2022年实用的销售方案范文八篇.docx
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1、2022年实用的销售方案范文八篇好用的销售方案范文八篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,通常须要预先制定一份完整的方案,方案的内容和形式都要围围着主题来绽开,最终达到预期的效果和意义。方案应当怎么制定呢?下面是我收集整理的销售方案8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。销售方案 篇1 一、总体思路 将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条,其中:1、保障线条:其主要职能是维护接待好现有的客源,跟进干脆到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务,确保完成部门销售任务,保障酒店总体收入指标3800万元能够顺当完成。2、拓展线条:其主要职能是宣扬酒店、推销酒店产品,为酒店开发新的客源
2、,以助于拓展更广更大的市场份额,推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。3、内控线条:其主要职能是录入和建立客户档案资料,规范销售合同和订订单管理,协调处理好保障和拓展线条的关系,达到部门业务顺当推动之管理目标。二、考核方案(一)保障线条1、工资福利保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利,详细参照酒店薪酬福利政策执行。2、客源界定(1)由酒店统计20xx年1月1日到20xx年12月31日期间的到店消费客户名单,此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责;(2)干脆通过预订部或客人干脆上门预订的团体客源,划归保障线条负责;(3)公司及酒店各级领导介绍的团体客源,划归保障线条负责。3、任务指标酒店依
3、据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务,销售部再依据岗位及人员实际状况将销售任务内部分解,详细如下:单位:万元项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月小计 部门134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx销售A 销售B 销售C 销售D 销售E备注:以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入4、奖惩方法(1)当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时,销售人员均不享有业绩提成;(2)当部门完成酒店下达的总销售任务指标时,对销售人员按以下方法实施奖惩:A、超额完成个人销售任务指标的,按超额
4、部分的2.5%提取业绩提成;B、完成个人销售任务指标98%100%的,销售人员不奖不罚;C、完成个人销售任务指标98%以下的,按差额部分的2.5%扣除工资,但扣除金额以工资的10%作为上限;D、连续三个月未完成销售任务,酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。 5、考核周期及奖惩兑现(1)销售人员的业绩按月考核,每月考核一次; (2)销售人员的业绩提成按实际回款计提,每月核算;(3)销售人员的业绩提成每月兑现80%,余下的20%留存年终发放(中途离 职的不予发放,留存奖金归入部门基金);(4)业绩提成发放程序:每月5日前,销售部依据上月的销售实际回款制作提成支付审批表,报财务部审核、总经理及管理
5、公司审批后发放。(二)拓展线条除保障线条的限定客源外,新组建市场拓展组负责开发新客源。拓展线条销售人员的激励方案如下:1、工资福利按深圳市最低工资标准定薪,酒店只供应免费食宿及缴纳社会保险,无其他福利待遇。2、任务指标销售人员统一每月担当10万元的保底销售任务(含客房房租、会议室租金及餐饮收入),其工资与销售业绩挂勾。3、奖惩方法(1)超额完成保底销售任务,按超额部分的5%提取业绩嘉奖; (2)未能完成保底销售任务,按差额比例扣发工资,扣完为止; (3)连续三个月未能完成保底销售任务,按自动离职处理。 4、考核及奖惩兑现(1)销售人员的业绩按月考核,每月考核一次; (2)销售人员的业绩提成按实
6、际回款计提,每月核算;(3)销售人员的业绩提成每月兑现80%,余下的20%留存年终发放(中途离职的不予发放,留存奖金归入部门基金);(4)业绩提成发放程序:每月5日前,销售部依据上月的销售实际回款制作提成支付审批表,报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。5、其他拓展线条销售人员开发的新客户,以首次来店消费之日起,一年后自动成为酒店老客户,由保障线条负责维护接待。(三)内控线条内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成,依据工作职责和性质的不同,对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核,其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。三、其他激励为了开僻更广的客源渠道,提高酒店餐饮等配套项目的收入,
7、特殊针对销售人员推出以下激励措施:1、餐饮销售提成:保障线条的客户餐饮消费不计销售人员业绩,但单独按实际消费额的1%计提嘉奖(平均餐标在60元/人以上的方可提取嘉奖)。拓展线条的已纳入其业绩范围,不单独计提餐饮嘉奖;2、商务客销售提成:保障线条和拓展线条的销售人员必需新签协议10份/月,如超出则按协议总数10元/份赐予嘉奖,未完成则根据20元/份倒扣工资,其中有效协议(即当月产生消费的协议)不得少于1份,若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放;3、会员卡销售提成:按会员卡充值额的4%提取嘉奖。 四、附则1、全部考核对象须按酒店规定程序操作,如违反相关规定或弄虚作假者,酒店情节第一次赐予30
8、0-500元的惩罚,其次次酒店赐予无条件辞退处理。2、本考核方法自20xx年8月1日起执行,与之相抵触的文件按本方法实施;3、本考核方法为试行版本销售方案 篇2依据公司xx年度上海地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较xx年度增长11.4%。xx年度预料可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在550
9、0万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个,到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新
10、科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队管
11、理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度协
12、作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时随地主动协作业务部门的工作,主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业
