2022年市场策划方案汇编七篇.docx

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1、2022年市场策划方案汇编七篇市场策划方案汇编七篇为了确定工作或事情顺当开展，我们须要提前起先方案制定工作，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。方案应当怎么制定呢？以下是我细心整理的市场策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。市场策划方案 篇1前言饮料在日前人们的生活中扮演着不行或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，须要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费

2、者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了探讨报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的方法和建议。主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题探讨出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。一、企业概况娃哈哈中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次

3、于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续XX年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助教化和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。二、现状分析（微观分析）（1）市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广袤的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高

4、，市场渗透率较高。（2）竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需采纳多元化战略。（3）消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供应了足够的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中矗立不倒。三、结果分析（SWOT分析）1、

5、优势（S）（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理实力较强，员工素养普遍较高，人才流失率低（5）广袤的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2、劣势（W）（

6、1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大（2）品牌的创新实力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简单形成“山寨”的印象（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高（4）营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购买力相对较弱3、机会（O）（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的实惠政策4、威逼（T）（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了肯定的影响力，占据了肯定的市场份额（2）产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者接受和宠爱的新产品四、营销策略（一）产品分析策略1、产品组合策略

7、：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高超，但有效，不肯定能塑造长期的竞争优势，但肯定能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力气成为娃哈哈产品不断推陈出新、接着

8、发展的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的改变，例如爽歪歪，其包装瓶的形态为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形态。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分快线，八宝粥；企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。（二）定价策略哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和

9、大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本快速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。（三）渠道策略采纳网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节约大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。（四）促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺

10、激作用。采纳全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中心电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者接受和喜爱的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影响度和品牌知名度3、在广告促销起到肯定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象4、增加销售渠道的优势和提高职工素养贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用

11、：200万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600万市场策划方案 篇2方案一：报纸+双面彩页+车体广告+电视+实体家装推广会推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，依据不同阶段和须要选择相宜的方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。电视：可实行店面宣扬片的形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。选择居泰隆总部的宣扬资料片的部分内容进行剪辑运用。双面彩页：可参见通用的范本，协作宣扬活动，份数建议50008000份为宜。车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总

12、部供应的范本，或依据超市详细要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入安排。实体家装推广会：选择相宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时肯定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关打算和布置场地、邀请好参加的新老顾客。此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能干脆为超市带来经济效益。缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的

13、醒目位置，依据不同阶段和须要选择相宜的促销方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。双面彩页：可参见通用的范本，协作宣扬活动，份数建议3000-5000份为宜。车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部供应的范本，或依据超市详细要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入安排。电台广告：“哎，你家的装修在哪做的？”“居泰隆呗”“为什么呢？”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，

14、明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的打算，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是干脆争夺终端顾客。缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动电视：可实行店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范

15、本可参考总部设计的版面，总部会依据超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比较好。户外广告：可选择连接各小区的交通枢纽的路旁、建材和家装公司相对集中的适当位置，树立自己的形象展示牌，参照范本由总部依据超市的须要和要求设计，超市详细实施。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的打算，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：针对性强、时效性好、注意经营的效果。缺点：电视与户外广告的一次性投入较大，人员职业素养会对结果有影响。方案

16、四：海报+车体广告+小区促销活动海报：单向吸引留意力，为策应小区促销活动可选择主要街道或新开盘小区的惹眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，时间为促销活动的前35天。车体广告：双向吸引留意力，选择路经主要街道或新开盘小区的市内交通进行有选择、有针对的车体广告宣扬，参考范本参考附件中的备选方案，时间最好为长期。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的打算，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：经济高效、应用简便，对追求短期最大效益的超市好用。缺点：很难做到家喻户

17、晓、人人皆知的效果方案五：电视飞字+杂志软文+新老顾客联谊会电视飞字：为吸引更多的新顾客参与联谊会，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣扬，时间为新老顾客联谊会的前一周为好，字目内容可以自己确定或总部赐予供应。杂志软文：在家装专业刊物进行围绕“实体家装”的软文宣扬，软文内容请参考总部供应的范本中进行选择和修改，时间为一月期或双月刊。新老顾客联谊会：选择相宜的场所组织新老顾客联谊会，在联谊会前肯定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关打算和布置场地、邀请好参加的老顾客，并布置好协作吸引新顾客签单的任务。此方案优点：能与老顾客建立更紧密的关系，培育出忠诚顾

