2022年市场营销策划方案汇总十篇.docx

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1、2022年市场营销策划方案汇总十篇市场营销策划方案汇总十篇为确保事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我帮大家整理的市场营销策划方案10篇，希望对大家有所帮助。市场营销策划方案 篇1摘要：市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特点的课程，对于学生学习来说还是较为困难的，老师在教学过程中扮演的是学生学习的引导者与帮助者。正确引导学生更加有效地学习，通过老师不断创新教学方式，以情境教学的方式让学生学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文主要阐述了在中职教学中，对市场营销

2、行动导向情境教学应用于课堂中进行分析与探讨，从中得到更加有效的教学阅历，不断促进学生学习实力的不断进步。关键词：中职市场营销；行动导向；情境教学法；学生自主学习；应用探讨市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因此学生学习起来会有一些困难。面对这种状况，老师要变更以往固定的教学方式，不断激发学生学习的激情与学习爱好，以学生发展为主，以提高学生实践实力为教学的主要目的，从而使市场营销教学的教学效果更加有效。中职学生的学习主要是为以后的就业打基础，所以要更加重视学生实践实力，但是学生学习实力还处于不成熟状态，因此老师要帮助学生创设教学情境，使学生综合实力得到充分发展。一、情境教学法在中职市场营销中的

3、应用情境教学偏重于对现实情境的还原，因此老师要创建一个较为符合当时所要探讨的环境，当然，老师也要依据班级的实际状况考量情境的创设，通过对学生学习状况的了解，可以较为合适地将学生分为几个小组进行合作学习，这也便利学生真正参加到教学之中，同时学生之间以小组为单位进行学习，会使他们能够进行学习上的促进与监督，同样会使学生真正能够学到学问。在社会上就须要有合作精神，只有良好协作与协作才能真正走向胜利。学生之间以小组形式进行活动，老师通过竞赛形式激发学生学习主动性，从而达到事半功倍的效果。1.创设较为真实的情境，使学生真正学会市场营销方面的学问与联系，引导学生进行主动探究。在创设情境过程中肯定要以学生为

4、教学主体，以教材为教学的主要参考物，明确教学目标，在教学内容中加入相对来说具有启发性与思索性的学问。例如：当教学“客户关系管理”时，首先老师可以向学生提问：“如何处理与客户之间的关系？”从而打造一个与学习的学问有关的气氛，使学生更加能够融入课堂教学之中，老师也可以利用小组合作，使小组之间进行更加真实的学习，老师可以让小组进行分角色，客户都是代表自己公司的利益，当学生将自己放在角色中就会体会到处理客户关系的关键性因素，使学习实力有肯定提高。2.在教学中运用多媒体设备，可以使学生理解相对抽象的学问更加简单，通过教化学问中所阐述的，情境教学中的多媒体展示就属于直观教学原则，这种教学方式使学生体会得更

5、加真实。例如：在市场营销学习中，我们可以通过视频或图片方式，向学生展示“蓝月亮”、“多芬”、“云南白药”等一些较为知名品牌的宣扬广告与海报，看他们是怎么为消费者留下好印象的，他们推销的手法更倾向于哪些方面，首先就是形成完整的产业结构，依据自己品牌的优势进行推广与创新。通过多媒体教学使课程更加简单理解，同时更加生动，引起学生学习爱好，提高学习效率。3.情境教学中多用串联在一起故事情节，使学生对学问的理解更加全面，更加深化。在课堂上模拟出的情景，能够更加有效地熬炼学生的市场营销手法。老师在教学过程中可以将相关角色安排给学生，学生即兴模拟表演，从而使课堂氛围进入正轨，激发学生的主动性与参加性。例如：

6、老师在讲解相关市场营销的学问时，讲到“供应”与“需求”，老师可以将买家与卖家的角色安排给学生进行表演，并说说自己扮演这一角色所收获到的学问，然后共享个大家，这样就会使讲课效率有所提高，同时使学生更加能够理解课堂所学内容。二、情境教学法在中职教学中运用的分析情境教学方法在实施一段时间后，对学生的学习状况进行调查，考试调查显示，学生的动手与思索实力都有明显提高，虽然情境教学的教法还存在一些不足，但是总体上来说还是对以往的教学方法有所创新，起到了促进作用。通过情境教学激发了学生学习市场营销的学习爱好，可以提中学职生的职业素养，同时有利于学生分析问题解决问题的实力不断进步，而这些成果都离不开对教学方式

