2022年关于销售方案模板汇总十篇.docx

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1、2022年关于销售方案模板汇总十篇关于销售方案模板汇总十篇为了确保事情或工作有序有效开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我整理的销售方案10篇，欢迎大家共享。销售方案 篇1一、本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、三、1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（14001800元）；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能嘉奖工资占10%,效能嘉奖工资占40%；3.总收入岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴；4.岗

2、位工资700900元，与考勤相关联，不参加绩效；5.职能工资140180元，与专业实力和发生过程相关联，参加绩效，绩效分数100分；（详见附件一）6.效能工资560720元，与基础销售额相关联，参加绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参加绩效；四、1.个人业绩提成标准：（1）基础值标准（完成销售额1.4万元1.8万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元3万元）（3）最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，详细由自己制定)。2.提成率标准：五.（1）职能嘉奖考核标准分为100分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资实得职能嘉奖分100（2）效能工资考

3、核标准分为100分，实得效能嘉奖工资=标准效能嘉奖工资实得效能嘉奖分100（3）话费补贴：根据手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。六(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；其次次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事务时，警告并罚款100元；其次次发生此类事务时，处分并罚款200元；第三次发生此类事务时，自动离职并罚款500元；若情节严峻时，则视事实严峻程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公司的商业隐私，泄密按保密协议规定惩罚。七当团队连续2个考

4、核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假如其它条件达到上一个职级标准，次月马上晋升一个子职级。销售方案 篇21目的：激励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的主动性、创建性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺当完成。2嘉奖条件：公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以嘉奖。21对重大、关健任务的完成作出贡献的；22对完善公司管理提出可行性方案的；23配套设计过程中，对公司有特别贡献的；24从事有益于公司的独创和改进，对提高工作效率、提高产品牢靠性、提高产品性能水同等做出贡献的；25提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、

5、节约费用有明显成效的；26提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；27对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发觉或防止，而使公司削减或免受损失的；28遇到特别变故，如灾难事故等，能见机行事，措施得当，从而削减公司财产损失、人员伤亡的；29具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的；210工作主动，业绩突出的；211不属于本职工作（或分管领域），主动帮助他人工作，使他人安排、目标得以提前完成的；212对假公济私或违纪行为检举并确有证据的；213其它嘉奖的状况。3嘉奖方法31嘉奖金额。嘉奖金额范围，嘉奖的详细金额由部门领导或公司主管领导提出，单项嘉奖5000元（含5000元）以内由

6、公司总经理最终确定，单项嘉奖超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。32合理化建议的申报、嘉奖程序321季度嘉奖：正常的嘉奖申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：3211所在部门或公司办填报销售公司员工嘉奖申报表（见附表）；3212部门领导或主管领导签署看法；3213申报表交到公司办；3214公司主管副总经理签署看法；3215公司总经理签署看法，并确定嘉奖金额。单项嘉奖超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；3216公司办复印申报表存档；3217通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金；3218财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。322

7、即时嘉奖：3221公司总经理有权干脆对公司员工进行单项5000元以内的即时嘉奖；3222公司副总经理有权干脆向公司总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时嘉奖申请，由总经理干脆审批；3223部门领导有权干脆向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时嘉奖申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；3224即时嘉奖申请经公司总经理审批后，干脆到财务办领取奖金；3225权限规定：对副总经理的嘉奖只能由公司总经理提出，对部门领导的嘉奖只能由公司副总经理以上领导提出。4监督全部的嘉奖均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对违反公司嘉奖规定的行为，员工有权向销售公司有关领导和

8、部门或股司有关部门举报。5、其它本制度由公司办负责说明，自20xx年9月1日起实施，此前发布的销售公司员工嘉奖方法同时废止。销售方案 篇320xx年，在公司各级领导的亲密关怀下，在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效协作的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得了一些成果，业绩有了较好的增涨，市场得到了进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还须要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完善服务水平。随着市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。着