18、客，能加速口碑传播缺点：活动的当前经济效益不很明显方案六：海报+报纸软文+电视采访+家装设计询问会海报：单向吸引留意力，为策应家装设计询问会可选择主要街道或新开盘小区的惹眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，内容可依据详细须要进行调整，时间为家装设计询问会的前35天。报纸软文：在畅刊报刊广告版面的醒目位置，依据不同阶段和须要选择以突出“实体家装”为主题的软文宣扬，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择适合的宣扬投入，一次大的活动协作一次报刊广告为好。电视采访：届时可以邀请电视台记者到现场进行采访，口碑好的老顾客做为协作佳宾，将实体家装带给顾客的好处和实惠表现出来，在家装设

19、计询问会后的最快时间向公众播出。家装设计询问会：在超市、新开盘小区或与房地产商合作选择相宜的场所，组织新老顾客举办家装设计询问会，会前肯定要确定好会的效益目标、策划好主题、人员分工要合理、确定会务操作流程、相关打算和布置场地、邀请好参加的老顾客，并布置好协作吸引新顾客签单的任务。此方案优点：吸引人气、提升公众对超市的相识定位，便于将目标顾客的将来需求转变为当前需求。缺点：由于自身实力和打算不足造成的负面影响会比正面影响大，经济目标很难确定。方案七：报花广告+电视飞字+报纸促销广告+店面促销活动报花广告：选择发行量大的报刊，可以做适当的报花广告，肯定要协作活动或发展阶段进行，范本可参考附件中的参

20、考方案，时间最少为一个月。电视飞字：为吸引更多的新顾客参与店面促销活动，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣扬，时间为店面促销活动的前一周为好，字目内容可以依据促销活动的中心内容自己确定或总部赐予供应。报纸促销广告：以活动前连做三天的促销广告，在畅刊版面的醒目位置，依据不同阶段和须要选择相宜的促销方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。店面促销活动：选择店面门口相对宽敞的区域，超市全员参加，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的打算，邀请好捧场的老顾客，协调好整体活动支配，确保不冷常

21、此方案优点：有针对的实现经济目标、投入远远小于回报，既经济又便利；缺点：简单被其它竞争者相互仿照方案八：电视广告+报纸广告+车体广告+店面整体布置组合（条幅、背板等等）+路边彩旗+系列促销以宣扬超市开业、周年店庆或节假日促销为主线，进行全方位的立体宣扬造势。详细采纳方式可参照总部供应的开业、周年店庆和节假日宣扬和促销整体实施方案，结合当地市场和超市的经济目标进行选择与调整，有针对性的进行实施。此方案优点：各自成为体系，便于应用与选择，能引起轰动效应，达到以人气引导商气的目的，更易在当地树立起大品牌效应缺点：可操作的难度大，整体费用投入较大，实力弱的超市难以实现。市场策划方案 篇3摘要：电力企业

22、在经营发展的过程中，其核心业务就是电力营销。供电企业的各种生产经营都是以电力营销为依据，电力企业任何的生产都要为电力营销进行服务，满意企业电力营销的工作需求，最终才能为电力企业的更好发展做出贡献。在当代的社会发展形势中，电力企业要想做好电力营销工作，首先要做的就是对电力营销工作进行创新，在不断的创新中去应对市场发展的须要和解决各种问题，进一步推动企业的市场竞争发展。主要阐述了在市场经济快速发展的状况下，电力营销的创新发展。关键词：市场经济；电力营销；发展在新时期的发展中，电力体制随着社会的发展不断改革，电力企业面临的市场竞争压力越来越大，例如发电企业之间的相互竞争、新能源开发与发电企业之间的竞

23、争等等。在社会的激烈竞争中，电力企业已经意识到压力的存在，起先对服务有所重视，渐渐实行了专业的服务管理制度以及营销工作模式，合理运用了现代化的信息管理体系。社会经济在向前发展，对电力的需求度也在提高，电力企业的营销管理存在的问题又浮出水面，为电力企业增加了新的难题。所以电力企业要在市场经济的竞争中得到生存，就要创新企业的电力营销管理策略。1电力市场营销的现状分析1.1优势。我国在改革发放以来，市场经济化进程的发展步伐越来越快，在全国的市场经济范围内，经济发展的脚步从以往的受投资实力的制约，转变为今日的受日益增长的需求所制约。我国目前的市场化已经有六成左右，这为电力市场的改革供应了有利的发展空间