7、的创新。1.老师通过与学生之间的互动增进了对学生学习状况的了解，老师了解学生状况就可以结合学生学习特点变更教学方式。例如：在教学过程中，老师在创设情境之前，要就之前学过的学问进行提问，然后了解学生驾驭状况，并在课后多与学生接触，从而能更好地制订安排。2.学生之间相互合作相互探究，有利于学生对问题有更加深化理解。老师对于那些学习上不太活跃的学生要多赐予激励，同时要激励学生在学习上相互探究与相互合作。例如：老师支配一些较为真实的情景教学，可以让学生以小组形式多参加，这样学生就会有更多实践阅历，从而使学生对学问和技能的驾驭更加娴熟。通过分析可以了解到教学方式是不断创新发展的。随着我国社会的不断发展，

8、培育技能型人才成为社会教化发展的趋势，尤其是在中职教学中，教学方式不断有新的突破，情境教学的方式会增加学生的实践实力，不断培育出有实力为国家社会发展做出奉献的人，中职学生学习市场营销就是为了之后进入社会能驾驭一项技能，这项技能的培育就须要老师制订具体的教学安排，创设相应的教学情境，培育学生思维实力及对社会市场经济发展的相识，从而不断增加学生学习实力，同时为中职教学供应较为有利的发展范例。参考文献：1李素芳.浅议中职市场营销专业教学中“情景教学法”的运用J.胜利（教化），20xx（20）.2钟璞，刘一聪.行为导向教学法在成人高等职业技术院校中的应用与思索J.黑河学刊，20xx（06）.3崔任友.

9、行动导向教学模式是落实素养教化的有效途径J.辽宁行政学院学报，20xx（07）.4黄浩伶.面对高职单招生的参加式教学探究J.广西教化，20xx（39）.市场营销策划方案 篇2摘要：烟草市场营销是行业发展的关键问题，因此对零售商的管理也非常关注。然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会出现网点布局不科学，对零售商的限制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。本文在探讨营销渠道中零售商管理问题的基础上，提出了改进措施，以期对零售商进行科学、合理的管理。关键词:烟草市场；营销渠道；零售商一、零售商的重要作用在烟草专卖法中对零售商进行了规定，必需持证经营，且只能从当地的烟草公司相关机构进

10、行批发，这就说明个人不能随意销售卷烟，在供货体制也体现出了专卖，正因为如此，目前地方对零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的经济管理较少。因为零售商和烟草公司的利益并没有太多的联系，造成烟草公司对零售商的管理模式并不太重视。但是，最近几年来，烟草公司的服务趋向于让终端客户满足，对不同零售业态的管理也开展更加关注，并将零售环节作为营销的延长纳入到整个营销活动中来，加强了对零售商的管理，也赐予了明确定位，对于烟草营销渠道的建立和发展发挥了重要作用。二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展，烟草公司也通过多种形式来限制终端市场，不仅具有加盟连锁店，还

11、有零售自营店，但是这样的规划和发展也出现新的问题。一是对零售户的管理不到位，有些紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来处理；二是对城乡网点布局不平衡，重视对整个城市系统的零售网点布局，却没有关注农村日益增长的消费实力，卷烟供应不足，造成市场比较混乱，假烟横行；第三，一些繁华地段的零售商过于集中，造成了过于激烈的竞争，为了销售而采纳降价处理的方法。这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的，有些也是很难监测的。2.缺乏对零售商的管控目前烟草公司与零售商合作还处于一种合作共赢的状态，没有将两者的利益真正联系起来，所以在对零售商的限制上也表现的不足。对于加盟店，烟草公司在门面的装修和标记

12、上做了规划，但没有对其完全限制，对于加盟店违规的现象，也仅仅是取消其授权的惩罚。因此，对烟草公司来说，取消加盟店不仅仅是惩处了经营者，同时也对自己的资源造成了奢侈，利益问题是烟草公司不得不思索的重要课题。3“.访销配送”没有达到真正的目的“访销配送”是一种新型的配送方式，通过电话订货、上门送货等现代化的订货方式管理，达到有效限制零售终端的目的，但是这种是基于全国范围的大物流的建设考虑的，行政管理的模式让许多地区出现了地方爱护主义，以至于目前“访销配送”仅仅是局限于电话订货和送货的方式，无法与真正的目的相融合，严峻影响了烟草行业大配送的进展。三、加强零售商管理与限制的对策建议1.加大对加盟店的控

