2022年市场营销策划方案合集七篇.docx
《2022年市场营销策划方案合集七篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年市场营销策划方案合集七篇.docx(29页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年市场营销策划方案合集七篇市场营销策划方案合集七篇为了确保事情或工作得以顺当进行,经常须要提前进行细致的方案打算工作,方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是我帮大家整理的市场营销策划方案7篇,仅供参考,大家一起来看看吧。市场营销策划方案 篇1信息化时代背景下,通信工程企业迎来了营销市场的春天,为自身的可持续发展创建了有利条件。而与此同时,作为一种服务行业,通信工程企业间又不行避开地存在激烈竞争。如何提高营销实效、抢占市场份额,成为了通信工程企业面临的主要问题。本文在对我国通信工程企业市场营销现象作出分析和论述的基础上,提出了一些促进通信工程企业市场
2、营销的建议,以期推动通信行业的发展,满意人们信息化生活的需求。通信工程企业;市场营销;通信服务通信工程作为通信行业的衍生产业,服务是其本质属性和价值,关系到国计民生。在信息技术的支持和推动下,通信工程行业已渗透到我们生活中的多个领域。现代生活中,我们时刻感受着通信工程行业带来的便利与欢乐。时至今日,通信工程企业市场营销越来越多地受到人们关注,因而也迎来了新的契机。胜利的市场营销成为了众多通信工程企业共同关注的话题,这也是本文探讨的意义所在。一、我国通信工程企业的市场营销现状总体来看,在国民经济发展的带动下,我国通信工程企业市场营销形势良好。但是,受各种因素的影响,通信工程企业市场营销中不行避开
3、地存在一些问题,详细表述如下。(一)品牌影响力低。品牌形象是通信工程企业产品、文化、服务等的外在表现,它在很大程度上确定了企业能否得到公众认可和消费。尤其是市场经济条件下,提升品牌影响力对促进企业营销具有莫大的好处。然而事实证明,我国大多数通信工程企业的品牌建设效果不尽人意。以中国联合网络通信有限公司石家庄分公司为例,虽然其在总公司支持及自身努力下已有肯定知名度,但是占有的市场份额与预定目标依旧存在差距,这跟它的品牌影响力不无关系。造成通信工程企业品牌影响力的因素有许多,包括科技含量低、服务水平差以及宣扬不力等。只有广为人知的企业品牌,才有可能博得更多客户认可,使市场营销策略创建更大收益,从而
4、进一步稳固自己在业界和市场上的地位。(二)内部动力匮乏。长期受行业垄断的影响,我国通信工程企业普遍存在产品创新意识、市场竞争意识以及服务优化意识较差的现象。部分通信工程企业即使制定了有效的市场营销安排,也赐予了产品开发高度重视,但没有员工的协作一切都是空谈。学问经济时代,企业的核心竞争力是人才。在工作实践中,有些通信工程企业一味地强调技术型人才建设,而一度忽视了对员工的职业道德、服务学问等方面的培训,加上人力资源配置不合理,限制了企业的长效发展。此外,部分通信工程企业由于内部管理制度不完善,不能对员工作出客观、综合的评价,偏重于短期效益考核,员工滋长了不满心情。现代企业人力资源管理中人是主体,
5、其一切相关工作的顺当开展都离不开专业人才。正是由于企业发展与员工职业发展的不同步现象,使得通信工程企业市场营销内部动力匮乏。(三)营销策略问题。通信工程企业作为一个特别的经济体,其行为始终受市场的引导和约束。而且市场营销是一项系统工程,其胜利与否受多重因素的影响。因而,制定科学合理的市场营销安排非常重要和必要。经调研发觉,我国通信工程企业同时面临着品牌竞争、服务竞争和业务竞争三方面压力,这也是通信工程企业营销安排的主要切入点。有的通信工程企业尚未清晰地相识到市场竞争的特性,依旧沿用传统营销模式,很难吸引客户留意,从而增加了自身市场营销的难度。也有部分通信工程企业忽视了对市场需求的考察,亦或对市
6、场行情掌控不够精准,闭门造车或盲目跟风,导致推出的一系列营销策略与经济市场不符,最终造成市场营销失败,同时也在某种程度上增加了成本、奢侈了资源。二、促进通信工程企业开展市场营销的建议通过对我国通信工程企业市场营销现状的分析,有针对性地提出了以下几种促进通信工程企业市场营销的建议,以供参考和借鉴。(一)塑造品牌形象。新形势下,通信工程企业必需要深刻相识到品牌塑造对促进市场营销的战略意义,并结合自身实际状况逐步加大投入力度。信息化时代背景下,通信工程企业可借助各大电视媒体、网络媒体等进行品牌宣扬,明确指出自己的优势和竞争力所在,尽可能吸引客户留意,并初步建立其对企业的认可和信任。在此基础上,通信工
7、程企业要重点做好客户后期维护工作。简洁来讲,通信工程企业应主动引入先进科技,在保证质量的前提下不断开发新产品、新业务,从而为广阔顾客供应更优质的服务。俗话说:打江山易,守江山难。通信工程企业品牌形象塑造亦是如此,只有以维护客户利益为根本动身点,不断提高自身的服务水平和质量,与客户之间建立和谐、稳定的关系,企业才有可能得到持续的发展。(二)加强内部限制。通信工程企业应主动引入竞争机制,并在现有管理制度的基础上进行补充和完善,从而营造良好的内部环境,提升自身核心竞争力,为胜利市场营销夯实基础。详细而言,完善的通信工程企业内部限制制度应当包括管理制度、考核制度、激励制度以及奖惩制度等,明确各阶段工作
8、的重点,为广阔员工供应公允竞争的职业发展平台。在一系列制度的保障下,通信工程企业还应当制定长远的战略发展规划,重视员工培训和人文建设,激励他们努力实现职业价值和人生价值。企业可以组织员工开展多种形式的文化活动,潜移默化中培育员工良好的企业责任感和认同感,不断提高他们的职业道德素养,树立其正确的创新意识、服务意识以及竞争意识。亦或企业可以通过培训、讲座等活动,刚好更新员工的学问结构和思想观念,培育和提高他们的综合实力,以使其在本职岗位上得到更好的发展,并为企业创建效益。(三)调整营销方案。通信工程企业市场营销是一种特别的经济行为,以市场需求为导向,旨在促进企业可持续发展。除了上述两项工作外,通信
