜利与缺乏之处。并对比目标检查完成哪些，分析实现目标与未达成目标缘由，为以后促销活动积存阅历。 一个周密促销活动除上述程序以外

29、还应有周密规划，但关键是规划落实与清楚工作条理。 化装品促销方案 篇七 一、目前我国化装品产业的现状: 在20世纪80年月前，我国化装品生产厂家只有50多家，最高年销售额缺乏5亿元。1990年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的快速进展，化装品产业获得了迅猛的进展。20xx年底，全国化装品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每年23。8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化装品是一个潜力巨大的产业。 正是由于进展前景迷人，化装品市场的竞争也非常剧烈。尤其是在我国入世后

30、，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化装品生产企业将面临全方位的挑战:外国化装品进入我国的本钱将会降低，外国高档化装品具有更强的竞争力；一些中低档化装品也将进入我国市场，中档化装品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化装品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入世后国内将会消失更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化装品的国际竞争力分析: 我国化装品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确熟悉自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的进展道路，从而在竞争中取胜。 中外化装品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化装品多集中在中低档水

31、平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化装品的主要劣势是: 1、规模小，质量难以保证: 化装品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化装品生产企业中，很多是10人以下的小厂。虽然化装品的生产相对简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的治理体制，不能为聚拢人才制造必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企业进展的“瓶颈”。 2、品牌知名度低: 目前，我国的化装品生产企业中

32、，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化装品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是由于国外化装品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化装品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化装品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比拟起来，在科技创

33、新、国际知名度等方面也逊色很多。 虽然国产化装品同国外化装品比拟起来存在较大的差距，但国内化装品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国 内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的本钱等方面占有肯定的优势: 1、本钱价格: nbsp;国内化装品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化装品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化装品市场，而国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化装品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有力量与其竞争的很少。但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高

34、收人人群，这局部人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有宽阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产本钱、各项“进入费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。 2、消费者偏好: 国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这局部消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌

35、有很强的偏好，其人数约占城市人口的2。5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比较的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化装品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战预备时间。 三、我们的市场战略目标: 我国已经入世，国外化装品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化装品生产企业应实行积极的对策，迎接挑战。 1、进展正确的市场定位: 目前，中外化装品竞争的主要市场为中高档化装品，一些外国化装品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的抱负品牌，产品价位比拟高，远远高于我国工薪

36、阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个时机占据中低档化装品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必需作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场进展。 2、注意品牌宣传: 广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。许多外国企业的化装品价格高于同档次的国内化装品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化装品产业，广告引导时尚，尤其是在化装品品质差异微小的状况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内

37、化装品企业应当提高品牌意识，汲取国外企业的先进阅历，建立良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为根底的品牌优势。 3、提高科技水平: 化装品生产企业要想在剧烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是 要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采纳先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化装品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化装品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必需把科技开发放在企业进展的关键位置上，为企业竞争打好 坚实的基矗 4、转变经营观念: 在化装品观念的营销方

38、面，国内化装品生产企业除了实行柜台销售的销售方式外，还应实行其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进展嫁接，打造出品牌、产品与效劳一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来效劳群众，以到达双赢。 四、媒介策略: （一）广告目标 1、使用较少费用最大限度掩盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。 2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。 3、树立北美化装品公司品牌形象，稳固市场份额。 （二）广告市场:全国 （三）广告目标群 五、媒介目标: 1、在目标群和潜在的目标中快速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。 2、推动招商工作的全面开展与 读书破万卷下笔如有神，以上就是一秘为大家整理的7篇化装品营销活动筹划方案，盼望可以启发您的一些写作思路，更多有用的范文样本、模板格式尽在一秘。