2022年实用的销售方案模板10篇.docx

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1、2022年实用的销售方案模板10篇好用的销售方案模板10篇为了确保事情或工作能无误进行，就不得不须要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。方案要怎么制定呢？下面是我为大家整理的销售方案10篇，欢迎阅读与保藏。销售方案 篇1销售礼仪培训之商务洽谈礼仪销售礼仪培训的商务洽谈礼仪主要分为商务洽谈前礼仪和商务洽谈礼仪。销售人员商务洽谈前的礼仪销售人员在商务洽谈前的礼仪主要就是洽谈者在进行前的礼仪性的打算。比如，洽谈者在支配或打算洽谈前，要注意自己的仪容仪表，预备好洽谈的场所，布置好洽谈的座次等等。参与洽谈的双方销售人员要有恰当的礼仪风范，要着正装，不应邋遢出场，这样既有损本方的整体形象，也是对

2、对方的不敬重。实行双方洽谈时，应运用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐与桌子两侧，若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属于主方；若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。实行多方洽谈时，为了避开失礼，根据国际惯例，一般以圆桌为洽谈桌来实行“圆桌会议”。洽谈前的礼仪细微环节能够显示出我方对于本次洽谈的重要性以及对洽谈对象的敬重，所以他对于洽谈是否胜利也至关重要。销售人员商务洽谈中的礼仪在销售人员进行商务洽谈的过程中，洽谈各方的主谈人员应在自己一方居中而坐，其余人员则应遵循右高左低，根据职位的凹凸自近而远分别与主谈人员的两侧就座。商务洽谈的

3、六大原则礼敬对手原则。即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保持绅士风度和淑女风范；同等协商原则。即有关各方在合理，合法的状况下，进行讨价还价；依法办事原则。销售人员在商务洽谈中要提倡法律至尊，假如要在洽谈中搞“人情公关”，即对对方吹吹打打，与对方称兄道弟，向对方施之一小恩小惠，则是特别错误的。任何有阅历的谈判人士，是绝不会在洽谈会上让情感战胜理智的。求同存异原则。在任何一次正常的奇谈中，都没有肯定的是成功者和肯定的失败者。在洽谈会上，妥协是通过有关各方的相互让步来实现的。互利互惠原则。在洽谈的过程中，奇谈的结果就是要互惠互利，但是这个互惠互利肯定是要在法律的基础上的互惠互利。人事分开原则。商务

4、人士在洽谈会上应当理解洽谈对手的境况，不应对对方提出不切实际的要求，或者是一厢情愿的渴望对方向自己施舍或回报感情，也就是要遵循人事分开的原则。销售人员在进行商务洽谈的过程中，特殊是进入报价阶段以后，双方不行避开的腰发生分歧，在这个阶段，双方应以主动的看法进行商讨或是辩论。在友好的气氛中达成一样。总之，销售人员在商务洽谈中，要依据对方的学识，气质，性格，修养和语言特点刚好调整己方的洽谈用语。这也是快速缩短洽谈双方距离，实现同等商讨最为有效的方法。销售方案 篇2在每年11月至12月，许多企业都起先着手策划其次年度营销方案，有许多企业策划案很好，但其次年下来效果却不好，其缘由是方案缺乏可操行；也有许

5、多企业策划案不系统规范，在其次年实际运营过程中，面对竞争对手的打击却无还手之力，其缘由是方案缺乏系统性规范性；更有许多企业连年度营销方案都没有，其次年的经营过程中许多事情都是老板临时拍脑袋确定，业绩自然可想而知。因此，一份可执行强、系统规范的年度营销策划方案，对企业来年的营销业绩具有确定性作用。而且可以避开企业奢侈大量时间、人力、物力、财力，可以避开掉企业做许多无用功。笔者结合自身为众多大企业连续八年策划年度营销方案的实际阅历，供应年度营销策划方案所具有的主要内容，以供各企业参考！第一、系统规范的市场诊断主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯进行诊断并预知预判；消费者的新消费趋势、消

