十月份销售的工作计划.docx
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1、 十月份销售的工作计划 有用文档十月份销售的工作规划 我要投稿 投诉建议 十月份销售的工作规划 时间:2023-03-20 20:22:46 十月份销售的工作规划 十月份销售的工作规划 十月份销售工作规划篇一 鉴于开盘到现在的销售业绩始终都不抱负,我作为国际花园售楼部副经理有不行推卸的责任,我们的销售及治理工作质量必需提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。 依据7,8,9月份的销售工作,市场反响的问题如下: 一、市场方面: 1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息把握不够全面,影响与客户的沟通。 2、客户开发:始终以来置业参谋发传单和电话约客,不能
2、扩大宣传面,根本大街上的人都对传单产生厌反感了,导致发了单子也很少人问津; 3、客户维护:由于置业参谋欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太薄弱,不能激发客户购置欲; 二、治理方面: 1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户; 2、平常只注意了专业学问的培训,忽视的实战技巧,以至于置业参谋在销售时不能随机应变、自圆其说,不能到达专业化赐予客户所需; 3、对于休假、请假的治理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中; 十月份的工作重点: 针对7,8,9月份消失的问题,我们十月份的工作重点有 一、市场方面: 1、做好市场调研,分析周边各楼
3、盘的优劣势,做具体比照表,做到知己知彼,百战不殆; 2、有针对性的进展宣传,固定时间,固定地点让置业参谋出去发单子; 二、销售方面: 1、转变销售策略,运用假销控进展后期销售,营造热销的气氛; 2、优化说辞,让置业参谋统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要由于说辞使客户产生误会和不信任; 3、对于老客户和潜在客户,要常常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息; 4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的准时统计; 三、人员方面 1、置业参谋要加强学习,提高自己的专业学问水平,并端正自己的治理与被治理意识; 2、转变每天会议方式,置
4、业参谋每早汇报昨天的成绩和今日的工作规划,让每个人的生活工作都有规划有法规,汇报完后要无条件按规划执行, 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,除专业学问外更要注意销售技巧的培训与熬炼,把专业学问与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业学问,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天; 四,十月份对自己有以下要求 1、每天做好工作规划,按规划执行工作,一刻也不能懈怠; 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯,并依据总结转变工作方式,自身治理水平要尽快提高; 3、置业参谋接待客户时要旁听,适时帮忙职业参谋谈客户,必需每次想
5、方法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丧失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 5、准时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想; 6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任; 7、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良
6、好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献; 10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作规划能如期完成。 十月份销售工作规划篇二 我九月中旬刚接触*电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮忙下,我很快熟悉到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚,要做到沉着不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作: 一、客户关系的维系
7、。 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满意需求,最终到达销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。 二、工作细节的处理。 1、下月要更加熟识工作流程,熟识业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫,提高说服力,多观看、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。 2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式,提高电话约访率。 3、不断学习,与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问,便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通,多沟通多
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