2022年实用的营销策划方案集合八篇.docx

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1、2022年实用的营销策划方案集合八篇好用的营销策划方案集合八篇为了确保工作或事情顺当进行，往往须要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我帮大家整理的营销策划方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1一、企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增加团队凝合力，发扬一部人的坚韧拼搏精神，必需确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。

2、二、企划时间20xx年10月10日至20xx年10月25日止。1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。2.10月14日至10月17日为其次阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，坚韧拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺成功。完成目标任务50万元。三、企划目标完成个险期交新单保费50万元。四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小

3、）、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提示。2.宣扬布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；依据业务竞赛的须要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式赐予报道。3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；依据竞赛活动的相关支配，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、支配。4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。5.后勤保障组：组长李红（大），成员：根据工作规范保证出单速度，保证体检

4、件和生调件刚好落实，并依据竞赛活动须要落实24小时出单。其他物资的供应。五、达标嘉奖（一）团队达标嘉奖1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用200元。2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用500元。3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用1000元。(二）个人达标嘉奖1.出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单嘉奖一份20xx年精致台历，发完为止。2.参加奖在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，嘉奖白玉玲珑碗一套。3.进取奖在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，嘉

5、奖盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。4.精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，嘉奖春节团聚餐券300元或同等价值的年货。5.特殊贡献奖在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，嘉奖海南旅游。以上嘉奖1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必需是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受嘉奖的，可由本人指定一人更换自己，但必需是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金嘉奖。每件期交保单必需附加一张卡式保单。全部业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。六、措施1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召全部人员行动起来，包

6、括兼职人员。各团队必需按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死攸关的任务对待，加大探望量，确保竞赛目标的完成。2.实行分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责随意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。3.各级主管要切实负起责任，仔细召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以

7、上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培育的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持昂扬的斗志和激情，带动全体销售人员的展业主动性。5.仔细召开好说明会。依据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以依据业务伙伴的要求召开家庭说明会。接着借助开展诚信服务宣扬和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增加业务员的探望自信，提高伙伴激情。6.强化落实，增加责任感和使命感，各团队要协作本推动方案，制定本团队的落实措施，将

8、目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都相识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。营销策划方案 篇2一、企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增加团队凝合力，发扬一部人的坚韧拼搏精神，必需确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。二、企划时间*年10月10日至*

9、年10月25日止。1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。2.10月14日至10月17日为其次阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。3. 10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，坚韧拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺成功。完成目标任务50万元。三、企划目标完成个险期交新单保费50万元。四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄 兰竞赛指挥部下设五个执行小

10、组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提示。2.宣扬布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；依据业务竞赛的须要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式赐予报道。3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；依据竞赛活动的相关支配，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、支配。4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。5.后勤保障组：组长李红（大），成员：根据工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件刚好落实，并依据竞赛活动须要落

11、实24小时出单。其他物资的供应。五、达标嘉奖：（一）团队达标嘉奖1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用200元。2. 在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用500元。3. 在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用1000元。(二）个人达标嘉奖1.出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单嘉奖一份XX年精致台历，发完为止。2.参加奖在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，嘉奖白玉玲珑碗一套。3.进取奖在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，嘉奖盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。4.精

12、英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，嘉奖春节团聚餐券300元或同等价值的年货；。5.特殊贡献奖在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，嘉奖海南旅游。以上嘉奖1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必需是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受嘉奖的，可由本人指定一人更换自己，但必需是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金嘉奖。每件期交保单必需附加一张卡式保单。全部业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。六、措施1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召全部人员行动起来，包括兼职人员。各团队必需按公司10月9

13、日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死攸关的任务对待，加大探望量，确保竞赛目标的完成。2.实行分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责随意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。3.各级主管要切实负起责任，仔细召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经

14、理进行追踪，经理负责对本单位重点培育的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持昂扬的斗志和激情，带动全体销售人员的展业主动性。5.仔细召开好说明会。依据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以依据业务伙伴的要求召开家庭说明会。接着借助开展诚信服务宣扬和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增加业务员的探望自信，提高伙伴激情。6.强化落实，增加责任感和使命感，各团队要协作本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团

