2022年实用的策划方案汇编五篇.docx

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1、2022年实用的策划方案汇编五篇好用的策划方案汇编五篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就须要我们事先制定方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家整理的策划方案5篇，欢迎阅读与保藏。策划方案 篇1一、活动背景随着教化在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，越来越多的学生走进了高等教化的殿堂。拥有这么多人口的市场肯定是不容忽视的。高校生是中国消费市场的一大特别消费群，其消费观念对将来具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来是说，高校生市场无疑是一个值得留意的巨大市

2、场，隐藏着很大的商机，抓住高校生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培育了自己的品牌意识。中国高校专供网正是在这样的状况下应运而生，现在打算进行首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。二、活动目的通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初步宣扬中国高校专供网。三、活动主题特产带回家，亲情永牵挂四、市场分析（一） 市场环境高校生群居性、集中性购买的特点特别利于商家们进行季节性的重点促销。与其它营销活动相比，校内促销活动对企业品牌的推广，企业形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。此次活动不仅在于产品的销售，更

3、重要在于宣扬中国高校专供网，树立良好的形象，扩大知名度。（二） 消费特征高校生的消费具有心情性的特点，具有示范效应，简单受到商家宣扬和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例如寒假），同时消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣扬会立即引起学生们的关注，促进消费。（三） 消费因素寒假回家带礼品（四） 市场潜力时值寒假来临之际，是校内特产销售的最佳时机，主要是大一学生首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心愿。还有高年级的学生也会这样的潜在须要。驻保高校有20万高校生，大一至少有5万人，假如根据市场的20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜

4、力。（五） 竞争者分析依据往年各个高校特产的销售状况来看，有部分特产进入高校，但多是零散的学生代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和长期的进货及销售渠道，没有宣扬手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得学生的信任，也不易信息的传播，影响销售成果。五、活动的前期打算（一）目标市场与产品定位。目标市场是驻保高校的全部师生。产品定位是回家馈赠亲友的礼品！（二）价格定位：低于市场价销售（详细依据成本和费用计算）（三）销售方式：校内展销（四）广告宣扬1、校内网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、实惠政策）。2、寝室到户传单（团队成员干脆进入宿舍楼发放传单）。3、在高校宣扬栏张贴海报，是校内各种推广

5、必选的方式，学生熟识校内状况，对海报栏位置分布较清楚，海报自身的形态较大再加上吸引人的各种图案足以吸引学生的视线，成本低廉。在校内张贴好报的一般方法：在学校的固定宣扬栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂等地方张贴展销会特色海报，通过不断的视觉冲击，达到宣扬效果。4、校内QQ群广告消息：依靠团队在学校的关系圈去打探和发布信息。5、出展板宣扬，出两块板子：一块板子介绍我们的产品，一块板子介绍网站。6、在校内特定人流密集区悬挂条幅。确定条幅悬挂的地点和保留的时间。通过不断的视觉冲击，达到宣扬效果。六、推广安排目标：推广中国高校专供网，提高网站知名度和美誉度，增加网站会员。广告表现策略针对产品定位与目

6、标消费群，确定方针表现的主题为“将爱带回家”。首先以情感为主线获得同学们的认可，引起对网站的重视，吸引会员加入，壮大网站。七、市场调查在进行销售活动时可以进行一个市场调查，调查高校生感爱好的产品，为以后网站的运营做基础。（调查问卷设计和填问卷的嘉奖）八、销售管理销售主管：云创业团队销售安排：10000件产品各高校团队的选拔：通过各高校团委，在驻保高校中选出优秀的并且有志愿创业的高校二、三年级的学生组成团队，每个团队36人。选出团队后进行统一的培训。各团队的薪酬制度：按销售利润的60%提成九、活动详细支配1、工作人员入场布置场地，向校方借相关用品如桌椅等，入场摆设商品、装饰摊位张贴海报，最终由主

7、持人宣布展销会开幕。2、请摄影的同学拍照记录现场为以后网站的.宣扬做打算资料。3、展销会进行中调查进行调查问卷，为以后网站的发展确定方向，并统计各高校摊位的销售状况，对销售业绩好的进行宣扬，激励其他团队。4、校内展销会闭幕，团队人员清点物品，桌椅等且归还校方，清理现场卫生。奖剩余货物叫给我们的专用车带回。5、统计展销会的销售成果，得出相应的资料，以便以后素材的积累。6、利润的安排。7、上传活动资料到网站首页进行信息展示。策划方案 篇2主办方；邢帅网络培训学院活动事项；一，活动名称；邢帅网络培训学院首届文艺之夏k歌大赛二，活动目的；使同学们能在活动中增加软实力，同时也为同学们供应一个相互相识，相

8、互沟通的和同台竞技的的机会三，参赛对象；邢帅网络学院全部工作人员，正式学员和试学学员四，赛前打算；宣扬；宣扬部广告宣扬（7月3日-7月8日22：00）报名时间：7月08日22：00-7月11日24：00；报名方式：yy（邢帅网络学院id:7621）qq群内报名，联系人：拉拉竞赛地点；yy（邢帅网络学院id:7621）k歌大厅竞赛时间：7月15日-7月18日每晚22：00；竞赛前一天工作人员会通知参赛人员的领取参赛序号五：报名须知：；报名人报名时格式为“姓名，联系方式+参赛曲目；可一人或找同学一起参赛；自备伴奏六：竞赛流程：依据参赛序号排麦序不少于五个正式评委（评委为k歌大厅主持）给各位评分（每

