2023年-百货商场活动策划方案.docx

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1、百货商场活动策划方案百货商场活动策划方案1分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记 忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物 欲望，加深顾客对XX百货的印象，不断实施消费行为。）第一周：8月29日一9月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一 项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能 会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对 方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动时间：8月29日一9月5日每晚7： 30开始活动内容：“顾客是xx百货的上帝,xx百货的发展

2、更离不开顾客的支持 为了感谢对xx百货长期支持而又忠实的顾客，xx百货超值大回报: 凡于此期间当日晚7： 30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10 斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40 分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶 快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7： 30之后小票，金额不累计）销售毛利润=1001. 17-601. 17=34. 19（元）纳企业所得税二34. 1933%=11. 28（元）税后净收益二34. 19-11. 28=22. 91 （元）但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税 及获利情况，因此

3、与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增 量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。方案三满就送礼品这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项 税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支 （假设礼品的进销差价率同商场其他商品），则：应 纳 增 值 税= （1001. 17） 17%-（601. 17） 17%+（201. 17） 17%-（121. 17）17%=6. 97（元） 销售毛利润二 1001. 17-601. 17-（121. 17+201. 1717%） =21. 02（元） 应纳企业所得税二（21. 02+（121. 17+201. 1717%）

4、 ） 33%=11. 28（元） 税后净收益二21. 02-11. 28=9. 74（元） 方案四满就送现金商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折 扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。方案五满就送加量商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的 销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而 加量部分成本可以正常列支，则：应纳增值税二（1001. 17）17%-（601. 17）17%-（121. 17） 17%=4. 07（元）销售毛利润二 1001. 17-601. 17-121. 17=23. 93（元）应纳企业所得税二23

5、. 9333%=7. 90（元）税后净收益二23. 93-7. 90= 16. 03（元）在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正 常销售试作，相关计算如下：应纳增值税二（201. 17）17%-（121. 17） 17% = 1. 16（元）销售毛利润二201. 17-121. 17=6. 84（元）应纳企业所得税二6. 8433%=2. 26（元）税后净收益二6. 84-2. 26=4. 58（元）按上面的计算方法，方案一最终可获税后净利为 （1.45+4. 58）=16. 03（元）,与方案五大致相等。若仍做折扣销售，则 税后净收益还是有一定差距，方案五优于方案一，而且方

6、案一的再销 售能否及时实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价 值。所以，商场满就送的最佳方案为满就送加量加量不加价的方式， 其次为赠送折扣券的促销方式，再次为打折酬宾和返还现金的方式， 而赠送礼品方案则不可取。百货商场活动策划方案5目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动 已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商 品销售。万圣节活动策划方案一一活动主题找个理由乐乐一一XX疯狂万圣节搞怪大行动万圣节活动策划方案一一活动时间10月28日10月31日万圣节活动策划方案一一活动内容一、活动时间10月31日晚8点至31日凌晨2点二、活动地点XXXXX三、活

7、动内容浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要 么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑 猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的 夜晚！四、活动流程1、8点相约地点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人士 整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异 气愤2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则 及流程3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉4、游戏环节（大皮准备），先进行两场游戏，中间自由活动，可 和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖等5、再次进入游戏环节（大皮准备）多多准备，

8、至活动结束，看 现场情况再定6,结束，合影备注需全程摄影，游戏照片，合影，单影百货商场活动策划方案6一、市场分析作为附近的一家大型超市，市场潜力很大。如果能在此区域内扩 大其美誉度，在当地市场内收益极大，并可吸引临近区域的顾客。相 反，如果百货没有充分挖掘这部分市场，将导致这部分市场流失。形 成假期大家宁可去更远的等地购物恶性循环。二、可行性分析1、就当天的营业额而言。父亲节当天，市内很多大型超市都有 许多促销、现场活动，以吸引人群、提升企业回馈社会的形象。对顾 客而言，周末购物当然是选择购物气氛更好的地方。如果举行相应的 活动，将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量。 反之，

9、当天的营业量流失应该很大。2、就长远利益而言，有利于培养顾客忠诚度。在父亲节开展活 动，在顾客心理建立百货关怀顾客、有人情味的形象，提升其文化性 与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的经营发展创造条件。顾客的忠 诚就是发展的一切。3、通过双方合作，举行形式多样的现场活动，既可扩大万货的 影响力，为其树立同时在与联合活动中，x也达到宣传的目的；同时 为两家以后的合作可能奠定基础。对于双方都是双赢状态。对于百货 而言，x义务的为其做一定的宣传方案，提供支持。就x而言，在与 的合作中扩大一定的知名度。三、活动主题：父亲节宣传条幅内容：百货与X提醒您XXXX年父亲节只有一个。超市内可张贴若干与父亲节相关的