6、费动态等咨讯预知预判；市场流行趋势、市场动态等咨讯预知预判；驾驭第一手有价信息，对年度营销方案具有方向指导性作用！其次、企业自身SWOT分析对企业的优势、劣势、阻碍点、机会点进行系统分析，结合市场、竞争对手、消费者及企业的实际状况，找出企业来年的突破口。假如说“系统规范的市场诊断”为知彼的话，“企业自身SWOT”分析就为知己，知己知彼，才能制订出来年营销的大方向。第三、营销策略制订营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精耕细作”还是“横向扩张、深化经营”等什么策略，来在激烈的同质化市场中突围而出，其包含“营销主题、营销目标、行业地位、市场定位、消费定位、价格定位、产品组合、营销阶段的划分、通

7、路策略、终端策略、促销策略、服务策略、广告策略”等内容设定，有方向，有宗旨，营销策略就比较系统完善！第四、品牌策略制订此为特地进行品牌建设管理维护的关键，针对品牌资产的实际状况，品牌在市场上、行业中的地位和认知程度，有针对性进行管理、维护、提升，如“知名度有余，美誉度不足”，就在来年针对“美誉度”进行提升；如在行业中知名度比较高，而在大众市场中，消费者不认知，那就针对大众消费市场进行“品牌知名度”建设等等，详细视品牌实际状况而定！第五、具体营销方案制订在已经制订的策略基础上，策划具体执行方案，“主题促销、常规促销、节假日促销、培训、服务、终端建设、通路升级、参与展会、公关活动、媒体选择、广告投

8、放”等内容的具体执行方案，每个具体执行方案不能分散各自为政，其必需围绕年度推广主题绽开，形成主题推广最大化功效！第六、费用预算依据方案内容，再将大的费用“进行归类划分”。没有营销费用预算，什么方案都是一句空话，有营销费用，没有归类划分，会造成极大的奢侈。其实“费用”和“方案”是两个互为前提的环节，在做方案前要明确也许的费用范围，依据费用做方案，这样做出来的方案才切实可行，系统规范！第七、效果预料也就是对年度营销策划方案的执行效果进行预料，推断执行完毕后能否完成设定的营销目标，并核算投入产出比，千人广告成本。三分方案，七分执行，方案再系统规范，再可操作性强，关键取决于团队执行力。在高执行力的团队

9、，在执行过程中，可以弥补方案中的瑕疵；在执行力弱的团队，方案效果会大打折扣！总之一句话，年度营销方案就是“在合适的企业里，由合适的团队，完成合适目标的合适方法。”销售方案 篇3销售人员工资待遇及销售管理制一、薪资、提成、职责一、 目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平， 充分调动销售主动性，创建更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、试用期考核方法1、运用期限：三个月2、考核内容：若有业绩干脆转正；若无业绩则由销售主管

10、、总经理综合评价，确定是否转正。3、工资标准：根据销售代表发放五、销售人员底薪设定：通过试用期转正的员工次月工资根据如下标准加提成发放单位:元级别，底薪，绩效工资，交通+生活补贴销售代表1300900300销售副主管15001200300销售主管18001500300销售总监25001800300六、 提成制度：1、提成结算方式：按月结算，合同款未收回部分暂不结算，直至合同款款全部回收；2、提成考核：销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：销售提成=(合同额-合同成本)*任务绩效提成比例+高价提成4、 销售提成比率：说明：公司基本销售模式：1、 电销收集意向客户业

11、务部谈单，根据提成总额4：6安排2、 地推收集意向客户业务部谈单，根据提成总额4：6安排3、 个人独立完成订单根据独享提成比例安排（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售代表/副主管100以上10%销售代表/副主管50997%销售代表/副主管50%以下5%（二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售主管100以上5%销售主管50994%销售主管50%以下3%销售方案 篇4依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着

12、城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售

13、目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、 工作规划依据

14、以上状况在xx年度安排主抓六项工作: 销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客

15、户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、

16、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及

17、资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。其次阶段 9月1号-xx年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训业务

18、人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：xx年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选

19、。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上第四阶段：xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月

20、进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格根据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是xx年度的工作安排，如有考虑不周之处，请领导多多指导！销售方案 篇5方案背景面对困难多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临佣金收入下降与营业成本扩张的双重压力

21、，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展扬帆起航主题营销竞赛活动，将以分段净新增的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、