9、工程企业胜利市场营销还须要通过调整营销方案实现。实践证明,不同的经济发展时期,市场需求千变万化。通信工程企业要想有针对性地供应服务、占据市场,必需要精准地掌控经济市场的动态改变,并以此为依据不断调整和优化营销方案。通信工程企业可借助网络公共信息平台,搜集一切与市场需求相关的数据信息,重新谛视自身现有的产品或业务服务结构,有意识地进行改进和创新。另外,通信工程企业还应加强行业沟通,共同分析当前的市场动态,并主动借鉴其他企业的优势阅历,藉此弥补自己市场营销上的不足。值得留意的是,单纯地依靠他人阅历并不能实现企业的可持续发展,相反还可能限制企业的发展空间。因此,通信工程企业应辩证地相识发展,有选择性
10、地吸取阅历,注意推陈出新。三、结语总而言之,市场营销对通信工程企业发展而言意义重大。将来,在竞争激烈的经济市场环境中,通信工程企业将面临更多营销机遇和挑战。本文的相关探讨可能存在不足之处,希望业界更多学者关注通信工程企业发展,并深度剖析其市场营销现状,有针对性地提出一些改进建议,从而保证通信工程企业发展的稳定性和持续性。1杨忠荣通信企业市场营销的现状及对策J科技与企业,20xx,17:2232242廖红云关于通信行业市场营销管理体系的构建问题探讨J中国新通信,20xx,2:42433李少洲浅议如何创新移动通信业的营销策略J信息通信,20xx,9:2872884龙克锋浅谈移动通信企业市场营销策略
11、J经营管理者,20xx,11:256市场营销策划方案 篇2一、策划目的自20xx年桃园教化进驻桃源,至今已经近一年;可以说,桃园品牌已经在桃源具有肯定的影响。但,随着龙文、精锐、学而思、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入,桃园自身发展面临巨大的挑战;为了变更目前的局面,谋求新的转机,对第四季度桃园教化的营销发展战略进行策划,以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。二、当前市场状况分析及前景分析1、区域市场环境及市场状况:桃源作为龙陵最大的社区,人口容量在5-6万,适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人,初中段1500-2500人,中学段20xx-30
12、00人 。另外幼儿学前班500人左右。2、区域市场现状。由于社区公立学校本身老师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下,教学质量满足度下降,导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教化的关注,素养项目的教化培训市场存在较大的拓展空间。假如以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型)三、客户对象分析在中小学课外辅导市场,社区学校小学人数2500-3000,初中学生人数1200-1500,中学学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导,初中部初一初二没有晚自习和周末辅导,初三每天有晚自习并每一个周日补课。中学部每天晚自习并双周补课一次。故此,课外辅导主要集中在小
13、学初中阶段,市场机会较多,中学段主要集中在周末。另外素养项目培训主要在小学段和初一、初二段。四、区域竞争分析1、基本状况:从事于中小学课外辅导的机构,在龙陵分布主要是:高端的有新东方、邦德、学大,中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特,低端市场出名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中,英语市场垄断者新东方,中小学课外辅导垄断者邦德,主要对手精锐和龙文。2、与客户关系:新东方中小学英语辅导品牌优势强,学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系,风暴销售,快速扩展占据市场;精锋利用艺术培训、论坛网站密集广告战,来势猛烈;其它机构夹缝求生3、市场推广方式:新东方靠品牌知名度推广,邦德靠资金实力做大,
14、精锐靠广告夺眼,龙文、博宇靠地推广告求生,其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。4、桃园教化的SWOT分析:A、优势分析:现有的教学场地、师资、课程等齐备,在桃源有肯定的基础。并且市场目标市场点位精确,只要资金持续周转,还有发展的机会。B、劣势分析:a、桃园教化知名度不高,市场形象不突出影响产品销售;b、课程产品比较全,但没有自己的核心竞争力,被消费者冷落;c、没有差异性,中学低档定价不清,满意不同须要性不够;d、广告宣扬力度不够,卖点不突出,主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;e、销售渠道多样化不足,主营渠道定位不准;f、促销方式不务,使得消费者产生怀疑却步;C、机会:利用社区学校良好的人脉
15、资源,全面渗透,嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点,吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单,做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。D、威逼 :内部市场营销假如没有规划和创新,产品研发和定位假如不够精准,教学询问假如不能严控和跟进;那么,市场进一步萎缩,亏损持续性拖累,则生存举步维艰。五、区域市场营销战略及目标:1、营销战略:“星星之火可以燎原-农村包围城市,武装夺取政权”2、战略目标:通过“提炼卖点(全程、全员、全时教化服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推动”方式从而实现下列目标=瞄准龙文-追平精锐-跟紧邦德-最终超越自我。3、营销步骤:第一步:星火安排,建