10、祝福的海报。在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的 生日是哪一天？ ”“父亲的节日只有一天。”、“为父亲过过生日 吗？ ”等等温馨话语的纸条。下面印上百货名称及LOGOo这种宣传 方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起 在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完 全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百货形象有很好 的作用。四、活动日程安排1、前期宣传周五、周六开始张贴海报，对“百货在父亲节所进 行的活动内容”进行宣传。以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告 知公众。达到吸引人们关注的目的，以增大活动当天的人流量。如：父亲节父子一同

11、来购物惊喜不断。父亲节在购物，免费拿走（后面有相关的活动内容）父亲节，百货游园惊喜；本周末，来，与父亲一起；类似2、活动当天（周日即6月21号）1）父子（女）亲情照活动当天对于一同来购物的父子，如果子 女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子（女）照片一张，并由x负责邮 寄照片。2）签名留言写“最想给父亲的一句话”可在大红布或是纸张上 由顾客写上给父亲的一句话。需要邮寄的可由x代劳。活动以煽动性 海报引发情感上的触动。3）游戏顾客可凭购物小票参加游戏。如：A、默契大考验由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一 些喜好的问题。另一个（不许看答卷）由现场主持人员对其提问，如 果两人答案相同，便可以领取相

12、应的小礼品或是继续参加其他的活动。B、二人三足赛跑（这个不用说了）C、长杆夹乒乓球人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个 盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。其他的还可以再考虑。4）赠送汽球商场出口处，由两位营业小姐（是能找到两个小朋 友来发）对购物出来的顾客，说祝你们父亲节日快乐，并赠送一个汽 球。3、常见促销活动 a）免费包装礼品对当天为父亲买礼物的提供免费的礼品包装。并赠送贺卡一张。b）抽奖购物满多少元的客户提供抽奖机会。奖品内容可形式式 样，包括礼品与购物优惠券或凭本次购物小票再打折退还部分购物款。 或给出一个特别奖，退回当天购物开销。c）对部分男性生活用品打折销售。可与厂

13、商联合。五、合作方式父子亲情照与签名活动可由x具体负责。X可以免费为提供创意或活动策划，但要求在适当地方张贴X的 LOGO,以及在一些地方分发x的宣传单。提供场地与相应的礼品及人 员。如需要x提供海报，宣传单（放在购物袋中的那种），问卷或其 他的宣传材料，X保证提供惠的价格。其他具体事宜可协商。力争程度实现双方利益。第三部分活动效果预测：通过前期的海报宣传，进行造势。吸引人们活动当天来到购物现 场。通过形式多样的现场活动，不仅可以增加百货当天的销售量，更 能扩大百货的影响力，提升其形象，为培养顾客忠诚度打下基础。有 利于与周边的超市进行竞争。X也在与的合作中提升知名度。同时为双方以后可能的合作

14、打好良好的基础。综上所述，此次活动于双方都是有极大的利益。百货商场活动策划方案7一、开业酬宾现场拍卖会活动时间：9月25日9月27日活动内容：活动期间，本商场推出各类商品现场拍卖活动细则：各自柜台选出拍卖商品作拍卖（至少10个款式或单 品）。二、开业庆国庆重装迎中秋购物抽大奖活动时间：9月25日10月8日活动内容：购物抽大奖活动细则：1、返活动期间在本商场购物的顾客,购物满任意金额元的顾客， 均可参加商场抽奖活动；2、特等奖：一名价值4999元笔记本电脑一台3、一等将一名价值3680元摩托车一辆4、二等奖二名价值1560元彩电一台5、三等奖三名价值688元电磁炉一台6、四等奖六名价值228元电

15、饭煲一个7、幸运奖10名价值228元xx手机一部三、开业迎客购物有礼 活动时间：9月25日27日活动内容：每天前100名消费满50元的顾客，即送50元月饼换购券。活动细则：1、凡在9月25日26日在本商场购物的前100名顾客，可 获赠换购券一张；2、换购券+5元二可换购华夏红酒一瓶；换购券+10元=可换购金六福酒一瓶；换购券+15元二可换购月饼一盒；9、换购券只可换购以上礼品，不兑换现金，不参加其他活动。10、费用承担:送出换购券的柜台以小票为准，按各自小票承担。红酒为二元-5元；金六福酒二元T0元；月饼二元T5元。四、激情抢购1、早市抢：1）超市商品；2）家电商品；3）百货商品。2、今夜你会

16、不会来：18： 30起晚市特供商品D广场夜市活动；2）超市商品。五、购物有惊喜转盘送幸运活动时间:9月25日10月4日活动内容：购物可参见现在转盘摇奖活动细则：1、活动期间，每天在本商场购物满50元的顾客，即可免费参加 现场转盘转奖一次；2、100%中奖率；3、顾客自己转动转盘，指针所指奖项即为中奖奖品。4、单张小票只可参加一次，金额不累计不拆分；5、奖品设置：A、返换中奖小票的等同金额购物券；B、返还中奖小票金额的30%；C、金龙鱼食用油一瓶；D、卷纸一提；E、雕牌洗衣粉一袋。到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子 装上散装米，定名为XX放心米。趁此次活动造势推出XX自