22、理顾与营销团队协同作战实力，激发全部一线员工热忱及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织1、竞赛组委会营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人2、竞赛组委会职责:(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和详细实施细则;(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;(3)解决组织工作中的重大问题;(4)审核获奖名单;(5)开展日常工作;(6)其它未尽事宜.竞赛支配1、竞赛时间:20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:营业部:45家新老营业部销售方案 篇6一、活动目的：通过大型促销

23、活动，形成年度销售冲刺，并削减为不良库存通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力通过特买带动常规品的销售二、适用活动时间：11月10日12月25日（汇款时间）三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜四、活动主题：梦飞家纺岁末清货大型特卖会五、活动内容：会员供应：（活动期间配发会员金卡及银卡）平面体现：在派发海报、X展架上公布会员有礼信息，家居元旦活动方案。会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动起先前一天持会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。详细产品:待定套餐

24、系列（用于海报的设计）可以选择：1、经济套餐 2、乔迁套餐 3、新娘套餐 4、新年套餐活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。六、文宣：（户外）以下方式可依据情选择做海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣扬车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等（室内

25、）以下方式可依据情选择做促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、 X架、托儿等以上全部策划公司可派人现场帮助七、活动须知：1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣扬。2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣扬。3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4.人员打算：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工支配（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名

26、秩序维持员、两名出门验票员，规划方案家居元旦活动方案。5.仓库打算：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品.7.在店内顾客特殊拥挤的状况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神奇新奇感, 在人越聚越多的状况下,造成抢购风潮.8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成其次天顾客多时来不及开票的局面.9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的状况下起先卖人气产品.10.不同促销产品要求各折开一套进行陈设展示，便于顾客购买。11.堆头摆放要求丰满,同系

27、列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客选择也便利.12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈设摆放,导购员加强对该款产品的介绍.13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感爱好的产品,不要无重点的每款产品都去举荐.14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈设,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16.导购员在活动期间采纳定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17.在店内客流量下降时，派专

28、人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。18.促销活动前5天，以推介促销品为主；活动起先后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后渐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈设的改变；14. 促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，削减脱货、断货状况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。15、活动结束后：马上收起促销品，并复原原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。八：活动支持：1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣扬费）两者不行

29、同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣扬费）两者不行同时享受。人气品不限量。3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限量。注：可欠款客户本次活动需现款发货。注：活动客户公司可帮助全程策划和免费设计DM单和写真喷哙等。注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销

30、中心策划支配接受活动申请截止日期20xx年11月3日。活动询问电话各片区客服及：400-690-8288九、活动期间公司可供应下例降价品和人气品：（下例产品不供应退换）。冬被系列：绣花冬被 加厚舒适冬被 新一代雪绒冬被全棉双胎被 30%鸭绒被 驼绒被（活动）枕芯系列： 新一代健康枕毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能随意毯大套件系列：灿炫霓裳 绚然华美 情丝叶雨 朵朵柔情六件套系列：宫廷花苑仿真丝六件套：11个花型绣花四件套：4个花型供应仿真丝：5个花型提花绣花被套：规格：2.0*2.3 2.2*2.4全棉印花被套：规格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.4销售方案 篇

31、7一、 活动主题世德家私 送“服”到家质量进一步 价格让一步二、 活动时间12月7日1月7日三、 活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、 活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以实惠价及祥瑞赠品促进销售。1、 终端布置(1) 购买外型为鸡形态的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。(

32、4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。2、 终端促销内容(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。(2) 购买不同产品赠送好用的赠品：每套餐桌椅赠品金额限制在20元以内。餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现

33、世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须试验后再定）。(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为实惠价。3、 制作宣扬折页内容支配：封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。内一为企业理念，公司简介。世德企业理念：一生一世，同心同德内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间实惠让利产品。内六配以20xx年日历（让客户保留保藏）。封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、运用、保养常识。备注：桌椅的寓意为：人们在以下状况会利用桌椅：用餐、聚餐、闲聊、消遣(如打麻将)、谈判等人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的珍贵，开心的合作世德桌椅寓意为：家人心的链