9、人有五票）大众评委的鲜花也是各位参赛选手的分数（鲜花作为票数一人一票多投无效）统计人员将会统计每位参赛者的鲜花分数7月15日前15强7月16日前8强7月17日前3强7月18日22：00颁奖仪式七：奖项设置：冠军1名：奖剁椒鱼头一份亚军2名；奖水煮鱼一份季军3名：奖水煮肉片一份最佳人气女歌手1名：奖鳕鱼汉堡一个最佳人气男歌手1名：奖鳕鱼汉堡一个最佳囧囧女歌手1名：奖鳕鱼汉堡一个最佳囧囧男歌手1名：奖鳕鱼汉堡一个（假如有搭档参与的话）最佳组合1组：奖随意冰激棱一份最囧组合1组：奖随意冰激棱一份最佳冒泡奖1名；奖一份策划方案 篇3一、活动主题红缘运通古珀行珠宝带来祥瑞好运二、操作步骤:a、专卖店专卖

10、店性质,店口及橱窗进行细心布置.专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.8米)、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物,上面写好促销活动的具体介绍;三、活动礼品介绍1、节日形象pop:加盟商自行制作节日形象pop(x展架)以圣诞、元旦为主题,或者以产品为主题,过节主推的产品是红缘运通系列首饰.节日实惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力.全部营业员头带圣诞帽,协作整体节日的形象.2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有古珀行的标记,烘托气氛较强的特点,古珀行珠宝圣诞、元旦促销活动将大量运用气球做流淌广告,凡进入店内的小孩均

11、赠送形象气球.3、vip卡凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张,此卡可抵现金运用.(其次次消费时才能运用)4、凡一次性购物满20xx元以上的顾客送精致礼品一份.(加盟商自定)5、库存积压品可特价销售.6、假如有条件的店铺,希望活动期间打算好奶茶和咖啡,供应热饮,让顾客切身感受到暖和冬日的寓意.四、快乐购钻、赠品节节高:(加盟商自订)注:详细消费金额跨度依据不同市场适当调整,由加盟商自己把握.还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整.策划方案 篇4一 、谈判主题：xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院供应200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、 谈判团队人

12、员组成甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及实惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用完量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量削减成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑

13、供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势： 对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、 谈判目标1、最志向目标：双方达成协议以每台2400元供应200台商务机，并承诺修理服务2-3年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元供应201台商务机，并承诺修理服务2.5-3年3.最低目标:双方达成协议以每台2300元供应201台商务机，并承诺修理服务2.5-3.5年五、程序及详细策略(1)开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共营的模式。方案二：实行西式报价战术，首先提出较大

14、的虚头的价格，然后依据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过赐予各种实惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来慢慢软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段： 用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意乙方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑选购公司谈判。 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定甲方行式，否

15、定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。(3)休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整(4)最终谈判阶段：把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。六、打算谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注：合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当担当接着履行、实行补救措施或者赔偿

16、损失等违约责任联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克服的客观状况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。1、 对方承认违约，情愿支付赔偿金，但对450万美元表示异议应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、实惠待遇等利益。2、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对: 避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。3、对方依据法律上有

17、关罢工属于不行抗力从而根据合同坚决拒绝赔偿。应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，实行放弃赔偿要求，换取其它长远利益。4、若对方坚持在“根据合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出主动回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒。策划方案 篇5一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，干脆提升销售业绩。二、活动时间：20xx年12月2日12月27日

18、三、活动宣扬安排：1、海报：依据公司总体支配。2、电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元3、 场内外广告牌宣扬：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。（单独出台方案，在此略。）四、活动组织安排：（1）分时间段的活动支配：（为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xxx的印象，不断实施消费行为。）第一周：12月2日12月6日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多

19、少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更实惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。活动时间：12月2日6日每晚7：30起先活动内容：“顾客是xxx的上帝，xxx更离不开顾客的支持“，为了感谢对xxx长期支持而又忠实的顾客，xxx超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此实惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，

20、金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米。其次周：12月7日13日惊喜其次重：xxx积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢？唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日11日活动内容：狂欢圣诞节，xxx积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在圣诞节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商

21、场大宗购物处办理。第三周：12月14日18日奶粉文化周活动时间：20xx年12月14日12月18日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣扬，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间供应10个奶粉惊喜特价。食品第四周：12月21日12月27日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间：12月23日25日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得xxx圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满118元加1元得xxx柚子一

22、个（限量300个自理）购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小挚友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品（2）周六、周日活动支配：目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：每天11、12、13、14部门供应两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾

23、客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部购生鲜得柚子活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：3011：30 下午3：305：30活动内容：每天15部、25部轮番派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参与投柚子竞赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）圣诞到，好运来！活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活动内容：圣诞节欢乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参与一次“玩骰子”嬉戏活动，满98元两次，168元以

24、上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品玩骰子“参加”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用“您的健康，我们的心愿”xxx全民长跑运动会活动时间：12月21日早9：0010：00必需与政府相关部门联系能否做？必需有相关部门审批，留意顾客平安。活动内容

25、：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参加，参与者年龄从10岁50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家供应，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品“狂欢圣诞周 欢乐无极限”系列活动活动时间：12月2127日活动内容：购物、消遣、休闲，xxx与您开快乐心过圣诞，为此我们特打算了每晚一场大型消遣节目，敬请大家关注xxx，聚焦xxx。时间：每晚7：00 地点：xxx商场入口舞台1

26、2月21日23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参与，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演嬉戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参与，以活跃气氛。食品12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演12月27日：少儿嬉戏大比拼：年龄5岁15岁，呼拉圈竞赛6组，每组5人，跳绳竞赛6组，每组5人，共计60人。（自理）五、费用预算。xxx第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页