9、眼公司当前，兼顾将来发展。将来，在公司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动以更好的成果向公司交一份满足的答卷。一、销售指标回顾与制订：回顾近几年的销售状况，依据近几年的销售状况和增涨幅度，确定下一年的销售目标(需大量的数据支持)二、销售目标拟定与分解：1、年度销售总目标(数据);2、月度销售目标(数据);3、分客户年度销售目标(数据);4、分客户月度推动销售目标(数据);三、市场细分：依据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用

10、户四大类，并对各级用户进行全面分析(客户的支持层面、信用合作层面、产品满足层面分析)。四、详细实施方案：1、详细分工：由各区销售将分工明细确定2、销售沟通：各区定期与客户组织沟通，与公司的技术和服务团队一起沟通(详细方案和形式可自己确定，要创建良好的舒适开心的沟通环境与方式)3、客户回访：目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不前不后，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月探望一次;对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际状况另行

11、支配探望时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做干脆用户的工作，这项工作列入我的年度工作重点。五、销售团队管理与建设;1、督导各区的销售工作;2、定期的销售总结;销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的

12、好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。3、销售团队的管理;销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起确定性左右的就应当是销售团队。在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个

13、温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。公司为大家创建了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心。现在的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起确定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是确定的。我们要让每一位销售人员学到相应的东西。4、销售团队的沟通建立有效的沟通渠道，团队内部和公司要有上下沟通，水平沟通，问题研讨。5、销

14、售培训销售人员培训的主要作用在于：1、提升公司整体形象2、提升销售人员的销售水平3、便于销售总监的监督管理4、顺当构成定单的产生六、绩效考核：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较干脆的数据。绩效考核大致的内容包括：1、原本安排的销售指标2、实际完成销量3、开发新客户数量4、客户的探望数量5、客户的回款状况6、月定单数量7、增长率8、新增开发客户数量9、丢失客户数量10、销售人员的行为纪律11、工作安排、汇报完成率12、需求资源客户的回复工作状况一个制造型的企业销售是公司的龙头，生产是公司的核心，技术是胜利的关健，人是企业战略走向的确定因素。销售工

15、作除了要做好市场以外，还须要与公司的各级和各层的紧密协作才能真正地走出去，才能走得步伐稳健有力，潇洒美丽。企业的胜利须要有你、有我、有大家的支持与协作，须要我们大家友爱才能更完备。销售方案 篇4为逐步建立和完善公司内部日常经营服务运行机制、创新机制和激励机制，切实转变餐厅员工在取得厨（面点）师等级后不思进取、一劳永逸的思想，有效地调动广阔员工的工作主动性、主动性和开创性，充分发挥和挖掘餐厅全体员工的潜能，尤其是各等级厨（面点）师的才智和潜能，以推动餐厅菜肴、面点制作创新工作长久有效开展并满意广阔就餐者的不同需求，特制定本方法。一、菜肴、面点制作创新参加对象1、凡各餐厅在编员工并取得技术等级的厨

16、（面点）师，每人每月必需申报1-2只创新菜肴或面点；2、凡各餐厅非在编员工且在聘任时属厨（面点）师岗位的，每人每月必需申报1只创新菜肴或面点；3、以上人员由各餐厅上报名单经公司办公室确认后统一造册。二、菜肴面点开发创新的含义及基本要求1、创新品种是指采纳新原（材）料、新技术、新工艺加工制作的新品种，包括主食和副食类且餐厅过去从未制作、出售过的。品种开发创新的途径大致有自主创新、仿照创新和合作创新三种，各餐厅厨（面点）师可依据自身实际状况敏捷主动地进行菜肴、面点的品种开发；2、菜肴、面点品种开发创新的特点及基本要求：创新品种的特点：选料讲究、加工制作精细，色香味形俱佳；创新品种的基本要求：创新品

17、种必需是餐厅厨（面点）师通过自主开发创新制作或仿照他人制作的有关品种经过改良后色香味形俱佳，养分卫生，经济实惠，投入市场后深受师生欢迎和好评；创新品种由各餐厅依据自身等级厨（面点）师人数按月合理支配轮番制作，并从产生之日起挂牌公布、出售、接受就餐者对创新品种质、价、量的评议； 创新品种由各餐厅每星期用书面形式向公司进行申报，申报时必需写明创新品种名称、创新制作途径、主副材料的数量、单价、金额、成本核算、售价、操作人、申报时间，由餐厅主任签名，并经公司办公室审核确认后方可有效。每星期申报创新品种时，除本部餐厅和古荡湾校区餐厅同时申报同一品种按先申报者有效外，其余校区餐厅每人可同时申报一次，同一品