34、接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证中国店网中国最专业、最全面的开店创业网4、 人员培训在活动起先之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。销售方案 篇8多领导认为，给员工供应更高的薪酬、更好的待遇就可使员工欢乐，达致激励效果。但金钱所起到的激励作用具有短时性，一些非现金的方式却能有效激励员工。一、每周一次的上下级沟通刚好发觉工作中的问题，以增进双方的感情和关系，沟通并须要双方亲密协作。一方面要求店长谆谆教导，让员工打快乐扉畅谈工作中和思想上的问题和建议;另一方面要求员工能够开诚布公、畅所欲言，刚好有效的沟通不仅能解决很多工作中现存的和潜在问题，更能激发员工的工作热忱

35、，形成和谐的团队。二、让员工嘉奖其他员工只要一名员工达成了一个主要目标，就允许这名员工正式嘉奖另一个小组里对实现这个目标供应了最多帮助的员工。这对于那些静默供应支持却常常不被称颂的员工来说也是一个嘉奖。三、让工作更有挑战没有人喜爱平凡，尤其对那些年纪轻、干劲足的员工来说，富有挑战性的工作和胜利的满意感比实际拿多少薪水更有激励作用。因此，店长要依据员工的要求适当授权，让员工参加更困难、难度更大的工作，一方面是对员工的培育和熬炼，另外一方面也提高了员工满足度。四、老员工带新员工新员工熟识企业制度、驾驭工作方法和认同企业文化的速度主要取决于老员工对于新成员的接纳程度。建议对新进员工实行“导师”制度，

36、由一名老员工带一名新员工。一方面使新员工尽快熟识岗位职责和技能要求，另外也是对老员工的一种激励。从心理学角度来说，人都有帮助别人的愿望和要求，让老员工做新员工的“导师”反应了企业对老员工的重视和敬重，让老员工在心理上有一种满意感和荣誉感。五、让员工制定弹性工作安排传统目标管理的方法自上而下，优点是可以将公司目标进行分解，落实到部门和岗位，缺点是缺乏敏捷性、目标相对是固定的，但外界环境的改变导致目标的不行行或无法完成，从而引起考核者与被考核者的冲突。为了解决这样的冲突，管理者要充分授权，赐予员工更大的权利和自主空间，让员工制定弹性的工作安排，自己来支配完成目标的时间和方式，并可以在肯定程度内进行

37、目标调整，从而充分调动员工的主动性、激发员工的工作热忱和创建性。六、建立员工爱好小组可以由公司组建各种爱好小组或俱乐部。比如书画小组、棋1牌小组、文艺小组等，并组织大家定期实行活动，公司赐予肯定的经费支持。这样的爱好小组能很好增进各部门之间员工的沟通，提高组织的和谐度和凝合力。公司对聚会活动不插手也不限制，员工个人的成立这种团体，管理者互选并且实行轮换制，每一个人都有当一次“领导”来发挥实力的机会。七、组织休闲消遣活动定期实行各种竞赛，如篮球赛、排球赛、乒乓球赛等。可以在周末举办，或跟自己的客户一起，不仅可以提高员工之间的沟通与合作，还可以增进与客户的关系。另外，由部门组织的郊游、聚餐，不仅可

38、以增进沟通、激励员工士气，而且可以培育团队精神、塑造团队文化，公司应当有肯定的预算激励员工结队出行。八、让员工看到顾客的欢乐当人们看到自己的努力正主动变更四周其他人时，他们给自己的感觉更好，因此也会更欢乐。然而，那些不干脆与客户打交道的员工通常无法看到他们劳动的最终成果，而那些和顾客打交道的人通常也能听到顾客埋怨。销售方案 篇9一、总则为适应市场需求，扩大公司产品的市场占有量，加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定以下方案。本方案的主要对象为销售渠道的渠道商（代理商）。二、渠道界定划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方面。1、按地理位置可划分为：华南、华北、华东

39、、华中、西南、西北、东北；2、按行业可划分为：家电行业、通信行业、机械设备行业等；3、按经营性质可划分为：生产型、贸易型等。三、渠道营销管理方法本公司与渠道商（代理商）的运作模式是基于合作的基础上的。详细细则如下：1、经公司审核，具备成为本公司渠道商（代理商）后，可根据公司供应的外协报价单上的单价向公司进货。至于其销售单价，公司不做干予。2、如遇其客户要求向生产厂家干脆购买的，渠道商可向公司照实反映状况，公司会予以实力范围内的最大协作。至于销售价格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依旧根据外协报价单的价格与渠道商结算。详细成交价格与外协单价的差额则在货款到帐后马上返还给渠道商。3、对于明显低于外

