节假日家具促销活动策划方案三篇.docx

《节假日家具促销活动策划方案三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《节假日家具促销活动策划方案三篇.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、节假日家具促销活动筹画方案三篇节假日家具促销方案1一、筹画背景1 .各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加，安顺市的家具 市场上浮现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对 同行业的不断竞争，每一个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各 大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部 的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家 具市场迫在眉睫。2 .占领广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越 大，目前这一市场尚

2、有很大的可开辟空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购 家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场 不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成为了这局部客户群在采购过程中的极 其不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并形成一种全 新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开辟，并以“5.1献爱心，家具送下 乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县 、乡镇以及农村市场的主导权。随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗 几天时间好似也下不了单！造成

3、这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品区分 能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定 标价，一个是厂的“，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进 行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老 是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理较强，时常保 持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产 品实行明码标价经营。家具产品去开辟农村以及乡镇市场，目的惟独一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产 品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上

4、站稳脚根，并结合市区家 具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，惟独这样，我们 的家具市场才干有更大的开展空间。二、活动主题:劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间：20一年4月20日至5月20日四、活动地点:兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态。(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市

5、场具有极高的开辟价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：(1)消费者对产品价格持疑心态度，对产品质量不放心。县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从 双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。(2)实行局部商品明码标价式经营，让消费者再也不为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式G).进店有礼活动凡在活动期间光临兴伟家具城的顾

6、客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有 限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b).家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具 下乡补贴10%,以最终成交价为根抵。(补贴10%的含义:活动期间所以家具上浮 7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)(C).你购物，我买单凡在活动期间购置任意一款商品或者对任意一款商品下定单的顾客，都可凭当 日购物定货单，报取来回车费。（按购置家具的金额来报取车费）2.商品明码标 价、平价销售五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童 及休闲专厅。抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000

7、元两次;13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一位：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套本钱计算）。三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套本钱计算）。幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。九、活动宣传1 . DM单页的发放。2 .黔中早报的宣传。3 .车身广告。张挂布标。十、经费预算2、半版报纸广告宣传：2000元/每期-2期=400。元3、车身广告费用：15平米/每车-4车T0元/平米=600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：（18个乡镇-2幅/镇-6亚幅-6元/M）（18幅小布标-2M/幅-6元 /M)=1512 元

8、7、出差费用：出差费用：（15个地方-2人/地方-2天-50元/天）（8个地方-2人/ 地方-2天TOO元/天）（1个地方-3人-2天TOO元）300=7100元8、出差车费：1824元合计:38674元节假日家具促销方案2活动时间：一月10日一一月19日活动内容：一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从中国的家具生产基地一一东莞引进流行时尚 新款，厂商联合让利，首掀家具行业折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元 起!，真的就这样便宜！二、欢乐购物中大奖活动期间,凡在家具城当日全场积累消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置（

9、100%中奖）：一等奖：2名各奖冰箱一台二等奖：5名各奖电动车一辆三等奖：30名各奖自行车一辆四等奖：50名各奖精美电热水壶一只感谢奖:假设干各奖水杯或者靓盆一只三、超值效劳旧换新家具城为方便广阔消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购置 常识咨询等效劳;旧家具折价500元。四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每 人每户限一次，限实木地板，可转让。五、家具价格有奖猜（一月15日）活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有时机参加此项 活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午 10:00开始

10、。节假日家具促销方案3迎国庆二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场根抵；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均 免费赠送广东家私精美小雨伞一把或者地垫一张。2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或者折现230元）满8900元，送：品牌 波炉一台（约6个点或者折现500元）满14900元，送：品牌洗

11、衣机一台（约8个 点或者折现1100元）4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教 师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至 所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠关于家具促销活动筹画方案关于 家具促销活动筹画方案。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月 仍可享受五一期间相应工程相因优惠。四，公司支持（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在201-年9月6日 -15日期间打款，在201-年9月6日-10月10日期间提货到达如下要求可享受 以下优惠（特价款记量不反点

12、，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特 价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或者原林B系列单系列3.15万元（ 约5%）的产品;预存5万元，可以提主流系列或者原林B系列单系列5.4万元（ 约8%）的产品;预存10万元，可以提主流系列或者原林B系列单系列11万元（ 约10%）的产品;预存20万元，可以提主流系列或者原林B系列单系列22.8万 元（约14%）的产品;（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65 沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001,主流 B1017+3005=5003-10;公司出厂价2

13、500元。在9月10 0-10月10日期间， 正价 提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日 之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司津贴 4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司津贴3000 元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司津贴2000元;（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超

14、过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）五，活动宣传商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花 篮等手段营造出热闹的气氛。商场门口 ：用拉网展架、-展架、活动细那末海报等物品进一步刺激进入商 场的每一位客户。商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或者黄色飘带，（内容 :一特价，优费酬宾等）。一为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销关于家具促销活动筹画方案六：广告费用核销活动结束后，所有费用在201-年H月10日至30日进行津贴，过期没有将相 关证据交与公司进行审核核销的，相关津贴费用视

15、为专卖店自动抛却！活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；（2）关注竞争对手动态；专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销 内容及其产品价格；(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否那末追究相关责任人责任；(5)强化促销活动的店内气氛布置。(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，假设发现违 规行为，公司将即将取销其参加活动的资格，并取销本次活动的一切补贴费用。备注：(D活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力 进行协助监督。(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，假设发现有违反公司规定 现象，严厉处分并全国通报。