18、种每餐厅每年只能申报一次（特受师生喜爱的除外）。三、评议、考核、嘉奖与惩罚1、各餐厅已申请的创新品种公司将每月分类建档存放，作为对餐厅及厨（面点）师个人工作业绩月（年）度考核依据；2、对各餐厅申报的创新品种公司将在其展销期间和每月底组织有关部门领导、老师、学生生活自律委员会同学、餐厅主任、厨师长等进行打分评议，按得分多少依次评比，一、二、三等奖各一名（同一品种按先申报者有效），分别嘉奖120元、100元、80元，如获奖品种属厨（面点）师自主设计、制作（烹饪）完成，其奖金全部归个人，集体创作的按设计人员40%、制作（烹饪）人员40%、管理人员20%发放；3、对因质优价廉、深受师生员工欢迎、持续销

19、售一个月以上、效益显著的创新品种，经餐厅主任和公司领导确认后可申报特等奖并嘉奖200-400元，嘉奖方法同上；4、各餐厅现有厨（面点）师（依据上报名单）每人每月无特别状况必需按规定申报1只以上创新品种。否则，每少一次扣罚其当月效益奖50元，同时所在餐厅及个人年终不得评为先进餐厅和先进个人；5、此方法于20xx年3月1日起试行，不足之处将在实践中不断健全完善。销售方案 篇5依据我国20xx年劳社部发20xx20号文企业年金试行方法的规定，企业年金是指企业及其职工在依法参与基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保障制度。它是员工工作期间所得劳动酬劳的延期支付，是员工福利的重要组成部分。因此，作为

20、对员工的一项重要的福利激励机制，是企业吸引人才、稳定人才、激励人才的一种重要手段。一、企业年金长效激励的敏捷性企业年金的敏捷性表现在两个方面：其一，企业选择的敏捷性；其二，企业内部缴交对像选择的敏捷性。首先，企业年金作为一项补充养老保险制度，不同于基本养老保险金，企业年金是以激励为目标的福利，缴费金额具有很大的自主性。其次，企业内部缴纳对象是可以区分对待，所以企业年金安排可以依据雇员的资格和地位来确定其企业年金缴纳多少，这在肯定程度可以保持员工队伍的稳定。企业年金是企业激励机制中一个活跃并深得雇主和雇员赞誉的激励方式，企业年金的这一独特性使得企业年金在企业员工长期激励中发挥着不行替代的作用。二

21、、构建长效激励企业年金方案1.企业年金方案的参与人员范围为使企业年金更具长效激励作用，首先应设定相应的选择条件，凡符合以下条件的员工方可申请加入安排：在年金方案的实施期内已与本企业签订一年期及以上劳动合同的在岗员工或企业内退员工；考核试用期满；需参与基本养老保险。将内退员工列入参与人员范围，是为了体现年金的保障性原则。2.资金筹集渠道及缴费方法企业年金安排一般实行缴费确定型模式，所需费用由企业和职工个人共同担当。为最大限度地发挥企业年金的激励机制，缴纳比例实行全部由企业担当的模式，但考虑到企业年金管理规定，可以从应缴纳的金额中分别出一部分归为员工个人缴纳。这样一方面可以满意管理规定，另一方面也

22、可以最大限度地发挥激励作用，所以企业年金方案的缴交方式可以实行基于工龄和岗位级别的年金缴纳金额等级制度。在详细实施时，将技能等级、岗位等级、企业外工龄、企业内工龄设置为权变因素。然后设定每个技能等级、岗位等级及工龄长短对应的系数。依据每个人每项的系数计算出总的年金系数，得到每个人的最终年金系数值，再设置一个标准值作为计算年金金额的标准。详细计算如下：年金级别=技能等级+岗位等级年金金额=（企业内工龄0.2+企业外工龄0.1）+年金级别标准值。3.企业年金账户管理企业的年金安排所募集的企业年金基金需实行个人账户完全积累，需由受托人托付账户管理人负责管理企业年金账户，账户管理人以开立企业账户和个人

