2022年实用的销售方案模板汇总9篇.docx

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1、2022年实用的销售方案模板汇总9篇好用的销售方案模板汇总9篇为了确保工作或事情有序地进行，时常须要预先开展方案打算工作，方案是安排中内容最为困难的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我为大家整理的销售方案9篇，欢迎阅读与保藏。销售方案 篇1一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是

2、服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，销售工作安排服装销售员工作安排。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人

3、口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包

4、括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡

5、店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢销售方案 篇2一、项目背景中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的缘由，是饺子在几千年的发展过程当中，已经成为一种带有祥瑞寓意的食品。比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团聚、圆满，这个很

6、适合中国人的须要。饺子的形态是扁圆的，它和古代象征财宝的元宝的样子很相像。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团聚吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财宝，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的祥瑞的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多祥瑞的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有很多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有很多的传闻。虽然只是传闻故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的

7、日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增加了一份暖和。二、指导思想将这种美味食品，提升为卫生、便利、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术最终研发出最新型科技产品即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用特地设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后依次生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避开了污

8、染，从而延长了保存的时间；更为特殊的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特殊是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到很多消费者的青睐。的确是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此项目研发，不但考虑了广阔消费者的利益，而且也考虑了生产上的可

9、行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在20xx元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。三、资金投入1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右

10、不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具。2、流淌资金3万元。3、前期筹建金1万元。4、包装物3万元。5、市场推广(营销费用)2万元。6、不行预见费2万元。四、主要任务和步骤(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。(三)做市场应留意的问题(建议)1、可采纳多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道

11、和市场。3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。4、逐步树立品牌和企业形象。5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。五、效益分析(一)年产量：约150吨。(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。(三)年纯利润：约人民币100万元。(四)纯利率：约50。六、项目所需其它条件人员：10人厂房：100平方米以上水：T/h电：20KW七、风险预料此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我爱护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广袤。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、

12、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。八、产品发展设想1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占据市场，可避开一些不必要的竞争和消耗。市场工作安排书 教学工作安排书 会计工作安排书 招商工作安排书服装店工作安排书 项目安排书 企业安排书 培训安排书 创业安排书模板2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。3、宜采纳多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力

13、的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。销售方案 篇31、人力资本化、人力资本股权化时代已经来临；2、每个CEO须要思索“才散人聚、财聚人散”古语的深刻含义；3、CEO只须要做3件事：看别人看不到的地方、算别人算不清的账、做别人不做的事。4、股权激励虽是大势所趋，但股权激励也是把双刃剑，企业须要充分评估自己企业所处行业、发展前景、人员状况、不同发展阶段刚好机是否适合实施股权激励，切不行盲目草率实施股权激励。1、初创期：创始合伙人股权安排设置，并且充分考虑后续合伙人以及团队股权激励股份预留；2、成长期的一轮或多轮融资期：一方面投资机构进入后的资本方需求，另一方面通过融资赐予公司肯定的估值体现，有利于

14、赐予股权激励对象一个好的预期；3、新三板挂牌：新三板挂牌也算企业发展肯定阶段的对前面成果的总结和规范，以及进入融资市场的开端，挂牌新三板前做一轮股权激励赐予做出贡献的员工激励，预留股份以吸引外部人才；4、被并购：在被并购前，做一轮核心骨干的股权激励，有利于锁定骨干并完成业绩对赌要求；5、IPO：IPO前做一轮股权激励，赐予核心骨干一个交代，并且绑定朝着IPO目标进行奋斗；1、目的：充分调研，明确激励目的，并且驾驭股权制定的一些基本原则；2、对象：激励核心人才，驾驭二八原则，形成明显的激励梯度；3、模式：现金（现金嘉奖基金）和股权两类，多采纳实股、期权和虚拟股权三大类；4、载体：主要分为个人、信

