2022年白酒企业业务销售提成方案.docx

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1、2022年白酒企业业务销售提成方案为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围，调动业务人员积极性, 增强公司效益.公司决定，给现有业务元提成促动销售，让大家有动 力。特设以下几种奖励：1、走访记录奖励：奖金一元（根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后真 实赋予奖励每月一元）连续三个月赋予季度奖金元，年终得奖金最 多的赋予年终奖金元。2、客情点评奖励：奖金元（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通客 情关系，经过内勤和主管核实真实赋予每一个月奖励）连续三 个月赋予季度奖金元。3、销售记录奖励：在每一个月产生销售额最多的赋予销售奖励奖金元，（以 销售额相关）连续三个月第一赋予季度奖励奖金元，年终

2、最高 销售额最高的赋予年终奖励奖金元。针对以上奖励，在未完 成任务走访和客情维护的赋予罚款元。（在工资内扣除）以销 售内勤各主管评审为准。销售任务未完成按销售额的相关点数赋予，罚款（在每一个月的工 资内扣除）连续三个月未完成任务的赋予开除处分，并扣除第三个月工 资。以上奖金每三个月发放一次。“深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量”；以“核心旺销型名 烟名酒店生动化形象建设的“一个1工程”（占领一个专柜，占领一个堆头或者堆箱，占领 一个易拉宝，一个排面至少占领1个标准价格贴，占领个室（内）外喷绘或者写真贴，占领 一个门头），树立品牌产品形象；以“细服务，深客情”，占领名烟名酒店的人心。3、对重点

3、餐饮渠道实行差异化创新营销：创新性抢占点菜处（海 鲜陈列水箱处）广告位，进行“横幅”“KT板”“架”“灯箱”等组合的广告宣传；在重点酒店的重 点包厢设置陈列柜，陈列展示产品；举行“婚庆专场促销”及“小酒板 赠饮”“赠饮酒卡”等主题促销活动，实施消费拉动。对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维 护、型交往以建立深厚的友谊；为酒店管理提供些实质性匡助，如 餐饮店管理与销售方面的杂志报刊，邀请餐饮店营销专家团，定期免 费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。4、商超渠道宣传推广方面，除常规的“价格标杆”“产品展示”外, 重点加强商超大厅（广场）试饮、买赠等消费者促销。5、与“中国挪移”

4、“联通”“电信”等单位合作，将公司产品作为新开 户、积分兑奖的礼品，实现“产品销售”与“营业厅产品展 示”。（四）、对经销商管理服务指导思想1、加强对经销商关于公司“方案制”“预算制”“费用可追溯制”原 则的解读、理解，并引导经销商执行。2、强化经销商“行销意识”“现代管理”的沟通、引导，匡助提高经销商销售团队的营销能力，以保证经销商能适应公司的营销管理水 平，保证经销商的能力与公司发展步调一致。3、加强促销管理，协助经销商做好各种促销宣传活动的策划、实施，保证促销宣传活动的有效性。4、严格价格管理，保证产品价格体系的稳定性。5、加强信息管理，保证公司政策传递的畅通性、实效性。特注:如在业务员

5、片区内发生跑店（外兑店、或者找不到老板无法 清算的）事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担 按批发价格承担特此备注。（一）、酒行业务方案：1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真正的业务 信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于家。2、平均每天走访签订陈列一家以上。3、每一个月销售业绩元开基本工资元。提成份配如下。5、根据综合业绩能力，选出主管一位，提成每一个业务员提成的%o（二）、酒店业务方案：保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真正的业务信 息（联系人姓名、电话等）。每天不少于家。1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市 场趋势和客户需求。2

6、、在自己所在的片区内开辟C类餐饮店每天不少与一家走访。3、平均每一个月签订餐饮陈列协议家以上。4、每一个月销售任务元开基本工资元。提成份配如下：提成公式5、据综合业绩能力，选出主管一位，提成每一个业务员提成的%o（三）、仓买业务提成方案：1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。2、平均每天在自己的片区走访家（老板姓名）3、没个月销售业绩元开基本工资元。提成份配如下：提成公式4、根据综合业绩能力，选出主管一位，提成每一个业务员提成 的%o（四）、大区经理提成方案：1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。2、平均每一个月开一个新客户3、每一个月出差一

7、天走访一个县市每一个县市天。4、每天出差津贴一元（食宿），车票实报实销。5、每一个月任务一元开保底工资元，成绩优异者薪资单谈， 完成按一提成6、根据综合业绩能力，选出主管一位，提成每一个业务员提成的%o（五）、KA业务提成方案在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理，和KA店主管、采 购等协调关系1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入2、进店的费用，和打理有关人等3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定4、提成按完成任务 的一提成。以上是市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月 后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给所有员工交，工伤险、 医疗险、养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。

