销售述职报告内容范文.docx

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1、销售述职报告内容范文销售述职报告内容【篇一】敬重的领导、敬爱的同事们：大家好！_年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但 我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深 感汗颜，现在我就来对这一年的工作状况做一下简洁的述职。销售岗位是一个工作特别繁杂、任务比较重的岗位。作为一支公 司销售岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、 外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务 部门的工作。销售岗位每天都要经手很多的现金和支票往来，工作的 性质确定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为 了能做到独挡一面，一年来，我坚固树立了“

2、财务无小事的思想，尽 职尽责，努力工作。首先是熟识本职业务，胜任工作。在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财 务学问的学习，并顺当通过了保险代理人资格证书考试，渐渐增进自 己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是细致对待本职工 作和领导交办的每一件事。销售岗位是公司业务进展的桥梁，做好销 售工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，的各项制度和规定，绝不带头违反。以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在 工作上取得了确定的成果，我认为大体上是好的，但是我也醒悟地看 到我身上存在的缺点和不足。如：领导实力有待加强，管理力度不大， 工作方法

3、单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同 志对我今后的工作赐予支持和监督。感谢大家。述职人：20_年月日销售述职报告内容【篇五】敬重的领导：您好！20_年已经过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，收 获了很多珍贵的阅历。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一 下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的 一年中把工作做的更好，自己有信念、有决心在新的一年的工作中做 的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到一公司工作的，在销售部从事过销售支配工 作半年后，转而起先从事汽车销售工作。之前我是没有销售阅历的, 缺乏汽车行业销售阅历和销售学问。为了

4、快速融入到这个行业中来, 到公司之后，一切从零起先，仅靠着对销售工作的热忱，一边学习产 品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常 请教公司领导和其他有阅历的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一 些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。透过不断的 学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，此刻对市场 有了一个也许的相识和了解。此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客户 所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因 此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了胜利客 户案例，一些优质客户也渐渐积累到了必需程度，对市场的相识也有 一个比较透亮的驾

5、驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自 己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的 一些改变和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应 付一些突发事务。对于一个项目能够全程的操作下来。我从9月份起先从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成果, 在9月份，我一共销售了 10台车;在10月份，因为参与培训，在杭 州出差，也为公司销售了 6台车。相继的11、12月份，不仅仅在广 州、上海参与业务培训外，回到公司细致工作，总结10月的销售阅 历后，在11月12月各卖了 10台车。总之，在我从事销售顾问的四 个月中，一共销售了 36台车，平均每月销售9台车，也到达了自己

6、的预期目标，感谢公司带给了这个平台来实现自己的人生价值。但在 新的一年中，还须要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对 自己须要改善的地方：首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己在必需程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。 作为我们的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我 们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下， 怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买就显得尤 为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化劝服顾客， 打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶 段工作积累珍贵阅历。其次，留意自

7、己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就 是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介， 爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们卖店的顾 客都乘兴而来，满足而去。树立起我们一店工作人员的优质精神风 貌，更树立起我们的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款车的车型，颜色，价 位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，接受不同的推介技巧。力 争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量, 提高销售业绩。最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任 何事，务必全力以赴。这种精神的有无，能够确定一个人日后事业上 的胜利或失败，而我们的

8、专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟 了透过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜 利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样 的销售岗位上都能丰富自己人生的经验。总之，透过理论上对自己这大半年的工作总结，还发觉有很多的 不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路, 明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将 自己的工作潜力和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛 勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务学问和提高销售意识。 扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力！述职人：20年 月日在工作中，坚持做到“六个

9、不让，即：不让领导布置的工作在我手中 延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发 生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息 从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是留意形 象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是 接个电话还是迎来送往，我时刻留意自己的言谈举止，不因为自己的 过失而影响到整个公司的形象。在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，细致做好 工作。听从部门经理支配，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只 注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自 己的，自工作以来，没有耽搁过任何领导交办的

10、任何事情。一个集体要进展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具 有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、协作 的整体联动，增加公司员工的协同作战实力，才能促进业务的全面进 展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间 学会了车险出单。平常我重视与同事之间的心灵沟通，关怀他们的真 实需求，和公司的同事们相处融洽，培育了亲如兄弟姐妹般的深厚感 情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习特长，改正短处。虽然 公司人员不多，但大家都很照看我，支持我的工作。我在他们身上看 到了老保险人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少 的东西。今日我能取得一些小小的成果和他

11、们是分不开的。今后的工作中，我将努力把自己培育成一个爱岗敬业、素养高、 适应性强、有独立实力、有正确人生观、充溢朝气、富有志向的复合 型人才。人生的价值在于奉献在将来前进的道路上，我将靠着自己 对保险公司的热忱，听从总经理工作安排，为我酷爱的保险事业接 着奉献我的热血、才智和青春。感谢大家！述职人：_年_月一日销售述职报告内容【篇二】敬重的领导、敬爱的同事们：大家好！今年以来，在省公司的正确下，我公司围绕年初总在全省保险 工作会议上提出的_国寿在全国不求但求，在_既做又做的指示精 神，紧扣富我员工，强我国寿的主题，以提高公司创费创利实力为 核心，乐观做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得

12、了令人 瞩目的成果。下面我就本人近一年来所分管的销售工作向省公司党委、 总经理室作汇报如下：一、刚好推出企划，确保目标达成今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的缘由是我们踩准 了省公司的节拍，胜利运作了一系列符合特色的个险企划案，为个 险业务的整体推动起到了推波助澜的作用。去年末，我们针对全市人力下滑的现状，刚好推出了为期20天 的增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前 完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红的有生力气。为确保各 阶段企划案目标达成，我们还通过刚好沟通信息、召开现场推动会、 爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，刚 好树立典型，推广先进阅

