2022年实用的营销策划方案锦集九篇.docx

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1、2022年实用的营销策划方案锦集九篇好用的营销策划方案锦集九篇为了确保工作或事情能高效地开展，我们须要事先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我为大家收集的营销策划方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1一、活动主题霓裳扮靓半边天 美丽健康每天见二、活动地点一至三层卖场三、活动时间15.3.415.3.12四、活动内容1、实行“时代女性 风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰

2、品、皮鞋皮具等。3、“做美丽健康的女人”活动。邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应实惠，同时也为他们争取客源。4、活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热忱高、售价又相对较低的物品。5、开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特殊实惠或购物到肯定金额赠送特殊礼品。五、活动宣扬商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参与活动商品

3、POP特殊注明。营销策划方案 篇2一、策划思路：本季度着重以情感、消遣、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。一、活动目的：1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。2、刚好、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，实行一系列有效地应对措施。3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。二、活动对象：社区/家庭三、广告语：A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年，我们都在进步4、精彩随您转动，购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标

4、为您节约每一分钱7、关切从点滴做起，服务从微笑起先8、享受生活、轻松购物9、*的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务供应给您10、服务人民，我们会做得更好B、针对型1、华蜜每一年，欢乐到恒久2、年年财源广进，每天身体健康3、热情庆祝*购物广场开业两周年！4、愿天下有情人终成眷属！5、貌不衰，漂亮长在；心不老，青春永驻6、全民行动、关爱女性7、*祝天下全部女性挚友节日欢乐！8、开快乐心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、快乐周年庆，惊喜连环送四、节庆日：1/2229春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。五、要点商品：彩电/微

5、波炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象：社区、家庭七、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的簇新感，不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。4、重要位置宣扬一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣扬主题促销活动2、利用送货车，采纳车厢广告宣扬力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置美食入口、大门入口费用预算：3000元八、海报安排1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它

6、大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷费用预算：30000元九、促销活动：第一阶段：1月22日2月8日（春节、元宵、店庆）1、开年购物红包多活动时间：1月22日1月24日活动内容：我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，*愿大家好事多多、欢乐多多！同时，在猴年的春节里，*还为你打算了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客挚友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼大红包一个！新的一年，*祝您们一年开快乐心、一生快欢乐乐、一家和和谐睦、恒久健康、华蜜！费用预算：750元2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间：1月22日1月29日活动内容：新年

7、好，好事全来了；挚友微微笑，喜气围你绕；在这庆祝的日子里，*再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客挚友，即可送精致招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！费用预算：4000元3、庆周年，惊喜大礼重重来活动时间：1月25日2月1日活动内容：又是一年，又长一岁，*的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，*还为您打算了一系列超值的实惠大餐呢！实惠一：凡于1月26日生日的顾客挚友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取*精致礼物一份。实惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客挚友，均可凭电脑小票+2元超值换购指

8、定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家供应）实惠三： 共享两周岁、共品火锅情活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元*美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：20xx元4、辞旧迎新，时尚百货肯定超值活动时间：2月2日2月8日活动内容：岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？活动期间，凡持*百货金卡的顾客挚友，购百货新款服饰均可享受五折大实惠！ 超值的实惠，漂亮的服饰，不行错过哦！5、庆团聚，美味汤圆、精彩嬉戏只为您活动时间：2月6日（元宵）活动内容：元宵佳节，家里团团聚圆、和和美美！凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客挚

9、友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客挚友还可赠送*嬉戏机币3个！精彩的嬉戏、美味的食品，千万要参与哦！（限送汤圆100斤、机币300个）费用预算：900元其次阶段：2月10日2月29日6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力活动时间：2月10日2月14日活动内容：细心让爱情长许久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，专心让爱情历久清楚！营销策划方案 篇3一、企业外部环境分析（一）宏观环境分析1、政治法律因素（1）永川区政府对外来企业有一系列的财税实惠，对于世界500强企业、国内100强企业、中国行业十强企业或投入产出附加值高、科技含量高、财税贡献大的项目，可实行“一事一议”，赐予更加实惠的政策。（2）依据重庆市人民

10、政府关于加快餐饮业发展推动美食之都建设的看法（渝府发20xx104号）及重庆市人民政府办公厅关于印发重庆市餐饮业实施水电气实惠政策的方法（试行）的通知（渝办发20xx246号）文件，为促进该区餐饮业持续快速发展，将赐予餐饮企业在经营中运用水、电、气的政策实惠，使肯德基得到在现行价格基础上的实惠。（3）交通运输部、国家发展改革委等联合下发了关于进一步完善鲜活农产品运输绿色通道政策的紧急通知，由于农产品“绿色通道”的出现，永川肯德基由成都供货的渠道大大畅通，使餐厅的后勤供应可以得到保障，避开缺货损失，降低了运输成本，保证了餐厅产品的价格稳定。2、经济因素自20xx年以来，永川区始终保持社会消费品零