15、队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都相识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。营销策划方案 篇3一 、前言：鲜花在我国仍旧是一个簇新行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正呈现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的产品之一。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。二、市场前

16、景（一）鲜花市场空前增长、财宝空间无限扩大1、尽管中国鲜花市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的状况在一段时间内仍将接着。2、目前市场上的花店竞争激烈，主动的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，主动挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特别性，在当下，仍旧以门面店为主导较为合适，避开额外的物流支出。（二）我国的鲜花市场现状1、

17、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。2、消费者消费意识的增加。消费者对鲜花的相识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了肯定地域差异。三、swot分析(一）优势分析滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。1.创意花店是由我们高校生自主创业的项目，会有许多学生群体前来光顾。2.

18、我们在高校期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住很多回头客。3.创意花店品种丰富，能够满意不同人们的须要和特性化服务。4.经营花店不须要太大规模，并不须要太大店面，这就大大节约了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣扬，以开拓市场，满意更多消费者的须要。（二）劣势分析虽然创意花店具有肯定的发展优势，但我们应当正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在肯定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣扬途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人

19、文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及足够的资金，面临阅历不足等劣势。1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，假如只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应当拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获得更多的利润。2.资金不足是我们的一大难题，我们高校生进行创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。3.我们高校生社会阅历不足，经营企业的阅历更是匮乏，这就须要我们同心协力，摸着石头过河。（三）机会1.在高校城旁边，目前没有一家花店，这样，我们在高校城的竞争对手基本为零。2.在

20、高校城旁边，房地产建设非常火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必定会受到人们的青睐。 3.在高校城旁边，人流量大，有利于鲜花出售，高校生也是是鲜花的重要消费者。（四）威逼1.花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既须要我们充分考虑学生的须要，开拓更广袤的市场。2.花卉的季节性大，应当考虑冬季时的消费重点。四、市场选择与定位（一）目标市场细分1、人口细分1-15岁，需求量小，产品单一，年龄小，没收入，只有在特殊节日才会购买本产品，产品也比较单一，但都具有肯定代表性。15-30岁，购买频率高，需求的样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年龄

21、段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新奇美观的。30-45岁，以装饰为主，这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显削减了，这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。2、行为细分时机细分，节日需求量大，需求的产品比较单一，平常购买量少，购买人数少节日购买人数大幅度提升。运用频率细分主要分为少量运用者一般是不喜爱花的，再者是收入不高的，中量运用者是一般喜爱的，或是送人时须要的，大量运用者是特喜爱花的，每天的花都必需更换的。五、营销战略与目标（二）目标市场选择依据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标

22、市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充溢激情，喜爱在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜爱把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会常常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应当给他们举荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。再一方面，依据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和运用频率细分。消费者买花主要集中节假日，

23、而又有一部分人常常买花，但也有一部分人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度确定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且宠爱花卉的消费者。（三）战略目标的确定由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们确定采纳密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本更快回收，从而壮大实力。六、营销策略（一）产品策略创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相结合的鲜花店，主要供应各种鲜花并刚好满意顾客的各种要求的服务。鲜花的销售主要以实体店的形式但不论以什么养的形式售出，在科技创新

24、、寓意创新、新品开发、价格策略、促销手段等营销组合都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下，要想取得最大营业额，就必需扩大品牌的附加值，持续其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。还必需重视产品的服务，吸引回头客。因为鲜花的特别性，它主要以送人为主，通过网络直销能够最大的降低成本且易管理。鲜花店在价格上就可以比传统上的销售价格略低，再加个上占有肯定的优势。该鲜花店是开在了滨州市高校生创意文化城，所以主要的消费人群则主要是高校城的高校生，而学生中则主要以情侣为主要消费人群，因此，要抓住情侣的消费观念，增加商品的运用价值课以对消费者采纳会员制度，建立客户群，便于形成客户群。（二）价

