2023年-淘宝网店商城运营方案.docx

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1、淘宝商城（前期）运营方案1.人员的安排与组织VVINT淘宝店创意/美工客服 订单处理-发货营销策划2工作内容（一）淘宝店长（策划）1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。（二）客服人员（前期两名）工作职责：1 .通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题

2、，达成双方愉快交易，处理订货信息2 .熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求，修改价格,管理店铺等；3 .解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。4 .为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提 供售后服务并能解决一般投诉。6 .配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传，在各种群和论坛发贴宣传、推广店 铺；主要工作内容（熟练PS合成、调色及抠图）1 .负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作;2 .负责网站产品模特后期图片的处理和排版。应聘要求1 .爰好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。2 .具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验。3 .熟悉淘宝货

3、品上架、宝贝编辑等功能；4 .熟悉Dreamweaver x Photoshop等相关设计软件5 .有良好的团队合作精神，有耐心，做事认真细心负责，诚实可靠，能承受一定的工作 压力。6.熟练编写div/css优先（四）网店编辑（暂时不用，只招美工，）1、负责网店产品上架和下架的相关工作；2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写3、负责促销活动文案的构思和撰写；4、负责网店产品标题的编辑和修改等；（五）配送人员主要工作内容：1 .按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存。2、较强的服务客户的意识及团队合作精神3、能吃苦、蹋实、细心、能长期稳定的合作。4、有

4、网店打包工作经验的优先考虑。职责描述：1、负责商品进库、出库，发货包装。2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。3、登记商品出库记录。4、定期对库房进行盘点，做到能拍即有货二运营规划（一）店铺的上线及日常管理1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。3、2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。（二）营销活动1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动

5、，全场折扣，设置后VIP折扣价格。3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。（三）售后问题委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作 为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件 如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。）配送及仓库管理（建立ERP系统更方便快捷）1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的 产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内 发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服, 联系客户沟

6、通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严 重不满的情况的出现。淘宝商城常规运营列表：项目 类别项目概述店铺设置流程及重点操作内容提 示费用项项目操 作权重免费 资源类淘宝搜 索引擎 优化侧重于是标题关键字的运用， 宝贝描述页文字的详细度，增 加宝贝排名负责新上架商品根据淘宝网内部 排名规律进行SEO关键词提取 负责根据淘宝网内部排名规律制 定关键词排列规则负责参照关键词以及排列规则进 行标题功能性，宝贝描述 避免触犯淘宝规则人力成本常规淘宝社 区，淘宝 江湖活跃发贴，回贴，帮助买家答 疑（侧重买家），通过发贴ID 引流到店铺报名参加社区促销活动 争取社区首页免费广告位客

7、服部负责在淘宝社区用主ID发帖，带 动店铺人G。运营推广部 通过社区求取的银币抢购社区免 费广告位每大12 00到次日9: 00以后淘宝网工作人员会作审 核，不符合要求的广告删除并退 回银币，符合要求的将在审核后人力成本银币赚取 成本配合12 : 00发布，有效期1天，可 以推荐店铺或单件商品淘宝帮 派加入促销帮派，争取免费帮派 推广资源建立自己帮派，涵盖店铺所有 促销活动详细说明贞推广部加入淘宝促销帮【官方】，促销频 道（官方）等帮派，负责及时关注帮派最新活动，提 交报名方案，并参与报名负责官方客情关系梳理，增加活 动选中机率人力成本官月人际 关系维护成本常规友情链 接增加和其它高质量店铺的

8、互 通链接，通过其它店铺的反链 进入店铺友情链接店铺的添加，涉及较多 类目店铺（设置店铺参与淘宝客 增大友情链接的可能性）店铺友情链接亦可转向购买其他 店铺广告位人力成本淘宝客分 成外店广告位辅助淘宝抵 价券买家购买商品时，可使用等值 的抵价券购买店铺主推商品增加抵价券，原则 上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活 动收藏功 能淘宝网提供一种叫收藏的功 能，该功能主要针对买家进行 的，店铺及产品被收臧的次数 多少来让明店铺的人气及浏 览情况，同时是提高人气宝贝 排名的一个重要指数客服部：1.当潜在买家咨询，即 便交易不成功，提醒买家收藏店 铺以及咨询的宝贝推广部：1.策划买家店铺收藏奖 励机