11、售总额、商品销售总额、对外辐射交易额、人均消费等四个“渝西第一”，20xx年全区GDP同比增长17.5%，20xx年全区GDP增长18.8%，餐饮业因此获得快速发展。近几年来永川区经济发展快速，人民的消费水平普遍上升，人们花费在食物上的消费占总消费的比重渐渐上升，人们越来越注意生活质量的提高。并且，永川处于三线城市，投资成本相对其他一线城市要小许多。3、社会-人文因素（1）永川区位于长江上游北岸，重庆西部，人口112.31万人，是重庆除主城区外城镇化最高的一个区，有肯定的消费实力。（2）永川市场体系日趋健全。苏宁电器、国美电器、重庆百货等一批国内知名商贸流通企业已经入驻，美国沃尔玛、新世纪百货

12、等国内外知名企业也锁定永川。肯德基选址永川区渝西广场，作为永川地区核心商业区，目前已形成以购物、休闲、消遣、餐饮为一体的成熟区域商圈。所以人流量极大、设施配套齐全。（3）当今社会文化流行于当下的饮食文化，不再是只求饱肚或追求味道，而是区域健康均衡饮食。使得始终追紧时尚、实施“本土化”的肯德基也更新了他们的餐牌，养分早餐顺势推出。（二）竞争结构分析1、新进入者的威逼：较大。由于永川处于三线城市，经济起步较晚、但经济发展速度很快，将来市场潜力较大，市场上存在着大量的潜在进入者。以重庆特色小吃和各种新兴的中西快餐为主，利用口味、经营手法取胜。可见其潜在进入群体之浩大。2、行业竞争者之间的竞争程度：较

13、为激烈。目前永川有德克士、乡村基、妙角士、华莱士、维克多等中西快餐10家左右，分店数量上略胜肯德基，规模相当，但不如肯德基的品牌效应巨大，并且，肯德基产品差异化非常明显，具有口味与质量的双重优势。但是肯德基须要投入的启动资金要求较高，初期成本投资高，竞争较为激烈。3、供应商的讨价还价的实力：较弱。肯德基的供应商主要是食材供应商，因为肯德基所需的食材是马铃薯、鸡肉、面包、牛肉等比较一般生活必需品食品，需求弹性较小，因此面临的供应商威逼并不大。同时，由于肯德基采纳的鸡肉原料100全都来自国内，大约85的食品，包装原料都由国内的供应商供应，从主动培训测试到主动扶持，与供应商结成了关系亲密的战略合作伙

14、伴，并对其进行星级评估以及相关培训支持。4、顾客讨价还价的实力：较弱。对于肯德基来说，须要做就是面对并把握着一个浩大的消费市场，有足够的实力让顾客接受肯德基既定的价格，同时，它考虑的是怎样才能让更多消费者主动进来购买食物。因此肯德基始终利用有安排的推销活动以及跟进时尚潮流的食品来吸引消费者。5、替代产品的威逼：较大。肯德基在永川的快餐行业里，竞争者较多，食物替代品多。但比较乐观的是，作为以鸡肉为主的西式快餐肯德基来说，在产品差异化上还是有肯定优势的，它不断创新，开发新品种，中西合璧，实现产品多样化。目前推行“本土化”的肯德基正处于开拓永川市场的初期，威逼较大。营销策划方案 篇4感恩父亲节：、主

15、题：一生父爱，真情表达、举办时间：6月19日、地点：xx广场售楼处、思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、活动内容：(1)前期打算工作：、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。、对外提示(报纸、DM单页等)凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参加6月19日现场活动并免费赠送精致礼品一份。、制作印有xx购物广场提示您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝愿吧!下面印上xx购物广场名称、招商和聘请联系方式。这种宣扬方式从消费者的感情须要动身，可谓微小之处见真情。很简单引起子女们对父亲的感念，而且这种宣扬是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。

16、对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好的作用。、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中心用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边一生父爱，图案右边真情表达(见附图二)。因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不须要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。、提前通知员工歌颂较好的选择一首激进的歌曲，打算活动当天进行即兴表演。(2)现场活动( 活动当天即6月19日，详细时间待定)父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，假如子女能说清晰父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。) 签名留言：写最想给父亲