23、账户。企业账户用于归集企业缴费、未归属权益基金及其对应的投资净收益，而个人账户则用于归集员工个人缴费、企业基本缴费和对应的投资净收益。企业缴费应当根据企业年金方案规定比例计算的数额计入员工企业年金个人账户；员工个人缴费额计入本人企业年金个人账户。企业年金基金投资运营收益，按净收益率计入企业年金个人账户。计入个人账户的企业和个人缴费完全归入个人账户，由企业年金管理委员会统一制定投资运营策略，并托付专业投资机构投资运营。4.权益归属和待遇支付方案设计个人账户用于参与人个人缴费部分和投资收益归集，个人账户中的交费余额归属个人，但对于个人账户企业缴费部分及其投资收益的归属部分，为使企业年金能起到长效激

24、励的作用，则依据员工的企业内工龄的长短来确定不同的归属比例，这种归属制度在提高员工稳定性、长期激励方面发挥的重要作用。员工的企业内工龄越长，获得的归属比例就越高。因此，工作的时间越长，获得的企业缴费账户划给个人部分的规模将会以更快的速度增长。而员工辞职将失去全部或部分这种企业缴费账户划给个人的部分。这部分企业缴费账户划给个人的部分的规模越大，员工辞职时损失越高。这样，就从制度支配上促使员工在企业长期踏实工作，从而起到了长效激励的作用。但退休、退休前身故、参军或因组织调动调离本企业的，权益归属100%.而对于离职、升学或出国定居的员工，根据该员工企业内工龄的长短确定其权益归属比例，原则上参与年金

25、安排不满3年的员工不归属，3年以上的员工方可起先享受企业缴费部分的归属，5年内归属完毕。退休员工可从本人企业年金个人账户中一次或定期领取企业年金。员工或退休人员死亡后，其企业年金个人账户余额将根据相关法律规定由其指定的受益人或法定继承人一次性领取。而出境定居人员的企业年金个人账户资金，可依据本人要求一次性支付给本人。职工变动工作单位时，企业年金个人账户资金可以伴同转移。职工升学、参军、失业期间或新就业单位没有实行企业年金制度的，其企业年金个人账户可与由原管理机构协商管理。5.企业年金的组织管理及争议解决机制企业需成立年金管理委员会，委员会成员由企业代表、工会负责人和员工代表等组成，委员会下设企

26、业年金管委会办公室，管理企业年金事务日常工作，办公室设在人力资源部。企业年金实施方案需提交职代会审议通过，通过后方可实施，还必需以书面形式在当地劳动保障行政部门备案备查。企业或年金安排参与人如对年金方案的个别章节条款产生歧义或发生纠纷时，应由企业与安排参与人协商解决，协商不成，提交劳动争议仲裁部门进行仲裁。6.企业年金方案的修改和终止管理机制企业年金在实施过程中如出现下列状况之一时将进入修改程序：企业年金安排参与人有半数以上提议进行方案的修改；企业年金管委会2/3以上成员提议对年金方案进行修改。修改方案应当由企业与职代会实行集体协商制定，修改后的方案草案经职代会探讨通过。企业年金方案在实施过程

27、中当出现以下状况之一时，年金方案将终止：参与人半数以上反对本方案的接着实施；企业破产或被兼并；由于相关法律法规发生重大改变，致使方案无法在新状况下接着实施。企业确定修改或终止年金方案须报当地劳动保障行政部门备案，并以书面形式通知每个安排参与人和企业年金管理机构。三、构建企业年金长效激励机制应处理好几个关系1.处理好不同层次员工利益关系企业岗位大致可以分为关键岗位和一般岗位两种。工作重要、责任重、技术资格要求高的岗位为关键岗位。在现代企业发展中，一般岗位员工能否保持良好的工作看法，能否提高工作效率对企业同样重要。建立公允、公正的管理制度，防止出现企业年金管理卑视现象。因此，要处理好关键岗位管理人