25、格策略1、定价目标以获得合理利润为定价目标：依据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避开不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获得长期利益，我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以获得合理利润为定价目标。2、定价策略采纳连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。连带产品定价：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬，美丽的盆花当然也须要精致的花盆来衬托，这就是本店采纳此定价策略的根本之处。我们可以将此花的定价相对稍低一些，将连带产品花盆的定价高一些，通过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来获得利润。招徕定价：一般消费者都会有一种求廉的心理，利

26、用顾客的这种心理，我们分期轮番把一些产品定较低的价格（比如半价，数量限制在每天前五名的购买者）,采纳此策略招徕顾客，从而带动其他正常价格产品的销售。（三）促销策略1.宣扬策略充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本进行宣扬。广告词是让自然离我们更近！2.服务策略我们的服务必需是一流的，配送人员必需严格根据订单要求按时按地送到，并且微笑服务，时刻沟通信息，了解顾客动向，刚好反映自身存在的问题，刚好解决问题。在售后服务方面，无条件退货，集中受理顾客的看法和投诉，在网上建立客户服务平台，便于沟通信息，解答客户感爱好的问题，争取将市场潜在客户发展成为忠实客户。3.创新策略我们

27、的鲜花店名字叫做“创意花店”必定有创新，因此我们可以在产品上推出和别的鲜花店不同的地方，我们可以在节日时推出“亲自插花送亲友”，让消费者亲自体验插花的乐趣并且对亲友送去最真挚的祝愿。还可以开设“鲜花养殖小课堂”让一些喜爱喜爱鲜花，种植鲜花的消费者懂得哺育鲜花的学问，这样不仅提高鲜花店的知名度，还可以让消费者对本鲜花店产生好感，以至于对产生购买本花店鲜花的习惯。（四）渠道策略1、直销模式（1）店面直销面对一些客户现买现取的心理，所以花店实行干脆销售给客户的模式，这类客户一般要求花的簇新程度高，店员也可以干脆为其供应插花、鲜花保鲜方法等服务。（2）节日期间街边设立卖花点由于母亲节，父亲节，情人节，

28、老师节期间对花的需求量大，可在繁华的街道旁边设立卖花点，也可为花店进行宣扬。2、电话预订有一部分工作繁忙或者消费实力强的客户群体，须要提前电话预订。店员为客户送花上门适当地收取服务费。为了保留客源量，制定VIP会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。3、网上销售网上销售主要在情人节、国庆节期间进行，提前为花店做好宣扬工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景为主。七、组织与实施安排详细策划方案1、活动背景 ： 为创意花店销售和推广做宣扬。2、 活动目的：在滨州学院高校城推广创意花店，提高其品牌影响力和知名度 。3、 活动名称：创意花店品牌推广活动4、 活动地点：高校生创意文化城

29、内5、活动对象：滨州学院高校生和旁边居民6、活动打算：因为推广宣扬期间须要人手多，所以会聘请滨州学院的临时工作人员6人，以便于活动圆满胜利。并且全部工作人员定制统一的服装。让工作人员在高校城搭一个会台，并在四周摆上本花店制作的花束，营造出一种浪漫的氛围来吸引顾客。（2个人）派工作人员在商场门口外散发单页，并带领消费者前来观看。（2个人）派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记，预定鲜花，发放礼品。（2个人）活动结束后，由工作人员整理各种用品和资料。（全部工作人员）7、 活动内容：提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣扬。在实行此次活动之前，要在一个周之前，领先进行宣扬造势。创意鲜花店可