13、股比例在专卖体制下，我国烟草公司的零售商主要以三种形式出现，一种就是烟草公司注资成立的自营店，一种是与烟草公司实行合伙经营方式的加盟店，再一种就是取得烟草专卖许可证的社会网络店。从三种零售商的发展来看，加盟店是今后网络建设的主要方向，店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟，资金回收的速度较快。因此，烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制，这样避开培育多年的加盟店随意转行，降低烟草公司的经济损失。另外，烟草公司对加盟店进行特地管理，设置特地的监督人员，避开了销售假烟的情形，同时可以在外树立烟草公司规范管理的形象。2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的干脆经营的零售店，与加盟

14、店有着很大的区分，但是都是作为零售终端出现在消费者面前。当然，建设网络化的零售终端要遵循肯定的规律，直营店运用的是连锁的经营理念，目前来看，有肯定的成效。烟草公司对直营店进行统一管理，不仅建立良好的企业形象，还对产品的稳定销售具有促进作用。另外，消费者可以到直营店获得更精确的信息，为企业的进一步发展供应了思路。因此，在一些发展比较快速的城市，可以增加一些直营店的数量，以更加的提升卷烟产品的宣扬。3.做好无证零售户的清户工作虽然实行许可证经营已经一段时间了，但是市场上仍旧有无证经营的零售户，这些零售户的存在不仅打乱了市场营销的规范，烟草公司在清户过程中还须要不断投入人力、物力。就是对已经获得许可

15、证的零售户进行检查和监督，一旦发觉不合规范的情形就须要依据实际状况进行处理。只有在不断规范经营秩序，才能让营销环境变得更加科学。四、结束语综上所述，烟草企业的营销渠道目前主要表现在三种形式，加盟店、直营店和办理许可证的零售户，但是管理过程中也存在着不规范的现象，如何加强对零售商的管理是优化营销渠道的重要课题。因此，烟草企业不仅强化了加盟店的管理，也对直营店进行指引，还要刚好对无证零售户进行清户处理，对不合格的零售户刚好检查，从而更加规范营销环境，促进企业健康有序发展。参考文献：1鲁平俊,唐小飞.深化理解营销渠道探讨的过去和将来J.科研管理,20xx(1):159-166.2孙景云.烟草企业市场

16、营销中存在的问题及对策J.现代经济信息,20xx(3):88.3周雪玲.试论企业市场营销渠道的管理策略探讨J.中国外资,20xx(09).4姜英美.英中小企业市场营销渠道创新的策略探讨J.中国商贸,20xx(02).5林海峰.浅析当前市场营销渠道沟通模式的构建J.学问经济,20xx(18).市场营销策划方案 篇3前言饮料在日前人们的生活中扮演着不行或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，须要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以

17、解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了探讨报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的方法和建议。主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题探讨出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。一、企业概况娃哈哈中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料

18、业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续XX年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助教化和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。二、现状分析（微观分析）（1）市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广袤的销售网络，在全国各地

19、拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。（2）竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需采纳多元化战略。（3）消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供应了足够的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，

20、保持其在潜在市场中矗立不倒。三、结果分析（SWOT分析）1、优势（S）（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理实力较强，员工素养普遍较高，人才流失率低（5）广袤的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药

21、保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2、劣势（W）（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大（2）品牌的创新实力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简单形成“山寨”的印象（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高（4）营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购买力相对较弱3、机会（O）（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的实惠政策4、威逼（T）（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了肯定的影响力，占据了肯定的市场份额（2）产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者接受

22、和宠爱的新产品四、营销策略（一）产品分析策略1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高超，但有效，不肯定能塑造长期的竞争优势，但肯定能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净

23、水。强大的研发体系、技术力气成为娃哈哈产品不断推陈出新、接着发展的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的改变，例如爽歪歪，其包装瓶的形态为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形态。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分快线，八宝粥；企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。

24、（二）定价策略哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本快速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。（三）渠道策略采纳网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节约大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。（四）促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略