40、协单价的，渠道商可向公司申请低单价操作，但最终确定权在公司。4、为激励渠道商推广我公司的产品，在每月末统计各渠到商在当月进货金额（以我司财务报表为准，即货款到帐为基础）。若达到10万，则可返还总金额的10作为该月推广的嘉奖，于次月以现金或货物的形式体现。(低于外协单价的产品不在此嘉奖范围内)5、渠道商和我司签订合作协议后，月销售金额满二十万后于次月均可申请放款的结算方式。我司依据各渠道商详细状况作出款项支持。放款金额为10万，时间以货到30天为限。超出次放款金额，则每单须以现金结算。（注：此放款金额未到我司帐户，在月底核算时，不作依据。如双方合作终止时，在货到60天内，公司嘉奖同样产生效应。如

41、还款时间超出60天（货到），则渠到商不享受公司政策，并无条件支付公司货款。）同时需留意：对于个案申请低于外协单价的销售金额不在公司放款的范围，需单独现金结算。四、渠道商的资质判定标准1、必需有合法的经营手续，营业执照等相关证件；2、渠道商所经营的行业范围必需是电子、设备等与公司产品相关的领域；3、具有肯定规模的企业，并具有肯定的社会关系和客户源；4、具有肯定的固定投资和流淌资金；5、有良好的信誉度。依据以上条件，结合实际的资质审查（附表），可进行判定是否成为我公司的渠道商。五、支持及售后1、公司可给与产品的性能方面的辅导，并供应不同产品的适用领域，更好的为渠道商指明开拓市场方向；2、若渠道商的

42、客户的疑问其解决不了时，公司可免费供应技术询问支持；3、公司会承诺在一年以内的无偿保修，同时担当相关费用。超出范围刚好间内的有偿保修，同时不担当相关费用。销售方案 篇10一、我司产品销售状况目前我区域商超客户经销我司产品品相较多，产品较丰富。但没有体现出一个畅销产品，现需规划出4个主推产品，要求超市选择优越位置，长期陈设，将这4个主推产品作为超市的第一产品推广，使长期以来都有稳定的增长。要求商超客户形成一个代理商的概念。做为商超客户，更因该将自己代理的产品作为超市的第一线产品推广，视为超市的主打产品。能在超市内展示出很好的品牌陈设形象。这也是厂家发展商超客户的重要因素之一。二、20xx年销售任

43、务规划20xx年11月至20xx年10月全年销售额为268万元， 20xx年安排全年任务450万。同期增长40%。详细产品规划如下：主销产品20xx年20xx年产品11-8月销售数量规划销售数量目标销售额大爽（1*24）30494000148000小爽（1*48）2200300099000大AD（1*24）71008000216000小AD（1*48）59306000170000500果汁（1*15）80009000240000250ml牵线（1*12*6）4004000544000350牵线（1*10）1121535000829500350ml快线(1*10)1000200045000500

44、牵线（1*15）99004000180000500快线（1*15）128808000360000596水（1*24）3000400070000330水（1*24）1000200040000新茶（1*15）1870300095000老茶（1*15）1800100025000八宝粥（1*12）4200100003200002.5可乐（1*6）2250250050000500牵线礼盒 6000507000500快线礼盒 2000169000八宝粥礼盒 5000392500合计4500000三、产品结构销售分析：目前超市销售的产品可分为六大类，共计67个单品相产品销售，其中六大类为：奶制品、果汁、茶、水、八宝系列、碳酸系列。从目前销售的状况分析，这六大类产品销售均为非驴非马，没有特殊突出上量产品。其中超市八大主销产品为：大小AD、大小爽歪歪、快线系列及牵线系列、596ml红飘水、果汁系列、茶系列、八宝粥系列及八宝礼盒、500快线牵线礼盒系列。超市要紧随区域的发展步伐，以上这八大类产品中规划出20xx年重点主推单品。百佳超市20xx年主要以这四大（主推）产品做为20xx任务的重点突破上量产品：1、250利乐包牵线 该产品上市以来，深受超市关注，从目前上市销售状况分析，有二点不足。第一，该产品上市