化妆品营销策划方案2篇.docx

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1、扮装品营销筹划方案 2 篇Cosmeticmarketingplan汇报人：JinTaiCollege第 1 页 共 13 页扮装品营销筹划方案 2 篇前言：筹划书是对某个将来的活动或者大事进展筹划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写筹划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的到达目标。本文档依据不同类型筹划书的书写内容要求开放，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要名目如下：【下载该文档后使用 Word 翻开，按住键盘Ctrl 键且鼠标单击名目内容即可跳转到对应篇章】1、篇章 1：扮装品营销筹划方案2、篇章 2：扮装

2、品营销筹划方案篇章 1:扮装品营销筹划方案一、我国扮装品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对扮装品的需求也不断增加。在 20 世纪 80 年月前，我国扮装品生产厂家只有50 多家，最高年销售额缺乏 5 亿元。1990 年，全国扮装品销售总额也仅为 40 亿元。近年来，随着经济的快速进展，扮装品产业获得了迅猛的进展。XX 年底，全国扮装品德业的生产企业达 3000 余家，销售总额达 217 亿元。改革开放 20 多年来， 我国扮装品市场销售额平均以每年 23.8的速度增长，最高第 10 页 共 13 页的年份达 41，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度， 由此可见，扮装品是一个潜力

3、巨大的产业。正是由于进展前景迷人，扮装品市场的竞争也格外猛烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协 议，入世后，我国扮装品生产企业将面临全方位的挑战：外国 扮装品进入我国的本钱将会降低，外国高档扮装品具有更强的 竞争力；一些中低档扮装品也将进入我国市场，中档扮装品将 成为竞争的焦点，这将对以生产中低档扮装品为主的国内企业 构成很大威逼。此外，入世后国内将会消灭更多的外国个人护 理连锁商店和私营批发公司。二、国产扮装品的国际竞争力分析：我国扮装品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确生疏自己与外国企业 的差距，知彼，找到适合自己的进展道路，从

4、而在竞争中 取胜。中外扮装品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化 妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度 低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产扮装品的主要劣势 是：1、品牌知名度低：目前，我国的扮装品生产企业中，合资企业和外商独资企业有 400 多家，占全部扮装品生产企业总数的 14，但这14的合资和独资企业生产的扮装品却在国内市场上占主导地 位。这一方面是由于国外扮装品品质好，科技含量高，品牌知 名度高。而我国的很多扮装品生产企业赋税和人员负担重，资 金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、产品的开发和企业知名度的提升。另一方面， 外国扮装品生

5、产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌， 同国外的知名品牌比较起来，在科技创国际知名度等方面也逊色很多。2、规模小，质量难以保证：扮装品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的扮装品生产企业 中，很多是 10 人以下的小厂。虽然扮装品的生产相对简洁， 但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落 后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有 的根本达不到国家的卫生检疫标准

6、。此外，在经营机制上缺乏现代化的”治理体制，不能为聚拢人才制造必要的条件，当企 业形成确定规模时，这些缺陷便成为制约企业进展的“瓶颈”。虽然国产扮装品同国外扮装品比较起来存在较大的差距， 但国内扮装品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习 惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳 动力等，在产品的本钱等方面占有确定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这局部消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好， 其人数约占城市人口的 2.5。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无

7、法比较的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国扮装品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了贵重的应战预备时间。2、本钱价格：国内扮装品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外扮装品生产企业的竞争格局中，外国企 业主要占据了高档扮装品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国扮装品的价格一般高于同档次国产扮装品的 数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国 内品牌有力气与其竞争的很少。但国内高档扮装品的主要消费 者是大中城市的高收人人群，这局部人约占城市人口的 1， 市场容量相对较校中低档次的国产扮装品价格

8、更能适应国内消 费者的消费水平，在城市和农村都有宽阔的消费市常但这方面 的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此 外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等 各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产本钱、各项“进入 费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大 量的外国中档扮装品闯入我国市场，中低档扮装品将成为将来 中外企业竞争的焦点。三、媒介策略：一广告市场：全国二广告目标1、使用较少费用最大限度掩盖招商广告的目标群体，并 保持较高的接触频次。2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与 美誉度。3、树立北美扮装品公司品牌形象，稳固市场份额。三广告目标

9、群1、通过确定频次媒体暴露帮助提升北美扮装品公司的品 牌知名度。2、在目标群和潜在的目标中快速建立“诗雪”，“百慕 “和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。 四、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外扮装品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的扮装品生产企业应实行乐观的 对策，迎接挑战。1、转变经营观念：在扮装品观念的营销方面，国内扮装品生产企业除了实行柜台销售的销售方式外，还应实行其它有特色的营销方式。 如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些 专业美容院的场地、网络、技术三大资源进展嫁接，打造出品 牌、产品与效劳一体化的