13、历。通过上述胜利的企划，充分调动了各单 位及全体员工业务进展的乐观性，为我公司顺当完成省公司安排给 各个阶段的考核任务做出了乐观的贡献。二、实行全员参赛，激发员工热忱今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后 组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛， 由于总经理室重视，个险部、网点部刚好传递信息，全体参赛单位和 个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺的精神，坚韧拼搏，取得 了优异成果。、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网 点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、 分部、分部、二分部、山分部、城郊等也多次夺得擂 台赛的榜首位置。通过

14、系列擂台赛的胜利运作，进一步激发了广阔营销伙伴的参赛 激情和昂扬斗志，团队的凝合力和战斗力明显增加，干脆带动了个险、 网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣 金收入在全省系统也名列前列。三、提升队伍素养，增加进展后劲。四、创新行销方式，改良产品说明会。五、完善基本法，实行规范管理。六、开拓农村市场，挖掘网点潜力在取得成果的同时，我们在个险业务进展与管理上也存在一些问 题与不足，主要表现在：1、全力进展业务时，偏重于完成上级公司下达的考核目标，忽 视了一些队伍基础建设和管理方面的问题，如业务员的出勤率不高, 活动管理抓得不细等等。2、新员入司时把关不严，素养参差不齐。3、教

15、化培训重培训、轻训练，培训内容有时针对性不强，而针 对个险网点管理干部的培训也不够。4、新单期交险种结构和年期不尽合理，10年期以上期交占比仅 为30%多。_年即将过去，新的一年又将来临，新起点，新征程，新气象， 新进展，我将在省公司的正确领导下，树立科学进展观，以“双成理 念为核心，发扬团结、创新、拼搏、奉献、务实的企业精神，居安 思危，永无句号，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争 先，再攀新高峰，确保实现一年“开门红。感谢大家！述职人：_年_月一日销售述职报告内容【篇三】各位领导、同志们：大家好！时间飞逝，转瞬之间，我来到公司已经四个多月了!在过去的 几个月里，我通过努力的工作，

16、也有了一点的收获，借此对自己的工 作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更 好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好.假如有什么不足的 地方，希望大家以后能赐予指责、指导。一、简要总结如下我是20年4月1日来到公司工作的作为一名新员工，我是没 有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业 销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后， 一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业 方面的难点和问题，我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事，一 起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮 助!通过不断的学习专业学

17、问，收取同行业之间的信息和积累市场阅 历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的也可以应对客户所提 到的一些问题。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实 力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.二、现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分, 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户 的沟通过程中，缺乏阅历.三、市场分析我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价 格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后 的工作中去学习和驾驭现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我 们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了

18、随时可以提车，所以客 户就不在这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才 能把客户留住呢?这就须要我们在今后的工作中不断完善自己的业务 学问，尽量达到客户满足，靠服务赢取我们的市场。随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并 存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的 心态是特别重要的.四、下半年工作支配1深化了解所负责品牌的市场现状，精确驾驭市场动态2与客户 建立良好的合作关系3不断的增加专业学问4细致完成领导交给的 各项任务最终，感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格 遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠, 取其精华，去其

19、糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。述职人：2。_年_月_日销售述职报告内容【篇四】敬重的领导：您好！20年9月，我由汽车销售服务有限公司调到任管理部经 理。在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，管理部完成了各 项工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了确定的贡献。 我也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面, 我向大家简洁报告工作状况。一、加强学习，提升素养作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与集团 和公司保持高度的全都。我始终认为，只有细致执行集团公司文件, 听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。 为此我细致学习了集

20、团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事 求是，公允公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各 项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进 展。二、提升管理实力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，细致履行自己的职责，乐 观协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，协作各部门作好 工作。去年刚到公司，为了熟识业务，我经常向公司领导学习，渐渐 熟识和驾驭了管理部的工作方法，细致落实集团要求，实行公开、民 主管理。在工作中，我乐观向领导反映职工的看法和建议，细致维护 职工权益，乐观为职工在生活方面制造条件，改善职工伙食，安装太 阳能热水器等，将公司对职工的关怀送达到每名职工

21、心中。三、推动工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标 和领导交办的各项任务。未发生重大平安事故。开业初期，依据集团 文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、 宿舍、保安、考勤、电脑、惩罚等，在公司领导带领下，乐观拓展外 部关系，细致做好接待工作。乐观向公司领导提出自己的建议，力争 做到进展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，便 利职工停车，4月份，起先筹建蔬菜大棚，现已起先种植，很快就能 够为集团和职工食堂供应绿色无公害蔬菜。四、听从大局，团结协作我深知，一个人的力气是微乎其微的。要想在工作上取得成果， 就必需依靠全体同志，形成

22、合力，才能开创工作的新局面。在工作上， 我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作制造良好的氛围和 环境。相互敬重，相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其 他同志的缺点和错误刚好地指出，并督促改正;对自己在工作上的失 误也能主动担当责任，并努力订正。经常和一线职工沟通，倾听他们 的心声，品尝他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了 职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效 果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去细致执行，各 种制度、规定就有停留在纸上的危急。在实际工作中，职工看干部。 作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。 职工不会看干部说得多么好听，而会看你实际做得如何。为此，在行 动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。严格遵守公司内部