2023年-白酒淡季促销方案.docx

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1、白酒淡季促销方案为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要提前开始方案 制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才 是好的呢？以下是收集整理的白酒淡季促销方案，供大家参考借鉴, 希望可以帮助到有需要的朋友。白酒淡季促销方案1一式：打造城市风景线。我们寻找能够打造成为城市独特亮点的风景线。看到那些没钱的 老板看人家做高炮、做户外大牌、公交车体等高费用投入，老子就心 疼啊。一种是，居民墙体：每月提供2瓶酒，喷绘墙。不要以为巷子效 果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，绝对让人震撼，更别说人人 通过的巷子，更别说交通要路的墙体了。流动车队：只要你能想到，只要是利他利己行为，都是容易

2、实现 的。如给别人教交强险，私家车免费广告一年。二是，样板街：看你敢不敢的问题，有钱做高规格，没钱做低规 格，但一定要让别人看着舒服，看着气势。这个淡季计划打造几条样 板街呢？老子4万元打造一条绵延10多里的样板街，何等气势。三是，社区灯笼：社区挂满灯笼，尤其是节日；你还能想到哪些 呢？（高炮、广告牌、路牌、公交车等成本高，暂时不考虑）四是, 门头：所有餐饮店门头免费做或者所有商户门头（当然是以喷绘为主, 甚至根据情况以产品置换为主）。有的市场竞争激烈，避免被更换， 甚至要给予维护费用。二式：打造样板店。这是氛围营造不可缺失的一部分，再没有资源的品牌，也必须要 建立几个属于自己的样板店。店内店

3、外，你的天下。当然样板店一定是销量潜力大、人气旺、 辐射强，易传播、客情好、或相信能够变成客情好的店，这个淡季计 划打造多少个样板店呢？三式：终端生动化建设。1、货架或货柜陈列的是不是最好的位置。2、主导产品是不是陈列最多的数量。3、货柜是不是贴上你的柜眉。4、店外是不是有一块你的喷绘或大牌呢。5、店内门口是不是有你的产品堆头。6、店内是不是挂你的条幅了。7、店外是不是有你的堆箱；数量不需要多，但需要好位置，需 要抢占消费者眼球。我一般只从这7个方面着手，前四个一般强行要 求。如果是酒店就增加1项包厢镜框画或吸塑画与餐桌台卡。（以后 会在生动化专题中给大家讲解生动化建设，这里不多提）。四式：渠

4、道促销。重在两点,一是愿意接货，二是主动开箱卖。如，进3000返1800, 1800作为陈列费，分半年返还；基本陈列费+任务陈列费；包量奖, 累计奖，销售排名奖，开箱奖、返箱皮奖，箱内放置高档礼品（笔记 本、千元现金等），来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。例如 柔和种子酒，就在外箱内放置笔记本电脑的奖票，来刺激终端老板主 动推销。五式：消费者促销。尖叫、超值、乐趣、参与，是你消费者促销必须思考的问题。主题促销靠尖叫，店内促销靠参与、乐趣，最终爆破靠极致，其 中秘诀你自己去悟吧。如再来一箱、再来一瓶、限时折扣、数量折扣（1瓶全价、2瓶 8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一一瓶全价、第二瓶7折、

5、第三瓶5 折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免费）、联合终端促销、买赠 促销（卖多少酒赠多少钱旅游或名额,如西凤3750元酒即可获得3750 元陕西旅游）、主题性活动（1万瓶酒100万1元购，万枚钻戒、喝 酒中轿车、万台笔记本、千名新马泰五日游、百万现金大派送、买酒 送公寓房）等等。这些促销活动重在推广，重在引爆，最怕浅尝辄止。六式：销售终端。销售终端（含喜宴用酒关键人、喜糖铺子等），多采取以下激励 方式：按桌奖励、按单奖励、提供信息奖励（提供信息业务去开发主 家）、一次性销售奖励、累计销售奖励、评比奖励、复合奖励。七式、消费终端。消费终端（多指酒店）：联合酒店促销、买断酒店婚庆场地、买 断婚

6、庆桌数、获取酒店婚庆信息等。八式、消费主家。免费赠送、买酒折现、满几瓶送1、买酒送旅游、买酒酒店宴席 送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、买一赠一、买酒送一桌式烟酒饮料、 买酒送服务、买赠+个性服务、送个性产品等。九式、品鉴会。有事没事常聚聚，重视别人才能换来别人的重视。品鉴会一定要 师出有名，远离直接销售。（新品评估、小样品鉴、圈子聚会、出游 品鉴等）。十式、联谊联盟。核心客户联谊联盟活动，越淡季越不能忽略核心大户的部落力量, 定期组织一些学习性、联谊联盟活动，尤其是淡季，效果还是很不错 的。十一式、意想不到礼物。让客户说你好，不忍心不支持你。十二式、做客户的朋友。利用你的知识、帮助客户出谋划策，做