28、员与一般员工的利益关系，找到二者利益安排合理的结合点。2.处理好新老员工企业年金安排关系企业年金以工龄长短作为缴费及安排收益时，必需考虑到员工的年龄和工龄的差异。年轻员工将来的工作年限较长，比较看重现金形式的薪资和福利；老员工由于面临退休，对企业年金之类的养老储蓄的需求比较大。因此，均衡新老员工企业年金利益须要充分相识到新老员工群体的不同养老需求，力求做到“对症下药”。3.建立与之配套的人力资源管理系统首先，建立一整套行之有效的人力资源管理体系是建立企业年金等级制度之必需。其次，由于存在部分企业的内部治理结构不合理，需建立现代企业管理制度。最终，注意加强工会等组织参加建立企业年金的主动性，以及

29、加强企业文化建设。销售方案 篇6一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员探望量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管探望量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司依据市场的调控须要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考

30、核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队嘉奖制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩嘉奖制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。四、重大业绩重奖嘉奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐

31、予重奖（依据现实状况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（%）备注12以下0225033604470558065以上100六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获得以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获得增员奖300元（分三个月付清

32、，100元/月）。2.老员工可获得所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司支配资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及

33、总经理认可的其它状况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。相关阅读：销售员激励机制针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主见对销售员进行“多元立体”的激励。1销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：纯粹薪水制度：固定工资纯粹佣金制度提成薪水加佣金佣金加奖金制度贡献的嘉奖薪水加佣金加奖金制度特殊嘉奖制度：额外的嘉奖我认为销售人员的工资最好实施年薪制。年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底根据考核结果发放。年底实发年薪是：X任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年

34、给你10万元的年薪，年底发薪时，假如任务完成100就给你10万；假如完成60，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以随意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。2培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新奇独特、高效好用。90年头初，我们考察了美国的胜利学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际状况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训

35、的特点，采纳国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半起先的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例探讨、角色扮演、体验销售、培训嬉戏，技能讲授等高度互动的方式，新奇独特、高效好用。其次，培训要让业务员心态转换、激烈冲动、充溢激情。我们认为，确定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、绚丽自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、胜利之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、

36、激烈冲动。很多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。训练营围围着营销人员KASH的基本素养设计课程：在K学问(产品、技术、专业、相关学问)方面有综合营销学问课程、在A看法(主动、乐观、进取的看法)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的学问，达到平衡发挥的倍增效应。第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。凡是在企业内部举办的训

37、练营，我们肯定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，依据企业实际、行业特点、人员素养、营销难题量身定做设计课程，以便增加针对性；培训过程中依据现场效果调整培训行为：培训以后供应好用的营销工具包、全部讲稿的PPT及跟踪训后服务。3荣誉激励A、对王牌销售人员要赐予荣誉。如“四大天王”：风王增长率最高；调王占有率最大：雨王销售量最大；顺王销售额最多。再如“五虎上将”、“八大金刚”等。为什么要赐予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。B、对销售人员实施精神激励。建立荣誉室。将企业每年通过公正评比出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员

38、的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。设立功勋壁。将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。出版大事记。以公开出版文集的方式，宣扬这些功勋人员的业绩。对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。4提升激励所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。5嘉奖激励如安利嘉奖方法：见习营业主任(921)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。

39、6销售例会与竞赛销售例会是企业市场销售过程中特别重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平凹凸的重要指标。缺憾的是在我长期担当企业销售顾问的过程中，发觉一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。事实上许多企业片面地追求“销售绝技”，往往忽视了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理方法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。销售方案 篇7经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的许多，赚钱的却不多，为什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随意设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，略微经营不好就会血本无归；二是选好行业，选朝阳行业，

40、不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不简单；四是没有团结起来，像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力气在市场上去拼去打，才能更好地盈利。一、正确相识销售很多人提起销售就胆怯，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么多的神奇，说简洁其实特别简洁。每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资格好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最胜利的销售。在中国，关系