16、立依据地,强化卖点,对手:名流、虹彩、爱学、乐学其次步:反围剿,巩固依据地,主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使,对手:博宇、乐恩特第三步:抗日前线,建立联盟、依靠敏捷战术,对手:龙文、博宇第四步:大反攻,树品牌灭杂牌,对手:精锐、天虹第五步:解放,集中优势兵力发动三大战役,挑战巨无霸:邦德、学而思、新东方。六、区域市场营销策略:1、营销目标:在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12),经济效益目标达成值:总在册学生数每月增长*%,预期20xx年底在册总学生数为*,总销售额为*元,预料毛利*元。2、市场营销策略:A、产品策略:高端产品*,中档产品*,低端产品*,赠送产品*,延长
17、产品*,附加值:社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日B、价格策略:针对阶段对手,制定具有竞争力价格策略,区分差异性;依靠销售总量获得比较优势。C、渠道策略:门店直销、电话销售、转介绍、原因、代理经纪D、促销策略:POP形象展示、校内公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。E、广告策略:a原则:听从公司整体营销宣扬策略,专注树立桃园教化品牌形象。b长期化:制作门头电子显示屏(1*10m)c广泛化:网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣扬单、彩页、地贴、空飘.d低成本:不提倡高投入低回报式的广告宣扬方式,尽量口碑相传。e敏捷性:不定期的协作阶段性的促
18、销活动,进行适时投放。3、详细行动方案:星火战役预期三个月,分前期打算动员启动,中期开展主攻调整,后期收获总结延长(详情略)4、重点工作方向:主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。七、费用预算1、广告费2、公关开支3、活动行政人事杂费4、隐性开支八、营销方案的调整:届时将依据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度,适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请接着关注方案网。市场营销策划方案 篇3一、营销环境的调研活动内容:营销环境调研活动是企业营销的起始活动,是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威逼,知晓自己的优势和劣势,为以后的一系列营销活动供应客观依据。基
19、本要点:营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素,确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。二、目标市场的定位活动内容:包括选择目标顾客群和确定基本经营方针,此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。基本要点:市场定位是营销的基本问题,也是基础性工作。必需是在对消费者做出具体调查探讨的基础上完成。特殊是正确运用市场细分手段找寻目标市场。三、营销要素的策划活动内容:包括产品,价格,渠道和促销等营销要素。基本要点:制定与目标市场相适应的营销要素组合。四、“4P”组合模式4P:指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。五
20、:营销“4C”组合模式消费者、成本,便利性以及沟通性。了解,并驾驭营销理念。市场营销策划方案 篇4一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大;2、由近及远,近距离流淌较多,远距离流淌相对较少(国内旅游较多,国际旅游较少)。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特别关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主,散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向,其次是对产品差异化的要求,即对特色旅游比较感爱好.7、旅游者消费水平不高,参与标准团与经济团的游客较多,豪华团游客较少。二、旅游产品的主要特点1、
21、旅游产品以常规路途为主,特种路途为辅。2、旅行社服务以团队服务为主,散客服务为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有特性化,因此对散客的服务也不行忽视。3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。4、旅游产品主要是观光旅游产品。三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。目前,四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高, 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快复原旅游市场,旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识,以便与老牌旅行社进行竞
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 市场营销 策划 方案 合集七篇
限制150内