24、。我国在城市建设和农村建设上都对电网工程进行了建设和改造，进一步为广阔用户的用电需求供应服务，电力企业在社会的市场经济中已经发展成比较完善的工业体系，实现了企业现代化发展的目标；同时，还为电力企业的可持续的全面发展供应了有力支持。1.2劣势。电力工业随着社会的发展，对电力的需求促进了电力企业营销策略的创新。首先，电力市场正在由以往的.卖方的市场转变为买方的市场，用户对电力需求的增长已经是电力企业发展的重要因素。我国各个地区的电力产业结构和经济发展实力还存在较大的差异，这对电力的需求有肯定的影响，各个地区对电力的需求差异一点一点扩大，经济实力强的地区与经济实力差的地区需求量有明显的差距。其次，电

25、力需求的结构也有了很大的改变，其次产业虽然还是以电力市场为经济主体，保证经济的稳固增长，但是在用电需求量的比重上却有了明显的下降；而居民用电和第三产业用电需求量的比重有了肯定的提高。在化工、冶金、建材等耗电量高的行业中以及传统的煤炭和纺织等行业中用电需求量的比重也有所下降，对于耗电低、附加值高的行业中用量需求量的比重有了提高。在市场机制的影响下，电力价格和用电的需求有了改变，用户对电力企业的服务和电能的质量的要求都更高了。2市场经济条件下电力营销创新的措施2.1观念创新。在当代的社会中，电力企业要清晰新形势下的经营理念，尽快将思想观念向市场需求的观念上转变，以效益为核心的观念创新；转变以往的安

26、排用电，向以电力营销为主要导向的观念。电力营销要以市场为主体，对市场的需求进行服务，加强企业对电力市场的营销管理。还要树立为客户服务的服务宗旨，变更传统的等待客户上门的工作风气，要主动适应社会和用户的根本需求。切实实行供电服务的承诺制度，为达到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，电力企业在实行责任制度的同时，还要履行承诺，完善电力企业的电力营销观念的创新。2.2组织创新。就宏观层面来看，电力企业营销的创新发展，须要电力企业主动跟踪国内外先进的营销管理模式，并结合本企业实际发展特点，优化内部营销结构，促进企业自身管理水平和管理效率的提升。与此同时，应当主动加强组织创新，最好电力企业

27、制度建设，促进优质企业形象的树立。在电力企业运行及发展过程中，应当在系统化衡量和分析的基础上，实现客户变电站检修、供电企业线路、以及客户扩业工程施工实现有机结合，切实提高电力企业的组织效果，做到统筹兼顾，在保证电力系统稳定运行的基础上，主动探究现代化的电力作业新方式，促进电力市场营销的创新发展。2.3技术创新。在电力市场营销技术创新的过程中，应当对现代化的计算机网络技术进行合理化应用，充分做好电力系统的监督和管理工作，真正实现电力营销流程的信息化。在当前市区以及县级供电部门现有的电力营销管理信息系统的基础上，加大力度做好电力营销电子化业务流程管理，切实提高电力市场营销的创新发展。与此同时，电力

28、行业相关人员应当主动推动网络电子付费方式，简化用户缴费方式，真正做到便捷高效的为用户供应服务。除此之外，还应当大力推广高精度、多功能且防听的电表，切实提高电力市场营销的规范化发展，进而从整体上促进电力企业经济效益和社会效益的提升。2.4服务创新。电力企业的优质服务主要体现在为客户排忧解难，要真正做到一切为客户着想，让客户感到用电的便利、牢靠、快捷、清洁、平安。营销部门的工作人员要勤于走到客户中去了解用电状况，做好用电询问、普及用电平安学问等工作。营销人员在大客户提出用电申请后，主动上门服务，帮助客户算经济账，为客户供应合理、经济的供电方案。同时要改革电力传统业务，扩大业务范围，给传统业务给予新

29、的内涵，使老业务焕发新的生命力。随着社会文明程度的不断提高，特性化需求将愈来愈突出，电力业务也同样应开发更多的服务项目不断为用户供应特性服务。2.5市场创新。在新时期下，电力企业要主动运用电价政策，争取市场份额。依据市场需求的价格弹性，对大工业客户实行超基数实惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民合理用电；对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其他蓄能设备实行分时段实惠电价。同时推广用电，增加电能的运用。城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣扬力度，激励运用蓄热电锅炉、电