30、以在滨州论坛、微信、滨州学院贴吧进行宣扬，可以让学生之间相互传达。可以利用微信进行集赞活动，集满9赞送长许久久花束礼品。活动当天，可以利用学生的网络之便让学生发布活动信息即可送会员卡，和店里10元代金券一张。 在活动的过程中，进行鲜花预定活动，可以推出情侣去女士送小礼品，预定鲜花打折送礼品。 活动最终，全部工作人员整理睬场，和预定鲜花资料，以及办理睬员卡人员的资料统计。八、活动预算海报宣扬费用：2m*2m=100元 10张*100元=1000元活动单页：彩印0.3元每张 0.3*1000=300元会员卡：20xx张会员卡+刷卡器+会员管理软件=1000元人力成本：学生临时工60*6=360元会

31、场布置成本：花束+展台=500元礼品：200元合计：3360元九、应变措施在现实的营销推广中，我们要依据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，花店经济利润提升。营销策划方案 篇4酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍；员工的个人推销、口头宣扬；装饰和照明；服务人员的心情和酒吧的气氛；酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便起先的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是特别重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热忱的服务对留住客人是至关重要的

32、。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣扬是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的挚友。另外，陈设也是内部营销的手段。陈设品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈设品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。内部营销还有一个不行忽视的，那就是酒吧的设计与装饰，即该酒吧从外表上看是否能令人驻足？里面的环境和气氛

33、是否让人感到舒适和亲切？一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和剧烈比对的色调也不见得会带来多好的效果。因此，酒吧在设计与装饰时，肯定要请内行、专家，决不要为节约小的支出而破坏了整个大局。行之有效的内部营销可以产生多种良性效果：1.节约外部营销宣扬的费用；2.从同样多的客人身上获得更高的收入；3，提高利润率；4.提高相关产品和服务的销售额；5.有更多的令人满足、效率高的员工。内部营销的胜利可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说：“不向现有的客人宣扬，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会：其一，使客人在酒吧逗留期间

34、最大限度地消费；其二，邀请他们再来；其三，请他们代为宣扬我们的酒水和服务。营销策划方案 篇5一、适销对路市场须要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满意消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场须要，满意了市场须要也就是适销对路。如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，依据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。2 、同类产品中的畅销品牌调研。探讨别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些胜利因素，这是一个捷径。3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是探讨

35、别人产品滞销的缘由，在自己设计产品时回避这些问题，避开重蹈覆辙。4 、市场分布及市场容量调研。探讨将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一起先就应当回避，将问题解决在荫芽状态。5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期实行不同的策略。适销对路这一概念应当时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能绽开。二、质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成原来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才

36、能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必需稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要缘由。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量肯定要赛过竞争对手、产品质量肯定要稳定如一。三、价格产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在全部营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何奇妙运用价格。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必需狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实

37、现成本管理。四、包装一方面，今日的消费者在消费行为上越来越特性化，越来越注意包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以协作价格策略运用，利用包装的改变来变更价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计常常改变，也给消费者常用常新的感觉，满意消费者喜新厌旧的心理。给予包装新功能也是一个很好的策略，假如在不增加成本的状况下增加一些功能会起到很好的促销效果。与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。很多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没

38、有大的突破的状况下，仍能推出众多新产品面市。营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在全部营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。营销策划方案 篇6活动名称：首届“营销达人”大赛活动时间：x月25日（初赛）x月2日 （决赛） 主办单位：泉州理工学院财经系团总支学生会实施单位：泉州理工学院财经系团总支学生会实践部 泉州理工市场营销协会一、活动背景 市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。今日，它已成为企业在快速改变、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。在这个充溢

39、机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和驾驭现代市场营销的理论、方法，对于高校生来说，实在是太重要了。二、 活动目的 各种竞赛在高校蓬勃发展的今日，我们看到了当代高校生在参加竞赛中，主动将所学的学问应用到社会实践中去的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐的视察力、醒悟的投资理念和精确的市场定位实力。通过大赛的引导和沉淀，活跃校内的营销氛围，培育和挖揭出一批有实力的人才。 通过此次营销策划大赛可以使学生进一步了解营销概念，传播营销理论，培育营销意识，特殊是自我营销意识；提高学生的力和市场分析实力；同时，又能让学生把课本的学问敏捷应用于实际中。三、活动对象：泉州理工学院全体学生 泉州理工市场营销协会