13、务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段:8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分实力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工
14、作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。其次阶段 9月1号-xx年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动,并协作业务部门进行网点扩张,主动进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日:进行四节的专业学问培训11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
15、xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。第三阶段:xx年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核,最终确定定岗定人,保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上第四阶段:xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一:跟随进货源,保证货源足够,比例协调,达
16、到库存最优化,习题尽量避开断货或缺货现象。其次:聘请培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。第四:跟进促销赠品及赠品的合理化安排。第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。第六:每月进行量化考核第七:对每月的任务进行分解,并严格根据wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细微环节分到不能再细分为止。第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格限制团队,保持团队的稳定性。第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做
17、好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。以上是xx年度的工作安排,如有考虑不周之处,请领导多多指导!销售方案 篇3一、销售策略较高的车位定价 + 强力的促销政策,协作地上车位的规范管理,刺激地下车位的销售二、销售周期20xx年3月10日起公开发售,其中第一个月为实惠期。实惠期:20xx年3月10日20xx年4月9日三、车位分级数量及比例依据车位的详细位置、便利程度等因素,将车位划分为: A级、B级、C级、D级。详细如下:地下一层 A级 103个 22 B级 126个 27 合计 229个 49地下二层
18、 B级 92个 20 C级 81个 17 D级 67个 14 合计 240个 51总计 469个 100四、销售价格(暂定)依据车位的不同级别,详细定价如下:A级:10.5万元/个B级: 9.5万元/个C级: 9万元/个D级: 8万元/个五、促销政策内部认购期:A级:赠送6年车位管理费(合计960X65760元)B级:赠送5年车位管理费(合计960X54800元)C级:赠送4年车位管理费(合计960X43840元)D级:赠送3年车位管理费(合计960X32880元)注:车位管理费现行价格为80元/月/个公开发售期:按原制定价格销售,取消实惠促销政策。六、付款方式一次性全额付款七、详细销售工作支
19、配1、制定地下车位推出安排建议全部地下车位一次性推出2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度:10000元/个收取方式:财务现金收取3、车位销售告知方式1)公示告知:在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2)电话告知:现有三期客户由销售代表逐个电话通知。3)各楼保安人员协作通知4)告知时间:20xx年3月320xx年3月9日4、内部认购期 第一阶段:20xx年3月103月19日,仅针对三期业主开展认购。其次阶段:20xx年3月204月9日,同时针对一二三期业主开展认购。1)认购期选号:由销售代表负责客户接待及车位带看等详细工作2)收取客户车位认购订金,签订车位认购书,该车位
20、保留至公开销售期3)通知客户签订车位买卖合同,通知后该车位原则上为客户保留三日,如三日内未能签订买卖合同,则该车位不予保留,另行销售。4)如客户要求,认购期内也可签订车位买卖合同。5、公开发售期1)停止认购,统一办理车位正式签约,同时正常开展车位销售工作。2)收取车位销售款项。3)一次性付款:客户付清全款后,到物业部门办理车位登记,签订车位管理公约。八、补充:开发商前期需协作工作 地上临时停车位治理整顿以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状,明确地上有效停车位的数量、运用方式及租赁价格,彻底变更目前车辆严峻乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车
21、位,将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。附:地下车位平面图北京XXX房地产经纪公司20xx年2月销售方案 篇4一、项目背景中国人爱吃饺子,除了它多样的口味外,更主要的缘由,是饺子在几千年的发展过程当中,已经成为一种带有祥瑞寓意的食品。比如说,饺子的皮是圆的,中国人祈求团聚、圆满,这个很适合中国人的须要。饺子的形态是扁圆的,它和古代象征财宝的元宝的样子很相像。尤其是在过年的时候,辞旧迎新之际,一家人团聚吃饺子,那么就寓意在新的一年头,可以增加财宝,可以过上更好的日子。那么,更重要的是因为饺子它是包馅的,馅里头可以包进去各种各样的祥瑞的。比如说,人们结婚的时候,饺子馅里头可以包上花生和栗子,
22、就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多祥瑞的寓意,使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来,民间就有很多吃饺子的习俗,像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子,关于饺子的由来也有很多的传闻。虽然只是传闻故事,但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天,一年中最冷的日子要来了。老人们常说,这一天不吃饺子,就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子,驱走了冬的寒气,也给人们心中增加了一份暖和。二、指导思想将这种美味食品,提升为卫生、便利、美味、快捷,人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接
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