8、本次提成计划三个月以后再次进行修改。销售部:许天林年一月日篇二：白酒企业业务销售提成方案为进一步扩大公司业务范围，调动业务人员积极性，增强企业效益. 公司决定,成立业务部、并制定如案。一、业务部工作职责：（一）业务员工作职责：1、保质保量完成每月业务信息量，发现，提供真正的业务信息 （联系人姓名、电话等）。每月不少于个。2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任，具备良好的团 队合作意识，能认真完成领导交办的工作任务。3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿;月月完成任务 或者超额完成任务。（二）、业务主管工作职责：业务主管必须具备工作热情、积极、具较强竞争意识，思维敏 捷，善于开辟;能

9、够了解市场动态（范本）、本行业发展状况及同行发 展动态（范本），具有一定的商务谈判能力；1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估；2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析 市场趋势和客户需求；3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户 进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意 见。4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目 标客户群分析调查报告;并与大客户进行初步谈判，负责签定万元以下 合同。（三卜业务经理的工作职责：1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的 各项任务；2、制定本部门的目标和计划

10、，制定、参预或者协助上层制定相关 的政策和制度；3、负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方 案，并根据公司授权签订万元以上；4、协助涉及市场活动的各种关系及对市场情况的调查，分析各项 统计数据，及时对市场变化做出反映;进行商业调查，提供产品和服务 的市场定位分析报告；二、业务部提成办法：（一）业务员1、业务员工资二基本工资标准元+话补元+交通津贴元2、业务人员在制定区域内采集发放信息，每月不少于个真实信 息，发放当月全额工资；3、月采集真实信息不到个，每少一条信息扣元工资；4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额。奖励。（二）业务主管1、业务主管薪资=基本工资标准元+

11、话补元2、任务每月销售达万元；3、业务主管销售提成办法，按销售总额的计算；4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资。（三）业务经理1、业务经理薪资二基本工资标准元（含话补元）；2、任务每月销售万元；3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额。提成；4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资。三、年终奖励办法业务部完成全年任务奖励团队万元;全年完成万元奖励团队万元， 经理万元。四、兑现方法：全部收回工程款后提成金额兑现（除质保金外）.每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。五、其它规定：1、签定合同手续要完备，必须经公司领导核批；2、兑现依据由财务部门提供，财务部门并协助收交

12、工程欠款；3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生 思；4、业务部门在本区域内必须做到不留死角，随时掌控市场信息。 篇三:关于白酒销售业务员为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先 富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端:提成（终端价）公司自营批发部:提成（批发商提成%）公司（重点）自营烟酒店:提成（酒水商普通有优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：淡季市场难度大普通应再放一个点摆布给市场人员。重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格一以 上折扣场所提成为%o广告投入场所的提成为:产品销售额减去成本价提成%

13、o所有提成应减去市场投入费用。3、底薪说明:本方案无底薪，新进人员前两月可以放大一个点以 内作为提成。二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端:提成（终端价）公司自营批发部:提成（批发部%）公司重点场所:提成（酒水商%）2、各个场所分时段计提成的政策：淡季再放一个点，（重点场所除外）给市场人员。广告投入销售收入减去成本价提成%o所有提成应减去市场投入费用。三、方案适应：1、本方案合用于所有全职人员和兼职业务人员。2、淡季指年度的5-月份。3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量一元。（油费每车 一元、车辆折旧每月一元、维修元、保险路桥元）四、区域划分和提成时效：1、普通情况下每一个市场

14、划分一人或者是一组人，单独或者共同 完成公司的销售计划，在每一个季度考核或者总结时如有可开辟之客 户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三 个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资 源及网络方可实施。2022年白酒企业区域市场运营汇报方案一、市场现状分析（一）、一年主要产品销售数据分析（二）、产品主要渠道销售数据分析（三）、各产品宣传推广费用投入分析（四）、各产品主要经销商综合实力分析（五）、_年管理状况分析1、内部管理

15、状况分析二、一年市场运营指导思想（一）、团队建设指导思1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”，使团队人员熟练掌握各种工作技能。3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动”一名酒 营销专家”目标的早日实现。（二）、渠道开辟建设指导思想1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略；2、调整、优化现有经销商，积极开辟优质新经销商；3、采取力+N”招商模式，扩大渠道密度及宽度；4、最大程度地深化与客户的关系，通过区域市场、核心经销商、 终端网络、客户顾问服务“四大”相互作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠道综合竞争优势。（三）、宣传推广指导思想1、在公司“方案制”“预算制”“费用可追溯制”的原则下，全面整合 团购资源，以主题公关活动为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理办法，定、 定系统、定人、定利益链、定职责地进行服务跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客 户人群或者,提升团购质量，以团购带动。2、深度细分，打造烟酒店渠道标准化营销机制。把每一家名烟名 酒店作为团购、零售、分销、陈歹U、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口，以“广铺路，全覆 盖占领名烟名酒店的数量；以