30、空调、电炊具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。3结论总之，电力营销工作是电力企业发展的核心工作，营销工作的质量对电力企业的发展起到了确定性的作用，对电力企业在市场竞争中立足有着重要的影响。所以，电力企业要想适应市场经济的发展，就要不断完善企业的服务意识，创新企业的电力营销策略，这样才能使电气企业在经济市场的发展中长远立足，才能呈现出企业的综合实力。参考文献1罗东帅.市场经济条件下电力市场营销的创新发展J.黑龙江科技信息，20xx（3）.2罗开军.市场经济条件下电力市场营销的创新发展分析J.通讯世界，20xx（6）.3杨煦.市场经济下电力市场营销的创新发

31、展J.现代经济信息，20xx（7）.市场策划方案 篇4摘要：市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续发展。关键词：饲料；公司；市场营销管理；社会实践一、企业基本现状（一）基本状况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家

32、，在建企业3家，产值将达到150万吨。（二）怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严峻不足，进一步加剧。饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推动、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素亲密相关，怀化及周边市场隐藏着较大的市

33、场。二、存在的主要问题1.产品结构单一，品牌影响力不强。现有企业开发产品，还没有亲密联系当地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建实力不足。2.分销渠道太长、网络品牌建设不足。饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家零售商养殖户，部分区域还存在着厂家批发商零售商养殖户的渠道模式，针对专业养殖户的直销模式较少。3.促销策略手段少，经销商利润偏低。公司的管理层没有很好地重视促销活动，特殊是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促销理念和手段上不足，希望通过投资促销必需短期内得到回报。4.营销人才梯队建设不足。营销员队伍整体素养偏低，综合业务实力不强，特殊是服务养殖户的实力与市场的需求有差距。

34、三、几点建议和措施（一）重视市场调研，提升市场应变实力市场调研是市场营销运营的动身点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。市场调研有助于企业营销管理目标的实现，要抓住切入点，发觉消费者的需求，捕获市场机会，并制定与之相适应的营销策略和安排来满意消费者的需求。在产品开发、设计、改进时，能充分考虑用户看法，最大限度满意用户需求，以市场调查为基础制订市场营销策略。（二）调整产品结构，扩大品牌优势以用户需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑用户须要什么，把发觉和满意用户需求作为企业经营活动的核心。饲料企业要利用武陵山片区唯一优势维系品牌地位，打造品牌，结合但怀化及周边地

35、区以山区为主，对产品组合策略进行细分，依据养殖特点，开发整合资源，在产品档次、饲料种类等方面着手，重点开发猪料和禽料，并质量上找突破。特殊是产业扶贫的不断推动，鸡鸭养殖见效快、抗风险实力强，山区适合鸡鸭养殖，禽料产品的开发将成为市场的重点，也是企业提高市场竞争力的核心增长极。（三）强化渠道建设，提高产品竞争力主动开拓市场，在做好县级渠道的基础上，对重点中心镇进行拉网式的摸底，确定渠道，主动开展直销渠道建设，对养殖户集中的区域建立综合服务站，确保养殖“一体龙”跟踪服务。对现有渠道进行规范管理，从产品到价格到服务，围绕养殖户的需求，采纳“一场一案的服务模式”，全程帮扶，可以通过疾病防疫现场会等形式

36、，增加养殖户对渠道的信任、产品的相识，又有利于公司品牌的宣扬和产品推广。（四）强化服务举措，延长产品附加值提高服务水平，依靠公司的整体运营模式和营销人员的综合素养，首先是制定用人标准，再好的营销策略，假如没有一帮业务素养出众、高度认同企业文化的业务代表去执行也不能达到预期效果。其次是加大培训力度，强化全体员工的顾客服务意识。营销员的工作是企业产生干脆业绩和利润的根源。更是实现产品快速分销，指导用户干脆运用产品，甚至还要供应包括畜禽疾病诊断等延长服务工作，最终实现产品的真正销售。再次要强化对营销人员的督促检查。要注意营造良好的创新氛围，转变营销人员创新的畏难心情，在督促检查中，被认可认定的创新方

37、法、创新理论、创新技能、创新思路等，均有适当嘉奖。切实做到在执行中提高，在服务中提高，在督促中提高，在检查中提高，通过服务提高公司产品的市场占有率，实现预期目标。（五）强化保障机制，推动策略执行为确保饲料企业营销策略得以顺当实施，提出了相应的保障措施。完善营销制度，重在营销过程管理，限制了营销过程就等于限制了营销结果。建立健全营销绩效考核，建议采纳质量运动为营销经理制定和执行考核标准的模板。营销人员制定具体的营销安排，包括月、周、和日的工作安排，并且由营销经理对其进行追踪检查，营销人员通过每天按时写工作日志，分析总结自己每天的工作，并对遇到的难点热点问题刚好通过日志等形式与大家进行共享，进而提