10、营销模式。企业为美容院“打工”， 美容院则利用企业的优势来效劳群众，以到达双赢。2、进展正确的市场定位：目前，中外扮装品竞争的主要市场为中高档扮装品，一些外国扮装品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成 年轻白领或是时尚青年的抱负品牌，产品价位比较高，远远高 于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个时机占 领中低档扮装品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限 制，也必需作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举 向其它市场进展。3、留意品牌宣传：广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传 上的投入很少，从而影响了产品知

11、名度的提高，致使市场销售 不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的扮装品价格高 于同档次的国内扮装品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在扮装品产业， 广告引导时尚，尤其是在扮装品品质差异微小的状况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内扮装品企业应当提高品牌意识，吸取国外企业的先进阅历，建设良好的企业文化， 扩大企业知名度，形成以品质为根底的品牌优势。4、提高科技水平：扮装品生产企业要想在猛烈的国际竞争中立于不败之地， 最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是 增加产品的科技含量。只有承受先进的科学技术，才能赢得市 场竞争的制高点。

12、国内扮装品生产企业在科技方面的投入远远 低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。 科技水平低已经成为制约我国扮装品生产企业国际竞争力提高 的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必需把科技开发放在企业 进展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的根底。篇章 2:扮装品营销筹划方案【按住 Ctrl 键点此返回名目】1、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去， 而不光临正门，由于在西门可以存包，而且效劳台位于西门附 近。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发 的顾客，怎样挽留这局部顾客，将是我们争论的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕

13、所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进展插缝 宣传。2、怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x 展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购置欲望；也可以派人利用空闲时间 在门口进展宣传品的派发。西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处， 发放靓佳人三折页，进展当场促销宣传。收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡购物满多少元可以获得一张换购卡，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进展口碑宣传， 让更多的人传播靓佳人扮装品，让更多的女性朋友知道靓佳人。女性厕所宣传：在厕所

14、内安放讲究卫生标语，附加靓佳 人的形象标语考虑与美食林合作。存车处宣传：存包处我们没有方法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语， 或者直接委派员工在存车处进展定时派发三折页。3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购置靓佳人产品？3.1 ：活动促销平面宣传：3.1.1 展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做 2 个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图 片多一点。3.1.2 海报和三折页，海报杂志本钱过高，三折页活动要与邯郸市 6 家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，由于美食林内部的活动和阳光商场的

15、活动过 于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3.2 ：活动促销播送宣传：3.2.1 空中音响把握，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据 员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。 3.2.2 利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的 广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让播送中听到靓佳人扮装精品店的声音，范例：靓佳人扮装精品店活动促销员听到播送后，请抓紧时间回店内，顾客等你。一是让人 知道靓佳人扮装精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞促销活 动3.3 ：活动促销电视宣传：3.3.1 门头六块电视屏幕+凯芙

16、兰岛柜一款电视，都应准时播放靓佳人促销宣传广告片，让春 天百货一楼尽可能多的消灭靓佳人三个字，进展疯狂乱炸。3.4 ：活动促销短信宣传：3.4.1 依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。4、怎样让更多的武安市女性购置靓佳人产品？4.1 三折页平面媒体发放区域：4.1.1 从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线， 两边门市、街上人流都是发放的重点对象。4.1.2 从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美 食林比较近，虽然算不上繁华，但是四周居民对美食林都比较 认可，也应当是我们发放的重点对象。4.1.3 从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头， 这是武安

17、市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。4.1.4 从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短， 两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。武安当地报纸媒体暂不考虑。5、怎样吸引女性办理靓佳人会员和 dhc 会员？5.1 靓佳人会员：利益诱导我们靓佳人会员卡有五大 优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌扮装品低价折扣；会 员生日有精巧礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分 处背柜内。开业前期免费办会员卡，过年后要改 50 元办理， 否则会降低靓佳人的品牌价值。5.2 dhc 会员：在适宜位置或者在两个促销台前做 2 个灯 箱片，改成 dhc 会员推广宣传，以“一条短信免费领取 20 元 精巧礼品dhc 杂志和一套体验装”为卖点给顾客进展表达， 吸引更多女性体验 dhc 产品。6、怎样提高靓佳人的美誉度？6.1 在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费 领取卡”，让更多的女性谈论靓佳人品牌，吸引更多的女性使 用靓佳人扮装品。6.2 美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。6.3 但凡持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。6.4 在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆 吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的成效。- Designed By JinTai College -