40、四、竞赛主题：“营销你我 共创将来”五、 可行性分析 本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办，旨在 传播行销理论，培育营销意识。以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动 ，使学生贴近企业，尽早适应社会企业，为毕业后成为企业须要的人才而作打算。 竞赛充溢着各种各样的挑战，以增加学生的创业志气、自主创新实力和团队合作实力，通过组员的融恰合作，有效、干脆地培育学生的沟通实力、劝服实力、组织实力；通过现场答辩，增加学生应变实力；在实践过程中让学生体验营销的精神，提高学生实践实力；在各方面的考验中，使学生的专业技能及素养得到扩展和提高；帮助学生开拓思路，熬炼思维；参赛者将体验到前进中

41、相互激励的力气，和沟通中灵感火花的跳动，以及共享胜利时的喜悦。六、竞赛内容竞赛支配 大赛总共分三个环节，初赛、复赛、决赛。初赛前将有讲座培训：大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难，同时可为赞助商供应现场询问，并分发若干精致小礼品（材料与工作人员公司自行负责）。 竞赛流程：（1）男生宿舍c栋和思恩楼之间报名点（x月11日到x月17日） 我们将通过挂横幅、张贴海报、下达各班班特长、早读时到各班宣扬、科技楼信息中心网络媒体、校广播台广播等形式进行大规模的宣扬活动。让有意者可以进行报名和对相关活动状况进行询问了解。（2）、初赛：初赛的形式就是交营销方案的作品，专业老师评出较优秀的作品进入复赛，作

42、品5月24号之前上交。 初赛期间我们将邀请学校专业老师(欧阳老师)开个类似于培训的小讲座，为我们参赛的选手说明这个大赛该做什么，该打算什么，说明这场竞赛对我们的意义。培训讲座完后，各个参赛者在规定的时间内要刚好上交作品。上交的作品会由专业评委评定选出一些较好的参赛作品，进入复赛。 注：参赛各队提交文本一式两份，邮箱发送到或者（3）、复赛：（x月25日下午）地点：教室493 第一阶段：每组组员上台自我介绍，并对自己的队名与参赛口号进行解说。 其次阶段：产品展销，各组对自己所合作的店铺，企业，公司的历史等进行介绍，即公司简介，之后进行对其代理的产品进行解说，模拟推销。 第三阶段：评委点评，现场提问

43、亮分(4)、决赛：(x月31日）地点：思恩楼3a 注：决赛的参赛者接着对自己的参赛作品进行完善和补充，决赛采纳ppt展示及现场问答形式进行。 第一阶段：各组的风采展示，说出自己的队名以及参赛口号，各队队长对自己的组合进行介绍，分工支配的描述。（出场形式可以多样化） 其次阶段：ppt的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示。暂定每个参与决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案 中场嬉戏环节： 嬉戏人数：四个观众，男女不限 嬉戏规则：屏幕打出一段绕口令，选手照着念 台下的观众作为大众评委选出时间念得越短，绕口令念得越完整的选手 嬉戏奖品：获胜者获得小礼品 绕口令（喇嘛和哑吧） 从南边来了个喇嘛

44、，提拉着五斤塔嘛。从北边来个哑吧，腰里别着个喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭，别喇叭的哑巴，不情愿拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛，别喇叭的哑巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭。也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，别喇叭的哑巴吹喇叭。 第三阶段：由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成果给出决赛成果，并评定名次。（5）、颁奖仪式（x月1日） 本次活动将评出前三名。将会通知全部入围者（6名）参与颁奖仪式，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公允、公开的

45、大赛原则。营销策划方案 篇7一、概论去年，对于酒业来说，是一个特殊的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额接着扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，

46、努力找寻新的经济增长点。我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却特别混乱，其中假酒问题还特殊突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。其次、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高养分且适应市场消费须要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注意白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以显明、简练的形象