38、高工作实力。市场策划方案 篇5一：活动目的1、回顾企业历程，增加集体骄傲感和荣誉感。2、借助感恩节活动进行品牌和产品的宣扬，扩大社会影响力。3、感恩节对广阔客户的一次情感回馈，培育现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。4、活跃企业文化氛围，持续企业优良传统。5、加强企业与客户的沟通，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。二：活动时间：11月24日三：活动地点：x银行三湘支行前坪四：活动主题：春暖两周年感恩满三湘五：活动内容：x银行两周年感恩节行庆户外游艺会为了增加活动的互动性，充分调动消费者的参加热忱，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的嬉戏板块为主，在嬉戏中充分兼顾浦发银行企业文化和

39、产品特色。通过不同嘉奖方式和奖品的设置吸引人气。同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在看法簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化x银行的服务品牌。1、表演板块开场舞蹈特编舞蹈东方卡之舞作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种浦发银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。感恩舞蹈表演由三湘支行员工特殊奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特殊意义（建议：手语舞“我是真的很不错”）现场调酒表演活动接近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆浦发银行三湘支行两周年生日欢乐。

40、2、嬉戏板块：抢答嬉戏舞蹈结束后，演员手中的KT板集中到主持人手中进行第一个问答嬉戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证（即游艺盖章资料）。投球嬉戏“情满三湘”在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据浦发银行网点分布状况，设立5块可翻动的KT板，KT板用浦发各种产品构成，其余大部分空白网格不行翻动。邀请参加者进行投球嬉戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会。表现的是浦发银行回馈客户，客户投入浦发的意义。记忆嬉戏“快乐寻宝”由工作人员先展示浦发各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提

41、问，观众要在一堆KT板卡样中选出对应的一张，例如（提问：东方借记卡观众就选择出相应的一张），每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，30秒。x飞行棋飞行棋是一种大众的嬉戏，在这里与x的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路途图，在路途图上分别以x各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子确定行进步伐。每次由58名观众同时嬉戏，每到一个产品点则取走地上的产品标记，最终取得标记最多的为第一名，先到达终点的为其次名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。幸运触摸现场设立一个背景板，中间是x三湘支行的照片标记，消费者手拿象征东方卡的KT板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要

42、将手中的KT板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。客户抽奖x东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半部分为活动宣扬和游艺盖章处，下半部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。注：现场应打算糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。3、服务板块现场办卡申请在活动中开拓半小时，浦发银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。现场业务受理在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4、5L金龙鱼油一瓶，限量20瓶；500到1000元

43、赠送2L金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。现场建议倾听拿出银行内打算的客户看法簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作看法和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。4、嘉奖板块嘉奖规则1、确定盖章兑奖凭证，即盖有浦发银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。2、参加嬉戏获得成功的消费者和参加现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证3、活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。4、确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，x银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终说明权。奖品设置1、盖章兑奖凭证集齐3个可换取精致小礼品一份，每5

44、个可换取精致玩具一个，每10个可获得2L金龙鱼油一瓶，并可参与幸运抽奖。2、x东方卡的客户，填写资料后可干脆参加幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。3、幸运抽奖设一等奖一名，嘉奖价值888元礼品；二等奖二名，嘉奖价值488元礼品；三等奖三名，各奖价值188元礼品；幸运奖5名，各奖4、5L金龙鱼油一瓶。六：活动流程11月24日19：3021：0019：3019：35开场舞蹈东方卡之舞19：3519：40领导致辞，并宣布游艺会正式起先19：4019：50现场提问环节，针对x银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。19：5020：30嬉戏时间20：0020：30现场填写信用卡申请资料，嬉戏接着进行20：3

45、020：35x银行舞蹈表演（建议：手语舞“我是真的很不错”）20：3521：05嬉戏时间21：0521：15消费者现场题写看法簿21：1521：20幸运抽奖21：2021：25调酒表演、香槟塔助兴。21：2521：30活动结束、嬉戏最终兑奖时间。注：在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合嘉奖要求的当场嘉奖。市场策划方案 篇6企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营

46、销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。