15、托和壳公司三大类，壳公司一般采纳有限合伙企业形式；5、数量：分为总量和个量，其中总量一般为10-30%之间，核心团队个量一般不超过总量的60%；6、价格：价格一般采纳祖册资本本金一句、净资产、融资估值折扣等3种方式；7、时间：一般为中长期，3-5年是个比较合适的时间周期；8、来源：主要有原股东转让、预留股份、增值三种来源；9、条件：股权激励授予和行权的条件，其中业绩考核是关键指标；10、机制：建立一套的完善的股权激励管理体系，重点在于股权激励的退出机制。综上，只有明确了股权激励的这几点，才能更好地设计出科学的股权激励方案。销售方案 篇41、“家”：我们一家人，共赢新将来2、“赢”：缘聚美的、共

16、赢天下（或将来）二、时间地点：xx年xx月xx日下午、晚上三、聚会主要内容：1，组织嘉宾参观新办公楼（时间、及陪观领导待确定）2，组织室外趣味活动3，支配晚会宴及颁奖4，支配住宿四、筹备小组及人员分工领导小组：xxx执行领导成员：xx总协调：xx成立：协调嘉宾组、节目活动组、餐饮住宿组、晚会组、后勤组、财务组、现场接待布置组、机动组（各组具体职责及人员支配见附录）五、聚会主要流程（一），前期打算1，12月8日前，确定聚会时间地点、会议主题及内容，成立活动领导小组，完成策划方案；协调组联系车辆、酒店。2，12月12日前，协调组负责确定并通知（寄函）与会嘉宾、导购、公司职能及业务人员，会前三天再次

17、提示通知。（具体人员需备明细）3，12月10日，节目组起先征集节目，思索室外活动、嬉戏；12月15日下班后确定最终节目单、活动嬉戏单，报领导审批。4，12月20日，各小组统计所需物品，报财务组审批、报后勤组打算、购买；协调组通知嘉宾、核对最终参会人员，并报相关小组；各小组依据参会人员数量，支配活动、晚宴等，对新乡市区外的嘉宾及公司人员支配住宿（明细附于方案附录中）。5，12月23日下午活动之前，后勤组前去聚会地点布置会场，做好聚会支配（布；协调嘉宾组组织嘉宾参观新办公楼（提前确定陪观公司领导）；置方案待确定）xx生态园餐饮住宿组最终检查餐饮、住宿打算状况；晚会组负责布置晚会场所、设备调试；后勤

18、组将全部所需物品送往聚会地点并做好保管；住宿组负责协调住宿人员办理住宿登记。（二），中期开展1，12月23日下午3点，全体与会人员参与户外活动，节目活动组负责组织；活动后实行相应的活动颁奖仪式（提前确定颁奖嘉宾）。2，晚上6点，餐饮组负责组织晚宴。晚会组负责组织须要化妆演员化妆，开启相关设备；晚会组负责组织嘉宾走“拱门”进场，主持人负责晚会中节目、嬉戏、颁奖、抽奖、领导讲话等全部环节，晚会组做好晚会中的秩序维持和后勤工作。3，晚会结束，接待组负责欢送嘉宾，住宿组负责引导市区外人员住宿。（三），后期总结1，12月24日中午以前，后勤组将全部聚会所剩物品打包运回公司，分门别类放好。2，12月25日

19、前，营运人事部将本次活动精彩瞬间做成PPT供大家共享。3，12月25日前，财务组做好聚会费用审核、上报。六，附录：1，打算物资及费用预算，打算物资及费用预算。xls2，具体人员分工及工作职责，具体人员分工及工作职责。xls3，宴会节目及室外嬉戏，宴会节目及室外嬉戏。doc、晚会节目支配明细、晚会节目支配明细。xls4，晚会参与人员及餐饮、住宿支配明细，晚会参与人员及餐饮、住宿支配明细。xls5，年终聚会应急方案。doc，年终聚会应急方案6，年终聚会工作跟进表，年终聚会工作跟进表。xls7，其他事项支配，其他事项支配年会是企业的春节，也是标记着一个企业和组织一年工作的结束。企业年会会伴随着企业员