41、是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你胜利经营自己好人际关系，就胜利经营了自己的销售渠道。你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经胜利的完成了销售的第一步，你再有肯定的专业学问，能把自己的产品说透彻，你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润安排的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，终归钱要赚，但要大家一起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像做人一样，常规的就管理技术、特别规的就是人际关系。那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上来，只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一个从生疏到感知、接触、熟识、宠爱、重

42、复购买的过程，简洁说就是就是相识、信任、购买、重复购买的过程。要注意回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维护到肯定程度的客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，无论是在人力上物质上都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基本可以省去，所以回头客的销售成本最低。那么客人为什么会重复到你这购买，其实还是关系，你维护的好，他信任你所以到你这买。回头客是我们的销售基础最主要的赢利点，而且回头客能带来新的客户。当然销售也须要肯定的基础作支持的，消费者对一个商家会第一时间作出评价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价，我们是做中高档产品的，所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着装扮上

43、、产品摆放上等细微环节方面都要留意，要符合自己的产品的身份，消费者会在心里为你打分，在他心中你的品尝被定为100元以下，你卖500员，他就会有心理落差，这就是第一步没做好，你的解说再不专业，他又会给你减分，这儿减一点、那儿减一点生意就黄了。现在人都说月饼包装太豪华，其实他们是被逼的，月饼本身成本低，作为送礼不风光，假如只是用纸一包，你让送礼的怎么送，不能体现身份不能体现价值。所以在销售过程中那些该省那些不该省肯定要清晰。二、销售渠道问题。什么是销售渠道，说白了就是产品的各个环节，就是销售销售网络。销售网络许多，不是全部的销售网络都适合我们。我们是做中高端进口葡萄酒的，所以有些渠道对我们是没有用

44、的，比如小超市、小商场、中小餐饮、批发市场等对我们的销售起不了作用。有人问，没有这些怎么让消费者更快的购买到我们的产品，这就牵扯到一个销售定位的问题，我们首先要做的不是让一般消费者更多的相识我们，而是让中高端消费群相识我们即可。把有效的资源运用到目标消费群上。让我们的目标消费群更多的关注、接触、购买、以及重复购买我们的产品。选择渠道不是说不要渠道，而是做精做细的问题，用现在流行的市场俗语就是要精细化操作。渠道对我们很重要，创新渠道更重要。1、传统的渠道也须要重视，比如说高档酒店、高档夜场、高级会所这些地方该进的还是进，终归这些地方是高档人群消费的主要场所，这些地方许多规则已经成熟了，按他们的规

45、则做既可以，没有太多的问题，主要是要留意工作细微环节，比如与他们搞好关系，按时兑现开瓶费，平常对促销人员多施些小恩小惠即可。2、 品酒会，现在品酒会在做进口葡萄酒的经销商中用的比较多，品酒会不要单纯的只品酒，而是要把品酒会真正办出档次来，办成常常性的高端人士聚会的平台，而不能把评酒会办成宴会，山吃海喝，增加了成本，降低了档次，对销售也没什么好处，花钱买人情，造成的结果就是花钱还人情，人情还了，销售也没了，都很累。所以品酒会有层次、有影响，要办的在宣扬自己的时候增加对参加者的附加值，在给与参加来宾高档享受的同时对他们的事业发展也有肯定的帮助，比如说品酒会上的葡萄酒文化的宣扬可以提升他们的酒文化素养，品酒会高层次之间的接触可以促进他们的关系网拓展，促进事业的发展，所以品酒会不要只办成酒水举荐会，而是办成高层次、高品位交际的平台。3、 借网络：人的精力有限，关系有限，借助其他现成的网络，也是弥补我们网络不足的一个有效方法。邮政系统、 银行系统、 中石油、中石化、 名酒专卖、其他白酒专卖店等这都是我们可以借助的网络，其实借网络也不光借销售渠道，借关系才是最主要的，当然这也包括借私人关系，比如说政府主要领导的亲戚等。4、 网络销售：电子商务是我们可以借助的一个网络，现在的量还不大，但是一个趋势，网络销售要有特地的