17、的一句话可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。)参加嬉戏。如：、 默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，假如两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是接着参与其他的活动。、 两人双足赛跑、 长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。以上参加嬉戏胜出者均送康乃馨一支，其他嬉戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。营销策划方案 篇5一、前言随着改革开放的逐步深化与市场经济的发展而快速提高，日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5

18、年来的发展状况看，需求量发展是较为快速，尤其学生箱包,前景异样广袤。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、安排单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“醒悟”之前尽快占据市场已是大势所趋。营销方案1：代销将产品

19、放到部分规模比较大的箱包专卖店，集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣扬海报。全部的产品统一零售价格，按折扣价供货给代销商。店主可以视状况来按原价或者折扣销售。另外假如顾客在该点内买包的还可以依据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包，又可以用该包新颖的功能来吸引顾客光顾本店。2：同箱包店合作在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作，此种方法投入较少，见效也很快。因为店内原来就有部分老顾客，加上该店铺的规模较大，顾客的流量相对也应当较多，因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品，同时也可以帮你吸引部分客户购买。3：促销在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面，每逢周

20、末、节假日都会有各种各样的促销活动，场地租金视位置和人流量而定，一般在80300元不等。此种方法的投入也较少，而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户，他们的收入和消费水平相对来说都比较高；而且这里的人流量也很大，就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣扬，同时多派一些宣扬单张多做宣扬。4：直销聘请部分从事教化、保险、经纪类工作的人做兼职，因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体，所以他们可以利用自己工作的便利销售产品，并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己驾驭价格销售。5：广告宣扬在利用多种方法自己销售

21、的同时，也可以做一部分适当的广告。（1）报刊广告。其优点是敏捷、刚好、成本较低、传播面广、地区选择性好，可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。（2）杂志广告。其优点是能深化某一行业，可保存，转读率高，印刷精致，可由插页或多页版面形式表现广告，易集中读者留意力，阅读时间充裕。缺点是成本高，敏捷性差。（3）电台广告。其优点是能覆盖全国市场，对地区选择极富弹性；富有消遣性，听众心情轻松，易于接受广告的示意；由于用言语作传达方式，故简单刺激收听者感情，即使本无意收听广告的听众，也可能引起同样留意。缺点是成本较高、时间短，听众难以记忆。（4）电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介，其优点是冲击

22、力强、欣赏便利、富有吸引力；广告的示范效应强，能刚好统一家庭对广告商品的看法及印象；电视广告覆盖面大，地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、敏捷性差。（5）网上广告。它既包含电视广告各大优点，又有成本低、敏捷的特点，是一种极具潜力的新奇的广告媒体。其他广告媒体还许多，它们各具特色，在各自的范围内都能取得良好的效果。营销策划方案 篇6一、活动主题：秋节燃情自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅实行展卖活动，实惠的价格，精致的礼品，表达您一份浓浓的情意！二、促销活动活动：海底捞月大行动活动时间：9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客（特价月

23、饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张。一等奖为29寸大彩电一台，相应图片字样：中秋大团聚。二等奖为精致vcd一台，相应图片字样：明月寄相思。三等奖为小家电一个，相应图片：嫦娥奔月。一般奖为月饼一个或点型食品一份相应图片：时代百货标记。彩电两台1500元/台左右。vcd6台120元/台左右。小家电12个60元/个左右。月饼8000个1元/个左右。奖卷共做xx0份。中秋送月饼，美味先品尝：9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。（注：由选购部争取肯定资源作为赠品由门店发放。）合家团聚大联欢：10月5日或6日晚中秋大

24、演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请亲密留意时代百货超市月饼的全部信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么？赶快行动！（注：由企划部联系惠州地区最负盛名的演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣扬和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣扬，由选购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其供应如下支持：1、 优先一级磁点堆码位置作商品陈设性展示。2、 场内外pop免费支持。3、 场内广播全天滚动播音。4、 场内喷绘广告制作提名。5、 舞台背景设计注明品牌名。6、 场内特色气氛广告布置。同

25、时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒xx元以上95折实惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒等。并由时代百货超市选购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展示版面将活动做上出，提中学秋月饼销量。好礼送亲人，中秋礼品大展销：9月15日至10月6日时代百货一楼精致中秋礼，美食月饼大展销，够品尝，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的志向选择！（注：由选购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈设展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做肯定的布置使商品更有吸引力）营销策划方案 篇7xx年6月16日,中国传统佳节端午节,作为典型西式快餐