20、工表彰、企业历史回顾、企业将来展望等重要内容。一些优秀企业和组织还有邀请有重量的上下游合作伙伴共同参加这一全司同庆的节日，增加企业之间的沟通，促进企业之间的共同进步，所以企业年会活动的意义重大。年会礼品也是企业年会必不行少的一部分，合适的年会礼品，还可以起到宣扬企业文化，增加企业员工凝合力的作用。企业年会，是对这一年的业务和运行做一个回顾和总结，并将企业的下一年的目标以及企业文化灌输给全体员工。企业年会并不是高层的一个总结会，它并不肃穆，主要是与员工进行零距离的沟通，使员工体会到来自企业而非上级领导的关怀，并对企业文化有更精确的领悟。所以企业在策划年会活动时须要留意以下两点：1、指定负责人，该

21、负责人总揽年会全部相关事项，具有决策权。2、规划内容安排工作及预算制定。一般企业年会都会有领导致辞，节目表演，互动嬉戏，抽奖等环节，而详细的环节如何设置，奖项设置等在大体规划好内容后进行安排。公司员工人数较多的话，企业选择找特地的活动策划公司由他们来策划整个年会活动，这样会省事许多。公司这边只须要制定预算，切详细的活动执行也可以落实到活动策划公司。企业年会活动的意义在与通过年会总结过去迎接暂新的将来，、让员工共享这一年工作的心得。同时也可以让大家一起放松放松，部门与部门间的沟通。所以，年会活动是每一个企业不能或缺的流程。企业年会不仅可以增加企业凝合力，鼓舞士气，还可以为来年安排打好的基础。企业

22、通常会选择特地做这方面的拓展公司，做年会策划方与执行，解放全部包括人事行政的员工。销售方案 篇5一 激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋主动性。二 激励措施和嘉奖措施的管理方法1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行状况（详细见年度分解安排）。2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。三 员工销售提成计算方法1.依据各个店铺的详细任务

23、目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。2. 每月销售达成后的详细提成比例规定和计算方法 个人实际完成比例 提成点数 计算方法 A70% 1.5% 个人实际销售除以个人任务数，按其百分率，取其对应的70%A85% 2% 提成点数，个人实际销售与提85%A100% 2.5% 成点数的乘数即为员工个人的当月实际应得提成佣金 A100% 3%3. 团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售安排目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其

24、销售目标完成状况，并对应其所得比率。4公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5。5公司为全面管理好销售回款达标指数（60），对于部分销售回款低于45的商场促销活动，进行区分性管理。该类活动的销售提成方法，销售中心另行协商制定。四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的嘉奖方法1.本嘉奖方法按月份执行，2.月销售业绩达成预定目标100的店铺，按每家嘉奖300元。由各个店铺按实际人数平分。3销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管嘉奖金；同时，按

25、其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标嘉奖金：商场专柜类200元/月/个，临街特地店类300元/月/家，依实际达标个数发放。五销售中心同时设立如下单项嘉奖：A.销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖。上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，详细形式另行公布。六 本通知所涉及的嘉奖方法的实行日期为20xx年3月1日，最终结算日期为20xx年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最终收达日为次月的5日前。七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案

26、仅适应第一销售周期，其他销售周期的嘉奖方法，详细另行公布。总经理审批 ： 总监：戴向宏销售方案 篇6一、主题活动时间：4月30日-5月8日二、主题活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、主题活动主题：庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖四、主题活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖;低价降究竟，好运转不停。五、广告宣扬：DM4月30日-5月4日，户外宣扬广告喷绘介绍促销主题活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣扬，六、场景布置：大门口条幅，夏

27、季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣扬指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、主题活动策略：1) 五一黄金周，低价降究竟， 推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252) 五一逛*，购物中大奖(详细方案见附页)3) 低价降究竟，好运转不停(详细方案见附页)4) 5月1日其次届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6) 5月5日“五一逛*，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13

28、日第一场预赛(详细方案见附面)8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9) 5月12日“五一逛*，购物中大奖”颁奖晚会销售方案 篇7今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、

29、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了肯定的基矗2、市场限制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。XX年全年安排销售70万盒，力争100万盒，须要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致

30、的划分，并进行必要的工作指导和要求。销售方案 篇8一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的精确签订、房款的刚好回收、房屋的顺当交付等工作。详细职责如下:(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保精确率100%;(3)督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率100%;(4)参加楼盘销售前的.市场调研，提出销售方案，营销策划建议;(5)组织销售人员参与促销活动;(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用状况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇合销售资料，编报销售状况分析月