25、在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采纳全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中心电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者接受和喜爱的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影响度和品牌知名度3、在广告促销起到肯定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象4、增加销售

26、渠道的优势和提高职工素养贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：200万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600万市场营销策划方案 篇4摘要：随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是马路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期安排经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场发呈现状动身,结合管理学学问,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础上，提出了解决方案。探讨目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。关键词：铁路；旅客运输；营销策略近年来，随着航空业和马路的快速崛起，铁

27、路客运面临着带巨大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争实力，是铁路客运企业管理的重中之重。一、我国铁路客运市场的发呈现状我国是一个人口众多、幅员宽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动敏捷、便利、快速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。20xx年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%。“十二五”期间，中国铁路建设接着加快推动，新线投产总规模达3万公里，支配铁路投资2.8万亿元，全国铁路运

28、营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里，中国西部地区铁路将达5万公里左右。预料20xx年我国人均GDP将达到达2770美元，客运量将达到约500亿人次，铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、平安、安排性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应实力显著加强，铁道部相继出台了一些贴近市场的例如管内慢车内部承包试行方法一系列贴近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。但是，不注意市场细分、产品条件差

29、、长期安排经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的发展。二、铁路客运市场营销建议（一）产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。过去，铁路运营企业不注意品牌形象的培育，“铁老大”形象，使铁路运输失去了许多市场。所以，当前铁路运输企业应当重新树立起良好的形象，主动实施CI战略，加强塑形工程建设。（二）定价策略实行敏捷运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改革，实行敏捷运价政策。（1）利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，为了提高铁路市场的占有份额，依据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价

30、。另外，可以依据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进行价格调整。(2)利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区，也有欠发达地区。因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。对于欠发达地区可以赐予肯定价格实惠，而对于经济发达地区可以适度提高价格。（三）渠道策略除了传统直销渠道（主要指火车站的售票窗口）外，成熟的铁路客运市场一般都有中间商（主要是代理商），大量、而分布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。另外，我国铁路客票发售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，便利了广阔旅客。但是，在实际的操作过程中，

31、还存在着一些操作和技术问题，亟待解决。（四）促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的干脆接触来销售的促销方法。铁路运输企业的人员推销具有肯定的特别性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特别的空间位移产品，列车优质的售票服务是售票员所必需供应的，供应优质的旅行服务是列车员必不行少的，优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征看法，归纳总结，以进一步提高服务质量，呈现优良的服务宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为快速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移，是一种无形产品，旅客流淌性大的一些独特的特点，所以营业推广

32、的目的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票实惠券，免费供应餐饮，团购打折等多种丰富敏捷的方式，从而取代展销会、样品陈设等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广胜利，合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不行或缺的，最终肯定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。信任在将来的激烈的市场竞争中，铁路客运企业，驾驭合理的营销策略，才能不断增加自身竞争力，取得更好的成效，在全

33、国乃至世界市场中占有一席之地。市场营销策划方案 篇5马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史缘由，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表凹凸差很大，交通混乱，进出非常困难，严峻阻碍了市场的发展。为了适应当前城镇经济发展的须要，马坪乡呼喊新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。一、开业营销策划总体思路龙响农贸市场当前的现状是

34、：三面环山包，一面临马路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特殊是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。为了把“生地”做成“熟地”，我们安排先造市，培育当地商业市场氛围，并具备肯定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们安排用半年时间来完成。商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们安排大力进行项目的商业推广和招商宣扬，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，留意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。招

35、商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以运用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后，即安排集中开业。开业活动必需喧闹隆重，运用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必需坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不行见好就收，有头没尾。二、市场规划和市场管理架构确立1、市场规划（详细规划待后）（1）办公区市场管理办公室、杂物房、配电间等。（2）市场配套服务区牲畜屠宰场（须立立刻马，以免受制于老市场）、停车

36、场、公共卫生间等。（3）商业区（详细业态规划待定）中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。2、市场管理（1）市场建章立制建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。（2）管理架构及人员配置市场管理公司设置：办公室、财会部、清洁安保部等。人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。三、制定相关招商政策1、招商实惠政策（已完成初稿，另附）2、招商竞租方案（已完成初稿，另附）四、市场商业氛围营造1、举办露天放映、篮球竞赛、文艺演出等活动（放映活动方案已完成，另附）2、日用百货、农产品等展示展销活动在市场培育期间，利用市场富有场地

