升学宴酒店活动策划(集合7篇).docx

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1、 升学宴酒店活动策划(集合7篇) 20xx年6月20日至8月31日 二、用餐标准 518元/席668元/席888元/席 三、优待工程 1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价供应。 2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。 3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受一般标准间188元/间夜、一般单人间168元/间夜的优待。 4、5席以上城区内免费来回接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。 参考二 1、餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，平步青云

2、宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元； 2、以上标准宴席仅供十人内享用； 3、同时，餐厅于午市（11：0014：00）新推出商务套餐： 68元/套（凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）； 108元/套（凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）； 168元/套（凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果）； 4、餐厅对以上活动均保存最终解释权。 升学宴酒店活动筹划 2 一、活动目的： 在众多高考生面临升学之际，酒店全面

3、推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮效劳口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。 二、活动对象： xx市各知名、重点学校 三、活动主题： “盼望之星” 四、活动日期： 七月十八日九月十八日 五、活动地点： 二楼宴会厅 六、活动方案（内容）： 1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费供应主持人1名；（要求10桌以上宴会） 2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当日有效）； 3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包

4、括其个人在就学期间参与的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校教师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。） 4、酒店发行“盼望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参与宴会的每一位客人，通过宴会仆人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。 升学宴酒店活动筹划 3 活动时间：即日起至9月30日 活动地点：一楼中餐厅 活动对象：全部散台顾客(包房与两桌及以上包席除外) 活动内容：反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下优待活动 1、 免费供应开胃小碟 2、 免费供应水果拼盘 3、 每天一款特价菜 4、 散台消费100元赠送20元代金券 升学宴活动方案 活动主题：海

5、阔凭鱼跃 天高任鸟飞 活动时间：即日起至9月30日 活动内容： 活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶 2、赠送啤酒两件 活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份 2、赠送豪标一间 3、赠送学子洗浴礼盒一套 活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份 2、另外赠送豪标两间 3、赠送学子高级密码箱一个 备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参加以上优待活动外，本店同时免费供应以下增值效劳： 1、免费供应司仪主持 2、免费供应电子屏，滚动播放 3、免费供应pop站牌 4、免费供应音箱

6、设备 5、免费供应签到台 6、免费供应平价酒水 升学宴酒店活动筹划 4 一、活动时间 20xx年6月20日至8月31日 二、用餐标准 428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌 三、惊喜活动如下： 1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢快唱一间（无最低消费） 2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢快唱一间（无最低消费） 3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢快唱一间（无最低消费） 4、满25桌送高级

7、行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢快唱一间（无最低消费） 满30桌以上以此类推（详情请联系我们） 5、含十桌以上免费现场布置，免费供应司仪、为考生化装装扮供应服装。 6、免费赠送LED屏使用权一次。 升学宴酒店活动筹划 5 活动时间： 即日起至9月30日 活动地点： 一楼中餐厅 活动对象： 全部散台顾客(包房与两桌及以上包席除外) 活动内容： 反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下优待活动 1、 免费供应开胃小碟 2、 免费供应水果拼盘 3、 每天一款特价菜 4、 散台消费100元赠送20元代金券 升学宴活动方案活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟

8、飞 活动时间： 即日起至9月30日 活动内容： 活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶 2、赠送啤酒两件 活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份 2、赠送豪标一间 3、赠送学子洗浴礼盒一套 活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份 2、另外赠送豪标两间 3、赠送学子高级密码箱一个 备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参加以上优待活动外，本店同时免费供应以下增值效劳： 1、免费供应司仪主持 2、免费供应电子屏，滚动播放祝愿 3、免费供应POP站牌 4、免费供应音箱设备 5、免