31、报;(7)协调、处理销售人员之间及与客户的冲突;(8)搞好销售人员业务培训，提高员工素养;(9)组织、督促销售人员亲密协作有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。(11)按时完成总经理下达的其它工作。2、销售代表职责：销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的精确签订、房款的刚好回收、房屋的顺当交付等方面负责。主要职责是：(1) 按时完成销售指标;(2) 按时签订合同契约;(3) 按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作;(4) 主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作

32、;(5) 主动参与市场调研、促销活动;(6) 热忱接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉;(7) 仔细做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报;(8) 努力提高业务素养和销售技巧，熟识楼盘规划、四周环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌;(9) 严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象;(10) 发扬团队精神，维护公司形象。二、详细工作程序1、客户接待按公司业务规范热忱接待来访客户，看房后有意向的应刚好交纳意向金，并在三天内补齐定金，签定认购协议。2、签订认购协议签定认购协议书，请客户在按揭、付款须知上签字，并确保在

33、认购协议签定的当天交纳足额的定金。3、正式签订商品房买卖契约在认购协议签定后的十日内签定商品房买卖契约。签定契约时应严格根据范本填写，不得在价格、金额、房号、日期、合同主体的姓名等条款处涂、刮、改。原则上不增加补充协议，客户有特别要求的，须请示专案经理和总经理，个人不作任何超出规定范围的承诺。4、收缴首期房款在签定商品房买卖契约的当日，必需收齐首期房款。5、收缴贷款按揭资料在签定商品房买卖契约当日收齐按揭所需资料， 并交按揭人员办理按揭。6、催款催款分两类：一类是按揭，一类是分期付款和一次性付款。按揭：销售代表收齐按揭所需资料后，催款工作主要由按揭办理人员负责，但销售代表有责任帮助催款;分期付

34、款和一次性付款：主要由销售代表按合同规定催款。7、台帐、资料填写、整理销售各个阶段中刚好做好相关台帐的记录，刚好整理有关资料，做好存档工作。8、交房预交付房屋时，销售代表首先必需提前做好合同，尤其是补充协议的自查工作，比照合同、补充协议细致检查内容和实际状况的一样性，如发觉出入必需向专案经理、总经理汇报，并主动与发展商相关部门联系，在客户发觉之前刚好解决问题。其次必需做好交房时期客户的接待和说明工作，亲密协作发展商相关部门刚好解决交房过程中客户提出的一切问题。三、 客户接待规则1、 客户接待依次由专案经理依据排班表排定。原则上由值班的销售代表接待，若值班的销售代表正在接待客户，则由专案经理代为

35、接待，事后刚好移交。当客户到来时，销售代表必需马上迎上前热忱问候并接待，不行任由客户等待而无人上前，并问明客户是否来过及以前曾接洽过的销售代表，避开销售代表之间重复接待客户。2、 已由销售代表接待过的客户再次前来时，由原销售代表接着接待，未经原销售代表同意，不得递名片予他人的客户;若遇原销售代表不在，值班销售代表必需与原销售代表联络，得到同意后方可帮助接待，成交后佣金归原销售代表。3、 接待过的客户带新客户来访，已约好的由原销售代表接待，未约好如销售代表在案场可接着接待，如不在案场可以算做新客户，由值班销售代表接待。4、 在其他销售代表接待客户时，除非得到邀请，一般不行自行上前介绍或发表看法。

36、5、 接待时要依据客户性别区分对待，要不卑不亢，恰到好处。6、 介绍状况时可以敏捷驾驭介绍的深度，依据客户的个人偏好有重点地介绍。7、 在充分了解客户需求后，重点举荐2-3套房源，举荐房源不宜太多，而且档次要略微拉开。8、 任何销售代表不得在客户面前争抢客户，对于接待客户而发生的看法分歧或投诉，由专案经理在具体调查后，召开会议，公布调查结果，确定处理方案。9、 客户离开时不管多忙，都要起身送客至大门，目送客户离开;回来后桌椅必需归位，并整理干净茶杯、杂物等。10、 每日做好客户来访登记表交给专案经理归档，资料必需具体(姓名、电话填写清晰)，并且该资料作为一旦发生销售代表之间接待客户冲突的凭证，