17、有品 牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）第二周：9月6日一9月12日惊喜第二重：xx积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾 客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡 的顾客呢？办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的 积分卡客户，争取市场份额。活动时间：9月6日一9日12日活动内容：喜迎中秋团圆节，xx积分卡再次与您有约！只要您 在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分 卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无 限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额

18、不累计）到我商场服务台 办理。第三周：9月13日一9日19日惊喜第三重：捷足先登超值送活动时间：9月13日一9月19日活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削 费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完 即止。（每天限量50份）注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客 服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。第四周：9月19日一9日28日惊喜第三重：激情中秋加一元送一件活动时间：9月19日一9月28日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以 上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满88元加1元得散装月饼一个（限

19、量100份/天）购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）百货商场活动策划方案2活动背景分析：为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得 较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象 及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化 营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化 服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小 异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升 XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消 费群体，展现名店

20、风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐 无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一 .系列活动主题：1 .五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2 .心系千千结，十万爱情大展示3 .迎五一旅游大礼回馈会员4 .春季时装周5 .打折促销活动6 .印制XX商城精品购物指南春季版一期二 .活动时间：1 .五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日一一5月 5日2 .心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日5月5日3 .迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日一一5月7日4 .春季时装周：20xx年5月1日5月5日5 .打折促销活动：20xx年5月1日5月7日三 .系列活动范围：XX商

21、城及八一店、XX购物广场及北园店四 .系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五 月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票 活动。1. 20XX年五一劳动节超市促销活动策划方案,五一劳动节活动方案设计大全2. 20xx年五一劳动节餐厅促销活动策划方案,五一劳动节活动方 案设计大全3. 20xx年五一劳动节美容院促销活动策划方案,五一劳动节活动 方案设计大全4. 20xx年中小学清明节网上祭英烈活动方案总结最新范文精选5. 20xx年清明节网上上香祝福祭祀活动方案,清明节黄帝陵网上 扫墓6. 20xx年

22、南昌清明节踏青扫墓活动方案,清明踏青扫墓活动安排 计戈I7. 20xx年清明节最适合老人小孩踏青的活动方案,清明踏青活动 方案8. 20xx年苏州清明踏青活动方案八大推荐,清明节踏青活动好安 排9. 20xx年锡林草原清明节踏青活动方案,清明节踏青活动安排计 划10. 20xx年安徽清明节踏青活动方案推荐,清明节外出游玩活动 计划安排实施细则：5月1日一一5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭 发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计 赠送）凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即 可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）百货商场活动

23、策划方案3一、活动目的中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的 礼品类商品比较充足，所以在国庆节期间，我商场的销售思路应在日 常消费品上，所以我们在十一期间，能够再次组织，“超低商品、重 拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场 的人流及销售高峰。二、活动主题精彩华诞，举国同庆三、活动时间9月31日一10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动， 所以，活动时间根据情景可能随时调整）四、活动资料1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看9.31. 1-7日活动期间，在xx西门口，xx为您在xx邀请来了精 彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆

24、 节里大饱眼福！2、我是中国人，国旗大派送国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票 到一楼服务台领取小国旗一面。（限500面，送完为止）3、秋装上市，名品服饰展示会10月1日起，xx三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、 商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您 的品位。4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓活动时间：10月1日一一7日（7天）10月1日起，在xx广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动， 超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到xx名品服饰特卖场 来淘宝吧！由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。5、国庆七天乐欢乐实惠颂

25、国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在 的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗 化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据xx的近期活动， 要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情景特殊可作负毛利。6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天在10. 1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四 楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得 刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：29英寸xx平彩电一台；二等奖：XX洗衣机一台三等奖：电饭锅一台；参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中奖！国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！7、黄金

26、周，结婚季、浪漫而甜蜜！以往，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那 就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧! 让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元 以上,即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店供给的20寸免费艺术照一张。8、您来购物我送礼凡在10. 6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四 楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精 一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）五、广告宣传1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10 月6日2、气象局广

27、告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日3、dm （5万份）活动资料大度16开8张16页码4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆5、喷绘中厅及店外活动信息6、喷绘5米*12米晚会演出背景7、播音服务台全楼播音资料为：促销信息8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等9、地贴全楼卖场主要通道10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板11、吊挂装饰卖场通道喷绘百货商场活动策划方案4方案一满就送折扣根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售 票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值 税率为17%,企业所得税税率为33%,贝IJ：应纳增值税二（801

28、. 17）17%-（601. 17） 17%=2. 90（元）销售毛利润二801. 17-601. 17=17. 09（元）应纳企业所得税二17. 0933%=5. 64（元）税后净收益二 17. 09-5. 64=11. 45 （元）方案二满就送赠券按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20 元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%（该商场销售毛利 率为40%,规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商 品进价），则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务 应纳税及相关获利情况为：应纳增值税=(1001. 17) 17%-(601. 17) 17%=5. 81 (元)