9、制，客服部门按照要求操作人力成本奖励成本辅助淘宝VIP会 员针对整个淘宝买家设置店铺 单品折扣主推商品增加淘宝VIP会员的促 销人力成本分成成本辅助店铺VIP会 员针对本人店老客户设置店铺 单品折扣推广部1.设置会员关系，除了打折的同 时策划有实际意义的店铺活动增 加用户的粘合度人力成本分成成本辅助信用评 价在买实评价的解释栏中加上 你的店铺名+关键词推广部提供评价文字模板客服部门 主动对买家的每一个成功的交易 进行好评说明以及解释性评价人力成本常规淘宝官 方活动在店铺我是卖家一活动报 名中，淘宝经常会提供一些 促销活动，要枳极去参加这种 活动，不但能获得较好的推广 资源，同时对自己的基本信用

10、 宣传也起到一定的作用。推广部1.及时注意关注此类信息，积极 报名参与，主要是配合活动内容 的折扣人力成本辅助淘宝钱 庄钱庄是用户用淘金币兑换或 抽奖获得礼物的地方，点击钱 庄宝贝图片，直接引流到卖家 的宝贝贞面。赞助商品包邮就 是广告成本。推广部1.及时关注积极报名参与人力成本赞助成本辅助聚戈（J算 团购聚划算团购活动以一团一日 三品 的形式 在域名 贞面展小及时关注积极报名参与人力成本赞助成本辅助收费 软件类满就送满就送积分；满就送礼物；满 就减现金；满就免邮功能：提升店铺销售业绩，提 高店铺购买转化率，提升销售 笔数，增加商品曝光率，节约 人力成本。各部门配合协商设置24元/季辅助搭配套

11、 餐将几种商品组合在一起设置 成套餐销售，通过促销套餐可 以让买家一次性购买更多的 商品。提升店铺销售业绩，提高店铺 购买转化率，提升店铺曝光率需要商品部，商品管理专员了解 产品的合理搭配，设置优惠套餐 店铺购买转化率同时增加商口 口曝儿里增加在淘宝搜索自贞服务筛 选展示机会15元/季常规限时打折系统帮助卖家设置限时限量 的打折活动，买家方便迅速寻 找打折商品。增加在淘宝搜索首页服务筛选展示机会可以考虑周末定期某个时间限时30元/季辅助供超低折扣吸引流量邛艮时限 量刺激购买欲。3小时，拿出一款商品特价销售， 产品由商品部提供，编辑丰富内 容来吸引客户，增加购买率会员关 系管理高效管理会员信息，

12、设置会员 级别会员广告营销客服部客户维护 运营推广部 推广配合30元/月辅助网店版 行情参 谋查询热卖宝贝行情，买家热门 搜索关键字；查询自己的宝贝排在淘宝第 几页；比较同类宝贝的价格和销量， 了解别人为什么可以卖得那 么好运营推广部28元/月辅助收费 营销 类直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝 卖家量身定制的推广工具，是 通过关键店竞价，按照点击付 费，进行商品精准推广的服 务。运营推广部1.直通车活动的参加：目前淘宝 频道页最下面的热卖单品”均 为直通车活动每大限额100 ,预计3000元/月常规钻石展 位钻石展位：是专为有更高推广 需求的卖家量身定制的产品。 精选了淘宝最优质的展示位 置，通

13、过竞价排序，按照展现 计费。运营推广部自由设置展现费用，目前投入较 大，在店铺没启大的活动之前不 建议使用200-500 元/天辅助陶玉客淘宝客推广是专为淘宝卖 家提供淘宝网以外的流量和 人力，帮助推广商品，成交后 卖家才支付佣金报酬，按照成 交付费。运营推广部1 .自由设置佣金，也可以参加淘 宝组织的淘宝客活动：可以单独 设置主推商品的佣金比例2 .淘宝客的重点在十如何让更多 的网站主愿意推广你的产品或者 店铺，多留意淘宝客相关论坛100-1000 元/月常规超级卖 霸超级卖霸专题活动的形式进 行集中展示，并整合淘宝优质 广告资源进行强力推广：超级 卖霸活动每季度都会定期推 出不同的专题活动，每期活动 也会依据不同类型的卖家定 义的价格。开始价格略高，其 后的价格略低。现有展示位价格大约为5000元 以内，活动推广周期七天，费用 较高2000-10000/次辅助淘宝天下通过淘代码推广是一种全新 的线下媒体推广方式，帮助商 品推广到报刊杂志，DM等媒 体上费用不明腼免费辅助