37、，依据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案依据实际状况制定。3、试业活动发布免租试业通知，依据意向商家，有安排支配部份试业。试业商家来源如下：（1）意向报名登记商家；主要为意向个体经营户，优先照看。（2）主力商家引进；比如引进主力超市、物流商家等。（3）待业青年扶持部份失业或待业青年。（4）市场管理部门自营摊位为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。五、市场招商打算1、前期广告宣扬（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣

38、扬广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；（2）户外广告牌宣扬（广告巨幅为主）；（3）市场门口大型展板广告宣扬：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。2、招商物料打算制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。3、招商座谈及说明会（招商总动员）（1）召开招商说明会：公开发布招商邀请函，邀请个体商家参与市场招商说明会；有针对性地邀约部份有实力的个体商家参与说明会；邀约镇有关主管领导参与招商说明会并讲话；邀请有关行业代表参与说明会。（2）招商总动员召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、实惠政策。4、建设市场各项配

39、套设施（1）完善市场供水供电设施，便利经营户运用；（2）规划好停车场，规划好道路交通。（3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。（4）建设市场信息发布广告专栏（便利市场和商家发布商业信息）。（5）建设公共卫生等其他设施。5、接受预约报名前期招商打算工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租打算工作。六、市场商业炒作和广告推广1、市场与周边商业联动（1）帮助周边商业开展商业促销活动（主要是帮助出方案），营造片区商业气氛；（2）与周边有关商家联合推出商业活动；（3）利用市场大型广告宣扬专栏大力宣扬本项目的商业优势和商业机会。2、促销策略制定（1）低价策略对免租进来的商家，实行肯

40、定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必需比老市场低一档，部份商品在条件允许状况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。（2）让利补贴策略部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以实行肯定的激励政策，以补贴的形式进行扶持。（3）以奖促销激励政策市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参加市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等好用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。（4）其他促销政策3、招商海报和宣扬单页派发除在城镇和旁边村落进行招商资料的派发宣扬外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣

41、扬，现场接受询问和招商登记。4、部份活动推广出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和竞赛活动（比如美食、烧烤等）。七、摊位竞租1、分期规划竞租摊位整个市场按安排将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力气对招商区域进行招商，稳步推动。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探究，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场的整体形象。2、确定当期竞租摊位位置和数量（有待现场核实）3、依据报名支配商家竞租秩序（1）制定竞租

42、详细方案流程（2）制定竞租秩序表4、打算有关竞租打算工作（1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员（2）租赁合同以及有关竞租活动所须要的资料打算。5、开展竞租活动竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。6、集中组织签约仪式集中签约仪式实行重大庆典活动，利用活动促进其次期的租赁预约登记。八、开业1、开业广告推广现场包装、户外广告发布。2、开业活动大典文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。3、实施有关促销方案（长效）市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必需长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。4、逐步完善市场各项服务逐步完善市场的硬件和

43、软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴盛文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。市场营销策划方案 篇6策划方案(说明：此文为WORD文档，下载后可干脆运用)一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。20xx年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产实力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。一汽-大众汽车有限公司采纳先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众

44、为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年，一汽-大众正式通过ISO9001质量体系认证；20xx年，一汽-大众通过ISO9001(20xx版)标准认证，并荣获ISO14001环境管理体系认证证书。一汽大众汽车营销市场宏观环境分析（一）、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡干脆确定了市场容量。有购买实力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的诞生率、死亡率、人口密度、流淌性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产

45、生影响。企业必需仔细凝视人口环境的改变，刚好捕获机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。1人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的肯定数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了肯定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应驾驭我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创建佳绩奠定基础。2人口的地理分布特点及地区间的流淌性我国人口的地理分布极不平衡，假如从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部

46、分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深化，我国经济日趋旺盛，人口的地区间流淌性大大增加。我国人口流淌的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流淌加速。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流淌性趋向，改善自身的市场营销活动，有着重要意义。3人口结构人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在将来1020年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将出现“人口老龄化”现象，届时有关保健用品、养分食品以及老年人生活、休闲消遣等用品的生产企业将有机会得到充分发展。从家庭结构来看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并渐渐由城市向乡镇发展，“四世同堂”的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必定刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业供应了巨大的市场机会。（二）、经济环境分析 2.1、2