9、费供应签到台 6、免费供应平价酒水 升学宴酒店活动筹划 6 一、活动背景： “十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望。在莘莘学子金榜题名时机，xx坊酒为了感恩社会，回报消费者，特在举家庆祝之时，开展“xx坊、助你上学堂”的升学宴促销活动。 二、活动目的： 1、进一步提升品牌的认知度。 2、拓展围餐团购的网络。 3、提升销量。 三、活动主题： “xx坊、助你上学堂” 全部参与高考领取入学通知书的学子，可凭录用通知书原件免费到xx坊xx办事处领取2瓶陈藏3（限量300份，先到先得）；凡在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到相应的助学

10、奖金。 四、活动区域准时间： 活动区域为xx市区 活动时间：20xx年7月xx日至20xx年9月xx日 五、活动产品： xx坊陈藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活动专用标识。 六、活动内容： （一）、免费领取陈藏“6”： 全部领取入学通知书的学子，在活动期间，可凭录用通知书原件和复印件免费到蔡洪坊驻马店办事处领取2瓶陈藏6（限量300份，先到先得）。 （二）、莘莘学子贺礼政策： 1、状元及第，豪情庆贺： xx市的文、理科状元在活动期间举办升学宴，可享受助学金红包20xx元及免费赠送陈藏“6”产品2件的促销活动。（只限市xx，xx，xx） 2、金榜题名，喜上眉梢： 驻马店市的考试成绩前十名在

11、活动期间举办升学宴（不含文、理状元），可享受助学金礼包1000元及免费赠送陈藏“6”产品一件的促销活动。（只限市xx，xx，xx） 3、名校录用，可喜可贺： 得到录用通知书的学子或家长在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到如下助学金：（只限市一高，二高，地高） 注： A、以上活动产品每人限购10件（超过10件产品无嘉奖）；本次活动销售产品不予退货。 B、本活动以事实消费为原则，参与活动的学子必需供应录用通知书复印件（与原件相符）； C、助学奖金在升学宴消费时，由企业派专人在验明录用通知书后，亲自送到学子手中。 七、活动执行： 1、本活动由公司全员参加推广和宣传。 2、全部公司人员在达

12、成实际销售后，根据销售活动产品的数量进展提成，提成标准为：陈藏“3”：10元/件，陈藏“6”：26元/件，陈藏“9”：46元/件。 八、活动的宣传： 1、电视广告：在驻马店电视台以频繁滚动插播的字幕广告为主，将活动内容明确的告知消费者。 2、条幅：活动期间在流通烟酒店和酒店进展条幅的悬挂，横幅的内容为：“蔡洪坊酒庆贺莘莘学子金榜题名！蔡洪坊、助你上学堂”将消费者与企业的距离拉近。 3、POP和宣传单页：印制POP和宣传单页，在活动期间的餐饮和流通渠道进展张贴和派发。 4、本次活动设效劳热线，有专人在早8：00至晚19：00期间不离岗接听，主要记录来电订货需求和消费者意见。庆功专线为：xxxxx

13、xxxxxxx。 升学宴酒店活动筹划 7 一、目标市场分析 恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”特别红火。依据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事其次大宴席，重视程度仅次于婚宴。 二、定价策略 1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆气氛，以博得学生和家长们的好感。 2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。 3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。 三

14、、营销策略 1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的”状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，表达出浓浓的文化气氛（详细菜单见附件）。 2、状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元（文、理科各1名），会聚酒店共畅将来；赠送每位状元精致求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。 3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供给商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们预备优待券。建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参加。 4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举

15、办谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送一样档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。 5、免费供应停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 6、饭后赠送参与宴席的教师们精致小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 四、广告策略 1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芳香时，天堂鸟酒店盛大推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

16、 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比拟大的H动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必需要精致，最好配菜品展现图。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。 五、其它相关的策略 保安必需要保证酒店的安全；对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；效劳语言技巧；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需

17、要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。 六、效果猜测 1、直接效果：假如推广和相关的效劳到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。 七、其它建议 1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广效劳（以后可以细化这个内容）。 3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻公布系统、网上营销系统、顾客留言