26、的汉堡包,借助端午节祥和欢乐的节日气氛,实现同高校城学生群体的互动,推动汉堡店销售经营.推动端午节销售经营增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满足度体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体高校城全部学生汉堡大粽子,一样不一样xx年6月16日现场互动商品促销part1:现场互动活动主题:粽里寻堡活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量全部正确的选手,获得主办方供应的丰厚礼品.活动规则:1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的汉堡包.2,

27、活动过程中选手只能通过眼睛视察和气味辨别,禁止触摸粽子3,每轮时间限时1分钟,每次3名参赛选手一起竞赛.4,竞赛时间结束后将答案写在参赛卡上交给组办方,整个活动结束后公布获奖名单和颁发奖品.5,小组的参赛人数和竞赛总共进行几轮,可依据报名人数进行调整.活动奖品由组办方自己确定,建议可用抵扣卷,折扣卷,端午节装饰品(长命缕等),粽子等协作运用,奖品成本较低.6,活动可以采纳现场报名的方式活动打算:1,粽子,汉堡包,模型2,参赛报名表,答案填写纸片3,桌子,盘子,播音设备等其他物料打算part2:商品促销端午节作为最具有中国特色的传统节日,为了体现端午节欢乐祥和的活动气氛,通过现场互动和促销回馈感

28、谢消费者对汉堡包店的支持.以折扣卷和小礼品为主,同时为了体现出商家对忠诚的会员消费者的支持,活动当天,会员消费者只要持会员卡,在汉堡店消费,就可以获得一个美味大粽子或者长命缕.促销时间:xx年6月16日,am10:00pm14:00促销规则:1,在活动规定时间内,在店内消费满xx元或者xx个汉堡包(由商家确定),就可以获得长命缕1个2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个3,凭活动促销宣扬资料可享受xx折的实惠(和赠送活动只能参与一种,会员不受限制)4,活动只在am10:00pm14:00进行,时间前后不享受本次实惠活动.1,6月14日,6月15日,在高校城人流集中处,进行活动资料

29、的分发,告知活动信息2,在各学校的告示栏粘贴促销活动资料3,以短信形式通知各会员营销策划方案 篇8案例：XX是一家便利米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。一、定位1、 粤、闽、浙的市调表明：便利米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐。2、 越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展。3、 便利米线的经营，基本上沿用便利面的模式。“定位对于产品来说是最重要的一环，很多企业都有一个经

30、营上的误区：试图为全部的人服务，想赚全部人的钱。但这确定是不行能的，在市场细分化已经做到如此地步的今日，不行能有一种产品适用于全部人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简洁越有穿透力。”二、确定消费者群体专家在自己的调研结果中发觉一个现象：在便利米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要缘由是吃了不上火、有助于减肥。“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应当将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围

31、绕这一群体绽开。XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。三、切入市场1、竞争环境。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满意上已具备较强的技术和规模优势。2、自身实力。XX是以与主要竞争对手不前不后的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的状况下来看，XX没有什么优势可言。“机会恒久是存在的，在这种状况下就须要找寻竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”应付这种状况，专家自有高招。四、专家发觉：竞争对手强势作用于消费者的是像便利面一样便利的

32、米线。基本上都是把原来做便利面的品牌延长于便利米线 品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文特性于是，专家找到了XX的机会点： 提高竞争临界点 做独立品牌 特性化营销 提高品牌人文含量综合上述缘由，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，特性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很简单转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费

33、者接受呢?专家从食品的作用中去找寻机会。食品的作用基本可以分为四个层面：温饱 ? 美味 ? 养分 ? 情调。在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在养分和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有许多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体养分和情调平台背后的真正需求：* 养分的背后是健康，情调的背后是感觉;* 健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的主动评价;* 主动评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的漂亮女性。所以，要打动这个

34、群体，满意这些要求是必需的。营销策划方案 篇9一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍驾驭的生活技能，轿车也不再是特权人士的标记，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必定成为人们日常的消费内容。二、主体1、市场状况奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在

35、客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。2、消费者探讨对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广袤。3、营销策略产品策略适时的实行一些实惠和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受实力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受

36、，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受实力之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。宣扬策略可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏捷性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒

37、作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的主动的影响，能供应差异化，特性化的服务，吸引客户的关注。服务策略要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关切客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充溢“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目。4、人员配备配备工作看法 、仔细负责、给顾客满足的高素养人才。5、经费预算媒体宣扬：300万相关活动宣扬：50万

38、4S店内宣扬：10万其他费用：10万6、效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣扬广告，对奥迪完全的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。7、应急预案在各种困难危急前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能削减损失。三、结尾假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必需预先打算。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由信任：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。第四小组20xx年xx月xx日第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页