7、客户的兄弟、朋友、军师。十三式：例会。例会不是随随便便的开，要有目的和原则以及流程和技巧的。例 会，绝对式员工管理学习的不可缺失而且保证质量的最关键组成部分。 需坚持以下原则：.业绩推动原则，目标管理原则，问题解决原则，避 免牢骚原则，要绩效导向，不要问题导向，多建议导向，少意见导向； 业绩点评；检核奖罚公示原则；学习提升原则。1、日例会：最关键，知道怎么开吗？回报结果与问题，有图有 照片、优秀案例分享、多建议，少指责、问题解答，记录在案，事后 立刻解决。2、周例会：总结、目标、关键问题承诺、资源分配、奖励优秀 者、每周一个主题讨论，别忘了偶尔聚下餐，不要开成形式主义。3、月例会：总结、目标、

8、下月核心任务动员、奖励优秀、批评 落后、高级领导参与，每月一内部培训课，必须聚餐。十四式：专家培训。根据需求请专家指导培训I，这里不说废话，想最实战最专业培训， 找我，朱志明。十五式：现场指导。领导或高级业务现身指导，带个几次，就会有感觉了。最怕领导 是真把自己当成领导了，高高在上，不知管理者的本质，是为别人服 务，而不是狗仗权势。害怕市场，没有真功夫，但又不懂让高级销售 人才去教。案例：我在的3个月，月月超额，销量倍增，离开后销量急剧下 滑。好的例会一定会带来意想不到的销量，尤其是淡季。十六式：内部员工竞赛运动。一是，目标竞赛；二是，方法提供；三是，标准建立；四是，及 时跟踪；五是，专项激励

9、；六是，树立榜样；七是，时间控制（不能 大家疲了倦了，那样效果会打折）。十七式：客户参与的活动。让客户有利、有标准、有荣誉。如生动化、销售评比等。十八式：工作标准与流程的梳理并硬性执行。通过内部讨论会的形式，把当前实际运用的流程都列举出来，基 于实际执行情况，逐项进行分析讨论，对流程环节进行确定和次序排 定。淡季制度执行，先从内部服务人员着手做起，然后再导入到销售 环节，其实在许多企业服务人员往往阻碍销售。白酒淡季促销方案21、制定较以往更为优惠更为灵活的政策进行促销活动来刺激消 费，以达到巩固销售业绩的目的。在淡季里白酒消费减少，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消 费，白酒照样有人喝，只是喝

10、酒的人与往常而言相对较少。如今，在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年 四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显， 于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷展开“阵 地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动；在四川，江 口醇进行大规模购酒赠酒的赠送活动，买特制500毫升四十件赠三件, 买鸿福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集团也不廿寂寞，以宜 昌市场为重点，进行“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。2、培训营销人员，全面提高营销人员的综合素质。在淡季，白酒企业的营销人员比较清闲，集中起来统一培训，给 他们充充电洗x脑，有利于整理和开阔思

11、路，把理论与实践结合起来, 更好地服务于营销工作。江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子集中到南京进行 封闭式强化训练，尔后，在七月份又请来扬州大学商学院的教授、专 家、学者到集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的知识; 安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进行了培训。3、加强市场调研活动。在淡季，可以抽出充足的人员、充足的时间进行广泛、深入、细 致的调研，能够更好地了解市场，了解自己的长处，发现自己的不足， 同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼。在“非典”时期取得阶段性胜利后，江苏双沟集团立马派驻大量 的营销人员到各地各自的市场充当信息员，每个业务员都带着一份详 尽的调查

12、表到市场进行调查，出差回来汇总调查表，然后交有关部门 进行统计、整理、分析研究，形成调研报告，以供高层领导决策之用。 调查工作已成为双沟集团业务员的主要考核指标之一。4、加大新品开发力度，加快新品上市的步伐。销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺 货上市的佳时候，新品铺货上市的顺利完成能为销售旺季的到来做好 了充分的准备工作。江苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京召 开新产品推荐会和新闻发布会，隆重推出“东方宝典”、“大雅之 堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品牌。5、反弹琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。白酒企业在淡季进行招商活动，有利于抢夺市场介入的战机，赢 得

13、市场主动权，经过精心的策划，科学的组织，严密的管理，规范 化的市场运作，为旺季销售打好坚实的基础。剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商，与此同时, 剑南春集团的另一个品牌“团团圆圆”紧锣旗布在全国全面展开声 势浩大的招商；五粮液集团的“六和春”，江苏双沟集团的“牡丹 红”，四川故宫酒业也在进行轰轰烈烈的招商活动。6、举行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，增进厂家与代理商 的交流和感情。各种形式的联谊会，不但能增进厂家和代理商的沟通和了解，而 且能获得更广泛的市场信息。江苏双沟集团于六月底七月初召开了 “客户座谈会”，会上双沟集团高层领导与广大代理商开诚布公，坦 诚相待，使广大代理商敞开心扉，畅所欲言，为双沟集团的发展出谋 划策；同时期双沟集团还组织广大代理商去”新、马、泰”游玩，使 厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季之 际，举行厂商联谊，共同牵手游三峡勇搏激流的活动。7、开展清欠往来账的工作。往来账是一件令白酒厂家头痛的事情，淡季里，有部分酒厂举行“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清 欠工作，加速资金回笼。以上七种营销活动是白酒企业在销售淡季 采用的主要招数，但愿广大白酒企业在经过夏季的种种营销招数为旺 季做好充分的铺垫后，有一个“热”的收获，销售的热浪不断涌现。