37、一般状况下确认给先接待记录的销售代表;另外，假如由于销售代表登记后未刚好跟进，致使客户遗忘其姓名，则经专案经理核实后，依据销售代表各自工作量推断客户归属。11、 每周日下班前完成销售代表工作周报交给专案经理统计，要求将成交客户状况、客户反馈看法写清，专案经理依据销售代表工作看法可以在每月业绩考核中评分。12、 抓紧客户催款工作，如有特别状况必需刚好上报专案经理。接待客户时不做夸大不实宣扬，不对客户做不当承诺，不越权降价，严格听从专案经理的领导。13、 客户有特别要求，尽量学会自行解决;如有困难，必需上报专案经理协同解决;销售代表无权自行为已签约之客户私下转名，在折扣上必需明确回答客户没有额外实

38、惠，不得示意、启发客户另外找关系打折。假如发觉销售代表有上述行为，将肃穆处理。14、 客户看样板房及工地必需由销售代表陪伴前往，进入施工现场必需携带平安帽。四、考评考评分为三部分：第一部分业绩考核;其次部分依据业务规范对规章制度、工作执行状况进行考核;第三部分销售提成考核。1、业绩考核(1) 销售指标由公司按月下达给专案经理，专案经理依据各位销售代表的状况将指标分解落实到人。销售代表以下达的指标为保证数，另加10%作为个人争取数。(2) 公司新聘请的销售代表，实习(试用)期间的工作，业务考核支配如下：凡未从事过房产销售工作的，由专案经理指定专人负责业务指导。在三个月实习期间，一个月在售后服务部

39、熟识见证、按揭、交房、办证等业务;一个月帮助业务指导接洽业务，所成业务算业务指导，期间业务指导必需指导办理至少一份全过程销售手续;一个月自己接洽业务，业务指导负责指导，所成业务归实习人员。实习期间没有业务考核指标，实习期满正式录用后，两个月内下达平均业务指标的50%，第三个月80%，第四个月起100%。凡已从事过房产销售工作的，由专案经理负责业务联系，试用期间第一个月不下达业务指标，其次个月起下达平均业务指标60%，三个月试用期满正式聘用后下达平均业务指标100%。(3) 销售代表销售指标完成的时间按月计算。(4) 销售代表销售指标完成额度按季计算，季的平均月完成额度达到月销售指标的，视同完成

40、指标。(5) 退房则相应削减销售代表完成的销售额度。(6) 销售代表完成销售指标，按月发给基本工资及销售提成(提成按销售到帐款额提取)，成果突出者由公司赐予精神、物质嘉奖。(7) 销售代表未完成销售指标者，赐予下列惩罚：凡当月未完成销售指标者，当月工资扣除200元，并自我检查，找出差距，接着努力。凡连续3个月未完成销售指标，其中一个月为空白者，应自动辞职或予以解聘。2、 规章制度、工作执行状况考核。实行月考核，百分制。考评分值见附表。考核方法参照考评总则。3、 销售提成考核。(1)销售代表的销售提成为总房款的千分之三，其中千分之二按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际

41、交付之后发放。(2)销售代表在房屋实际交付之前离开本公司(包括自动离职及公司辞退)，其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余万分之五计奖金额无权领取;如销售代表被调至公司其它部门，客户后续工作仍应跟进，其万分之五计奖金额可以领取。(3)亚东公司员工及公司关系户购房，经总经理签字确认后，负责签订合同及跟进工作的销售代表销售提成为总房款的千分之二，按房款到帐金额计提发放。(4)客户购房凡通过中介人介绍，在客户购房契约已见证且全款付清后，经销售代表填表，专案经理确认并报总经理书面批准后，可发给中介人一次性中介佣金，金额为总房款的千分之一，其中万分之五由专案经理担当，另外万分之五由销售代表担当。

42、销售方案 篇9一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒

43、的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进

44、行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到8%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销

45、商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用(一)产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页